5 نصائح لبناء علاقات انتساب قوية

يبدأ إنشاء برنامج منتسب مزدهر وينتهي مع الأفراد - لدرجة أن جميع عناصر التسويق التابعة السابقة التي ناقشناها في هذه المدونة تعود إلى العلاقات الإنسانية بطريقة ما.

من الواضح أن التسويق بالعمولة ليس ساحة معاملات فقط ؛ من المهم إنشاء نتائج حقيقية والحفاظ عليها على المدى الطويل ، وإحدى هذه النتائج هي العلاقات المنتسبة القوية.

تعزز الشراكة السليمة مع الشركات التابعة لك الولاء ، مما يضمن لك قضاء المزيد من الوقت في تمكين الشركات التابعة الحالية ووقت أقل في توظيف شركات جديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يصبح المنتسبون الذين يشعرون بالإلهام والارتباط الشخصي بك متحدثين رائعين لعلامتك التجارية ولتسويق منتجاتك بأفضل طريقة ممكنة.

في هذه المقالة ، قمنا بتجميع بعض من أهم النصائح الخاصة بنا لتطوير علاقات الأفلييت الجيدة ، لذا تأكد من أن برنامج الإحالة الخاص بك هو البرنامج الذي يقدم نتائج حقيقية! لا تنسَ التحقق من Scaleo ، إذا كنت بحاجة إلى برنامج تسويق تابع موثوق به وقوي لإدارة الشركات التابعة لك.

اقرأ أيضًا : أهم طرق التسويق بالعمولة لزيادة المبيعات.

1. التركيز على الثقة

إذا كان هناك شيء واحد يشكل حجر الزاوية لعلاقة جيدة ، فهو الثقة. يمكنها بناء شراكة أو كسرها ، ويمكنها إما جذب أو ، من ناحية أخرى - ثني الشركات التابعة عالية الجودة.

إذا كنت تريد حقًا أن تؤدي الشركات التابعة لك أداءً جيدًا وأن تظل مخلصًا ، فلا يمكنك فعل ذلك بدون ثقة. فكيف تفعل ذلك؟

• كن صريحًا وكن صريحًا.

انظر ، هناك الكثير من الشركات التي تتنافس على جذب انتباه الشركات التابعة لها. المنافسة في كل مكان. كل شخص لديه شيء يبيعه وبعض الفرص لتقديمه ، وقد يكون من الصعب على المسوقين بالعمولة تقييم كل المعرفة التي يتم إلقاؤها عليهم.

ما الذي يميزك عن منافسيك ويجعل برنامج الإحالة الخاص بك أكثر جاذبية؟

بالتأكيد ، من المهم أن يكون لديك عمولات منتسبة سخية ومزايا أخرى ، ولكن أحد أكثر الأشياء نجاحًا التي يمكنك القيام بها لخلق الثقة منذ البداية هو أن تكون منفتحًا وشفافًا.

كما أنه يقلل من الاحتكاك في صنع القرار الذي يواجهه المنتسبون أثناء خضوعهم لعملية تقييم التناسق والصلاحية للبرامج.

باختصار: الشفافية تجعلها أبسط بكثير وأكثر ملاءمة للجميع!

إليك بعض الأشياء التي قد تعتبرها منفتحة وصادقة قدر الإمكان حول:

• شروط
• مستوى الهيئة
• الحوافز والمكافآت
• توقعات الحليف
• إرشادات العلامة التجارية
• السلع المروجة التي تعجبك

الإجراءات التي يجب اتخاذها: ضع في اعتبارك وجود قسم الأسئلة الشائعة أو صفحة معلومات الشركات التابعة التي تمنح الشركات التابعة وصولاً سهلاً إلى جميع المعلومات والأدوات التي يحتاجون إليها لفهم ما يجب عليك تقديمه بالضبط وما يجب أن يتوقعوه إذا كانوا شركاء معك.

2. خذ الوقت الكافي للتعرف عليهم

لقد تحدثنا بالفعل عن أهمية التعرف على الشركات التابعة لك وجميع المزايا التي يمكن أن يجلبوها إلى برنامج الشراكة الخاص بك.

لا يعد هذا أمرًا مهمًا فقط لتحديد الشركات التابعة ذات الجودة واختيار الشركات التابعة المناسبة ، ولكن من مصلحتك أيضًا إذا كنت ترغب في الحصول على قاعدة تابعة موثوقة يمكنها تزويدك بتعليقات وملاحظات قيمة يمكنك استخدامها لتطوير برنامجك من خلال زمن.

ماذا تعني عبارة "التعرف" على الشركات التابعة لك؟

• البحث عن علامتهم التجارية أو شخصياتهم
• معرفة ما يشبههم
• رؤية من يتابعون
• رؤية من يتخلف عنهم
• مراقبة شخصيتهم ومظهرهم ونغمتهم على وسائل التواصل الاجتماعي

تذكر : يريد الناس التعامل مع أشخاص يعرفونهم.

تعرف على ذلك. كن مؤهلاً للغاية. كن داعمًا جدًا. أنشئ دراسة. أظهر للشركات التابعة لك أنك الصفقة الحقيقية ، ولا تتوقع أن يعمل برنامج الإحالة الخاص بك على الطيار الآلي!

جرب هذا: قم بتدوين الأسماء والعلامات التجارية والمنافذ وتاريخ ورغبات الشركات التابعة لك ووضعها في جدول بيانات. يجب أن تشير إلى هذه الأشياء لاحقًا في مراسلاتك ، في عملك الفني ، إلخ.

3. إضفاء الطابع الشخصي على قدر ما تستطيع

إن بناء علاقات انتساب جيدة لا يتعلق فقط بمشاركتك مع الشركات التابعة لك ؛ يتعلق الأمر أيضًا بالتجربة الكلية التي يتمتعون بها كجزء من برنامجك. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه التخصيص قويًا للغاية.

إن إضفاء الطابع الشخصي على تجربة الشراكة الخاصة بك يجعلها أكثر جاذبية و- بشكل جيد- شخصية للشركات التابعة لك. حتى اللمسات الأسهل والأكثر شيوعًا ، مثل استخدام أسمائهم الفعلية في رسائلك ، ستحدث فرقًا.

فيما يلي طرق أخرى يمكنك من خلالها الاستفادة من التخصيص:

• قسّم المسوقين بالعمولة إلى قوائم بريد إلكتروني متخصصة بحيث يحصلون فقط على الاتصالات الأكثر أهمية.
• إرسال رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى أجزاء مختلفة من الشركة التابعة
• قم بتطوير تصميمات مصممة خصيصًا ، مثل الرسومات ذات العلامات التجارية المشتركة ، أو الصفحات المقصودة القابلة للتخصيص ، أو المحتوى المكتوب مسبقًا لمختلف المجالات التابعة.

في النهاية ، تريد أن تشعر الشركات التابعة لك بالاحترام. لذلك كلما استطعت منحهم اهتمامًا فرديًا وفهمهم والتحدث عن احتياجاتهم ، كان ذلك أفضل!

الإجراءات التي يجب اتخاذها: قم بإنشاء مجموعة مبتكرة لشرائح مختلفة تابعة لتوفير بعض الوقت!

4. الإنجاز بشكل يومي

بالإضافة إلى الثقة ، ما هو المكون الرئيسي الآخر للعلاقات؟

اتصل. تواصل.

هناك عدد من الأسباب التي تجعل البقاء على اتصال وثيق مع الشركات التابعة لك أمرًا حيويًا. الناس مشغولون فقط بشيء واحد. في كثير من الأحيان ، عن طريق الخطأ ، تميل الشركات التابعة إلى الانسحاب - وليس لها أي علاقة بك!

في الواقع ، لقد كتبنا منشورًا كاملاً حول كيفية جعل الشركات التابعة الخاملة للترويج مرة أخرى. حسنًا ، تحقق من ذلك هنا.

بالإضافة إلى ذلك ، أثناء تطوير برنامجك بمرور الوقت ، ستحتاج إلى إبقاء الشركات التابعة لديك محدثة ومحدثة حتى يتم تدريبهم جيدًا على تسويق علامتك التجارية وسلعك في جميع الأوقات.

بالإضافة إلى التأكد من أنهم على دراية بالعروض الترويجية الجديدة ، والتصميمات ، والأدوات الأخرى ، فإن هذا يساعد أيضًا في الحفاظ على برنامجك معروفًا وفي طليعة أذهان الشركات التابعة لك.

جرب هذا: قم ببناء آلية تأهيل تابعة للمسوقين بالعمولة الجدد لحملهم على الترويج بسرعة ، وجدولة رسائل البريد الإلكتروني للشركات التابعة الحالية التي تركز على الترقيات الجديدة والمكافآت وأهداف النجاح ، وما إلى ذلك.

5. ساعدهم على مساعدتك

إذا كنت ترغب في بناء علاقة ناجحة مع الشركات التابعة لك ، يمكنك أن تفعل كل ما في وسعك لمساعدتهم على النجاح. أوه ، لأنهم إذا نجحوا ، فأنت تفعل!

هذا هو أحد أفضل جوانب التسويق بالعمولة - فهو يركز على بناء علاقات مربحة للجانبين.

تعني مساعدة الشركات التابعة لك تشجيعهم على أن يكونوا في أفضل حالاتهم ، ومساعدتهم ، والمساهمة بنشاط في نجاحهم.

وفر لهم وصولاً سهلاً إلى المواد الإبداعية وإرشادات العلامة التجارية والمواد التسويقية الأخرى التي تساعدهم على البدء في الترويج لمنتجاتك.

جعلهم في الخارج بانتظام لمعرفة ما الذي يحدث لهم (وما لا يحدث)

كافئهم على نجاحهم وولائهم

الإجراءات التي يجب اتخاذها: اسأل الشركات التابعة لك عن مساهماتهم الصادقة في تجربتهم مع برنامجك. يوضح هذا أنك تستمع وأنك تشارك في التحسين لمصلحتهم ومصلحتك أيضًا.

استنتاج

تذكر أن روما لم تُبنى في يوم واحد.

لا تتوقع شركاء تابعين مخلصين بشدة بين عشية وضحاها - ستستغرق الشراكة وقتًا وجهدًا. عليك أن تلعب لعبة طويلة.

إن بناء الثقة ، والتعرف على الشركات التابعة لك ، وإضفاء الطابع الشخصي على التجربة ، والبقاء على اتصال وثيق ، وإلهام الشركات التابعة لك بما يحتاجون إليه للنجاح ، كلها تقنيات تتحد لتعزيز جو صحي ومثمر ومفيد للطرفين - وهذا ما يجعل الشركات التابعة تريد الالتفاف والأداء الجيد.

ما الذي وجدته ناجحًا عندما يتعلق الأمر بعلاقة الأفلييت الخاصة بك؟ نود أن نسمع منك عن تجربتك! من فضلك اترك لنا ملاحظة أدناه.