4 نصائح حول كيفية البحث عن فرص جديدة لعملك باستخدام البرامج والأدوات المناسبة - الحصول على البيانات والتعامل معها لصالحك

في عالم الأعمال ، نسمع كثيرًا عبارة "أبحاث السوق". و لكن ماذا يعني ذلك؟ كيف يمكننا استخدام أبحاث السوق لتحقيق نجاح أعمالنا؟ في هذه المقالة ، نغطي المعرفة المهمة لأبحاث السوق حتى تتمكن من استخدام إستراتيجية العمل هذه بشكل فعال.

ما هي أبحاث السوق الناجحة؟

يمكن لأي شخص إجراء أبحاث السوق. ولكن لكي تكون فعالة وقيمة ، هناك بعض الأشياء التي يجب أن توليها المزيد من الاهتمام.

أشياء للبحث عنها

1. اتجاهات السوق

قم بتقييم الاتجاه الحالي في السوق. اعتمادًا على الصناعة التي تفكر فيها ، قد تظل هذه الاتجاهات مستقرة على مر السنين أو تتغير في غضون أسابيع. الصناعات التي تتطور بسرعة كبيرة هي التكنولوجيا والموضة. قد يستغرق تغيير أنواع أخرى مثل الطعام والآلات والأثاث وقتًا أطول.

2. الاتجاهات الاقتصادية

ضع في اعتبارك الاتجاهات الاقتصادية للبلد الذي تريد العمل فيه. هل يشتري الناس المزيد أم يدخرون؟ ما نوع المنتجات التي يستثمرون فيها؟ ستساعدك أسئلة مثل هذه في معرفة نوع المنتج الذي يجب أن تتخلف عنه وكيفية تسويقه جيدًا.

3. اللوائح الحكومية للصناعة

تتغير اللوائح الحكومية في كثير من الأحيان. على عكس تحديثات المشاهير ، فهذه لا تسلط الضوء على الأخبار. لهذا السبب يجب عليك بذل جهد إضافي ومعرفة اللوائح التي تم وضعها في مجال تصنيع المنتجات وبيعها. إذا كنت ترغب في الدخول في صناعات صعبة مثل التبغ أو مستحضرات التجميل أو الطعام ، فابحث جيدًا واقرأ ما بين السطور. قد يكون من الخطير التورط في حدوث مضاعفات.

كيف تبحث عن فكرة عمل

1. تحليل SWOT

ستعلمك أي فئة أعمال كيفية إجراء تحليل SWOT . أنت تحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. على الرغم من أن هذا ليس بحثًا عن السوق في حد ذاته ، إلا أنه يمكن أن يساعد في مواءمة الموارد المتاحة لك مع السوق ومساعدتك على تبسيط أفكارك.

2. تجزئة السوق

إذا كان لديك بالفعل شركة وتبحث عن فرص جديدة ، فحاول تقسيم السوق وفقًا للتركيبة السكانية مثل العمر أو الجنس أو الاهتمامات الشخصية. يمكنك تعديل منتجاتك ، وجعلها أكثر تحديدًا للجمهور المستهدف وإعادة تسميتها ، مما قد يؤدي إلى زيادة المبيعات.

3. تحليل المنافسين

يجب أن تكون على اطلاع دائم بما يفعله منافسوك. على سبيل المثال ، إذا كان منافسيك يستخدمون أدوات مختلفة مثل حاسبة Ethereum ، فيجب أن تفكر فيما إذا كانت هناك حاجة إليها أيضًا ، لأن إضافة مثل هذه الأدوات ستزيد من جمهورك. يجب أن يكون هدفك هو الحصول على المزيد والمزيد من الحصة السوقية حتى يزدهر عملك. يمكن أن يساعد الحصول على البيانات والأدوات والاستراتيجيات الصحيحة في زيادة القدرة التنافسية لشركتك من خلال مساعدتك في التعامل مع فرص التطوير

4. تحليل الأسواق الأخرى

على الرغم من أن اتجاهات السوق قد تكون خاصة بصناعتك ، إلا أنه يمكن أن يساعدك دائمًا في معرفة ما تفعله الشركات الأخرى في الأسواق الأخرى والتعلم منها. اشترك في نشرة إخبارية للأعمال وتعرف على تقنيات التسويق المختلفة وعمليات الدمج والسقوط وما إلى ذلك.

كيفية استخدام أبحاث السوق لتحسين عملك

إذا كنت تتساءل ، "كيف تساعد أبحاث السوق الأعمال التجارية؟" أنت على وشك اكتشاف أن هناك العديد من الفوائد.

1. العلامة التجارية

عندما تعرف ما هو مفقود في السوق ، يمكنك وضع علامة تجارية لعملك بطريقة تملأ فجوة السوق هذه. أنت تضع علامتك التجارية بطريقة تهيمن على الأعمال الأخرى من خلال إنشاء صورة علامة تجارية متفوقة وأكثر تفضيلاً. من خلال العلامة التجارية الفعالة ، يمكنك دخول أسواق جديدة وقهر أجزاء أكبر من نفس السوق.

2. فهم قاعدة العملاء

هذا ، بالطبع ، لا يأتي إلا إذا حصلت على فهم شامل لقاعدة عملائك. التركيبة السكانية مثل العمر والجنس والمهنة هي فقط أولية. عليك أن تفهم نفسية قاعدة عملائك أيضًا. ما الذي سيجعلهم يشترون منتجك؟ ما الذي سيجعلهم أكثر احتمالية لاختيار عملك على الشركات الأخرى؟ كيف يستجيبون لاستراتيجيات التسويق المختلفة؟

تعطي أسئلة مثل هذه نظرة ثاقبة ذات مغزى لسلوك المستهلك الخاص بسوقك حتى تتمكن من تحسين إستراتيجيتك للأسواق الجديدة.

3. تحليل فعالية الاستراتيجيات الحالية

بعد تحليل SWOT الخاص بك ، سوف تحدد ما إذا كانت استراتيجياتك الحالية تعمل أم لا. تعرف على أي جزء من الإستراتيجية يعمل وأي جزء ينقصه. يمكنك أن تفهم سبب عدم رؤيتك للنجاح الذي خططت له من خلال أبحاث السوق. بمجرد أن تعرف ما تفعله بشكل خاطئ وتفعله بشكل صحيح ، يمكنك تحسين هذه الجوانب وتحويلها إلى نقاط قوتك.

شيء آخر يجب مراعاته هو استخدام أداة مثل برنامج LMS وتعظيمها. هناك بيانات كبيرة لبرنامج LMS يمكنك استخراجها من خلال ميزات إعداد التقارير مثل معدلات الإكمال وأداء المتعلم عبر الإنترنت والتقدم والتعليقات المستندة إلى الأقران. لماذا هذه مهمة؟ يمكن أن يعزز برنامج LMS للشركات الشركات لزيادة الاحتفاظ بها ، وتعزيز المبيعات ومقاييس العملاء ، وضمان بقاء القوى العاملة محدثة وتطوير مهارات جديدة.

4. خذ الملاحظات

ملاحظات العملاء مهمة للغاية. نظرًا لأن الأرباح تأتي من المبيعات ، فمن المهم أن تأخذ ملاحظات على منتجك. لكن أحد الجوانب التي تفتقدها العديد من الشركات هو استخدام الموارد الفكرية التي تعد بالفعل جزءًا من المنظمة. يعرف القادة الأذكياء أنه حتى الموظفين ذوي المستوى المنخفض يمكنهم تقديم أفكار رائعة يمكن أن تتحول إلى استراتيجيات عمل قوية.

متى يتم إجراء البحوث التجارية

قبل الخروج بفكرة

يمكن أن يساعد إجراء تحليل SWOT وأبحاث السوق الشاملة من العملاء المحتملين في توليد الأفكار. عندما يكون لديك بعض الأفكار ، قم بإجراء بحث شامل حول الموارد التي ستحتاجها لإنشاء هذا المنتج.

هل يمكن الحصول عليها؟

بأسعار معقولة، ميسور، متناول اليد؟

هل تهيمن على السوق شركة قائمة سيكون من الصعب التغلب عليها؟

ألغِ الأفكار التي يبدو تنفيذها صعبًا للغاية ، وستترك بعض الأفكار المنطقية حقًا.

اختر واحدة تحبها.

قبل لقاء المستثمرين

يختلف هذا النوع من أبحاث الأعمال عن النوع الذي يتطلب توليد فكرة. هنا ، عليك حقًا تمجيد فكرة عملك بطريقة تشجع شخصًا ما على ضخ الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس. يجب عليك إنشاء صورة جديرة بالثقة ، وسيحتاج العرض التقديمي للمستثمرين إلى العديد من الإحصاءات والدراسات والحلول المدعومة للمشكلات التي تحاول حلها.

قبل تطوير المنتج

ابحث عن الاختلافات المحتملة في منتجك الذي يمكنك إنشاؤه ، وطرق التصنيع ، وخيارات التغليف ، والموظفين الذين ستحتاجهم. تكرس معظم الشركات فريق بحث وتطوير كامل لهذا الغرض. إذا لم يحل منتجك مشكلة لعميلك أو يملأ فجوة في السوق ، فلن يكون هناك سبب يدعو العملاء إلى اختيار عملك على أي شركة أخرى.

قبل الإطلاق

على الرغم من أن منتجك قد يكون ممتازًا ، إلا أنك تحتاج إلى تطوير استراتيجيات تسويق فعالة واختيار قناة التوزيع المثالية. قد تفشل العديد من الشركات لأنها تفترض أن المنتج سيتحدث عن نفسه.

سيتم توجيه أبحاث السوق التي تجريها هنا إلى أنماط الإعلان واختيار التجار أو الموزعين المناسبين لمنتجك.

أبحاث السوق الناجحة: مساعدتك على اغتنام الفرص المناسبة

قدمنا ​​لك هنا موجزًا ​​حول ما يستلزمه البحث التجاري وما الذي تبحث عنه عند إجراء بحثك. لقد أبرزنا الفوائد التي ستتمتع بها من خلال أبحاث السوق الفعالة واقترحنا بعض الطرق العديدة. أثناء حصولك على بيانات عن السوق الخاص بك ، يمكنك إنشاء أفكار حول كيفية استخدام هذه المعلومات لمصلحة عملك ، مثل العلامات التجارية أو توسيع قاعدة العملاء.

على الرغم من وجود فترات معينة تكون فيها أبحاث السوق ضرورية ، إلا أنه يجب عليك دائمًا البقاء على اطلاع دائم ومحاولة مواكبة متطلبات عملائك. من خلال البحث الفعال ، يمكنك استخدام استراتيجيات ذكية تجعل مشروعك التجاري يحقق انتصارًا.