4 طرق للبدء ببرامج إعلان الامتياز

نظرًا لأن برامج إعلانات الامتياز تأتي في العديد من التنسيقات المختلفة ، فقد يكون اختيار أحدها أمرًا مربكًا بعض الشيء. من التسويق التقليدي إلى التسويق الرقمي ، والإعلانات المجانية إلى المدفوعة ، والتسويق على مستوى مانح الامتياز أو صاحب الامتياز - كيف تعرف من أين تبدأ ، أو تختار أفضل برنامج لاحتياجاتك؟

الخبر السار: الاختيار بين العديد من برامج الدعاية ذات الامتياز ليس معقدًا كما قد يبدو في البداية. يتعلق الأمر بعاملين متميزين:

• هل تعمل على مستوى صاحب الامتياز أو صاحب الامتياز؟

• من الذي تستهدفه ببرامجك الإعلانية؟

بمجرد الانتهاء من الإجابة على هذه الأسئلة ، يصبح اختيار البرامج الإعلانية المناسبة أسهل.

المصدر: Smart Insights

مانح الامتياز مقابل تسويق الامتياز

يواجه مسوقو الامتياز العديد من التحديات التسويقية الفريدة. تشمل بعض أكثرها شيوعًا ما يلي:

• الحفاظ على هوية تجارية متماسكة

• تمكين أصحاب الامتياز

• الحفاظ على السيطرة على مستوى الشركة ومستوى الامتياز

عندما يتعلق الأمر بالاختيار بين برامج إعلانات الامتياز التي تعالج هذه التحديات (وغيرها) ، ابدأ بسؤال نفسك هذا: هل تقوم بالتسويق بصفتك مانح الامتياز أو صاحب الامتياز؟

قد لا يبدو فرقًا كبيرًا ، لكنه كذلك. اعتمادًا على الفئة التي تندرج تحتها ، يمكنك التعامل مع العديد من طرق التسويق المختلفة.

التسويق كمانح الامتياز

إذا كنت تعمل على تطوير برامج إعلانية ذات امتياز من مستوى مانح الامتياز ، فإن الخبر السار هو أن جهودك ستُستخدم بشكل جيد في جميع مواقعك. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يساعد ذلك في معالجة العديد من التحديات المذكورة سابقًا.

إذا كنت قد بدأت للتو خطة تسويق الامتياز الخاصة بك ، فضع في اعتبارك أنه في هذا المستوى ، ستتضمن خطة التسويق الخاصة بك العديد من البرامج الإعلانية المختلفة. سيستخدم أصحاب الامتياز هذه البرامج للحفاظ على اتساق العلامة التجارية. تتضمن بعض البرامج التي تريد وضعها في الاعتبار ما يلي:

• التسويق الرقمي / عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

• التسويق التقليدي

• تسويق المحتوى

هذه بعض برامج إعلانات الامتياز الصالحة التي تستحق الدراسة والتي ستثبت أنها مفيدة على مستوى صاحب الامتياز.

التسويق كصاحب امتياز

إذا كان واجبك هو ابتكار برامج إعلانية على مستوى صاحب الامتياز ، فأنت بالفعل متقدم على اللعبة - سواء أدركت ذلك أم لا. كما ذكرنا سابقًا ، يشرف المسؤولون عن التسويق على مستوى مانح الامتياز على إنشاء برامج وحملات إعلانية يستخدمها أصحاب الامتياز للحفاظ على اتساق العلامة التجارية. الشيء الرائع في التسويق على مستوى صاحب الامتياز هو أنه يمكنك أخذ هذه الأفكار والبدء في تخصيصها للسوق الخاص بك.

بصفتك صاحب امتياز ، فإنك تستهدف أعضاء جمهورك المحلي. هذا يعني أنك لا تقلق بشأن جذب الجماهير - عليك التركيز على شريحة أصغر بكثير. تحتاج فقط إلى معرفة أعضاء جمهورك المستهدف.

على مستوى مانح الامتياز ، يعرف المسوقون الجمهور المستهدف العام. تشمل العوامل التي تم أخذها في الاعتبار على هذا المستوى ما يلي:

• الفئة العمرية

• جنس تذكير أو تأنيث

• التفضيلات الشخصية

عندما يتعلق الأمر بالتعرف على عضو الجمهور المستهدف من صاحب الامتياز الخاص بك ، ستحصل على مزيد من التفاصيل. قد تشمل العوامل في هذا المستوى:

• تحديد الموقع الجغرافي

• مستويات الدخل

• المسميات الوظيفية

• حضاره

فكر في الأمر بهذه الطريقة: يجب أن يعرف أصحاب الامتياز جمهورهم على مستوى شخصي أكثر لأنهم يشرفون على الاتصال المباشر.

تحتاج برامج إعلانات الامتياز على مستوى الحاصل على الامتياز إلى أخذ هذه العوامل (وأكثر) في الاعتبار للوصول إلى أفراد جمهورها الفرديين في مكان وجودهم. تذكر أن ما ينجح على الساحل الشرقي لن ينجح دائمًا على الساحل الغربي.

خذ هذه الأمثلة من ستاربكس. خلال موسم العطلات ، يتعرف بعض الأشخاص على صور معينة - مثل أشجار عيد الميلاد ، والقفازات ، والهدايا - في حين أن البعض الآخر لا يفعل ذلك. لعلاج هذا الموقف ، غيرت ستاربكس أكوابها في العديد من المناطق إلى ألوان صلبة وصور أكثر عمومية لتناسب الجميع وتفضيلاتهم.

المصدر: Really Good Emails / HTML Email Gallery

4 برامج إعلانية ذات امتياز تستحق الدراسة

إن معرفة الفرق بين تسويق صاحب الامتياز والامتياز هو نقطة انطلاق ممتازة - خاصة عندما تحاول الاختيار بين برامج إعلانية مختلفة (ومدى التعمق الذي يجب أن تتعامل معه).

بغض النظر عن المستوى الذي تقوم بالتسويق له ، تظل خيارات برامج الإعلان ذات الامتياز متشابهة. يحتاجون فقط إلى تعديلها لتناسب أهدافك التسويقية. ومع ذلك ، إليك أربعة برامج إعلانية تستحق الإمتياز.

1. التسويق عبر البريد الإلكتروني

في حال لم تكن قد سمعت: يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر البرامج الإعلانية قيمة المتاحة للمسوقين. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تبحث عن توفير المال في ميزانيتك الإعلانية.

من بين جميع قنوات التسويق المتاحة لك ، يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني أعلى عائد على الاستثمار. مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، يرى المسوقون متوسط ​​38 دولارًا في عائد الاستثمار.

المصدر: Campaign Monitor

ما يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني رائعًا لبرامج الإعلان عن الامتياز هو أنه يضيف القليل من التكلفة أو بدون تكلفة (اعتمادًا على البرنامج الذي تعمل به). تسمح بعض العلامات التجارية بإنشاء بريد إلكتروني وإرساله مجانًا ، وستكلفك العلامات التجارية الأخرى ، ولكنها تأتي مع المزيد من الامتيازات - مثل التحليلات والرؤى والمزيد.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني ممتازًا بسبب إمكاناته - ليس فقط لنشر أخبار امتيازك ، ولكن للتعرف على عملائك على المستوى الشخصي. على سبيل المثال ، تقوم شركة بيتزا هت ، صاحبة الامتياز الشهيرة للطعام ، بإرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للغاية إلى عملائها في طريقة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بأعياد الميلاد.

المصدر: رسائل البريد الإلكتروني الجيدة حقًا

2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

سرعان ما اكتسب التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي شهرة بين المسوقين ، وخاصة أولئك الذين يندرجون تحت فئة الأعمال الصغيرة. عندما سأل أصدقاؤنا في Campaign Monitor مستخدمي أعمالهم الصغيرة عن المكان الذي يرون فيه أكثر الإمكانات - ليس فقط لنشر الوعي بالعلامة التجارية ولكن اكتساب عملاء جدد - كانت الاستجابة الساحقة هي التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لماذا ا؟ لأن الناس يقضون معظم أوقات فراغهم في تصفح مواقع التواصل الاجتماعي - بمعدل 136 دقيقة في اليوم ، على وجه الدقة.

تستخدم سلسلة Olive Garden الشهيرة العديد من مواقع التواصل الاجتماعي. في الواقع ، في هذا المثال من صفحتهم على Facebook ، يستخدمون التسويق المستهدف للإعلان عن افتتاح موقع جديد في منطقة Minnetonka ، مينيسوتا. هذا مثال ممتاز على التسويق المستهدف من أصحاب الامتياز في العمل.

المصدر: حديقة الزيتون / فيسبوك

3. الإحالات وبرامج ولاء العملاء

من لا يحب الأشياء المجانية؟ أو العروض الترويجية الخاصة؟ عندما يتعلق الأمر بتطوير برامج إعلانات الامتياز ، فإن برامج ولاء العملاء والإحالة هي طريقة رائعة لجذب عملاء جدد (وأصدقائهم وعائلاتهم).

المصدر: مطحون

تعد برامج الولاء رائعة لأنها تشجع العملاء الحاليين على البقاء مع العلامة التجارية. وتشجع برامج الإحالة عملائك الحاليين على دعوة أحبائهم للانضمام إليهم ، حتى لو كان ذلك من أجل عرض ترويجي خاص واحد.

توفر هذه البرامج للمستهلكين امتيازات خاصة تشجعهم على العودة للحصول على المزيد. تمنحهم قهوة واحدة مجانية طعمًا لما تقدمه - وإذا استمتعوا بها ، يمكنك المراهنة على أنهم سيعودون للحصول على المزيد. عندما تقدم الفرصة لمشاركة منتجك مع أصدقائهم وعائلاتهم (ومكافأتهم على القيام بذلك) ، فإنك تشجعهم على القيام بالإعلان نيابة عنك.

تقوم خدمة الاشتراك في الملابس الشهيرة Stitch Fix بعمل رائع في تشجيع المشتركين الحاليين على إحالة أصدقائهم من خلال تزويدهم بخيار مشاركة اجتماعية سهل.

المصدر: امتياز مدرسة جودارد

4. تسويق المحتوى

تسويق المحتوى هو عملية إرسال محتوى ذي صلة لأفراد جمهورك لإبقائهم على اتصال مع الامتياز الخاص بك. في حين أن جزءًا كبيرًا من هذا المحتوى سيكون ترويجيًا بطبيعته ، فمن الضروري تضمين محتوى غير ترويجي من وقت لآخر.

خذ هذا المثال من امتياز ماريوت. في محتوى البريد الإلكتروني الخاص بهم ، لا يقومون فقط بتزويد القارئ بالعروض الترويجية ذات الصلة بالسفر ، بل يشاركون أيضًا أخبار السفر التي يعتقدون أن القارئ قد يجدها ذات قيمة.

المصدر: مطحون

ما يجب تذكره هو أن وجود محتوى أصلي لمشاركته أمر ممتاز - لكن العديد من أصحاب الامتياز ليس لديهم هذا النوع من المواد في متناول اليد. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك مشاركة المحتوى ذي الصلة والمنتظم مع عملائك. هذا يوضح لهم أنك في هذا لأكثر من مجرد بيع ويساعدك على بناء السلطة في مكانك المحدد.

يتم إحتوائه

لقد قمنا بتغطية العديد من برامج الدعاية ذات الامتياز المختلفة التي تستحق الدراسة. حان الوقت الآن لتختار ما يناسب امتيازك بشكل أفضل. لست متأكدا كيف؟ إليك ما يجب أن تفكر فيه:

• ما هي ميزانيتك الإعلانية الإجمالية؟

• من هو جمهورك المستهدف؟

• هل تصل إلى جمهورك في مكانهم؟

هذه ليست سوى بعض الأسئلة القليلة التي تحتاج إلى طرحها ، ولكنها ستجعلك في الموقف الصحيح عندما يتعلق الأمر باختيار برامج إعلانات الامتياز الخاصة بك.

هل قررت تجربة التسويق عبر البريد الإلكتروني للحصول على حق امتيازك؟ ثم سترغب في معرفة كيفية تحديد النجاح في حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. تحقق من دليلنا البسيط اليوم.