4 طرق تطورت بها الإعلانات الأصلية

الإعلان المحلي يقترب من العقد الأول كجزء من المزيج الرقمي. لقد اندمجت مع الإعلانات الحديثة بشكل تدريجي وكامل لدرجة أننا بالكاد نلاحظ! ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي الآن واحدة من أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا ، وهي جزء مهم من كل إستراتيجية تسويق أداء. إذن ، كيف تتلاءم الإعلانات المدمجة مع المحتوى ، وما هي الطرق الرئيسية التي يمكننا من خلالها تطوير أعمالنا لتعزيز علاماتنا التجارية وأعمالنا؟

منذ عام 2011 ، عندما تم نطق كلمة "الإعلان المحلي" لأول مرة ، تغير الكثير في التسويق الرقمي. انفجرت الإعلانات الاجتماعية على الساحة. الجوال يفوق سطح المكتب. راية العمى وباء. حاصرات الإعلانات في كل مكان. ويبدو أن الإعلانات الصورية لا يمكنها جمعها معًا.

في العامين الماضيين ، نما الإعلان المحلي ليصبح عملاقًا عبر الإنترنت. في عام 2017 ، تجاوزت رسمياً الإعلانات المصوّرة في الإنفاق بالدولار. ومن المتوقع أن يستمر في النمو.

يستهلك الأشخاص الإعلانات المدمجة مع المحتوى بأسرع ما يمكن للتبادلات الإعلانية تقديمها. في عام 2017 ، تجاوزت الإعلانات الأصلية الآلية الإعلانات غير الآلية لأول مرة.

لم يحدث ذلك بين عشية وضحاها ، ولكن ببطء وثبات ، أصبح الإعلان المحلي جزءًا مهمًا من إستراتيجية كل مسوق أداء. في Outbrain ، نتحدث كثيرًا عن الإعلانات المحلية. لكننا نسير أيضًا. مثل 43٪ من مسوقي المحتوى ، نستخدم الإعلانات المحلية كجزء من إستراتيجية تسويق الأداء الخاصة بنا أيضًا.

اليوم ، لا يتعلق الأمر بـ " إذا " بل " كيف " يتم استخدام الإعلانات المحلية. لنبدأ بأهم 4 أمثلة للطرق التي يتم بها استخدام الإعلانات المحلية اليوم في استراتيجيات تسويق رائعة في كل مكان:

# 1 الإعلانات الأصلية على غرار البانر

لنفترض أنك تبحث عبر الإنترنت عن حقيبة سفر جديدة. أثناء تصفحك من صفحة إلى أخرى ، سترى لافتة إعلانية تستند إلى نشاطك السابق عبر الإنترنت. لكن في الوقت الحالي ، لست مهتمًا بأي شيء آخر - أنت فقط تتسوق لشراء حقيبة سفر.

تخيل الآن ، يمكنك النقر فوق مقال لمراجعات الحقائب. مضمن في المقال إعلان مخصص من أمازون يرتبط بحقيبة للبيع على موقع عملاق التسوق. يُعد إعلان المنتج الأصلي هذا جزءًا سلسًا من الصفحة. يتناسب مع المحتوى الذي تقرأه. يتم عرضه حتى على أنه "اختيار ترقية" ، مما يجعل هذه الحقيبة الأكثر تكلفة ذات جودة عالية ، والأكثر استحقاقًا للترقية التي تبرر سعرها.

هذا مثال رائع على الطريقة التي يمكّن بها برنامج Amazon Affiliates الناشرين من استثمار مواقعهم على الويب باستخدام إعلانات أصلية للتجارة الإلكترونية مدعومة من Amazon. تتلاءم الإعلانات المدمجة مع التجارة الإلكترونية بشكل طبيعي وغير مخفي في الصفحة. إنهم يدعون المستخدمين للنقر والتحويل.

هناك طرق أخرى يمكن أن تظهر بها إعلانات البانر الأصلية عبر الإنترنت ، بما في ذلك إعلانات نتائج البحث وإعلانات التوصية والروابط النصية المضمنة في محتوى صفحة الويب. النتائج تتحدث عن نفسها. وفقًا لدراسة أجراها هذا المدون التسويقي ، فإن إعلانات التسوق الأصلية في أمازون لديها نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 3.73٪.

# 2 الإعلانات الاجتماعية المدمجة مع المحتوى

تعد وسائل التواصل الاجتماعي من نواحٍ عديدة المنصة المثالية للإعلان المحلي. يجمع موجز الأخبار جميع أحدث المنشورات من شبكتك الاجتماعية في صفحة قابلة للتمرير ، وتندمج الإعلانات الأصلية بسلاسة مع هذا التنسيق. تقدم الشبكات الاجتماعية أيضًا استهدافًا عالي المستوى ، مما يعني أنه يمكن للمعلنين تقديم إعلاناتهم الأصلية في خلاصات الأخبار لجمهور محدد للغاية من اختيارهم.

يمكن أن يؤدي استخدام ميزة الجمهور "Lookalike" إلى توسيع نطاق الجمهور المستهدف ، والوصول إلى عملاء جدد سيكونون بعيدًا عن متناولهم - مباشرة في خلاصات الأخبار الخاصة بهم.

يستخدم فريق الاستحواذ عبر الإنترنت في Outbrain الإعلانات الاجتماعية المحلية للترويج لأنشطة تسويق Outbrain. تحقق من هذا المثال ، للترويج لندوة ويب حديثة:

هناك بعض النقاط الجديرة بالتسليط الضوء عليها والتي تجعله مثالاً رائعًا على إعلان أصلي ناجح:

• الشكل العام والمضمون: تخيل أنك تقوم بالتمرير في موجز الأخبار ، ويظهر الإعلان الأصلي أعلاه. على الرغم من أنه إعلان مدفوع ، لاحظ كيف يتناسب تمامًا مع موجز Facebook العادي. لا تبرز مثل لافتة إعلانية. إنه طبيعي وغير مزعج.
• المحتوى: يحتوي هذا الإعلان حقًا على رسالة واضحة وشفافة. من الواضح أنه يستهدف خبراء PPC ، وسوف يجذب انتباههم تلقائيًا في السطر الافتتاحي. كما أنها تقدم قيمة تعليمية. إنها لا تحاول جاهدة بيع منتج أو خدمة. إنها تجذب العملاء ذوي الصلة بالمعلومات التي تفيدهم.
• الأيقونات: كما ورد في ندوة الويب الخاصة باختراقات الدفع لكل نقرة (PPC) والتي تضم لاري كيم ، فإن الرموز التعبيرية والرموز لها تأثير مذهل على نسبة النقر إلى الظهور ، طالما أنها منطقية وسياقية وتدعم الرسالة الشاملة. استخدمنا رمز الساعة للإشارة إلى حساسية الوقت للعرض - سيتم تشغيل الندوة عبر الإنترنت في تاريخ محدد. وأسفل الصورة ، نوضح برسم بياني للنمو التصاعدي كيف يمكن أن تعزز قدرة الدفع بالنقرة والإعلان المحلي معًا النتائج. رسالة مهمة تُروى بطريقة بسيطة وممتعة وفعالة.
• الاستهداف: هذا ليس شيئًا يمكنك رؤيته من خلال النظر إلى الإعلان ، ومع ذلك فقد استخدمنا استراتيجيات استهداف محددة بالفعل للتأكد من ظهور هذا الإعلان الأصلي في مواجز الأخبار للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. هذه إحدى أقوى مزايا الإعلانات الاجتماعية المدمجة مع المحتوى. توجد بالفعل أدوات استهداف قوية مضمنة في الشبكة ، بحيث يمكنك تحديد جمهور محدد عالي الكفاءة.

# 3 رسائل البريد الإلكتروني ذات النمط الأصلي

لا يقتصر الإعلان المحلي على الإعلانات فحسب - بل أصبح أيضًا جزءًا من طريقة التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا.

إذا تلقيت بريدًا إلكترونيًا ترويجيًا بتنسيق HTML ، فربما تكون قد واجهت بعض المشكلات المزعجة. بالتأكيد ، تتمثل إحدى مزايا رسائل البريد الإلكتروني بتنسيق HTML في أنها تبدو جميلة. لكنها يمكن أن تسبب مشاكل حقيقية من حيث إمكانية التسليم ، والصور التي لا يتم عرضها ، والوقوع في عوامل تصفية البريد العشوائي ، ناهيك عن أن إنشاء بريد إلكتروني بتنسيق HTML يستغرق وقتًا وموارد أكثر بكثير من النص العادي.

تبدو رسائل البريد الإلكتروني النصية العادية وكأنها رسائل البريد الإلكتروني الشخصية التي تتلقاها من العائلة والأصدقاء - فهي أصلية في تنسيق البريد الإلكتروني - بينما (دعنا نواجه الأمر) ، تبدو رسائل البريد الإلكتروني بتنسيق HTML كتكتيك تسويقي. وفقًا لدراسة أجرتها Hubspot ، ينعكس ذلك في مقاييس الأداء: رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى قوالب HTML لها معدل فتح أقل بنسبة 25٪ من النص العادي. أيضًا ، على عكس الحكمة المقبولة حول فعالية الصور في التسويق الرقمي ، ارتبط المزيد من الصور في البريد الإلكتروني بانخفاض نسبة النقر إلى الظهور.

في Outbrain ، نستخدم رسائل بريد إلكتروني ذات نص عادي في العديد من حملاتنا التسويقية ، ونستمتع بنتائج رائعة. تحقق من بريد إلكتروني ترويجي تم إرساله مؤخرًا إلى عملائنا - سهل جدًا ، أليس كذلك؟

في الواقع ، حقق هذا البريد الإلكتروني المتواضع المظهر زيادة بنسبة 5٪ في معدل التسليم ، وزيادة بنسبة 10٪ في معدل الفتح ، وزيادة بنسبة 3٪ في معدل النقر. أشياء رائعة!

# 4 إعلانات الاكتشاف الأصلية

لقد ناقشنا من قبل كيف يكون أفضل وقت لجذب عملائك المحتملين بمحتوى إعلامي أو ترفيهي أو قيِّم عندما يكونون في " وضع الاكتشاف ". إنهم يتصفحون الشبكة وينتظرون شيئًا ما يجذب انتباههم ، وهم مستعدون لإعلانك.

هذا هو السبب في أن الإعلان المحلي عبر منصة اكتشاف المحتوى قوي للغاية. العميل يتعمق بالفعل. لقد أظهر اهتمامًا بمنتج أو موضوع معين. تمنحك منصة الاكتشاف ، مثل Outbrain ، الأدوات اللازمة لاستهداف الجمهور بالإعلان الأصلي المناسب في الوقت المناسب.

يستخدم Outbrain عددًا من الاستراتيجيات والتكتيكات لتحقيق ذلك ، ولكن الذي سنركز عليه الآن هو "التغذية الذكية". يحول Outbrain's Smart Feed صفحة الويب إلى دفق لا نهاية له من المحتوى. يدمج الناشر حملات البيع المباشر في الإعلانات الأصلية مع مزجها بالمحتوى التحريري ومحتوى الفيديو. يستمر القارئ في التمرير ، ويتم تسليمه على الفور بإعلانات مدمجة مع المحتوى تتوافق مع اهتماماته.

يكمن جمال الخلاصة الذكية في أنها تدمج الإعلانات الأصلية مع تجربة التمرير ، والتي أصبحت جزءًا لا يتجزأ من الطريقة التي يتصرف بها الأشخاص عبر الإنترنت اليوم. في الأيام "الأولى" للإنترنت (المعروف أيضًا باسم التسعينيات) ، كان تصميم صفحة الويب يعتمد على فكرة "الجزء المرئي من الصفحة". أي أن الأشخاص يقرؤون صفحات الويب بنفس الطريقة التي يقرؤون بها الصحف - مع نشر جميع المعلومات المهمة في الجزء المرئي من الصفحة ، في الجزء العلوي من الصفحة. (تخيل أنك تجلس على متن حافلة تقرأ صحيفة عريضة ، مطوية إلى نصفين لتسهيل إدارتها. نعم ، كان الأمر هكذا حقًا في يوم من الأيام ...)

اليوم ، ومع ذلك ، فإن معظم الوقت على الإنترنت يقضي على جهاز محمول. الشاشة صغيرة ، ونقوم بالتمرير باللمس للحصول على المعلومات التي نريدها. في الواقع ، ينتقل 22٪ من مستخدمي الهواتف المحمولة إلى نهاية صفحة الويب ، بغض النظر عن طولها. مرة واحدة ، كنا نقلب صفحات المجلة بلا تفكير حتى يلفت انتباهنا شيء مثير للاهتمام. اليوم ، نقوم بالتمرير والتمرير والتمرير والتمرير ... حتى نجد المحتوى الذي نحبه. هذه هي العبقرية وراء الإعلان المحلي على الخلاصة الذكية - التمرير الذي يستمر ويطول.

إذا لم تكن تستخدم الإعلان المحلي حتى الآن كجزء من مزيج تسويق الأداء الخاص بك ، فقد تفقد بعضًا من أفضل النتائج. سواء كنت قد بدأت للتو في الإعلان المحلي ، أو كنت قد بدأت بالفعل ، استخدم الطرق الأربع الموضحة أعلاه لتنفيذ الإعلانات الأصلية كجزء من استراتيجيتك عبر الإنترنت - وتعزيز نتائجك.

سترى قريبًا سبب تطور الإعلان المحلي ليصبح المكون الأول لكل استراتيجية تسويق رائعة.

تم نشر هذه المقالة في الأصل على مدونة Outbrain ، https://www.outbrain.com/blog/.