5 أمثلة على اختبار الانقسام A / B في التسويق بالعمولة

بصفتك خبير تسويق تابع ، فأنت تعمل باستمرار على تحسين قنواتك الرقمية. يساعدك اختبار الانقسام A / B في التحقق مما إذا كان ما قمت بتغييره على موقع الويب الخاص بك له تأثير إيجابي بالفعل.

في كثير من الأحيان عند إجراء اختبار تقسيم A / B على مواقع الويب المعقدة ، فأنت بحاجة إلى القليل من المساعدة من أحد المطورين.

بصفتك محترفًا في التسويق بالعمولة ، يمكنك بسهولة إعداد اختبار A / B بنفسك.

في هذه المقالة ، سوف أشارك 5 أمثلة عملية وأرشدك خلال العملية.

قبل أن تبدأ ، اكتبها على الورق.

قبل أن تبدأ ، ضع التجربة على الورق.

ماذا ستختبر ولماذا؟

احتفظ بخريطة طريق للتجارب التي أعددتها. بهذه الطريقة ، يمكنك تتبع الاختبارات التي أجريتها والتي لا تزال قيد الإنشاء.

بهذه الطريقة ، يمكنك أيضًا تحديد الأولويات. ما هو اختبار A / B الذي أعددته أولاً؟ صِف الأجزاء التالية لكل تجربة:

اسم الاختبار

• ما اسم التجربة؟ ما الذي تحاول اختباره؟ غالبًا ما يكون هذا هو نفس الاسم الذي تستخدمه في الأداة التي أعددت بها الاختبار ، مثل " Google Optimize".

وصف

• ما هي فرضية اختبار الانقسام؟ ضع فرضيتك على البيانات بحيث يمكنك أيضًا جعل التجربة قابلة للقياس. بعد كل شيء ، لا يمكنك تجاهل بيانات التسويق ، أليس كذلك؟

اقامة

• صف بإيجاز كيف تنظم الاختبار. ما الذي ستغيره في صفحة الويب؟

الأجهزة

• هل الاختبار متاح للجميع أم فقط إذا كان الزوار يستخدمون جهازًا معينًا؟ على سبيل المثال ، الأجهزة المحمولة.

مقياس (مقاييس) النجاح

• كيف ستحدد ما إذا كان الاختبار ناجحًا؟ فكر في مؤشرات الأداء الرئيسية مثل النقر والتحويل والعملاء المحتملين والنقرات على عنصر معين مثل رقم الهاتف.

احذر من…

• هل هناك أي مخاطر في هذا الاختبار؟ ستؤثر صفحة الاختبار المنقسمة قريبًا على سلوك الزائر. ويفضل بطريقة إيجابية بالطبع. ولكن إذا كانت هناك مخاطرة ، فقم بتدوينها بحيث تضع في اعتبارك المشاكل المحتملة. صِف ما ستفعله إذا نشأت المخاطر (على سبيل المثال ، ستنخفض مبيعات الشركات التابعة - كيف ستصلحها؟). قد يعني ذلك أنه يتعين عليك إنهاء اختبار الانقسام A / B مبكرًا.

تأثير الأعمال على حملة التسويق التابعة لك

• ما هو حجم التأثير التجاري لاختبار الانقسام؟ على مقياس من 1 إلى 10 (قليل ، كثير) ، هذه آلية مفيدة لتحديد الاختبار الذي له الأولوية.

مشاركة اختبار الانقسام A / B للتسويق التابع

شارك تجربتك مع الزملاء. بهذه الطريقة ، يدرك الجميع أنك تقوم باختبار A / B. ربما يمكن لعدد أكبر من الأشخاص المشاركة وإعطائك ملاحظات مباشرة ومباشرة.

المثال الأول. إضافة عبارة (ثانوية) تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

التسجيلات الجديدة لأي حملة تسويق تابعة هي مؤشر أداء رئيسي مهم لكل شخص يتم الدفع له مقابل العملاء المتوقعين. لزيادة عدد العملاء المحتملين (التسجيلات) ، يمكنك إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقعك على الويب أو صفحتك.

تسمح عبارة الحث على اتخاذ إجراء الثانوية هذه للزائرين بالتسجيل في حالة عدم لفت انتباههم عبارة الحث على اتخاذ إجراء الأساسية.

ملاحظة جانبية: إذا تم ترك زر الحث على اتخاذ إجراء دون أن يلاحظه أحد ، فهذه مشكلة . بدلًا من اختبار الانقسام ، افرد سواعدك وقم بإجراء تغييرات على التصميم الخاص بك.

النتيجة

عندما جربت اختبار تقسيم أ / ب على موقع الويب الخاص بي ، أدت إضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ثانوية على صفحة الويب إلى زيادة معدل التحويل للتسجيلات الجديدة بنسبة + 206٪. كما زاد معدل التحويل في العبارة الأساسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بنسبة + 21٪.

المثال الثاني. ترتيب المحتوى

في تجربة أخرى لنفس الموقع ، قمت بتغيير ترتيب كتل المحتوى على الصفحة الرئيسية. لقد لاحظت أن قالب موضوع المحتوى يحقق باستمرار أعلى نسبة نقر إلى الظهور .

هل كان ذلك بسبب أن المحتوى كان جذابًا أم لأنه كان في منتصف الصفحة؟ من خلال إعادة ترتيب الطلب ، أردت التحقق مما إذا كان الموضع يؤثر على نسبة النقر إلى الظهور.

النتيجة

لقد أثر موضع الموضوع على نسبة النقر إلى الظهور.

لقد اختبرت جميع المواقف الممكنة. عاد أحد البدائل باعتباره الفائز ، حيث أدى الطلب على جميع كتل المحتوى إلى ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور.

لقد اختبرت هذه الشريحة مرة أخرى ، ولكن هذه المرة على التحويل كمقياس للنجاح. وتخيل ماذا؟ يضمن هذا التعديل ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور وزيادة بنسبة + 10٪ في معدل التحويل.

المثال الثالث. موقف المحتوى

هذه حالة تسويقية مشهورة. من خلال تحليل أجري في Philips ، لاحظت أن الزوار لم يفهموا تمامًا كيفية عمل الاشتراك في أكواب فُرش الأسنان. على الرغم من أنه مذكور على صفحة الويب. في اختبار A / B هذا ، قاموا بتعديل ترتيب المحتوى على صفحة الويب.

تم رفع المعلومات المتعلقة بكيفية عمل الاشتراك.

اعتقدت أن إبلاغ الزائرين مسبقًا بكيفية عمل الاشتراك يؤدي إلى زيادة التحويل.

نتيجة

من خلال عرض المحتوى بمعلومات حول الاشتراك ، انخفض معدل التحويل بنسبة -15.35٪: مفاجأة ، مفاجأة.

على الرغم من أنني ما زلت أعتقد أنه من الجيد إبلاغ الزوار بالاشتراك ، إلا أن هذا لم يكن المكان المناسب للقيام بذلك لزيادة التحويلات.

إذا كنت تعمل في مجال التسويق بالعمولة ، فغالبًا ما تكون تحويلاتك إما عملاء متوقعين أو مبيعات. يصعب بيع الاشتراكات ، لذلك قد تفكر عند إنشاء موقع ويب للترويج لاشتراك تابع.

المثال الرابع. انقسام URL على صفحة المنتج

هل تريد اختبار تجربة مختلفة تمامًا؟ ثم يقدم اختبار URL المقسم حلاً.

باستخدام هذه الإستراتيجية ، تقوم بتوجيه جزء من زوار موقعك إلى صفحة ويب مختلفة تمامًا. يمكنك القيام بذلك لبيع منتجات مختلفة بناءً على الموقع أو الجهاز ، أو ببساطة اختبار التصميم للعديد من عروض التسويق التابعة.

النتيجة

أدت إحدى صفحات الاختبار المقسمة إلى زيادة قدرها + 110٪ في عدد الزوار الذين وضعوا المنتج في عربة التسوق. نتيجة رائعة!

في نفس الوقت ، مثل هذه التجربة غير مريحة في الإعداد.

لأن ما هو السبب الذي جعل المزيد من الزوار يضعون المنتج في عربة التسوق؟ هل كان هذا هو صندوق المنتج؟ طريقة تقديم النسخة؟ مزيج من الاثنين؟ نظرًا لأننا لا نعرف سبب وجود المزيد من الأشخاص الذين يضعون منتجاتهم في سلة التسوق في الصفحة الثانية ، فلا يمكننا البناء على هذه الاستراتيجية على المدى الطويل.

ومع ذلك ، يمكننا تحديد الصفحة التابعة التي تم تحويلها بشكل أفضل .

المثال الخامس. عرض الأسعار

غالبًا ما يشتري المسافرون الذين يسافرون في سياراتهم أماكن وقوف السيارات عبر الإنترنت. ومع ذلك ، لاحظت أن العديد من المسافرين تركوا تعليقات سلبية بعد حجزهم.

تم الإعلان عن السعر في صفحة المنتج التابع ، ولكن ذلك غالبًا ما انحرف (بشدة) عن سعر المسافرين للفترة التي اختاروها.

في هذه التجربة ، قمت بإزالة الأسعار من صفحة الويب.

كانت الفكرة هي التحقق مما إذا كانت التعليقات السلبية قد انخفضت نتيجة لذلك ، ولكن أيضًا ما إذا كان لهذا تأثير على معدل التحويل لأننا كنا نستخدم الروابط التابعة التي تم توجيهها من خلال برنامجنا التابع ، ويمكننا تحليل جميع معايير حركة المرور لدينا.

نتيجة

من خلال عدم عرض الأسعار على صفحة المنتج ، انخفضت التعليقات السلبية بنسبة لا تقل عن -52٪.

هذا النصف!

ومعدل التحويل على منتجات وقوف السيارات؟ بل زاد ذلك قليلاً بنسبة + 0.21٪. بمعنى آخر ، ظل التحويل كما هو ، وانخفضت التعليقات السلبية بشكل واضح.

استنتاج

استخدم اختبار الانقسام A / B ، ولكن ليس فقط لأنك تستطيع ذلك.

يمكن لأي شخص بالفعل إعداد اختبار تسويق تابع لمقارنة أداء مختلف الحملات أو العروض أو الصفحات المقصودة. فقط تأكد من أنه من الواضح لك ولزملائك سبب قيامك بإعداد هذا الاختبار.

تجنب إجراء التجارب من أجل التجربة. فقط لأنه ممكن. البيانات هي أفضل صديق لك هنا.

من خلال فرضية مثبتة وخريطة طريق قوية ، يمكنك تحسين قنوات التسويق التابعة لك في أي وقت من الأوقات. خاصة إذا كانت تجاربك تستند إلى البيانات وليس على الشعور الغريزي.