5 أساليب تسويق المحتوى لزيادة الإيرادات الناتجة عن التسويق

تم نشر هذه المقالة في الأصل على مدونة Disqus .

حوالي نصف مسوقي المحتوى لا يستخدمون المحتوى لزيادة المبيعات والأرباح ، وفقًا لبيانات من   معهد تسويق المحتوى وهذه فرصة كبيرة ضائعة. في Influence & Co. ، منذ أن ضاعفنا أساليب التسويق الداخلي المرتكز على المحتوى قبل بضع سنوات ، رأينا   عوائد رائعة على هذا الاستثمار.

بين عامي 2018 و 2019 ، ارتفع معدل استدعاء نموذج الاتصال الخاص بنا من 45٪ إلى 65٪ ، وقمنا بتحسين معدل الإغلاق لدينا من 7.7٪ إلى 10.84٪. بينما انخفض العدد الإجمالي للعملاء المحتملين بالفعل ، توضح هذه الأرقام أنه عندما قمنا بتوليد عملاء محتملين ، كانوا أكثر حماسة بشأن الاتصال بالهاتف. أدت هذه العوامل إلى زيادة بنسبة 47٪ في الإيرادات الناتجة عن التسويق.

الوجبات الجاهزة الكبيرة هنا؟ الجودة تتفوق على الحجم عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين. يمكن أن يؤدي النهج الذي يركز على المحتوى للتسويق إلى المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بأن يصبحوا عملاء أو مشتركين.

إذا كنت تتطلع إلى استخدام الاستراتيجيات الواردة لإغلاق أعمال جديدة وزيادة الإيرادات الناتجة عن التسويق ، ففكر في تنفيذ بعض جهود تسويق المحتوى التي عززت أعمالنا.

1. قيادة الرعاية

عندما تبحث عن استخدام   تسويق المحتوى   لرعاية العملاء المحتملين ، تتمثل الخطوة الأولى في تحديد الخصائص التي تشكل عميلاً محتملاً مؤهلاً للتسويق لعملك. إذا كان لديك نظام أساسي للتشغيل الآلي للتسويق ، فيمكنك تعيين قيم النقاط لخصائص مختلفة للعملاء المتوقعين أو الإجراءات التي اتخذوها على موقع الويب الخاص بك. إذا لم يكن لديك نظام لمعرفة كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع موقعك ، فلا يزال بإمكانك تأهيلهم يدويًا بناءً على المعلومات التي يشاركونها معك عبر نموذج الاتصال.

بمجرد اعتبار العميل المتوقع مؤهلاً ، يمكنك البدء في ملف   تنشئة الرصاص   الحملة الانتخابية. بعض الطرق الرائعة للقيام بذلك هي رسائل البريد الإلكتروني والتواصل الاجتماعي. في هذه المرحلة ، يجب أن تركز على توفير محتوى تعليمي مثل منشورات المدونة ، ودراسات الحالة ، ومشاركات الضيف لرعاية العميل المتوقع حتى يصبح جاهزًا للمضي قدمًا في مسار التسويق.

2. وسائل الإعلام المكتسبة

باختصار ، الوسائط المكتسبة هي الصحافة التي تتلقاها في المنافذ الخارجية خارج موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يشمل ذلك الإشارات الصحفية والمقالات التي يساهم بها الضيوف وظهور الضيوف في البودكاست أو الندوات عبر الإنترنت. تتيح لك الوسائط المكتسبة ترسيخ مكانة شركتك كخبير موثوق به ورائد فكري في صناعتك ، والوصول إلى جمهورك المستهدف بمحتوى جذاب ، وتعريف أعضاء الجمهور بما تدور حوله علامتك التجارية ، ومن ثم إعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الروابط سواء داخل سيرتك الذاتية أو المحتوى نفسه.

نكتب بعض المقالات التي يساهم بها الضيوف شهريًا. بالطبع ، عندما تقوم بعرض منشورات ضيف على منشورات خارجية ، لا يمكنك التحكم في وقت نشرها ، ولكن إنشاءها في مقطع ثابت يمكن أن يساعدك في التأكد من أنك تنشر محتوى قيمًا في المنشورات الصناعية ذات السمعة الطيبة باستمرار.

عندما تقوم بالعصف الذهني لأفكار نشر ضيف من شأنها أن تعزز جهودك لتأمين المزيد من الإيرادات الناتجة عن التسويق في المستقبل ، اسأل نفسك هذه الأسئلة الرئيسية:

• هل يقدم هذا الموضوع قيمة لجمهوري؟
• هل الموضوع يستحق النشر أم يأتي في الوقت المناسب؟
• هل لدي رؤى جديدة لأضيفها إلى الحديث في المجال؟

إذا أجبت بـ "نعم" على كل هذه الأسئلة ، فأنت في طريقك إلى ذلك   تأمين مواضع الوسائط المكتسبة.

-

تعرف على كيفية الترويج لمواضع الوسائط المكتسبة وتأمينها وإدارتها باستخدام هذا الدليل والنموذج المجاني:

-

3. وسائل الإعلام المملوكة

الوسائط المملوكة هي المحتوى المنشور على قنواتك الخاصة. يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونة والمحتوى المسور الموجود على موقع الويب الخاص بك. يُظهر نشر محتوى عالي الجودة على موقع الويب الخاص بك لجمهورك أنك مورد مفيد في صناعتك ، ويوفر لك محتوى تعليميًا في الموقع يمكنك الارتباط به ضمن مواضع الوسائط المكتسبة التي تحدثنا عنها للتو. بالإضافة إلى ذلك ، الشركات التي تتلقى بلوق   55٪ المزيد من الزوار   إلى موقع الويب الخاص بهم!

من الممارسات الجيدة أن تهدف إلى نشر منشور مدونة واحد على الأقل أسبوعيًا وإلقاء منشورات إضافية في الوقت المناسب في المزيج عند حدوث أحداث ذات أهمية إخبارية في مجال عملك. ولكن قبل النقر فوق "نشر" ، حاول تحسين كل منشور مدونة بكلمات رئيسية وروابط لمحتوى مدونتك الأخرى. يجب عليك أيضًا تضمين العبارات ذات الصلة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع جمهورك على التفاعل مع موقعك بشكل أكبر. لتحسين هذه النقرات حقًا ، تأكد من أن العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء تؤدي إلى موارد مسورة.

يمكن أن يتكون المحتوى المسور من أوراق بيضاء وقوالب وقوائم مراجعة. تساعد هذه الموارد التعليمية الجماهير على معرفة المزيد عن تسويق المحتوى وتسمح لك بجذب العملاء المحتملين. عندما يملأ الزائرون على موقعك نموذجًا لتنزيل جزء من المحتوى المسور ، يصبحون عملاء محتملين.

قد يبدو نقل المحتوى محفوفًا بالمخاطر لأنك قد تكون قلقًا من أن الأشخاص لن يتبادلوا معلوماتهم فعليًا مقابل المحتوى الخاص بك ، ولكن لا تخف! بالتأكيد ، قد لا يسلم بعض أعضاء جمهورك معلوماتهم ، لكن أولئك الذين يرغبون في إجراء هذا التبادل يميلون إلى أن يكونوا أكثر استعدادًا للتفاعل مع علامتك التجارية بشكل أكبر وربما تحويلهم إلى مشترين أو مشتركين محليين في الموقع.

-

استفد من قوة المحتوى المسور لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك:

-

4. الأحداث الافتراضية

الكلمة المكتوبة قوية ، لكن المحتوى يتجاوز الأحرف على الشاشة. يهتم بعض العملاء المتوقعين حقًا بالعرض التقديمي أو تنسيق الأسئلة والأجوبة ويكونون أكثر تفاعلًا معهم. لهذا السبب استضافة   أحداث افتراضية   يمكن أن تكون فعالة بشكل لا يصدق. يمكن أن يشمل ذلك ندوات عبر الإنترنت للشركاء ومنفردين ، وساعات سعيدة افتراضية ، ولوحات ، وأحيانًا   المدونة الصوتية.

تساعد الأحداث الافتراضية في إنشاء كل من العملاء المحتملين   و   رعاية الفرصة. على سبيل المثال ، تعتبر استضافة ندوات عبر الإنترنت (التعاون مع شركة أخرى) تكتيكًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين لأنه يمكن أن يوسع وصولك إلى جمهور شريكك بالإضافة إلى جمهورك. نحن أيضا نستخدم   ندوات عبر الإنترنت   لرعاية العملاء المحتملين للتفاعل مع العملاء المتوقعين الذين تفاعلوا مع شركتنا ولكنهم غير مستعدين تمامًا لتسجيل الدخول للحصول على خدماتنا حتى الآن. تميل ندوات الأسئلة والأجوبة عبر الإنترنت أو الندوات الفردية عبر الإنترنت التي تتعلق بشكل أكثر تحديدًا بشركتنا وخدماتنا إلى تحقيق نتائج جيدة في رعاية العملاء المحتملين.

5. تحديثات المحتوى ضعيفة الأداء

لا تقلل من شأن هذا. في الوقت الحالي ، تقاتل أقسام التسويق من أجل الإبداع بميزانيات منخفضة. نعم ، ما زلت بحاجة إلى محتوى جديد على موقعك ، ولكن لا تفوت الفرصة التي يمكن العثور عليها في تحديث المحتوى ذي الأداء الضعيف الذي لديك بالفعل.

بمجرد نشر شيء ما على موقع الويب الخاص بك ، لا يتعين عليك تركه راكدًا إذا لم يكن جذابًا   جمهورك   وتقديم القيمة. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك منشور مدونة تم نشره على الهواء لبضعة أشهر وجذب عددًا كبيرًا من الزيارات. لكن هذا المنشور لا يشجع أي نقرات أو عمليات إرسال للحث على اتخاذ إجراء ، وله معدل ارتداد مرتفع. سيكون منشور المدونة هذا منافسًا جيدًا للتحديث.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحديث المحتوى ضعيف الأداء:

• القيام ببعض   البحث عن الكلمه الرئيسيه. ثم قم بتضمين الكلمات الرئيسية المرغوبة في منشور المدونة.
• راجع العنوان. هل يتوافق بالفعل مع المحتوى ، أم أنه يقدم وعدًا لا تفي به؟
• قم بتبديل CTA. على سبيل المثال ، إذا كان CTA في الجزء السفلي من منشور المدونة الخاص بك هو إعداد مكالمة ، فربما لم يكن أعضاء الجمهور الذين يشاهدون منشور المدونة هذا موجودًا بعد. بدلاً من ذلك ، يمكنك توجيههم لتنزيل جزء من المحتوى ذي الصلة.

فقط ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى التحلي بالشفافية بشأن هذه التحديثات. إذا كنت تضيف رابطين فقط أو تستبدل صورة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، فربما لا تحتاج إلى إضافة إخلاء مسؤولية في الجزء العلوي من منشور مدونتك يفيد بأنه قد تم تحديثه. ولكن إذا قمت بتحديث النسخة ، فاترك ملاحظة في الأعلى تقول شيئًا مثل "تم النشر أصلاً في [التاريخ]. تم التحديث في [التاريخ] ".

بغض النظر عما إذا كان فريق التسويق الخاص بك مكونًا من 1 أو 20 ، يمكنك استخدام المحتوى للعمل على تحقيق أهداف الإيرادات الناتجة عن التسويق. حاول دمج بعض الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، وأخبرنا في التعليقات إذا كانت الاستراتيجيات الأخرى قد أثبتت نجاحها بالنسبة لك!

لا تنس تتبع عائد الاستثمار لجهود تسويق المحتوى. قم بتنزيل قالب التحليلات المجاني القابل للتخصيص لتبدأ: