5 طرق لجذب المزيد من الأشخاص للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

قل أنك ستطبخ الدجاج بطريقة واحدة طوال حياتك. هل تعتقد أنك ستجد الدجاج مغرًا دائمًا؟ لا ، ستفقد الاهتمام. تريد خلط الأشياء.

وينطبق الشيء نفسه على كيفية زيادة قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني. لا يمكنك استخدام طريقة واحدة وتتوقع أن تعمل إلى الأبد.

بصفتك مسوقًا ، فأنت تعلم أن قائمة بريدك الإلكتروني هي تذكرتك لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مدفوعين. الصفحة المقصودة للاشتراك ليست التذكرة الوحيدة للنجاح ، فهناك طرق أكثر فاعلية لتوليد عملاء محتملين جدد.

لتشجيع تدفق دورة حياة عميلك ، تحتاج إلى إطعام عملاء محتملين جدد بشكل مستمر في الدورة من خلال تشجيعهم على الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك - وللقيام بذلك ، يجب أن تتبع أفضل الممارسات لجذب المزيد من الأشخاص للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

أشياء يجب مراعاتها قبل تجديد عملية الاشتراك الخاصة بك

قبل أن نتعمق في أفضل ممارسات الاشتراك في البريد الإلكتروني ، نرغب في الحصول على شيء واحد: يجب أن تحافظ بنشاط على القائمة التي لديك حاليًا. لم يعد يكفي جمع قائمة عملاقة بعد الآن. بدلاً من ذلك ، قم ببناء قائمة المشتركين النشطين. وللحصول على ذلك ، تحتاج إلى ممارسة النظافة الصحيحة لقائمة البريد الإلكتروني.

نظافة قائمة البريد الإلكتروني

نظافة قائمة البريد الإلكتروني هي ممارسة الحفاظ على قائمة نشطة. راقب تحليلات البريد الإلكتروني الخاص بك. إذا رأيت تغييرًا ، فقد تحتاج إلى استبعاد المشتركين في قائمتك الحالية. تتضمن بعض تحولات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) التي يجب البحث عنها ما يلي:

• زيادة في إلغاء الاشتراك / الانسحاب

• انخفاض في التسليم

• زيادة في شكاوى البريد العشوائي

• انخفاض في الفتح

المصدر: إيما

إذا لاحظت هذه التغييرات ، فقد حان الوقت لبدء الإزالة. على وجه الخصوص ، انظر إلى تقارير الارتداد والبريد العشوائي. الأفراد الذين يقفون وراء هذه البيانات إما غير مهتمين بالمحتوى الخاص بك أو لديهم عناوين بريد إلكتروني خاطئة (سواء كانت مزيفة أو غير صحيحة). يُعد الإرسال إلى هذه العناوين مضيعة لوقت علامتك التجارية ومواردها.

تعريف المشتركين غير النشطين

أحد الأسباب التي قد تلحظ حدوث تغيير في مؤشرات الأداء الرئيسية يرجع إلى زيادة عدد المشتركين غير النشطين.

ما الذي يجعل المشتركين غير النشطين مختلفين عن الأفراد المذكورين أعلاه؟ حسنًا ، هم أكثر دقة قليلاً. غالبًا ما يتم تقسيم هذه المجموعة إلى فئتين: نائمة وغير منخرطة.

• المشتركون الخاملون / "النائمون": المشتركون الذين اختفوا ، لسبب أو لآخر ، من البريد الوارد. كانوا في يوم من الأيام يتفاعلون معك بنشاط ، لكنهم توقفوا. تأكد من عدم شطبها. بدلاً من ذلك ، حاول إعادة التواصل معهم أولاً.

• المشتركون غير المتفاعلون: المشتركون الذين فقدوا الاهتمام. كيف تعرف أنهم فقدوا الاهتمام: لقد حاولت إعادة التفاعل معهم ولم يردوا. ثم حان الوقت لإزالتها من قائمة بريدك الإلكتروني.

بمجرد مراجعة قائمة المشتركين الحالية ، فأنت على استعداد للعمل على إعادة بناء عملاء متوقعين جدد وتحويلهم إلى دورة حياة عميلك. تذكر: تأكد من استخدام العديد من أساليب الاشتراك. لقد ولت الأيام التي كانت فيها الصفحة المقصودة للاشتراك الفردي كافية.

أفضل 5 ممارسات ستجعل الأشخاص يشتركون في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

دعنا ندعم ما قلناه للتو ونفصل فيه: لا حرج في الصفحة المقصودة التقليدية للاشتراك. سوف يساعد في عملية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ومع ذلك ، لا ينبغي أن تكون الطريقة الوحيدة التي تستخدمها. حتى إذا كنت تشارك هذه الصفحة المقصودة عبر قنوات متعددة ، فليس من المضمون جمع عدد العملاء المتوقعين الذين تأمل في الحصول عليهم.

إذا لم تكن متأكدًا من كيفية جمع المزيد من المشتركين لقائمة بريدك الإلكتروني ، ففكر في أفضل الممارسات الخمس هذه.

1. مغناطيس الرصاص

يزور المستهلكون موقع الويب الخاص بك لأنهم يريدون شيئًا لديك. لذا ، أثناء وجودهم هناك ، قدم لهم شيئًا إضافيًا. يعرف المسوقون بالفعل كيف تعمل الحوافز جيدًا. هذا هو المكان الذي يكون فيه وجود مغناطيس الرصاص مفيدًا.

تغري مغناطيسات الرصاص الزائرين لإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني والمعلومات الأخرى ذات الصلة طواعية. للقيام بذلك بنجاح ، تحتاج إلى شيء ذي قيمة في المقابل. يجب أن:

• أظهر خبرة علامتك التجارية أو قيادة الفكر

• تثقيف المشاهدين حول عملية أو مهارة معينة

• قدم نصائح أو رؤى قيمة حول موضوع معين

• ساعد في بناء الوعي بالسوق

المصدر: Wishpond

تأتي مغناطيسات الرصاص بأشكال مختلفة ويمكن أن تشمل:

• دراسات الحالة

  

• قوائم المراجعة

• الكتب الإلكترونية

• خطوط إرشاد

• الرسوم البيانية

• ندوات عبر الإنترنت

• الأوراق البيضاء

2. نافذة منبثقة لنية الخروج

تساعد النوافذ المنبثقة بغرض الخروج على جذب انتباه الزائرين بسرعة قبل إغلاقهم لموقعك. يمكن لأهداف الخروج اكتشاف العديد من الإجراءات والامتناع عن فعل أولئك الذين فقدوا الاهتمام بالصفحة. قد تشمل هذه الإجراءات:

• تمرير الصفحة أو الوصول إلى نهاية الصفحة

• الكسل أو الخمول

اعتمادًا على إعدادات موقعك ، ستظهر نافذة منبثقة لهدف الخروج كمحاولة أخيرة للتفاعل مع الزائر.

المصدر: GrubHub

على الرغم من أنه لا ينبغي أن يكون المصدر الوحيد لكسب مشتركين ، إلا أنه يمكن أن يكون مفيدًا جدًا. في الواقع ، يبلغ متوسط ​​معدل التحويل لجميع النوافذ المنبثقة حوالي 3.09٪. أظهرت بعض الدراسات أن النوافذ المنبثقة بغرض الخروج يمكن أن تستعيد ما يقرب من 50٪ من الزائرين الذين يغادرون الموقع.

3. الاشتراك في المدونات أو المقالات

يتضمن جزء من إستراتيجيتك التسويقية دفع محتوى عالي الجودة باستمرار بانتظام. لذا ، لماذا لا تُدرج دعوة للعمل (CTA) في الجزء السفلي من مدوناتك أو مقالاتك؟

عادةً ما يقود CTA القراء إلى محتوى ذي صلة على موقعك. أنت تحتفظ باهتمامهم ، ويتم تزويدهم بمزيد من المعلومات. تستخدم العديد من الشركات الآن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ذات علامة تجارية تدفع المستهلكين إلى المحتوى القابل للتنزيل أو نماذج الاشتراك.

على سبيل المثال ، يقوم أصدقاؤنا في Campaign Monitor بإنهاء مدوناتهم باستخدام مغناطيس رئيسي قابل للتنزيل. من هناك ، يقوم المستهلك ببساطة بإدخال معلوماته ، ويمكنه الوصول إلى الدليل المجاني.

المصدر: Campaign Monitor

مثل الكثير من النوافذ المنبثقة بهدف الخروج ، فهذه هي آخر معلومة من المحتمل أن يراها القارئ على صفحتك. لذلك ، تأكد من إنشاء CTA ليس فقط ملفت للنظر ولكنه يستحق النقرة الإضافية.

4. إعادة توجيه "شكرًا على التعليق"

هناك طريقة أخرى للحصول على المزيد من المشتركين وهي الاستمرار في الاتصال بمجرد تفاعلهم مع موقعك. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين إعادة توجيه "شكرًا لك على التعليق" التي تظهر بمجرد ترك شخص ما تعليقًا على مدونتك.

تعد عملية إعادة التوجيه هذه فرصة رائعة لبناء علاقة مع المستهلك من خلال شكره بصدق ، ثم طلب الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

المصدر: WPBeginners

بمجرد أن يترك القارئ تعليقًا ، يجب أن تشكره دائمًا على وقته ، وما هي أفضل طريقة لمواصلة المحادثة من مطالبتهم بالانضمام إلى مجتمعك؟

5. تحفيز المشاركة

المشاركة تعنى الاهتمام. ينطبق نفس المفهوم عند الحصول على مشتركين جدد. حاول تقديم حافز لمشاركة حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

سيتطلب ذلك مطالبة المشتركين الحاليين بمشاركة شيء ما مع أصدقائهم من أجل الحصول على شيء في المقابل.

على سبيل المثال ، في المثال أدناه من ZooShoo ، لكل صديق تمت إحالته إلى العلامة التجارية وإجراء تحويل ، يحصل المشترك الأصلي على مكافأة قدرها 10 دولارات.

المصدر: Campaign Monitor

الفكرة هنا هي تشجيع المشتركين الحاليين على نشر الوعي بالعلامة التجارية والدعوة للعلامة التجارية. وإذا انتهت جهودهم بانضمام أصدقائهم أو الاشتراك أو الشراء ، فسيتم مكافأة المشترك الأصلي على جهودهم.

يتم إحتوائه

يعد الاحتفاظ بقائمة بريد إلكتروني صحية جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق رقمي قابلة للتطبيق. جزء من هذه العملية يتم إضافته باستمرار إلى قائمتك. إذا كنت لا ترى النتائج التي تريدها من خلال عملية الاشتراك في الرسائل الإخبارية التقليدية ، ففكر في أحد هذه الخيارات الخمسة الأخرى:

• مغناطيس الرصاص

• نافذة منبثقة لنية الخروج

• الاشتراك في بلوق أو المقالات

• إعادة توجيه "شكرًا على التعليق"

• تحفيز المشاركة

هل تعلم أن تصميم رسالتك الإخبارية قد يؤثر على معدلات مشاركتك؟ تحقق من أفضل ممارسات التصميم الستة هذه وعزز مشاركتك.