5 استراتيجيات تسويق لم تكن كما كانت عليه من قبل

على مدى السنوات القليلة الماضية - وحتى الأشهر - تغيرت استراتيجيات تسويق المحتوى الوارد بسرعة تذكرنا بكونك على أفعوانية في الظلام ، مما جعل فرق التسويق تشعر بعدم اليقين من الطريق إلى الأمام. ما هي أفضل طريقة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء محتملين مؤهلين؟ يمكن أن تختلف هذه الإجابات اختلافًا كبيرًا عن الاستراتيجيات التي استخدمتها قبل عامين فقط.

قد يكون من السهل التعامل مع المناخ الاقتصادي عن طريق خفض ميزانية التسويق الخاصة بك ، ولكن هذا الحل قصير المدى قد يكون له نتائج كارثية على المدى الطويل. بسبب هذه التغييرات ، مثل القدرات والإمكانيات المتزايدة للذكاء الاصطناعي ، فأنت بحاجة إلى محتوى قوي وفريق تسويق أقوى أكثر من أي وقت مضى.

إستراتيجية تسويق المحتوى الوارد التي عفا عليها الزمن # 1: التدوين من أجل التدوين

في الماضي ، كان الطلب على المحتوى ذي الحجم الكبير استنادًا إلى فرضية أن المزيد من الأفضل خلق مزارع المحتوى التي تلوث الكون الرقمي بمحتوى متوسط ​​مكتوب بقدر (أو أكثر) للخوارزميات من البشر.

كم مرة يجب أن أنشر المحتوى مع التسويق الداخلي؟

في حين أن بث كميات هائلة من المحتوى في الجو الرقمي ربما يكون قد عمل على زيادة حركة المرور الواردة قبل بضع سنوات ، فإن إضافة التلوث بالمحتوى المتوسط ​​لن يساعد عملك. يمكن أن تضر أكثر مما تنفع.

بالنسبة لبعض الشركات ، قد تظل منشورات المدونات الأسبوعية منطقية ، لكن بالنسبة إلى شركات أخرى ، قد لا يكون التدوين منطقيًا على الإطلاق.

هل يمكنني استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء منشورات مدونة؟

مع ظهور الذكاء الاصطناعي ، مما يجعل من السهل إنتاج محتوى المدونة في غضون ثوانٍ بدلاً من ساعات ، قد يكون من المغري طرد جميع كتابك وجعل الذكاء الاصطناعي الخاص بك يقوم بكل العمل مجانًا. فكر مرتين قبل أن تفعل ذلك!

يمكن لجمهورك معرفة الفرق بين المحتوى البشري والذكاء الاصطناعي ، حتى لو لم يكونوا على دراية بذلك. لماذا؟ لا يمكن للذكاء الاصطناعي كتابة ما لم يُقال من قبل وليس له صوت مميز ، لذلك سيُنشئ منشورات مدونة تبدو مثل منشورات أي شخص آخر. تثاءب .

إن فهم هذا يميزك عن المنافسين الذين يعانون من قصر النظر. في حين أنهم قد يفوزون ببعض الانتصارات الباهظة الثمن عن طريق المدخرات المالية قصيرة المدى من خلال عدم توظيف البشر ، فإنهم سيخسرون الحرب.

افعل هذا بدلاً من ذلك : استخدم الذكاء الاصطناعي لمساعدة كتابك على تجاوز الصفحة الفارغة المخيفة ، لكن تعامل معها كمؤلف إعلانات مبتدئ أو متدرب يصادف أنه يكتب بسرعة كبيرة . تحقق منهم. تأكد من أنهم لم يسرقوا أي شيء. ثم اجعله أفضل من خلال القيام بما لا يستطيع الذكاء الاصطناعي فعله ولن يفعله الكتاب المتوسطون:

• دمج القيادة الفكرية
• تطوير واستخدام صوتك ونغمتك الفريدة
• قم بتضمين البحث الداخلي ، مثل دراسات الحالة ، بدلاً من الارتباط بنفس الدراسات مثل أي شخص آخر
• قل شيئًا مختلفًا أو أضف لمسة جديدة على موضوع شائع

بصفتك كاتبًا لشريكنا HubSpot ، فقد وضعه ببراعة في مشاركة مدونة حديثة ، ". . . لن نستخدم الذكاء الاصطناعي أبدًا للقيام بما يفعله البشر دائمًا بشكل أفضل: سرد القصص ". أخبر قصة شركتك بأفضل طريقة تناسب جمهورك. مدونة نصف أسبوعية؟ النشرة الشهرية؟ حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي؟ من المحتمل أن يكون مزيجًا من العديد من طرق المحتوى.

إستراتيجية تسويق المحتوى الوارد التي عفا عليها الزمن # 2: إنشاء محتوى سلعي

حتى المحتوى الذي أنشأه البشر بتأثير فريد وصوت مميز ليس جيدًا بما يكفي إذا كان التركيز واسعًا جدًا ، مثل المحتوى الذي يهدف إلى أن يكون مجرد محتوى تعليمي. في الماضي ، كانت هذه طريقة فعالة لجذب حركة مرور واردة من مسار التحويل العلوي طالما كانت مُحسّنات محرّكات البحث قوية.

أصبح المحتوى التعليمي البحت واسع التركيز سلعة ، سواء كان منشور مدونة أو صفحة ويب. لماذا؟ نظرًا لوجود محتوى أكثر بكثير من ذي قبل ، فمن الصعب كسب نقاط SERP المرغوبة ، خاصةً إذا لم يكن لديك الأموال اللازمة لشراء طريقك إليها من خلال إعلانات البحث المدفوعة.

افعل هذا بدلاً من ذلك: ضع في اعتبارك كتابة عدد أقل من المدونات واقضِ هذا الوقت الإضافي في صياغة مقال أفضل يستهدف عميلك المثالي. أظهر كيف ستحل نقاط الألم لديهم. سيوفر لك هذا مزيدًا من الوقت للترويج لهذا المنشور على وسائل التواصل الاجتماعي وأماكن أخرى.

يُظهر بعض عملائنا خبرتهم من خلال جعلنا نساعدهم في كتابة مقالات للمجلات التجارية في صناعتهم. بينما يستغرق محتوى الملصق الأبيض وقتًا وجهدًا أكبر من كتابة منشور مدونة تقليدي ، فقد ينتهي به الأمر إلى الحصول على عائد استثمار أعلى.

إستراتيجية تسويق المحتوى الوارد التي عفا عليها الزمن # 3: اتباع نهج صارم لتحسين محركات البحث لإنشاء المحتوى

المفارقة حول ولادة منصات قوية للذكاء الاصطناعي هي أنها تجبرنا على أن نكون أكثر إنسانية في كتاباتنا ، والتي تتضمن منهج تحسين محركات البحث لدينا.

حتى قبل وصول الذكاء الاصطناعي إلى الحفلة ، أصبحت محركات البحث مثل Google أكثر ذكاءً ، حيث اعتمدت خوارزمياتها على سلوك بشري حقيقي.

يعد المحتوى عالي الجودة وتجربة المستخدم الأفضل الآن أكثر أهمية من مجرد كثافة الكلمات الرئيسية. بدلاً من التخلص من الكلمات الرئيسية ، ركز على الكلمات الرئيسية الطويلة وفكر في نية المستخدم بدلاً من محاولة "خداع" النظام.

ما هي أفضل ممارسات تحسين محركات البحث في تسويق المحتوى الداخلي؟

بغض النظر عن اتجاهات التسويق ، يجب أن يكون هدفك الرئيسي دائمًا هو بناء السلطة واكتساب الثقة ، ولكن بدلاً من التركيز بشدة على الكلمات الرئيسية الأساسية والثانوية لتحسين محركات البحث ، فكر في الأسئلة التي سيطرحها الأشخاص ويجيبون على هذه الأسئلة في المحتوى الخاص بك.

للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن تعرف قاعدة عملائك وأن تستخدم التعاطف لمعرفة الأسئلة التي قد يدخلونها في شريط البحث. استخدم أدوات مثل أداة الأسئلة في Semrush لزيادة البحث الخاص بك.

الأعمدة والتكتلات في غاية الغضب

لزيادة فرصك في الظهور في توصية ، يجب أن تتضمن إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك صفحات أعمدة ومجموعات تجيب على هذه الأسئلة الشائعة ، خاصة وأن الأشخاص يطرحون الآن هذه الأسئلة على الذكاء الاصطناعي بدلاً من البحث في Google عنها.

مثال: لنفترض أنك نظام أساسي لبرامج إدارة التعلم يستهدف مؤسسات التعليم العالي. قد تكون كلمتك الرئيسية هي "برنامج إدارة التعلم". بدلاً من إدخال مصطلح البحث هذا في Google ، من المحتمل أن يتحول عملاؤك المستهدفون إلى ChatGPT أو أي برنامج آخر للذكاء الاصطناعي ويطرحون أسئلة مثل:

• ما هي أفضل منصة برمجية لإدارة التعلم لمؤسسات التعليم العالي؟
• قائمة 10 برامج إدارة التعلم للتعليم العالي مع أفضل التقييمات

حتى إذا لم يقرأ جمهورك المستهدف أبدًا الصفحة الرئيسية الخاصة بك ، فستقوم Google بذلك. على الرغم من أنه لا يزال من المهم جذب انتباه Google من خلال الكلمات الرئيسية المستهدفة المحسّنة والمدروسة جيدًا وصفحات الركائز أو مجموعات المحتوى التي تجيب على أسئلة حول موضوع معين ، فإنك ستزيد من فرصك في أن يتم التوصية بك لعميلك المثالي عندما تكتب للبشر وتستمر يأتي السلوك البشري على رأس أولويات استراتيجيات المحتوى الخاص بك.

الإستراتيجية رقم 4 التي عفا عليها الزمن - استخدام التكتيكات العضوية فقط لدعم المحتوى الوارد الخاص بك

في Kuno ، وجدنا أن قنوات البحث المدفوعة مثل إعلانات Google قد لا تكون أكثر فاعلية لكل عميل ، وبينما لا تزال الوكالات الأخرى تشغل إعلانات Google لدعم جهودنا في تسويق المحتوى الوارد ، مثل الربط بدراسة حالة ، فإننا إعادة تشجيع عملائنا على تنويع محفظتهم الإعلانية ومواءمة المحتوى مع الأنظمة الأساسية والتكتيكات المدفوعة بشكل أفضل. نوصي بطريقتين ، اعتمادًا على العميل والوضع:

التسويق القائم على الحساب (ABM)

يُعد التسويق القائم على الحساب (ABM) من خلال منصات مثل Apollo مفيدًا بشكل خاص عند استهداف سوق متخصص. يمكن لعملائنا تحميل قوائم الحسابات أو جهات الاتصال على منصات التواصل الاجتماعي مثل LinkedIn لبناء جمهورهم الخاص بدلاً من استخدام بيانات الطرف الثالث التي تقدمها المنصة.

يرى الجمهور المستهدف الإعلان وسيتلقى بريدًا إلكترونيًا للمتابعة الشخصية نظرًا لأنهم لم يشتركوا في القائمة بعد. بفضل تأثير التعرض المتكرر ، يمكن للعميل المستهدف الاشتراك في النهاية ، مما يسمح لنا بتقديم محتوى تسويقي داخلي أكثر تفصيلاً.

بشكل عام ، يركز فريق المحتوى الوارد لدينا بشكل أكبر على رسائل البريد الإلكتروني 1-1 لدعم هذه الجهود بدلاً من تكتيكات البريد الإلكتروني المجمعة في الماضي. يتضمن ذلك رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتمكين المبيعات لدعم فرق المبيعات في تطوير العلاقات مع قاعدة عملائهم.

تكتيكات وسائل الإعلام المدفوعة المتعمدة

تُعد الشبكات الاجتماعية المدفوعة والشاشات الإعلانية الأصلية هي الأفضل للترويج للمحتوى الأكثر أهمية. هناك القدرة على استهداف العملاء المحتملين باستخدام التركيبة السكانية أو شرائح الجهات الخارجية أو قوائم جهات الاتصال أو الجماهير المشابهة. يجب أن تحتوي الإعلانات على عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، مثل دراسة الحالة ، لمن هم في مرحلة الوعي أو التفكير. يمكن بعد ذلك استخدام إعلانات إعادة الاستهداف لإشراك العملاء المحتملين ودفعهم إلى أسفل مسار التحويل نحو نقطة اتخاذ القرار.

الصورة الكبيرة: كن رشيقًا عند تحديد المنصات التي يجب استخدامها وابحث دائمًا عن طرق للوصول إلى الأشخاص من خلال الشبكات والقنوات الأخرى.

الإستراتيجية التي عفا عليها الزمن # 5: نهج منخفض الميزانية لوسائل الإعلام الاجتماعية

تمامًا مثل منشورات المدونة ، كانت الشبكات الاجتماعية العضوية في انخفاض لفترة ، إلى جانب معدلات المشاركة بسبب تدفق المحتوى.

الآن ، يرى 1-5٪ فقط من متابعيك منشوراتك على LinkedIn ، لذا لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة مجانية تمامًا للشركات التي ترغب في بناء وجود حقيقي.

وقد أدى هذا الاتجاه إلى "زيادة الإنفاق الإعلاني في السنوات الأربع إلى الخمس الماضية.

أحد التغييرات الرئيسية التي نراها هو الارتفاع في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك استخدام التسويق المؤثر.

لا يزال توظيف المؤثرين شائعًا وسيظل كذلك لأن الناس يريدون التعرف على منتج أو خدمة من شخص يثقون به. في الواقع ، على مدى السنوات القليلة الماضية ، شهدنا زيادة بين عملاء B2B في استخدام خبراء الصناعة لإنشاء المحتوى والترويج له. يتضمن ذلك دعوة هؤلاء المؤثرين ليكونوا ضيوفًا في ملفاتهم الصوتية.

نادرًا ما نرى الاستشارات تأتي من المجتمع ، فلماذا تفعل ذلك على الإطلاق ، ناهيك عن الدفع مقابل ذلك؟ يسمح لك بناء الحضور بمشاركة كل ما تدور حوله بطريقة غير رسمية والتفاعل مع جمهورك. إليك ما قاله Kuno Creative Paid Media Manager (والمؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي) براندون زينجيل حول هذا الموضوع:

"عندما يتعلق الأمر بالعضوية ، في حين أن معدلات المشاركة ليست كما كانت عليه من قبل ، فمن أجل إنشاء صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، تحتاج إلى نشر المحتوى ذي الصلة الذي يريد متابعيك رؤيته. إن إظهار أنك رائد فكري في مجال عملك يحافظ على مشاركة المتابعين ، ولهذا السبب يتابعونك في المقام الأول.

"من الناحية العضوية ، كل شيء يتعلق باستراتيجية المحتوى. يمكننا الدفع مقابل مقاييس الغرور ، ولكن الاستمرار في نشر المحتوى الصحيح الذي يبحث عنه متابعيك هو كيفية الاستمرار في أن تكون ذا صلة على وسائل التواصل الاجتماعي. ثم تأخذ هذا المحتوى الناجح ، وتروج له / تعززه للوصول إلى جمهور أكبر يبحث عن نفس النوع من المحتوى ".

إستراتيجيات تسويق المحتوى التي لن تتغير أبدًا

البشر رواة قصص بالفطرة ومن لا يحب القصة الجيدة؟ إنها الطريقة التي نشارك بها الأفكار ونقنع الآخرين ونستمتع ونتعلم وننمو.

بغض النظر عن عدد إصدارات ChatGPT أو المنصات الأخرى التي تظهر ، فإن الذكاء الاصطناعي لن يكون أبدًا أفضل من أفضل رواة القصص من البشر. لماذا؟ لأنه ليس لديه خبرة خاصة به للاستفادة منها ، كما أنه لا يمتلك قوة التعاطف ، وهما مكونان ضروريان لسرد القصص بشكل رائع.

في التسويق ، سيكون العميل دائمًا بطل القصة ، لذا فإن التقييم المستمر لرغبات عملائك وإعجاباتهم واحتياجاتهم ومخاوفهم وتحدياتهم وأهدافهم يساعدك على سرد قصتهم ، والتي تشمل التغلب على العقبات - بمساعدتك - للوصول نهاية سعيدة.

ستستمر طريقة سرد القصص في التطور ، وهذا هو السبب في ضرورة مواكبة أحدث البيانات والاتجاهات وأدوات التسويق مع الاستمرار في شحذ سيف المحتوى الخاص بك للبقاء على قيد الحياة.

إذا كان هذا يبدو ساحقًا ، فلماذا لا تشترك مع الخبراء الذين يمكنهم مساعدتك في اكتشاف أفضل طريقة لرواية قصتك والترويج لها؟

عندما تعمل مع فريق Kuno Creative ، نصبح امتدادًا لقسم التسويق الخاص بك. حدد موعدًا لاستشارة التسويق الرقمي لمعرفة كيف يمكننا المساعدة.