5 طرق لتحسين برنامج التسويق بالعمولة وزيادة المبيعات

إحصائيات التسويق بالعمولة: وفقًا لتقرير Forrester ، يستخدم أكثر من 80٪ من المعلنين المتشككين في استخدام الشبكات التابعة لزيادة المبيعات والوصول إلى العملاء. في منشور المدونة هذا ، سنناقش خمس استراتيجيات مهمة لزيادة مشاركة الشركات التابعة والمبيعات والعملاء المتوقعين وإجمالي عائد الاستثمار في برنامج التسويق التابع الخاص بك.

لذلك دعونا نبدأ!

أنشئ دورة حياة لتأهيل شركائك.

من المهم مساعدة الشركات التابعة في توسيع وجودها عبر الإنترنت وزيادة إمكانية تحويل حركة المرور إلى عملاء متوقعين ومبيعات. يعد إنشاء برنامج تأهيل آلي أحد الأساليب لتحقيق ذلك. عندما يقوم الشركاء التابعون بالتسجيل ، يجب أن يفهموا بالضبط ما يتعين عليهم القيام به بعد ذلك من أجل أن يصبحوا دخلًا ناجحًا.

في حين أن المسوق بالعمولة عادة ما يكون ماهرًا في قيادة حركة المرور عبر الإنترنت ، فقد ينسونك ببساطة إذا لم تقدم لهم توجيهات بسيطة حول كيفية البدء في جني الأموال من برنامجك.

ضع في اعتبارك دورة حياة الشركة التابعة بنفس الطريقة التي تراها في دورة حياة عميلك.

• ما الذي تطلبه الشركات التابعة عند انضمامها لأول مرة إلى برنامجك وبدء التعرف على منتجاتك وخدماتك؟
• ما الذي يمكنك أن تقدمه للبدء ، في البداية ، في توليد الدخل وبناء الولاء والثقة في برنامجك؟

اجعل من الممكن للشركات التابعة لك التسجيل بسرعة وسهولة ، واعرض عليهم جميع تفاصيل البرنامج التابع أو الأدوات التابعة التي يحتاجونها ، مثل الروابط التابعة ، واللافتات ، والإبداع. إن تضمين عناوين URL في رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية التابعة يجعل من السهل للغاية على الشركات التابعة اتخاذ الخطوة التالية والبدء في العمل بمجرد الموافقة عليها.

غالبًا ما يشترك المسوقون بالعمولة في البرامج التابعة من خلال شبكة تابعة أو منصة SaaS. تأكد من أن الأنظمة الأساسية التي تستخدمها تحتوي على جميع معلومات وأدوات البرامج التابعة التي يحتاجها شركاؤك للبدء في برنامجك.

من خلال تضمين الشركاء التابعين في بداية تجربة المستخدم الخاصة بهم في برنامجك ، يمكنك تحسين العلاقة وتقديم قيمة مضافة ، والتي يمكن أن تساعدك في توفير المال.

حدد المنتسبين بعناية وقم بإجراء العناية الواجبة الأولية على هدفهم.

توقيع شركاء منتسبين جدد هو دائما مخاطرة. ليس لأنك لا تستطيع أن تثق في أنها ستقود عددًا كافيًا من الزيارات أو المبيعات إلى برنامجك ، ولكن لأن بعض هذه الشركات التابعة قد يكون لديها بالفعل شراكات مع العديد من الشركات في مكانها المناسب ، ومن المحتمل أنها تشترك معك للحصول على رؤى ثاقبة في مقاييس التحويل والجمهور. هذا شيء شاهدته شخصيًا.

من المحتمل أن يكون أي شركة تابعة أنتجت في السابق دخلًا من التسويق بالعمولة على الإنترنت متعطشًا للمزيد ، ولكن إذا كانت مرتبطة بالفعل ببرامج أخرى ، فإن اجتهادك ومشاركتك النشطة في البداية يمكن أن يكون مفتاحًا لتطوير ترتيب مجزي يوفر النتائج.

تأكد من إجراء فحوصات العناية الواجبة المنتظمة على الشركاء الذين ينضمون إلى برنامج الشراكة الخاص بك. يجب أن يشمل ذلك التحقق من ملكية الموقع - بشكل عام ، مطالبة الشريك بنسخ ولصق جزء من الرمز على الموقع للتحقق من الملكية ، أو التحقق من تسجيل موقع الويب - بالإضافة إلى الاتصال بهم عبر الهاتف أو الدردشة المباشرة للاستعلام عن كيفية زيادة حركة المرور ، إشراك العملاء ، وأين يروجون لعلامتك التجارية. قم بإجراء اتصال للتحقق من أن الشخص الذي يقف وراء البريد الإلكتروني هو الشريك الذي تريد التعاون معه والسماح له بالترويج لعلامتك التجارية.

تعاون ، لكن لا تدير أو تحد من إبداع الشركات التابعة.

تتمثل إحدى أهم واجبات برنامج الإحالة في إبقاء الشركاء التابعين مشاركين في برنامجك عن طريق إرسال عروض ترويجية لهم تتعلق بعلامتهم التجارية أو مكانتهم أو كليهما.

من المهم التواصل مع الشركاء التابعين لتأسيس الثقة والولاء والعلاقة من خلال مشاركة أخبار المنتجات التابعة وحالات واقعية للعملاء الذين استفادوا من استخدام منتجاتك وخدماتك. إن الشركات التابعة لك رائعة بالفعل فيما يفعلونه - فهم بحاجة فقط إلى تحسين أدائهم لعملك ، حيث تأتي الإدارة التحفيزية.

من المهم أن تتذكر أنك موجود لمساعدة الشركات التابعة لك ، وليس للإدارة الدقيقة لهم أو محاولة التحكم في القصة التي يبنونها حول علامتك التجارية من أجل الوصول إلى الجماهير المتخصصة.

افترض أن هناك شيئًا واحدًا لا يجب على المديرين التابعين فعله أبدًا. في هذه الحالة ، فإنه يحد من الحريات الإبداعية لمنشئي المحتوى والمعلمين الرقميين (أي الشركاء التابعين لك) في إشراك مجموعات جمهور جديدة لا تصل إليها من خلال قنواتك الإعلانية المباشرة.

قدم المساعدة والحوافز الفردية لتشجيعهم على النجاح (ونجاحك أيضًا).

يمكن أن يلهم الدعم المخصص الشركاء التابعين لك لتفعيل عروضهم الترويجية بسرعة أكبر ، مما يؤدي إلى المبيعات بمجرد تسجيلهم.

ضع في اعتبارك توفير مدير حساب شخصي للإجابة على الاستفسارات في بداية شراكتك ودعوتهم إلى مجموعات أو مجتمعات منبثقة لمناقشة القضايا أو الاهتمامات. تأكد أيضًا من تزويدهم بالوثائق التي يحتاجونها من أجل إنشاء تقييمات تفاعلية وتنافسية. امنحهم المعلومات التي يحتاجونها للنجاح.

نظرًا لأنه لا يتم تحفيز جميع المسوقين بالعمولة ، فقدم مجموعة متنوعة من الجوائز الأخرى كجزء من برنامجك. قدم حوافز لبدء نشاطك في وقت أسرع في المراسلات البريدية في دورة حياتك. عرض المكافآت التي ستنطلق في نفس الأسبوع.

استخدم وكالة متخصصة بدلاً من وكالة عامة.

إذا كنت مصدر إلهام للنجاح في التسويق بالعمولة ، فيجب عليك أولاً العثور على الشركاء المناسبين. يعد العمل مع وكالة متخصصة في الأداء والتسويق الشريك أحد الخيارات.

إذا كنت بحاجة إلى طبيب أعصاب ، فلن تذهب إلى طبيب الرعاية الأولية الخاص بك. كلاهما حاصل على درجات علمية في الطب ، ولكن أحدهما متخصص على دراية جيدة بالتعامل مع الصعوبات المتعلقة بتعقيد الدماغ.

يمكن أن يكون الأمر نفسه صحيحًا بالنسبة لشركات التسويق الرقمي المتخصصة.

في حين أنهم قد يفهمون فكرة إدارة البرامج التابعة وأساليب التوظيف التابعة لها ، فمن غير المرجح أن يكونوا منغمسين فيها تمامًا بالطريقة التي تتبعها الوكالات التابعة. نتيجة لذلك ، قد تفقد الخبرة التي يمكن أن تفيد برنامجك في وقت مبكر أو حتى تسرع من نتائجك.

خاتمة

لا يجب أن يكون تنشيط الشركات التابعة وإنتاج مبيعات متسقة ، ودفع العمولات ، والحملة التابعة لقاعدة عملاء يديرها مدير تابع أمرًا صعبًا. كل ما عليك فعله هو اتباع هذه الاقتراحات الخمسة وإعطاء الشركات التابعة لك مساحة للتنفس ، وستتبع مبيعاتك.