5 Shopify الصفحة المقصودة أفضل الممارسات للمسوقين الجدد

الصفحات المقصودة هي أداة تسويقية تستخدم بالتزامن مع الإعلانات. تسمح لك بعرض صفحة للزائرين تتطابق بوضوح مع الإعلان الذي نقروا عليه ، وبالتالي زيادة تحويلاتك.

يقول ريان أودونيل ، مدير العمليات في ShopPad: "الصفحات المقصودة هي أفضل طريقة لبيع قصتك". هذه طريقة مهمة للتفكير في الصفحات المقصودة ، خاصة بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية بالنظر إلى عدد التنسيقات التي يمكن لصفحات التجارة الإلكترونية أن تتخذها اعتمادًا على جزء مسار المبيعات الذي تخدمه صفحتك.

في حين أن السعي وراء الصفحة المقصودة المثالية يمثل صراعًا مدى الحياة لمعظم المسوقين (مرحبًا ، اختبار A / B المستمر) ، فلا يوجد سبب يمنعك من البدء باستخدام بعض أفضل الممارسات التي تعلمتها على مر السنين .

أولاً ، دعنا نستعرض تشريح صفحة مقصودة جيدة. تتكون صفحتك المقصودة من خمسة أجزاء :

• عرض بيع فريد يتكون بشكل عام من عنوان رئيسي وداعم. قد يحتوي أيضًا على بيان تعزيز وحجة ختامية.

• طلقة بطلك. لقطة البطل هي صورة كبيرة أو مقطع فيديو لمنتجك.

• غالبًا ما تظهر فوائد منتجك في قائمة نقطية سهلة القراءة.

• دليل اجتماعي. البشر يحزمون الحيوانات نفسياً ونحب إنفاق أموالنا على أشياء نعتقد أن الآخرين يحبونها. يمكن إثبات الدليل الاجتماعي بأكثر من عدة طرق ، ولكن بعض الطرق الشائعة تتضمن إدراج بعض المراجعات القصيرة للمنتج أو شعارات الشركات التي تستخدم منتجاتك.

• دعوة إلى اتخاذ إجراء. تقليديا ، هناك زر واحد للحث على اتخاذ إجراء معروض على الصفحة المقصودة. ومع ذلك ، تجد العديد من شركات التجارة الإلكترونية أن أعلى الصفحات المقصودة للمسار تتطلب ما يرقى إلى عبارات CTA متعددة على صفحة مقصودة واحدة. (فكر في صفحة منتج منسقة لشخص يقوم بالنقر فوق كلمة البحث الرئيسية "بنطلون أزرق".) في هذه الحالة ، يجب أن تفكر في عبارات الحث على اتخاذ إجراء المتعددة الخاصة بك على أنها تخدم غرضًا منفردًا. في حالة صفحة المنتج المنسقة هذه ، يكون لجميع عبارات الحث على الشراء غرضًا فريدًا هو شراء أحد أزواج السراويل الزرقاء العديدة التي تبيعها.

الآن دعنا نتحدث عن الطرق التي يمكنك من خلالها إضفاء هذه العناصر الخمسة مع قصة علامتك التجارية لإضفاء الحيوية على صفحتك المقصودة.

1. تطابق رسائلك!

يتمثل أهم جانب في مجموعة الإعلانات والصفحة المقصودة المثالية في أن رسائل الإعلان تتطابق تمامًا مع رسائل الصفحة المقصودة بشكل أو بآخر. عندما ينقر الأشخاص على إعلانك ، فإنهم يتوقعون الوصول إلى صفحة تقوم بما وعدهم به هذا الإعلان.

يجب أن تذهب مطابقة رسائلك إلى أبعد من مجرد جعل الصفحة المقصودة تقوم فعلاً بما وعد به الإعلان. يجب أن تكون صياغة عنوان صفحتك المقصودة متشابهة أو مطابقة تمامًا لصياغة عنوان إعلانك. تعد صياغة المطابقة إشارة فورية للزائر على أنه في الواقع في المكان المناسب. إذا كانت صياغتك لا تتطابق بشكل واضح مع صياغة الإعلان أو تتعلق بها ، فلن يكلف معظم الناس عناء قضاء الوقت حتى لمعرفة ما إذا كانت صفحتك المقصودة لا تزال تفعل ما يريدون أن تفعله.

للحصول على مثال للرسائل المتطابقة التي ليست متطابقة تمامًا ، تحقق من هذه الصفحة المقصودة لـ Coca-Cola:

في حين أن الصياغة ليست متطابقة تمامًا ، يمكنك أن ترى أن العناوين الرئيسية تشترك في الكلمات الرئيسية: "تخصيص / د" و "زجاجة". تعمل "كوكاكولا" و "كوكاكولا" بالمثل أيضًا. نظرًا لأن كلا العنوانين يتشاركان الكلمات المهمة ، يمكن للأشخاص أن يروا أن الإعلان يطابق ما كانوا يتوقعون العثور عليه.

2. ركز هدفك.

يمكنك العثور على العديد والعديد من المدارس الفكرية حول عدد CTAs التي يجب أن يكون لديك على صفحة مقصودة. يمكنك حتى العثور على أشخاص يتساءلون عما إذا كان يجب أن يكون لديك CTA. (المفسد: إنهم مخطئون. فهم لا يعرفون أن عبارة "CTA" تغطي عددًا كبيرًا من الأشياء بخلاف الأزرار.)

لذلك كما قلت سابقًا ، يمكن أن تختلف الصفحات المقصودة للتجارة الإلكترونية في عدد CTAs الفعلية التي تظهر على الصفحة. لا تكمن الحيلة الحقيقية لمسوقي التجارة الإلكترونية في إنشاء الزر المثالي ، ولكن في التركيز على هدفك للعملاء وجعل هذا الهدف واضحًا قدر الإمكان بالنسبة لهم لإكماله.

لا اريد؟

• افهم أي جزء من رحلة المستخدم سيتم إرفاق صفحتك المقصودة به. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون الصفحة المقصودة التي تشبه صفحة الفئة فعالة جدًا في مرحلة التفكير في عملية الشراء. تحقق من هذه الصفحة المقصودة التي نقرت عليها عندما بحثت عن "فستان أحمر". تم إعداد الصفحة المقصودة لتلبية حقيقة أن شخصًا ما يبحث عن مثل هذا المصطلح العام لا يزال يبحث فقط عن الفساتين الحمراء. لذلك ، تعرض الصفحة صفحة منتج منسقة مع جميع الفساتين الحمراء التي لديهم للسماح لي بفرصة الاختيار من بينها. يمكن لجزء سفلي في الصفحة المقصودة للقمع (البحث عن فستان أحمر خاص جدًا ، على سبيل المثال) أن يحلق كل عبارات الحث على اتخاذ إجراء هذه إلى واحد لشراء منتج واحد فقط. (تجدر الإشارة إلى أن أكثر من صفحة مقصودة لإعلانات أخرى على الكلمة الرئيسية "فستان أحمر" أخذتني إلى صفحات منتجات غير مشبعة تعرض أكثر من مجرد فساتين حمراء. ومن الواضح أنني ارتدت سريعًا جدًا عن تلك الصفحات.)

• عند التعامل مع العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، حدد هدفك الفعلي وتأكد من أن جميع عبارات الحث على اتخاذ إجراء مرتبطة بصفحة مرتبطة بهذا الهدف. على الصفحة المقصودة بالزي الأحمر ، على سبيل المثال ، ترتبط كل واحدة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء بصفحة منتج فستان أحمر لأن الهدف الوحيد هو إقناع الزائر بشراء فستان أحمر.

• قم بإزالة كل الفوضى التي لا علاقة لها بإكمال الهدف. فقط لأنك قد قررت أن خيارات CTA المتعددة تعمل بشكل أفضل لصفحتك المقصودة لا يعني أنه يجب أن يكون لديك فقط روابط خارجية في جميع أنحاء الصفحة. على سبيل المثال ، يمكن تحسين الصفحة المقصودة أعلاه عن طريق إزالة واحدة على الأقل من قوائم التنقل الخاصة بها. الهدف هو حث الزائر على شراء فستان أحمر ، لذلك يجب إزالة أي روابط تذهب إلى أي مكان آخر غير الفستان الأحمر.

3. في الواقع تضمين الفيديو.

لا يزال الفيديو جديدًا نسبيًا بالنسبة للشركات ولا تزال العديد من الصفحات المقصودة تستخدم الصور الثابتة ، مما يعني أن أي فيديو تستخدمه لن يظهر فقط لكونه مثيرًا للاهتمام ، ولكنه سيظهر لكونه فريدًا. تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج طريقة رائعة لإظهار منتجك قيد الاستخدام وما يمكن أن يفعله بالضبط. اعتمادًا على فيديو المنتج ، قد تتمكن حتى من نقل قسم الفوائد مباشرة إلى الفيديو وتوفير مساحة على صفحتك المقصودة! (ضع في اعتبارك ، بالطبع ، أنه لن يختار الجميع مشاهدة الفيديو وستظل بحاجة إلى معرفة كيفية الحصول على الفوائد في مكان ما على الصفحة.)

4. كن مبدعا مع صورة بطلك.

لطالما كان من أفضل الممارسات استخدام صورة بطل كبيرة لمنتجك على صفحتك المقصودة ، وعادة ما يتم تعيينها على الجانب الأيسر من الصفحة. ولكن مع ظهور مقاطع الفيديو ، كما تحدثنا للتو ، يضطر المسوقون الذين يختارون استخدام الصور الثابتة إلى دفع الظرف.

تحقق من هذه الصفحة المقصودة من Lo & Sons. بدلاً من الاستقرار في صورة واحدة أو عرض شرائح ، فقد استخدموا بالفعل سلسلة من الصور لتوضيح الوظائف المختلفة التي يمكن أن تؤديها هذه الحقيبة. تقطع سلسلة الصور هذه شوطًا طويلاً في تحقيق ما سيفعله الفيديو بالضبط.

5. قس نجاحك واختبر ، اختبر ، اختبر.

لن أكون مسوقًا جيدًا جدًا إذا لم أخبرك بالقياس والاختبار في هذا المنشور. هناك العديد من المتغيرات التي تدخل في نجاح صفحاتك المقصودة بما في ذلك:

• القناة التي وصل الزائر إلى الصفحة منها

• نسخة الرسالة

• الصورة مستخدمة

• نسخة CTA

• لون الحث على الشراء

• التنسيب CTA

• نسخ الفوائد

• نسخ التنسيب

وعلى وعلى…

هناك بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها لمساعدتك في اختبار هذه المتغيرات.

أولاً ، يجب أن تتأكد من استخدام صفحات مقصودة مختلفة لكل قناة داخل الحملة. هناك احتمال حقيقي أن يتفاعل الزوار من Google مع الصفحة بشكل مختلف عن تفاعل الزائرين من Instagram.

ثانيًا ، يجب عليك استخدام طريقة ما لاختبار A / B على المتغيرات المعزولة. أي ، اختر جانبًا واحدًا من الصفحة ، مثل لون زر الحث على الشراء وقم بإجراء اختبار A / B حيث يكون للصفحة لون واحد والنسخة الأخرى لها اللون الآخر.

تسمح لك بعض البرامج بإجراء اختبار A / B في وقت واحد ، وتقديم كل صفحة إلى 50٪ من زوار موقعك.

إذا لم تتمكن من القيام بذلك ، يمكنك ببساطة تشغيل إصدار واحد لجميع زوارك حتى تصل إلى رقم معين ، ثم تقدم الإصدار الآخر لجميع الزوار حتى تصل إلى نفس عدد الزوار. يمكنك بعد ذلك مقارنة النتائج. يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً ، لكن النتائج يجب أن تكون هي نفسها. كملاحظة ، يعتمد حجم العينة الأمثل على مقدار حركة المرور التي يتلقاها موقعك حاليًا ، لذلك ستحتاج إلى حساب رقمك باستخدام آلة حاسبة مثل هذه .

تذكر: عند اختبار A / B ، يجب عليك تغيير جانب واحد فقط من الصفحة ، وإلا فلن تحصل على نتائج واضحة.

إذن ما هو شكل الصفحة المقصودة للتجارة الإلكترونية المثالية؟

عندما يتم قول وفعل كل شيء ، ستبدو صفحتك المقصودة المثالية مختلفة عن صفحة أي شخص آخر ولكن للحصول على مثال لصفحة مقصودة قاتلة تمامًا لإلهامك ، تحقق من الصفحة المقصودة لـ Lo & Sons للحصول على حقيبة Deluxe Weekender Bag . يعطونك العنوان الرئيسي في المقدمة ، لكنك سترى أنهم يستفيدون بشكل مكثف من مقاطع فيديو المنتج التي لا توضح فقط ما يمكن أن تفعله الحقيبة ، ولكن كيف يمكن للحقيبة أن تغير حياتك. تغطي مقاطع الفيديو هذه الكثير من عروض البيع الفريدة ، وكذلك تحل محل صورة البطل والفوائد النقطية. تستخدم Lo & Sons مجموعة من الصور الثابتة والنسخ لتوضيح الميزات العديدة للحقيبة ، في حالة عدم رغبتك في مشاهدة الفيديو. ستجد الدليل الاجتماعي الخاص بهم في الأسفل ، متبوعًا بزرين للحث على اتخاذ إجراء ، وكلاهما يأخذك بالفعل إلى صفحة المنتج نفسها.

هل أنت جاهز للبدء في إنشاء صفحات مقصودة مذهلة لمتجر Shopify الخاص بك؟ يمكننا مساعدتك! قم بتنزيل تطبيق Page Studio لبدء إنشاء صفحات مقصودة ذات مظهر احترافي على الفور.