5 قوانين للحصول على برنامج انتساب مثالي

espite D على الرأي العام، والتسويق التابعة لها ليست معقدة كما كما يظن كثير من الناس. لا يتطلب معرفة معقدة أو مهارات معقدة أو ميزانية كبيرة. في الواقع ، يعد التسويق بالعمولة طريقة سهلة وفعالة من حيث التكلفة لزيادة التحويلات وهناك العديد من الأسباب التي تجعلك تجربها ، بما في ذلك ما يلي:

• استفد من المصادر الجديدة والمحتملة للزيارات والأرباح
• لا توجد تكاليف إضافية. أنت تدفع فقط مقابل النتائج
• المزيد من حركة المرور. قد ترسل الشركات التابعة لك الكثير من حركة المرور في طريقك (إذا لم تكن الروابط غير مرغوب فيها)
• المزيد من الوعي بالعلامة التجارية عن طريق زيادة حركة المرور والوصول إلى جمهور أكبر.

كان عدد الأشخاص المنخرطين في التسويق بالعمولة وكذلك الإنفاق في ازدياد في السنوات الأخيرة أيضًا. على سبيل المثال ، ذكرت eMarketer مؤخرًا أن تجار التجزئة الأمريكيين أنفقوا 5.37 مليار دولار على التسويق بالعمولة في عام 2017 وتوقعوا أن يصل الإنفاق إلى 6.82 دولار بحلول عام 2020.

لجعل رحلتك مع التسويق بالعمولة أسهل ومساعدتك على البدء بالطريقة الصحيحة ، إليك خمسة قوانين أساسية لبرنامج شراكة مثالي.

القانون رقم 1. منتجات البحث

يفشل العديد من الأشخاص الذين قرروا الترويج للمنتجات في جذب حركة المرور والعملاء المحتملين لأنهم لا يسألون أنفسهم الأسئلة التالية:

• هل أستخدم هذا المنتج / الخدمة؟ هل هو شيء سأهتم به؟

إذا لم يكن المنتج شيئًا تهتم باستخدامه ، فمن المحتمل أن يكون البحث عن شيء آخر فكرة سيئة. إذا قررت القيام بذلك ، فمن المحتمل أن تكون جهودك الترويجية إلحاحية و "مبيعات". القراء أذكياء وسيشعرون على الفور أنك لست صادقًا عند الترويج لها.

• هل سيستفيد معظم قرائي من استخدام هذا المنتج / الخدمة؟

إذا لم يستفيد الجمهور المستهدف لمدونتك من المنتج / الخدمة التي تروج لها ، فلا داعي للمخاطرة بسمعتك. للتأكد من أن القراء سيجدونه مفيدًا ، ابحث عن موضوع المنتج ، وتعرف على مزاياه وعيوبه على الآخرين ، وستدرك ما إذا كان الترويج له فكرة جيدة.

عادةً ما يوصى بالالتزام بالمنتجات المادية مثل الأدوات ومستحضرات التجميل للمبتدئين لأنه من الأسهل توضيح كيفية استفادة العملاء منها. من ناحية أخرى ، يتم الترويج لمنتجات مثل الكتب الإلكترونية والبرامج بشكل أفضل من قبل المسوقين الذين يتمتعون بسمعة طيبة لأنه من الصعب القيام بذلك.

• هل عملية الشراء سهلة؟

تريد أن يشتري قرائك المنتج الذي تروج له ، ولكن إذا كانت عملية الشراء معقدة للغاية ، فسيترك الكثير منهم. وفقًا لدراسة أجراها معهد Baymard ، فإن "عملية السداد الطويلة جدًا / المعقدة" هي من الأسباب الثلاثة الأولى للتخلي أثناء الخروج.

نظرًا لأنه يمكن أن يضر بشكل كبير بأرباحك من البرامج التابعة ، تحقق مما إذا كانت عملية الشراء سهلة للعملاء. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فحاول تقديم توصيات لتسهيل الأمر لأنه سيفيد شريكك أيضًا (بالإضافة إلى أنك ستثير إعجابهم بمعرفتك بالأعمال التجارية عبر الإنترنت!)

أوه ، وآخر شيء: يحصل الأشخاص على أفضل النتائج في الترويج للمنتجات التي لديهم شغف بها. بالتأكيد ، الكتابة عن شيء يثير اهتمامك ستكون أسهل بكثير وستحفزك على فعل المزيد. لذلك ، فإن النصيحة الشائعة التي يقدمها المسوقون ذوو الخبرة للمبتدئين هي اختيار المنتجات التي تحبها واستخدامها بنفسك بالفعل.

القانون رقم 2. اختر مكانة معينة

يخطئ العديد من المسوقين من خلال استهداف مجموعة واسعة من المنتجات الشعبية. في حين أن هذا قد يبدو كإستراتيجية جيدة لأنه يتضمن جماهير مستهدفة متعددة ، فإن ما تفعله يمثل تحديًا حقيقيًا لتوليد حركة مرور مستدامة كافية للتنافس باستمرار مع الآخرين.

على وجه التحديد ، هناك تحديان مهمان عليك التغلب عليهما: إنشاء محتوى ذي صلة وإنشاء محتوى كافٍ. على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لخمسة منتجات من مجالات مختلفة ، فسيتعين عليك قضاء أيام في الكتابة لأنها قد لا تكون ذات صلة ، وبالتالي يتم وضعها في نفس المقالات.

بعد ذلك ، أوضحت Google أنها لن تصنف محتوى منخفض الجودة "صعب البيع" ، لذلك سيتعين عليك إنشاء محتوى عالي الجودة وملائم لكل من المنتجات التي تروج لها. مرة أخرى ، هذا كثير من العمل.

أفضل طريقة هي اختيار المنتجات من مكانة معينة ، لذا سيكون من السهل عليك الربط بين الصفحات وصياغة إستراتيجيتك العامة حول نوع المحتوى الذي تهتم به وقادر على إنتاجه.

القانون رقم 3. إنشاء محتوى قيم

غالبًا ما تتأثر جودة المحتوى في الحملات التابعة لأن منتجي المحتوى يحولون تركيزهم إلى البيع. هذه فكرة سيئة. إن مفتاح تنمية العلاقات الإيجابية والمثمرة هو الإنتاج المتسق لمحتوى ذي قيمة وجذابة وذات صلة.

بالإضافة إلى ذلك ، كما نعلم بالفعل ، لا تتسامح Google مع المحتوى "الصعب البيع" لأنه لا يوفر قيمة للعملاء. لذلك ، لكي ينجح برنامج الإحالة الخاص بك ، تحتاج إلى إعطاء قيمة للمحتوى الخاص بك بجعله إعلاميًا ومفيدًا ومفيدًا.

فيما يلي عدة أنواع من المحتويات التي تفي بهذه المتطلبات والتي يمكنك استخدامها في برامجك أيضًا.

مقارنات المنتجات

لا تضع قائمة بمنتجاتنا المفضلة لأن القراء ربما لديهم تفضيلات مختلفة! بدلاً من ذلك ، حاول الإجابة عن الأسئلة التي من المرجح أن تكون لديهم حول المنتجات الشائعة عندما يتعلق الأمر باختيار المنتجات التي يجب شراؤها. على سبيل المثال ، يمكنك مقارنة وظائفهم وأدائهم ومظهرهم وفائدتهم لجمهورك المستهدف.

كيف إلى المحتوى

يسمح هذا النوع من المحتوى للقراء بتعلم شيء جديد ؛ على سبيل المثال ، يمكنك وصف كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتج معين أو إنشاء شيء ما بنفسك. عادةً ما تكون المقالات الإرشادية مفصلة للغاية لأنها في الأساس أدلة. كشفت دراسة حديثة أجراها Sumo عن أفضل منشورات المدونة أداءً من حيث حركة المرور أن محتوى الكيفية كان الأفضل وفقًا لمشاهديهم (22.8 بالمائة من حركة المرور).

المراجعات

يعد هذا أحد أسهل أنواع المحتوى التي يختارها المسوقون التابعون غالبًا لأنه يتضمن مشاركة رأيك في منتج أو خدمة بناءً على تجربتك. على سبيل المثال ، يمكنك وصف ما إذا كان من المفيد لك تحقيق غرض معين أو ما إذا كان مناسبًا للاستخدام. ما عليك سوى اختيار منتج أو خدمة قد يرغب القراء المستهدفون في شرائها.

المحتوى الموسمي

في أشهر مثل يوليو وأغسطس ، قد تهيمن الإجازات على أفكار القراء ، لذلك من الجيد أن تكتب عن أفضل وجهة لقضاء الإجازة في تلك السنة بالذات. إذا كان لديك مدونة طبخ ، فإن الكتابة عن وصفات اليقطين في أكتوبر ستكون فكرة رائعة.

دروس الفيديو

يعد الفيديو أحد أكثر أنواع محتوى الويب شيوعًا. في الواقع ، 85٪ من الشركات عبر الإنترنت تعتبرها جزءًا مهمًا من إستراتيجيتها التسويقية و 82٪ تخطط للاستثمار بشكل أكبر في تسويق الفيديو (جميع البيانات - بإذن من Video Marketing Statistics 2018 Survey).

من الواضح أن استخدام هذه الوسيلة لبرنامج تابع يعد فكرة جيدة. بشكل أساسي ، تعد مقاطع الفيديو مقالات إرشادية توفر للمشاهدين فرصة ممتازة لتعلم كيفية القيام بشيء ما أو تعلم شيء جديد ؛ على سبيل المثال ، يمكنك عمل فيديو تعليمي عن بعض المنتجات التي تروج لها ، خاصة تلك التي قد يجد الناس صعوبة في استخدامها.

دليل الهدايا

إذا كانت المنتجات التي تروج لها يمكن أن تقدم هدية جيدة ، فلماذا لا تصنع دليل هدايا وتصف كيفية اختيار أفضل منتج ومن قد يستفيد منه. قم بتضمين الكثير من الرسوم التوضيحية لإظهار كيفية تغليف تلك الهدية أو بعض أفكار العروض التقديمية الأخرى لإلهام القراء أيضًا.

القانون رقم 4. بناء قائمة البريد الإلكتروني

كان الاحتفاظ بالقراء أسهل في الماضي بفضل موجزات RSS التي جعلت من السهل متابعتك. الآن ، ومع ذلك ، لا تعد خلاصات RSS طريقة جيدة لزيادة عدد القراء وكسب دخل تابع.

يوضح ريتشارد داوسون ، كاتب محتوى في Proessaywriting ، أن "إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني هو المعيار الجديد". "إذا كنت مدونًا ، فقد يكون لديك بالفعل قائمة كبيرة من المشتركين الذين يمكنك الترويج لمنتجات / خدمات لهم."

يسمح وجود هذه القائمة باستهداف أنواع معينة من العملاء وتكييف المحتوى الخاص بك وفقًا لتفضيلاتهم واحتياجاتهم. على سبيل المثال ، عندما يشترك شخص ما في رسالتك الإخبارية ، فإنهم يتوقعون قراءة معلومات حول الحلول للمشكلات التي قد يواجهونها. تذكر: محتوى الرسائل الإخبارية الممتعة والمفيد سيجعل الأشخاص على قائمة بريدك الإلكتروني يريدون المزيد.

لجذب المزيد من الاشتراكات وإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك استخدام نافذة منبثقة لتطلب من الزائرين إدخال بريدهم الإلكتروني للحصول على آخر التحديثات أو الأخبار أو النصائح. هناك طريقة أخرى لإغرائهم وهي من خلال إنشاء مسابقة بالهدايا والمطالبة بعنوان بريد إلكتروني للدخول. دع الجميع يعرفون المسابقة على مدونتك أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ووصف بوضوح كيف يمكن للأشخاص المشاركة.

لذلك ، قدم فقط معلومات عالية الجودة في رسالتك الإخبارية لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك واستخدامها بذكاء للتسويق بالعمولة.

القانون رقم 5. اتبع التزاماتك القانونية

وفقًا للوائح والقوانين الحديثة ، يجب على المسوقين التابعين اتباع مبادئ معينة عند قيامهم بأعمالهم. إذا تبين أنهم ينتهكون هذه المبادئ ، فسيتم إغلاق برنامجهم وسيدفعون الكثير من المال كغرامات. لذلك ، تحتاج إلى فهم عدد من مجالات الامتثال المحددة للغاية والالتزام بها لتجنب ارتكاب انتهاك فيدرالي.

على سبيل المثال ، أنت مطالب بقراءة واتباع قاعدة التسويق التابعة للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) لعام 2007 التي تنظم العلاقات التابعة ، باستخدام بيانات العملاء ، والممارسات الإعلانية ، وعوامل مهمة أخرى.

من المثير للدهشة أن الكثير من المسوقين التابعين يفشلون في فهم متطلبات إرشادات FTC. في هذه المقابلة لـ Marketing Land ، قالت مديرة خدمة جودة العلامة التجارية والامتثال التنظيمي لشبكة Rakuten التابعة لشبكة Rakuten ، جينيفر مور ، إن 11 بالمائة فقط من جهات التسويق التابعة "على دراية بإرشادات FTC أو تفهمها" ، مستشهدة بـ "دراسة حالة الاقتصاد المبدع لعام 2017 "على eMarketer.

وفقًا لمور ، فإنها ترى قنوات على YouTube لأصحاب النفوذ المشهورين تغلق كل يوم لأنهم فشلوا في الامتثال للقانون. في معظم الحالات ، لم يكن لدى المؤثرين أي فكرة عن وجود متطلبات FTC. بالإضافة إلى إغلاق أحد البرامج التابعة ، تتمتع FTC أيضًا بسلطة تجميد أصول المسوقين أو المعلنين التابعين لها وتطلب منهم تقديم تسويقهم لمدة 10 إلى 20 عامًا قادمة للتأكد من أنهم لن ينتهكوا القانون مرة أخرى.

يتطلب الالتزام بإرشادات لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) تضمين الإفصاح لمنع تضليل جمهورك. فيما يلي النصائح لك للتأكد من امتثالك وإنشاء أفضل تجربة ممكنة لعملائك المحتملين والعملاء.

• ضع مستند الإفشاء حيث لن يضطر المشاهدون إلى البحث عنه. لا يتعين على أي شخص البحث عن إفشاء الشركة التابعة ، لذا تأكد من سهولة الوصول إليه من خلال وضعه في مكان مثل الجزء العلوي من الصفحة أو المقالة. وجوده هناك يعني أنك تسمح للجميع بمعرفة أن المحتوى الخاص بك يحتوي على روابط / منتجات تابعة على الفور ، وهو ما تتطلبه إرشادات FTC بالضبط.
• أفصح في كل مكان تستطيع. نظرًا لأن الإرشادات تنطبق على معظم أنواع الوسائط عبر الإنترنت - مقالات المدونات والبودكاست والصور والرسوم البيانية وما إلى ذلك - يجب عليك الكشف عن البرنامج التابع الخاص بك في كل مادة يستخدمها. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم مقطع فيديو ، فتأكد من وضع الكشف في البداية وبقائه على الشاشة لفترة كافية حتى يتوفر للمشاهدين وقتًا معقولاً لقراءته. علاوة على ذلك ، يجب عليك تضمين الكشف كنص في وصف الفيديو.
• ضع في اعتبارك أن إرشادات FTC لا تنطبق على اللافتات. وفقًا للمنظمة ، لا يتعين عليك الكشف عن إعلانات البانر لأن معظم مستخدمي الإنترنت يفهمون الغرض منها. لذلك ، إذا قمت بوضع لافتة على صفحة لا تحتوي على أي روابط تابعة ، فلن تحتاج إلى تضمين بيان الكشف.

لذلك في الختام

كما ترى ، يستمر التسويق بالعمولة في جذب المزيد من الاستثمارات ، لذلك قد يكون الوقت مناسبًا للمشاركة في برنامج التسويق بالعمولة. قد تكون القوانين الموضحة في هذه المقالة مفيدة لك للقيام بكل شيء بشكل صحيح ووضع برنامجك على طريق النجاح.

ابذل قصارى جهدك لمتابعتها ولا تنس مشاركة تجاربك معنا في التعليقات!

ضيف بوست المؤلف

توم جاغر

توم جاغر مدون محترف. يعمل في كاتب أ. حاصل على إجازة في القانون والأدب الإنجليزي. كتب توم العديد من المقالات / المجلات على الإنترنت.