5 أوصاف ملحمية للمنتجات التي تحقق عملية البيع (وكيف تكتبها بالفعل!)

تخيل أن عميلك المحتمل موجود على صفحة منتجك

إنه على وشك الضغط على زر إضافة إلى عربة التسوق ولكن شيئًا ما في ذهنه أزعجه ...

"هل هذا مناسب لي؟"

"هل تعمل حقًا؟"

"لماذا هو أفضل من منتج الشركة س؟"

إنه يبحث عن إجابات حتى الآن ... لم يجد شيئًا.

لهذا السبب ترك متجرك واشتري من منافسك بدلاً من ذلك.

يبدوا مألوفا؟

الآن ، إذا لم تكن قد أدركت ذلك حتى الآن ولكن لدى عملائك المحتملين الكثير من الاعتراضات.

ولا يكفي مجرد عرض صورة المنتج والمواصفات.

هذا هو السبب في أن وجود وصف جيد للمنتج ضروري لبيع منتجك مثل رجال الأعمال.

بادئ ذي بدء ، لا يمكنك أبدًا التقليل من قوة الوصف الجيد للمنتج.

يصف وصف المنتج ماهية المنتج ولماذا يستحق الشراء.

عليك أن تخبر عملائك لماذا يحتاجون إلى منتجك.

أخبرهم ما الذي يجعل منتجك مميزًا ، أجب عن سؤال ما الذي يحتوي عليه ...

حتى يشعروا بأنهم مجبرون على شرائه.

بمعنى آخر ، يجب أن تكتب أوصافًا للمنتج مقابل المال.

الآن ، انظر إلى وصف المنتج لمنتج معين على موقع الويب الخاص بك.

هل تزود عملاءك بتفاصيل كاملة عن المنتج ومعلومات مفيدة أخرى؟

خذ مثال وصف المنتج هذا للملابس ...

كل تفاصيل المنتج الهامة موجودة ، أليس كذلك؟

كما ترى ، يتطلب الأمر المزيد من الجهد للتوصل إلى وصف مكتوب جيدًا للمنتج.

يجبر وصف المنتج المكتوب جيدًا العملاء المحتملين على الشراء. سيساعدهم ذلك على رؤية وتقييم واتخاذ قرار الشراء بسهولة.

تحقق من هذا:

وجدت إحدى الدراسات التي أجرتها مجموعة Neilsen Norman Group أن 20٪ من حالات فشل الشراء قد تكون بسبب معلومات غامضة عن المنتج.

هذا يعني أن أوصاف المنتج يمكنها إنشاء أو كسر متجرك عبر الإنترنت.

في منشور مدونة اليوم ...

سأناقش أهمية وصف المنتج وكيفية كتابة وصف جيد. سأقدم بعض الأمثلة الملحمية أيضًا.

واسمحوا لي أن أبدأ بمناقشة ...

أسباب مهمة يحتاج عملك عبر الإنترنت إلى وصف ملحمي للمنتج

1. يثقف المشترين عبر الإنترنت

التثقيف هو إعطاء المزيد من المعلومات عن المنتج.

لمزيد من المعلومات على نحو أفضل.

والمزيد من فرص كسب المزيد من العملاء!

السبب التالي مهم ...

2. تبني الثقة

يقرأ العملاء أوصاف المنتجات التي تبني الثقة بعد ذلك.

لبناء الثقة هو الحصول على تفاصيل واضحة وصادقة ودقيقة عن المنتج.

الثقة تجعل قرار الشراء أسهل ...

يشتري الناس من الناس الذين يثقون بهم.

على نفس المنوال...

3. يجعل المتسوقين يقيمون لفترة أطول على موقعك

نعم ، يريدون البقاء على موقعك لفترة أطول عندما يقرؤون وصفًا جذابًا للمنتج.

يريدون معرفة المزيد ...

ويرغبون في رؤية منتجاتك.

تصور هذا...

يستمتعون بتصفح جميع المنتجات المختلفة التي تقدمها على صفحة متجرك.

هم مدمنون على قراءة التفاصيل. كل المعلومات هناك.

وتخيل ماذا؟ حتى لو كانوا لا يخططون لشراء أي شيء ، ينتهي بهم الأمر بإضافة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم والسداد!

وذلك لأن أوصاف المنتج تبيع!

لذلك من الرائع أن تتمكن من إثارة مشاعر الشراء لدى عملائك ...

4. الناس شراء العاطفة

لذا ، اكتب الأوصاف التي تثير تلك المشاعر.

العاطفة هي التي تجعل المستهلك يشتري منتجًا على آخر ...

يمكن أن يؤدي وصف المنتج الجيد الذي يروق للعاطفة إلى الحصول على تخفيض!

ولا تنسى ...

5. أنت تبرز عندما تكون شفافًا مع تفاصيل المنتج

أنت تسهل على المشترين أن يصبحوا عملاء مخلصين عندما يجدون أنك صادق مع تفاصيل المنتج. أنت تقدم كل المعلومات التي يحتاجونها وهذا يجعلك متميزًا!

ببساطة ، تبيع كتابة وصف كامل وجذاب للمنتج!

وتذكر ، إذا قرأت وصفًا للمنتج ولا يزال لديك الكثير من الأسئلة ، فهذا يعني أنه لم يقم بعمل رائع في تقديم المنتج.

فهمتك؟ خذها ببساطة...

لأنني سأريكم ...

كيف تكتب وصف المنتج الذي يبيع

اهم الاشياء اولا...

1. اكتشف من هو جمهورك المستهدف.

فكر في من تبيع له منتجك.

من هم عملاؤك؟ ما هي شخصية العميل الخاصة بك؟ ماذا يحتاجون ، مصالحهم؟

يمكن أن يكونوا رجالًا ونساءً ومراهقين وأطفالًا ...

اكتب الأوصاف التي تتحدث إلى جمهورك المحدد.

إذا قرأت وصف المنتج التالي ، يمكنك تحديد العميل المستهدف على الفور - امرأة تعطي الأولوية لأطفالها وعائلتها ...

وصف المنتج الملحمي مثال رقم 1

امرأة عائلية تسعد بجعل منزلها نظيفًا وصحيًا.

لذا ، ضع في اعتبارك من هم قرائك. افهم ما يحتاجون إليه.

تذكر أنك تكتب لهم وليس من أجلك.

ماذا يريدون من متجرك؟ ماذا يريدون أن يعرفوا عن منتجك؟ ما الفائدة منها؟

ضع نفسك مكان عميلك.

اجعل عملائك يشعرون أن وصف منتجك مكتوب لهم ... لأن المنتج مصنوع لهم.

افهم من هو جمهورك ، ماذا يريدون ...

يمكن أن يساعدك هذا في تحديد نوع الكلمات التي يجب استخدامها في وصف المنتج الخاص بك ...

لجذب جمهورك المستهدف وزيادة التحويل.

التالي...

2. تسليط الضوء على الميزات والفوائد - لا تكتفي ببيع المنتج ، بل قم ببيع التجربة.

بيع التجربة التي يمكن أن يحصل عليها عملاؤك عند شراء منتجك.

تسليط الضوء على الميزات ... ولماذا يجب أن يهتموا؟

ضع في اعتبارك هذا المثال الجيد لوصف المنتج من Nike. هنا ، سترى نقطة بيع Nike - ليس فقط الميزات ، ولكن أيضًا الفوائد.

وصف المنتج الملحمي مثال رقم 2

لاحظ كيف قدمت Nike الميزات التالية مع الفوائد:

• ميزة المنتج: مقدمة أوسع للقدم
• الفائدة: يوفر مساحة أكبر لأصابع قدميك دون التضحية بالراحة.
• ميزة المنتج: Nike React Foam
• الفائدة: يحتوي على رغوة أكثر مما يمنحك توسيدًا أفضل بدون حجم إضافي. وتوفر وحدة Zoom Air الموجودة في مقدمة القدم مزيدًا من الارتداد. تم وضعه بالقرب من قدمك لجعله أكثر استجابة.

هذا مثال جيد لوصف المنتج يحتوي على كل ما تريد معرفته وأكثر!

الميزات والفوائد ، من يرتديها - العدائين ، عشاق الرياضة ... كل المعلومات ذات الصلة التي تبحث عنها بالتأكيد.

تصف هذه الصورة كيف ستجعلك تجربة ارتداء أحذية Nike تشعر بتحسن. لوحة صورة جميلة هناك!

كل هذا من أجل زوج من أحذية نايك!

تفاصيل المنتج كثيرة جدًا؟

نعم. لكن هل هي مهمة؟ بالنسبة لعملاء Nike ، هو بالفعل كذلك.

إذن ، هل هو وصف منتج جيد؟ قطعا.

قام وصف المنتج أعلاه بعمل جيد في إعلام عملائهم بما يحتاجون إلى معرفته. لا أكثر ولا أقل.

النقطة التالية ...

3. يجب أن يعكس وصف المنتج صوت متجرك.

طوّر صوت عملك. هل هذا مضحك؟ أنيق؟ كيف تريد التحدث مع عملائك؟ الحصول على الإبداع. لديك لغة معينة يمكن أن يكون لها صدى لدى جمهورك المستهدف.

تذكر أيضًا أن تكون أنيقًا. اجعلهم يشعرون أنهم يتحدثون إلى شخص حقيقي.

ضع في اعتبارك كيف ستتحدث إلى المشتري المثالي إذا كنت تبيع منتجك وجهًا لوجه.

ثم حاول دمج تلك اللغة وهذا الصوت في متجرك الإلكتروني.

هذا يجعل المحادثة مع العملاء أكثر إثارة للاهتمام.

وصف المنتج الملحمي مثال رقم 3

لاحظ كيف أن وصف الإنتاج هذا مغري.

إنها تناشد الحواس.

فاجذب قرائك بالكلمات الحسية التي تشغل الحواس ...

يمكنهم تخيل الشم واللمس والشعور والرؤية.

الوصف الجيد للمنتج بسيط ومكتوب بلغة طبيعية كما لو كان يتحدث إلى صديق.

اجعل نغمة وصف منتجك مثيرة.

يمكن أن يشعر عملاؤك بالمنتج نفسه ولا يمكنهم الانتظار لشرائه!

شيء آخر...

4. اجعلها سهلة القراءة.

في معظم الحالات ، بالنسبة للعملاء المشغولين ، سترغب في جعل وصف المنتج قابلاً للمسح الضوئي وسهل القراءة. استخدام النقاط ستكون مساعدة كبيرة.

انظر فقط إلى وصف المنتج الملحمي هذا.

وصف المنتج الملحمي مثال رقم 4

هناك بعض النقاط المهمة التي تم إبرازها في تلك النقاط ، مثل:

• 100٪ جلد - ما هي المادة؟
• أحذية القارب الكلاسيكية - نتحدث عن تنوع المنتج.
• تقنية التحكم في الرائحة - من الجيد معرفة الميزة الفريدة للمنتج ، ألا تعتقد ذلك؟
• لينة ونضرة - بالنسبة للمشتري ، فهي ضرورية ، أليس كذلك؟
• بناء طويل الأمد - نتحدث هنا عن المتانة.
• قاع مقاوم للانزلاق - الراحة هي المفتاح ، أليس كذلك؟

ضع في اعتبارك أن بعض عملائك لن يتمتعوا برفاهية الوقت ، لذلك من المحتمل أن يختاروا تصفح النقاط.

وبالتالي ، من الضروري التأكيد على السمات البارزة للمنتج في وصف المنتج الخاص بك.

هل تعلم أنه يمكنك استخدام الوظائف الإضافية لنقاط المنتج من Debutify لإنشاء معلومات سهلة القراءة حول منتجك؟ اكتشف المزيد حول كيفية تمكينه هنا.

نقطة أخرى مهمة للغاية هي ...

5. أخبر قصة.

يميل المتسوقون عبر الإنترنت إلى الشراء بقلوبهم وليس برؤوسهم ، لذا اذهب وأخبر قصة.

أخبر قصة عن المنتج. اجعل عميلك يشعر أنك تفهم الرحلة التي يمر بها.

آخر مثال ملحمي لدينا ...

وصف المنتج الملحمي # 5

يوجد أدناه مثال جيد على كيفية الاتصال بقلب عميلك. الزبون هنا هو والد من الفراء يريد الأفضل له / لها.

اجعلهم يشعرون أنك تعرف ما يحتاجون إليه.

تعاطف معهم. أخبرهم قصة.

تحدث معهم. دعهم يشعرون أنك تفهم قلقهم.

همهم هو صحة وعافية كلابهم - من الجرو إلى البلوغ.

وتذكر ، لديك ما يحتاجون إليه!

الآن ، دعني أعطيك هذا ...

نصيحة إضافية: حسِّن أوصاف منتجك من أجل تحسين محركات البحث (SEO) والتدقيق اللغوي لوصف منتجك.

يجذب وصف المنتج مع تحسين محركات البحث (SEO) حركة المرور العضوية ويمكن أن يعزز مبيعاتك.

لا تتعلق إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة بقصف صفحات المنتج بالكلمات الرئيسية.

يجب أن تكون استراتيجية.

يجب أن يكون الأمثل لمحركات البحث.

يمكنك قراءة المزيد عن تحسين محركات البحث هنا.

وأخيرا وليس آخرا،

التدقيق اللغوي والتدقيق اللغوي والتدقيق اللغوي.

قد يمر دون أن يلاحظه أحد ، ولكن أبسط خطأ مطبعي أو نحوي على صفحة منتج ما يمكن أن يحولها من مغرية إلى غير مهنية.

اقرأ كل شيء مرة أخرى - مرتين - ثم اطلب من شخص آخر في فريقك أن يراجعها أيضًا.

فما تنتظرون؟

ابدأ في عمل أوصاف رائعة للمنتج (واجعل ذلك التخفيضات!)

وصف منتجك هو فرصتك الأخيرة لإسعاد عملائك.

اجعلها سهلة القراءة واحترافية وجذابة.

ها أنت ذا ...

• ناقشت فوائد كتابة وصف جيد للمنتج.

• لقد عرضت بعض الأمثلة الملحمية ،

و الاهم من ذلك،

• لقد تعلمت كيفية كتابة وصف منتج جيد لمتجرك عبر الإنترنت ...

مع الوصف الجيد للمنتج ، لا يمكنك أن تخطئ أبدًا!

إن جذب المشترين شيء ، لكن الاحتفاظ بهم وزيادة الإيرادات شيء آخر.

هل تتساءل عن أي من هذه الأشياء ترغب في ممارستها؟

افعل كل هذا ، وسوف تنال إعجاب عملائك بالتأكيد.

بعد كل شيء ، هذا هو هدفك النهائي.

وفي التجارة الإلكترونية ، هذا كل ما يهم حقًا

الآن ، يمكنك إبهار عملائك من خلال تحسين متجرك باستخدام Debutify.

فما تنتظرون...

أنشئ وصفًا رائعًا للمنتج باستخدام الوظائف الإضافية لنقطة المنتج الخاصة بـ Debutify لتبرز بين البقية!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. لا كود. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.