5 نصائح لتحقيق التوازن بين "الدفع" و "السحب" في تسويق المحتوى
نشرت: 2023-05-19تعتمد صحة عملك بشكل كبير على استراتيجية التسويق الخاصة بك. في المقابل ، يعتمد نجاح إستراتيجيتك التسويقية على جودة المحتوى الخاص بك ومضمونه.
يعتمد العملاء بشكل كبير على محتوى الشركة لاتخاذ قرارات الشراء. وجدت إحدى الدراسات الاستقصائية أن معظم الأشخاص يفضلون المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أو المراجعات أو الاتصال بمندوب المبيعات.
لذا ، كيف يمكنك ضمان أن يكون لتسويق المحتوى الخاص بك التأثير الصحيح؟
تعمق في المعلومات التالية لاكتشاف فائدة تعزيز المشاركة على زيادة المبيعات في المحتوى المكتوب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تعلم كيفية الجمع بين الاستراتيجيتين بنجاح.
الماخذ الرئيسية:
- يعد الترويج لمشاركة العملاء استراتيجية تسويق أفضل للمحتوى على المدى الطويل ولكنها تتطلب الصبر والاتساق.
- يمكن أن يكون دفع المبيعات مفيدًا لتحقيق مكاسب سريعة ولكن له عائد أقل على الاستثمار.
- غالبًا ما تحتاج الشركات إلى بيانات جيدة ومنظور خارجي لإنشاء استراتيجيات تسويق المحتوى التي تحقق التوازن الصحيح لتشجيع المشاركة وطلب المبيعات مباشرة.
1. ندرك أن التسويق الجيد بالمحتوى يشبه النظام الغذائي وممارسة الرياضة
إن الحفاظ على صحتك كعمل تجاري يشبه العناية بالصحة البدنية. يدرك معظمنا أن التمتع بصحة جيدة (سواء فقدان الوزن أو اكتساب العضلات أو أي شيء آخر) يتطلب الصبر والالتزام طويل الأمد لتحقيق النجاح الدائم.
تسويق المحتوى الخاص بك مشابه. يعد دفع المبيعات أمرًا جيدًا لتحقيق مكاسب قصيرة نادرًا ما تكون مستدامة من تلقاء نفسها (مثل اتباع نظام غذائي قاسي).
يمكن أن يكون الدفع فعالاً عندما تحتاج إلى تعزيز سريع أو تريد بيانات سريعة. ومع ذلك ، فإن المشاركة من خلال "التسويق بالسحب" هي السبيل للذهاب إذا كنت تريد نجاحًا دائمًا.
يجب عليك تقديم محتوى طويل متسق يقوم بتثقيف جمهورك المستهدف وإعلامه وتسليته لجذبهم وتحويلهم إلى متابعين مخلصين. في الوقت نفسه ، أنت بحاجة إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث الذكية التي تبقيك مرئيًا على محركات البحث.
بعبارة أخرى ، يعتبر تسويق المحتوى الجيد الذي يعزز المشاركة "أسلوب حياة صحي" لعملك. يحتاج عملك إلى برنامج ثابت من المحتوى القيم لجذب عملاء ذوي قيمة عالية يتفاعلون مع علامتك التجارية.
حفر أعمق: فن القمع الطبيعي: كيف تقود القراء دون إجبار CTAs
2. فهم كيف تبدو مشاركة المستهلك
العملاء لديهم تأثير أكبر في السوق الحديثة. نتيجة لذلك ، عليك إنشاء علاقة متبادلة المنفعة مع التسويق الداخلي.
المحتوى المقنع الذي يوفر قيمة حقيقية من خلال معلومات قابلة للتنفيذ يبني الثقة والولاء. المشاركة الحقيقية هي أكثر من مجرد تصويت بأموال العميل. يصبح العميل نصيرًا لعلامتك التجارية ويزيد من قيمة عمر العميل.
يعد تعزيز المشاركة أكثر قيمة من مجرد زيادة المبيعات لفترة وجيزة. عندما تتلقى شركتك ارتفاعًا ملحوظًا في المبيعات ، لا تهنئ نفسك فقط على العمل الجيد.
خذ الوقت الكافي لمعرفة ما الذي نجح ولماذا وكيف تحافظ على هذه الاستجابة من خلال المحتوى المستمر الذي يسلط الضوء على قيمة علامتك التجارية لجمهورك. حدد المشاركة من خلال تتبع كيفية تفاعل جمهورك معك من خلال التعليقات والإعجابات والنقرات والاشتراكات.
اكتشف كيفية مطابقة استراتيجية علامتك التجارية مع أهداف عملائك. استخدم ممارسات تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث لتضع نفسك كخبير وقائد فكري يساعد العملاء على النجاح.
3. ادرك متى تدفع المبيعات أكثر من اللازم
كمحترف تسويق ، من المدهش كم مرة يعتقد رجال الأعمال ذوي الخبرة أنهم يقدمون قيمة في المحتوى بينما لا يزالون يدفعون المبيعات حقًا. يمكن لأي شخص أن يتعمق في أعشاب صناعته بحيث يغفل عن بناء علاقات مع العملاء.
تجنب وجود "روح المبيعات" في المحتوى الخاص بك عن طريق الترويج للمنتجات فقط. إن اليأس والمصلحة الذاتية يدفعان الخير بعيدًا. بدلاً من ذلك ، انظر بصدق لمساعدة الناس ، سواء كانوا يستخدمون خدمتك أم لا.
يعد إنشاء المزيج الصحيح من المشاركة ودفع المبيعات أمرًا صعبًا وغالبًا ما يتطلب منظورًا خارجيًا لمعرفة المكان الذي تفتقد فيه القارب. يمكنك القيام بذلك من خلال الاستطلاعات أو بمساعدة مستشار أو وكالة ذات خبرة.
4. اكتشف كيفية دفع المبيعات بشكل صحيح
إن الحاجة إلى دفع المبيعات في الوقت المناسب لن تموت أبدًا. يتطلب عملك طرقًا للوصول إلى العملاء الذين يعرفون أنهم بحاجة إلى الحل الخاص بك ومستعدون للشراء.
الحيلة في عدم إضاعة ميزانيتك الإعلانية على الحملات ذات العائد المنخفض هي القياس المستمر والتكتيكات الجيدة ، تمامًا كما هو الحال مع إستراتيجية المشاركة الخاصة بك. راقب واكتشف من سيأتي إلى بابك (جسديًا أو افتراضيًا) ردًا على تلك الحملات.
الآن ، قم بدراسة عملائك المثاليين لمعرفة ما يحلو لهم. ثم قدم محتوى مكتوبًا ممتازًا يمكنهم الرد عليه واجعلهم يعودون للمزيد.
5. استخدم استراتيجيات مجربة لبناء المشاركة
تستمر استراتيجيات تسويق المحتوى التي تم اختبارها بمرور الوقت في الحصول على نتائج. أكبر احتياجاتك هي الجودة والاتساق. ما يجعل ذلك صعبًا هو البقاء على اتصال مع ما يريده جمهورك.
أثناء إنشاء المحتوى ، اسأل نفسك وفريقك:
- هل هذه القطع لها نبرة صادقة وذات صلة؟
- هل الموضوع يهم القراء المقصودين؟
- هل نأتي بمنظور فريد؟
- هل ندعم معلوماتنا ببيانات جيدة؟
- هل نعطي القراء شيئًا محددًا يمكنهم استخدامه؟
للحصول على تفاعل ، قم دائمًا بإنهاء المحتوى الخاص بك بدعوة واضحة للعمل تخبر القراء بكيفية تطبيق ما تعلموه أو زيادة النتائج إلى أقصى حد بمساعدتك. أثناء بناء المصداقية وتقديم القيمة ، سيأخذك العملاء في هذا العرض أكثر وأكثر.
استمر في العمل على تسويق المحتوى الخاص بك
يستغرق ابتكار المزيج الصحيح من المشاركة ودفع المبيعات وقتًا واستراتيجيات ذكية ، تمامًا مثل تحسين صحتك الجسدية.
قم بإنشاء خطة تسويق متينة تعالج مخاوف العملاء وصقل أساليبك باستمرار لإنشاء محتوى مكتوب يؤدي إلى ولاء العملاء.
احصل على MarTech! يوميًا. حر. في بريدك الوارد.
انظر الشروط.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء المؤلف الضيف وليست بالضرورة آراء MarTech. مؤلفو طاقم العمل مدرجون هنا.
قصص ذات الصلة
جديد على MarTech