5 عادات سيئة تهدر ميزانية البحث المدفوع

لا أحد يحب أن يضيع المال. ولكن عندما تقوم بإعلان PPC ، فمن السهل فعل ذلك.

لحسن الحظ ، هناك الكثير من الأدوات التي تساعد في تقليل الخسائر. تطلق Google و Bing بشكل روتيني ميزات تساعد على تقليل الإنفاق الإعلاني الضائع ، ويمكن لأدوات إدارة عروض الأسعار والميزانية الخاصة بنا أن تخفض تكلفة النقرة بنسبة 10٪ أو أكثر.

على الرغم من هذه المزايا ، هناك بعض الأخطاء الهيكلية التي يرتكبها المعلنون ولا يمكن للخوارزميات إصلاحها (حتى الآن). لذا ألق نظرة على هذه العادات السيئة الشائعة في الدفع لكل نقرة. نأمل ألا تكون قد وقعت في أي منها. ولكن إذا كان لديك ، فقد حان الوقت لإصلاحها - بسرعة.

1. إما أنك تتجاهل أو تتابع دائمًا الاقتراحات الواردة من إعلانات Google.

عندما يقترح إعلانات Google عليك إجراء شيء ما أو تغييره في حسابك ، هل تقوم فقط بإجراء التغيير أو اتخاذ الإجراء الذي توصي به؟ أم أنك تتجاهل التوصية؟ أم أنك تقيمه بناءً على أداء حملاتك؟

إن تجاهل التوصية ببساطة ليس فكرة جيدة. ولا يتبعها بشكل أعمى. هذا لأن بعض الاقتراحات التي تقدمها الخوارزمية جيدة ، وبعضها (مثل إضافة 5000 كلمة رئيسية ذات تطابق تقريبي إلى حسابك) ليست جيدة جدًا.

كما يقول براد جيديس في برنامج AdVent للتسويق الرقمي والتنبؤات بنظام الدفع لكل نقرة لعام 2019 ،

"لقد رأينا حتى الآن ثلاثة معسكرات من المستخدمين: أولئك الذين يقبلون الآلات بشكل أعمى ، وأولئك الذين يتجاهلون الجهاز تمامًا ، وأولئك الذين يفكرون قليلاً في التوصية ثم يختارون بناءً على ما يبدو منطقيًا."

لذلك أنت لست خارج الخطاف لمجرد وجود الخوارزمية. في الواقع ، لقد حصلت للتو على ترقية: أنت الآن رئيس الآلة. عليك تقييم كل اقتراح للتأكد من أنه فكرة جيدة بالفعل. لأن الآلة هي مساعدك. ليس من الذكاء أن تفعل (أو لا تفعل) ما تقترحه بشكل أعمى.

كما يقول Geddes ، "لا تنس أبدًا استخدام عقلك ، فهذه هي أداة التسويق النهائية."

2. أنت لا تقوم بأبحاث تنافسية على أساس منتظم.

يمكن أن يكون للمنافسين تأثير كبير على أداء الحملة. في الواقع ، في المرة القادمة التي ترى فيها تحولًا كبيرًا في حملاتك ، اذهب للتحقق من SERPs ومعرفة ما إذا كان لديك منافس جديد.

بالطبع ، لتعرف أن لديك منافسًا جديدًا ، يجب عليك تتبع نتائج البحث ...

هناك الكثير من الأدوات التي تتيح لك إجراء هذا النوع من التحليل التنافسي. إذا كنت لا تستخدم واحدًا (أو لم تكن على الأقل تتحقق يدويًا من الإعلانات التي يتم عرضها على الكلمات الرئيسية / الجماهير الأساسية) ، فأنت بالتأكيد تفقد بعض مكاسب الأداء.

راجع منشور مدونة Chandal Nolasco Da Silva ، كيف تحلل وتستفيد من تحليل قدرة شرائية تنافسية في عصر الذكاء الاصطناعي ، للتعمق في كيفية إجراء بحث تنافسي.

3. أنت لا تقوم بتحسين الكلمات الرئيسية السلبية.

يمكن أن توفر لك إضافة كلمات رئيسية سلبية الكثير من المال وتقليل الإنفاق الإعلاني المهدر بشكل كبير. هذه كلمات رئيسية يمكنك إضافتها على مستوى الحملة أو المجموعة الإعلانية حتى لا تظهر إعلاناتك عندما يبحث عنها أحد الأشخاص. من خلال منع عرض إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة ، يمكنك زيادة معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل. وهذا بدوره يوفر ميزانية الإعلانات.

يمكنك فقط التفكير في قائمة الكلمات الرئيسية السلبية الخاصة بك ، أو يمكنك تشغيل تقرير "عبارات البحث" ومشاهدة جميع المصطلحات التي يتم عرض إعلاناتك من أجلها. إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل ، فاستعد لنفسك ... قد تشعر بالإحراج والفزع قليلاً من عدد عبارات البحث غير ذات الصلة التي ظهرت عليها إعلاناتك. وإذا لم تكن قد قمت بتشغيل تقرير "عبارات البحث" في الشهر الماضي أو نحو ذلك… أضف ذلك إلى قائمة مهامك.

لمعرفة المزيد حول كيفية تشغيل واستخدام تقارير عبارات البحث ، راجع هذا المنشور.

4. أنت لا تتحقق من اختبارات نسخ الإعلان النصي أو تعطيل جميع الإعلانات النصية ضعيفة الأداء.

إذا كنت فريق تسويق مؤلفًا من شخص واحد (أو كان لديك عبء عمل مجنون) ، فمن السهل حقًا السماح لإعلانات Google وإعلانات Bing بالانزلاق. بالتأكيد ، أنت تعلم أنك يجب أن تذهب للتحقق من هذه الإعلانات كل أسبوع (وعلى الأقل كل شهر) لترى أيها أقل أداءً ... لكن لديك مواعيد نهائية ... ورئيس متطلب. و…

الكثير من الأعذار.

بغض النظر عن الحب القاسي ، نتعاطف مع مدى صعوبة الدخول وإدارة كل إعلان في حملتك. لذا حتى تُفرغ الوقت للقيام بذلك (أو تجد الميزانية لتوظيف شخص ما للقيام بذلك نيابةً عنك) ، قم بالغش.

نعم: غش. 80/20 هذه المشكلة بعيدا.

80/20 يشير إلى مبدأ باريتو ، وهو في الأساس أنه في نظام نموذجي (أي شيء من حسابات الدفع لكل نقرة ، إلى الملابس التي ترتديها ، إلى تدفقات حركة المرور في المدينة) تميل 20٪ من المدخلات إلى 80٪ من النتائج.

بعبارة أخرى ، بعض الأشياء التي تفعلها لها تأثيرات كبيرة. يعمل هذا في تحسين نسخة الإعلان PPC لأنه ربما يكون لديك عدد قليل من المجموعات الإعلانية المسؤولة عن معظم إنفاقك الإعلاني - والكثير من ميزانيتك الضائعة.

لذا بدلاً من الدخول إلى نسخة الإعلان وإدارتها لكل مجموعة إعلانية ، قم بفرز مجموعاتك الإعلانية وفقًا للإنفاق. أصلح نص الإعلان في المجموعات الإعلانية الأكثر إنفاقًا أولاً. لا يجب أن يستغرق ذلك وقتًا طويلاً - يمكنك ببساطة التحقق من الإعلانات لمجموعة إعلانية واحدة في غضون 10 دقائق. أضف خمس دقائق لكتابة إعلان جديد (أو لتذكر عبارة أو اثنتين من أحد منافسيك) وتكون بذلك قد انتهيت.

اعمل في طريقك إلى أسفل من خلال المجموعات الإعلانية بأفضل ما يمكنك. وإذا لم تتمكن حقًا من الوصول إلى بعض المجموعات الإعلانية ، وهم بالفعل يجنون الكثير من الإنفاق وربما الكثير من الإنفاق الإعلاني الضائع ، فتحدث: أخبر مديرك بما يحدث.

حدد ما تعتقد أنك قد تخسره في الميزانية حتى يدرك رئيسك أن عدم قدرتك على تحسين هذه الإعلانات يكلفك X دولارًا شهريًا. قد يكون ذلك كافيًا بالنسبة لهم للموافقة على الحصول على بعض المساعدة ، أو كافيًا لهم للتوقف عن دفنك في العمل حتى تتمكن من إدارة حسابات الدفع لكل نقرة بشكل أفضل.

غالبًا ما يمكن تطبيق استراتيجية 80/20 هذه على مهام إدارة حملات PPC الروتينية الأخرى ، مثل البحث عن الكلمات الرئيسية ، وإضافة الكلمات الرئيسية السلبية ، وتحسين الجماهير ، وإنشاء صفحات مقصودة مخصصة وغيرها من الأعمال الصالحة.

5. أنت لا تشارك في PPC المستمر Ed.

هل تجعل تعلم شيئًا جديدًا عن قدرة شرائية كل أسبوع عادة؟ يجب. يجب علينا جميعا. PPC هو شيء معقد ، وهو يتطور طوال الوقت.

لذا حاول تحويل عاداتك اليومية نحو تعليم الدفع مقابل كل نقرة. تمتلك Google بالطبع موارد تدريب شاملة ومجنونة في Google Academy for Ads. وهناك عدد كبير من الندوات الرائعة على الإنترنت التي وضعتها أدوات مثل SEMRush وغيرها. أو استمع إلى بودكاست مرة واحدة في الأسبوع وأنت في طريقك إلى العمل.

نحن جميعًا المسوقين الرقميين بحاجة إلى بعض التحرير المستمر. هذه هي الصناعة المثالية لمن يحب تعلم أشياء جديدة.

ارجع اليك

ما هي عادات الدفع لكل نقرة السيئة - أو أسوأ العادات التي ترى أن المسوقين الآخرين الذين يستخدمون الدفع مقابل كل نقرة يقعون فريسة لها؟ اترك تعليقا وأخبرنا عنها. وإذا استطعت ، اشرح كيفية كسرها.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / شارون ماكوتشين