مقاييس التسويق بالعمولة ، لماذا تحتاجها ولماذا هي مهمة؟ إذا كنت قد بدأت بالفعل برنامج تسويق تابع أو لديك نية لبدء برنامج ، فمن المهم أن تتابع تقدمه. بعد كل شيء ، من الجيد أن تعرف مدى جودة أداء الشركات التابعة لك ومستوى المبيعات التي يتم إنشاؤها.

مع التسويق بالعمولة ، هناك الكثير من الأرضية التي يجب تغطيتها عند قياس أدائها. من خلال قياس التسويق بالعمولة الخاص بك بشكل صحيح ، من المحتمل أن تتبع نجاحه بمزيد من الدقة.

في هذه المقالة ، ستفهم مقاييس التسويق التابعة التي يجب أن تتبعها في عام 2022 ومدى فائدة هذا النوع من التسويق لعملك للمضي قدمًا.

مصدر الصورة

ما هو التسويق بالعمولة؟

أصبح التسويق بالعمولة شائعًا بشكل متزايد مع الكثير من الشركات عبر الإنترنت التي تتطلع إلى الاستفادة من مساعدة الآخرين من أجل تحقيق المبيعات.

قد تجد أن الكثير من العلامات التجارية التي تشتري منها لديها برنامج فرعي خاص بها. غالبًا ما يمكن لأي شخص استخدام هذا البرنامج ، ولكن بشكل خاص أولئك الذين لديهم تأثير على الآخرين لشراء ما يروجون له.

مع التسويق بالعمولة ، إنه شكل منخفض الخطورة من الإعلانات يتم تتبعه من خلال جهود الشركة التابعة الفردية للترويج للروابط أو الرموز التي يتم منحها لهم.

إنه شكل من أشكال الإعلان يساعد بالتأكيد العديد من الشركات في كسب المال. وجدت Uniqodo أن البرامج التابعة تحقق 15-30٪ من إجمالي المبيعات للمعلنين. هذا قدر كبير من مبيعات الشركة التي تعتمد على التسويق بالعمولة.

ما هي أنواع مقاييس التسويق بالعمولة الموجودة؟

بالنسبة لأي برنامج تابع موجود بالفعل ، هناك الكثير من البيانات التي يمكن تتبعها. تأتي هذه البيانات من المقاييس الفردية ، والتي من المفيد أن تكون على دراية بها عند تنفيذ التسويق بالعمولة كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الشاملة.

هناك مجموعة متنوعة من مقاييس التسويق بالعمولة المتاحة عند تشغيل البرنامج. تتضمن بعض أكثر الأشياء شيوعًا التي يجب تتبعها ما يلي:

• نقرات
• المعاملات المنجزة
• معدل التحويل
• عائد الإنفاق الإعلاني
• انقر فوق مزايا الأرباح
• عملاء / عملاء جدد من البرنامج التابع
• نمو الإيرادات بمرور الوقت
• نسبة الفروع النشطة

ولكن ما هي المقاييس المهمة التي يجب تتبعها عند النظر إلى هذه المقاييس؟ هناك بعض الأشياء التي يمكن مراقبتها أكثر من غيرها عند تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك.

قم بإنشاء تقرير مخصص عبر الإنترنت باستخدام بيانات التسويق التابعة

يمكن أن تكون مراقبة التسويق بالعمولة مفيدة عندما يتعلق الأمر بإثبات فعاليتها مع مختلف أصحاب المصلحة أو الأفراد الذين يتخذون القرارات المالية للشركة.

مصدر الصورة

يمكن بعد ذلك استخدام توفر هذه البيانات لإنشاء تقرير مخصص عبر الإنترنت. هذه التقارير مفيدة في المساعدة على تأمين الميزانيات للتسويق بالعمولة في المستقبل أو لإجراء أي تغييرات ضرورية.

خمسة مقاييس للتسويق بالعمولة يجب تتبعها في عام 2022

مع نمو البرامج التابعة وتطورها ، ستكون هناك تغييرات في المقاييس الأكثر فائدة للقياس. في عام 2022 ، إليك خمسة مقاييس للتسويق بالعمولة تستحق المتابعة هذا العام.

1. معدل التحويل

يعد معدل التحويل أحد المقاييس الأكثر استخدامًا في التسويق بالعمولة. هذا هو مقدار نقرات الارتباط التابعة التي أدت إلى الشراء. تحويل عميل محتمل إلى عميل يمثل تحديًا. قد يتعين على العديد من الشركات التابعة التي اشتركت في النظام الأساسي الخاص بك الترويج للرابط عدة مرات قبل أن يتحول العميل المحتمل في النهاية إلى عميل يدفع.

يمكن لهذا النوع من المقاييس أيضًا تتبع أداء الشركة التابعة الفردية وتحديد الشركات التابعة الأفضل في تحويل العملاء. قد تستحق تلك الشركات التابعة الكبرى مزيدًا من الرعاية من خلال تقديم تخفيضات أكبر في العمولات. نتيجة لذلك ، قد ينتهي الأمر بإلهام تلك الشركات التابعة لتحقيق المزيد من المبيعات للأعمال.

2. إيرادات

هناك عدد من المقاييس عندما يتعلق الأمر بالإيرادات التي يمكنك تتبعها. تعد مراقبة إيراداتك بأي طريقة أو شكل أو شكل أمرًا بالغ الأهمية. يمكن أن يساعد في اكتشاف الأرباح التي يتم تحقيقها خلال فترة زمنية محددة والبيانات المتاحة للنمو الإجمالي.

ضمن مقياس الإيرادات ، سترغب في الانتباه إلى نمو الإيرادات الإجمالي والإيرادات المتزايدة.

يُعد نمو الإيرادات الإجمالية للبرنامج التابع بمرور الوقت طريقة رائعة لمعرفة مدى تأثيره على أرباحك بشكل عام. الإيرادات المتزايدة هي مقياس للإيرادات التي تم تحقيقها بدون البرنامج التابع أو أي قناة تسويق أخرى. يمكن أن يكون هذا إعلانًا مدفوعًا أو تسويقًا عبر البريد الإلكتروني ، على سبيل المثال.

يمكن أن تساعد مقارنة هذين المقياسين فريق التسويق والمسؤولين عن وضع الميزانية ، على استهداف الاستراتيجيات الصحيحة وجهود التسويق من أجل المساعدة في تحقيق أكبر قدر ممكن من المال. كما أنه يساعد في معرفة كيفية أداء البرنامج التابع ضد قنوات التسويق الأخرى.

3. عائد الاستثمار (ROI)

عند الحديث عن الإيرادات ، يعد عائد الاستثمار ضروريًا للعديد من القرارات المالية التي يتم اتخاذها للأعمال.

غالبًا ما يشار إليه على أنه عائد الإنفاق الإعلاني أو عائد النفقات الإعلانية باختصار. هذا هو العائد الذي يتم تحقيقه من برنامج الإحالة الخاص بك بمجرد طرح جميع التكاليف التي تأتي مع إنشاء البرنامج وصيانته.

هذه تكاليف مثل العمولات التابعة ، وتكلفة استخدام البرنامج أو الشبكة التابعة ، وما إلى ذلك. قد يكون لديك أيضًا تكاليف رواتب الأفراد الذين وظفتهم لإدارة التسويق بالعمولة والبرنامج نفسه.

لحساب هذا ، يمكنك فقط طرح جميع التكاليف الإجمالية من الإيرادات المحققة أو يمكنك تقسيم إجمالي الإيرادات المكتسبة من البرنامج لفهم المبلغ الذي حصلت عليه مقابل كل دولار تم إنفاقه.

يعتبر عائد الاستثمار طريقة رائعة لفهم مدى فعالية البرامج التابعة من الناحية المالية لعملك.

4. الشركات التابعة النشطة / غير النشطة

لا يلتزم المسوقون بالعمولة في كثير من الأحيان بمنصة أو شبكة واحدة. تكشف الإحصائيات أن 94٪ من الناشرين سيستخدمون العديد من شبكات التسويق بالعمولة. يمكن أن يؤثر ذلك على عدد الشركات التابعة لك النشطة أو غير النشطة في أي وقت.

مصدر الصورة

من المهم قياس النسبة المئوية للشركاء التابعين النشطين لأنه يمكن أن يساعد في كثير من الأحيان في تحديد ما إذا كان وجود برنامج تابع خاص بك أو وضع عملك على شبكات متعددة أكثر فائدة.

هذا المقياس مفيد لمعرفة عدد الشركات التابعة التي تساعد في تحقيق المبيعات وفهم كيف يمكنك تحسين هذا المحصلة النهائية لعملك. بعد كل شيء ، يمكن للشركات التابعة المساعدة في تكوين قدر كبير من الإيرادات الإجمالية لعملك.

5. المشاركة الشاملة

يمكن أن تستفيد العديد من الشركات من استخدام أحد البرامج التابعة. ومع ذلك ، لن يستحق كل منهم الجهد المبذول في تسويقها. لهذا السبب من الجيد إلقاء نظرة على المشاركة الشاملة.

من الصعب قياس هذا بدقة ولكن هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تتبع هذا الارتباط.

ألق نظرة على عدد الزيارات التي تأتي إلى موقع الويب الخاص بك من الروابط التابعة على وجه التحديد. حدد عدد التحويلات التي تم إنشاؤها من الشركات التابعة وانظر إلى عدد الروابط التابعة التي تم إنشاؤها وأدت إلى موقعك.

هناك الكثير من البيانات المفيدة التي يمكنك أخذها من هذه المقاييس وقياسها بانتظام.

فوائد التسويق بالعمولة لعملك

ما الهدف من تتبع هذه المقاييس أو استخدام التسويق بالعمولة بشكل عام؟ هل من الممكن أن يستخدمه كل عمل تجاري؟

من أجل تنمية أعمالك ، يعد التسويق بالعمولة طريقة فعالة للمساعدة في تحقيق المبيعات والمساعدة في تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات. يمكن أن يساعد أيضًا في الوصول إلى الجماهير التي ربما واجهت صعوبة في الوصول إليها من قبل.

فيما يلي بعض فوائد استخدام التسويق بالعمولة لعملك.

لا يكلف الكثير لبدء

لا يكلف البرنامج التابع الكثير للبدء مقارنة بطرق الإعلان الأخرى. بالنسبة للشركات الصغيرة التي لديها ميزانيات أكثر صرامة ، فهي فرصة تسويقية مناسبة لها تكاليف إعداد قليلة. كما أنه لا يتطلب الكثير في طريقة تسويق منتجاتك.

يحسن الوعي بالعلامة التجارية

يعد تحسين الوعي بالعلامة التجارية أمرًا مهمًا دائمًا لمساعدة الأعمال على الازدهار عبر الإنترنت هذا العام وما بعده. مع البرامج التابعة ، يمكن للشركات التابعة لك تحسين المشاركة الشاملة والوصول إلى جمهورك عبر الإنترنت وعبر العديد من المناطق.

مخاطر منخفضة

هناك الكثير من طرق الإعلان والتسويق التي يمكن أن تنطوي على مخاطر لأموالك. ليست جميعها فعالة بقدر ما يمكن أن تكون على ما تستثمره فيها. على سبيل المثال ، قد تحقق بعض الإعلانات المدفوعة على منصات معينة عائدًا ضئيلًا للغاية بسبب نقص الاستهداف الفعال.

مع التسويق بالعمولة ، هناك تكلفة منخفضة وبتكلفة منخفضة تقل مخاطر خسارة الأموال التي تنفقها.

عائد استثمار مرتفع

التسويق بالعمولة له عائد كبير على الاستثمارات ومن المحتمل أن يكون عائدًا أعلى من معظم جهودك التسويقية. تتمتع الشركات التابعة التي تروج لمنتجاتك أو خدماتك بوصول مباشر إلى جمهورك المستهدف وقد ينتهي الأمر بتحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء أكثر مما تنفقه عادةً على الإعلانات المدفوعة على سبيل المثال.

هناك الكثير من الفوائد التي تأتي مع التسويق بالعمولة وامتلاك برنامج فرعي لعملك هذا العام. ومع ذلك ، من المهم قياس المقاييس وجمع البيانات التي ستساعدك على تحسين البرامج التابعة لك للأفضل.