4 نصائح لبناء استراتيجية البذر المؤثر

البذر المؤثر - أو ممارسة إرسال منتجات مجانية لتشجيع المشاركات العضوية - هو أسلوب التسويق المؤثر في OG.

ولكن ، لا يزال العديد من المسوقين غير واضحين بشأن كيفية تطوير إستراتيجية البذر المؤثر التي تعمل حقًا. كيف تجد وتفحص المؤثرين؟ ما أنواع مؤشرات الأداء الرئيسية التي تحددها؟ كيف يمكنك تتبعها وقياسها؟ هل من المنطقي التخلي عن بعض الإنفاق المدفوع في هذا المزيج؟

علاوة على ذلك ، ما هي النتيجة الجيدة لحملة إهداء المؤثر؟

في المائدة المستديرة الأخيرة للعملاء ، شاركت سكارليت تيدي ، الرئيس التنفيذي لشركة Sure Thing Consulting ، أن حملة البذر القوية يجب أن تحقق معدل نشر بنسبة 70 ٪ في 4 إلى 6 أسابيع بعد الشحن. ولكن لتحقيق هذا النجاح ، عليك أن تتقدم بالبيانات وتتواصل بوضوح مع المؤثرين لديك.

دعونا نتعمق في كيفية القيام ببذر المؤثر مثل المحترفين.

كن دقيقا في اختيار المؤثر الخاص بك والتدقيق

يعد العثور على المؤثرين المناسبين لبذر منتجك هو جوهر الحملة الناجحة. لا شيء يهم إذا أرسلت منتجك إلى شخص ليس لديه مصلحة (إمكاناتنا) في علامتك التجارية! فيما يلي بعض نصائح اختيار المؤثرين والتدقيق:

• ابدأ بالبحث عن المؤثرين حسب الاهتمام. إذا كان لديك برنامج تسويق مؤثر ، فيمكنك تحقيق ذلك باستخدام قائمة الكلمات الرئيسية بالموضوعات والعبارات وعلامات التصنيف للبحث في محتوى المؤثر السابق وسير الملف الشخصي.
• بعد ذلك ، قم بتضييقه حسب الخصائص الديمغرافية ومقاييس الأداء. هل هذا المؤثر لديه أذن جمهورك المستهدف؟ هل لديهم أيضًا محتوى يذكر العناصر الموهوبة للعلامات التجارية الأخرى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل حصل هذا المحتوى على معدلات مشاركة عالية أو مشاهدات فيديو؟
• أخيرًا ، تأكد من أن المؤثر مناسب لعلامتك التجارية. هل ذكروا علامتك التجارية من قبل ، مما يشير إلى أن لديهم تقاربًا سابقًا مع العلامة التجارية؟ هل يصنعون نوع المحتوى الذي تعتقد أنه سينجح مع علامتك التجارية؟

نصيحة: إذا كان لديك حق الوصول إلى أداة التحليل التنافسي الخاصة بـ Traackr ، فيمكنك أيضًا استخدام علامة التبويب "مدفوع مقابل الحب" لمعرفة من يقوم بوضع علامات على منافسيك ويذكر منتجاتهم. يمكن أن تكون هذه إستراتيجية مستهدفة وفعالة لزيادة قائمة المؤثرين ومشاركة الصوت.

إذا كنت قد أرسلت بالفعل منتجًا مجانيًا إلى جميع الأشخاص الذين يطابقون المعايير الواردة في القسم السابق ، فجرّب هذه الاستراتيجيات الأكثر تعقيدًا:

• ابحث عن المؤثرين الذين يشاركون نفس الثقافة والقيم مثل علامتك التجارية. مرة أخرى ، يمكنك القيام بذلك عن طريق تجميع قائمة كلمات رئيسية من العبارات والاهتمامات التي تجري تدقيقًا للمحتوى. نجح Beekman 1802 في العثور على المؤثرين الجدد الذين شاركوا قيمة "اللطف" - هؤلاء كانوا شركاء مدفوعين ، لكن الإستراتيجية هي نفسها!
• ابحث عن أشخاص خارج مجموعة أو فئة المؤثرين النموذجية. تقوم العديد من العلامات التجارية بتجربة الترويج عبر الصناعة من خلال التسويق المؤثر ، وهي تعمل! على سبيل المثال ، تعمل ماركات التجميل مع هواة الألعاب ومؤخرات الموضة.

حدد مؤشرات أداء رئيسية محددة وأهداف للحملة

فكر في مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على أنها هيكل حملتك. تساعدك مؤشرات الأداء الرئيسية على تتبع أداءك في الوقت الفعلي ، وتحليل النجاحات / الإخفاقات ، والتحسين بمرور الوقت.

"يعد اختيار المؤثرين المستند إلى البيانات أمرًا أساسيًا لنهجنا الاستراتيجي في Shiseido US. لا يتم تحديد قياس المؤثرين برقم أو ترتيب واحد. يقوم فريقنا بتحليل العديد من الطبقات المعقدة ومصادر البيانات لفهم الفعالية على مستوى البرنامج. نحن نستفيد من هذه النتائج المستمرة لقياس فعالية برنامجنا وتوجيه استراتيجيتنا للمضي قدمًا. " - ايرين كيلي ، مدير الاتصالات المتكاملة في شيسيدو

تنظر معظم العلامات التجارية إلى حملات نشر المؤثرين كطريقة لزيادة الوعي بأعلى مستوى ، وهذا هو السبب في أنك غالبًا ما ترى مؤشرات الأداء الرئيسية مثل: X عدد المنشورات ، X عدد المشاركات ، X عدد مرات مشاهدة الفيديو ، و X٪ معدل المشاركة.

هناك عدد قليل من مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى الأقل شيوعًا ، ولكنها مفيدة للغاية:

• عدد X من المشاركات من مجموعات / طبقات المؤثرين الجديدة. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت تقوم بتجربة أنواع مختلفة من المجموعات والجماهير المؤثرة.
• X عدد المشاهدات على علامة تصنيف ذات علامة تجارية. تستخدم الكثير من العلامات التجارية علامات التصنيف الخاصة بالسفراء وبرامج البذر لأنها يمكن أن تساعد في تحديد مقدار الوعي الذي يحصلون عليه بالفعل.

أخيرًا وليس آخرًا ، تأكد من تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية هذه في الوقت الفعلي . يمكن أن يساعدك استخدام نظام أساسي للتسويق المؤثر مثل Traackr على القيام بذلك - مما يسمح لفريقك بمعرفة كيفية تقدم الحملة وتقييم كيفية التحسين. على سبيل المثال ، إذا لاحظ فريقك نوعًا معينًا من المحتوى أو المنتج يعمل بشكل جيد ، فقد ترغب في إضافة بعض الإنفاق المدفوع إلى هذا المزيج. يمكنك القيام بذلك عن طريق إعادة نشر منشورات عضوية عالية الأداء إلى ملف تعريف علامتك التجارية (تأكد من طلب الإذن أولاً) أو عن طريق إشراك عدد قليل من المؤثرين لنشر محتوى مدعوم يستخدم العناصر الأساسية من المحتوى العضوي الناجح.

إعطاء الأولوية للجودة على الكمية

لقد تطور التسويق المؤثر إلى الحد الذي لا يكون فيه الحجم الأكبر هو الأفضل دائمًا. تجد العديد من العلامات التجارية أنه من الأفضل أن تأخذ الوقت الكافي لتطوير استراتيجيات مخصصة ومدروسة جيدًا ، حتى لو كانت لمجموعة أصغر من المؤثرين.

"التسويق المؤثر هو توازن مثالي بين العلم والشكل الفني. أنت بحاجة إلى أن تكون جراحيًا في بناء أفضل ممارساتك ولكن أيضًا مبدعًا في العثور على شركاء جدد ورواية القصص ". - سكارليت تيدي ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Sure Thing Consulting

فيما يلي بعض الطرق السهلة للتأكد من أنك جراحي ومبدع في نفس الوقت مع برنامج البذر المؤثر الخاص بك:

• قياس الاهتمام قبل أن تضغط على إرسال. من الجدير بذل الجهد مقدمًا لمنح المؤثرين رأسًا على عقب قبل إرسال المنتجات إليهم. بهذه الطريقة يمكنهم الانتباه لذلك ويمكنك البدء في إثارة الحماس. يمكنك أيضًا استخدام Traackr Studios لجعل المؤثرين يختارون تلقي المنتجات ومشاركة تفضيلات منتجاتهم مسبقًا. بعد ذلك ، يمكن لفريقك تجميع تجارب خاصة بإخراج محتويات العلبة لكل مؤثر ، وبالتالي زيادة فرصة قيامهم بالنشر. يمكن أن يساعد ذلك في الشعور بأن التوعية أكثر شخصية وأقل آلية لأنك تستطيع فهم من هم وما هي اهتماماتهم أو اهتماماتهم. يساعد هذا النوع من التدقيق أيضًا في تقليل الهدر وتوفير المال والوقت!
• اكتب ملاحظة شخصية. يجب أن تتضمن هذه الملاحظة تذكيرًا للمؤثر لتحديد مشاركاته بوضوح على أنها مدعومة أو موهوبة ولكن لا تخف من أن تكون مبدعًا! هذه فرصة لكسب اهتمامهم وأيضًا تنفيذ طريقة لتتبع النجاح! على سبيل المثال ، امنحهم علامة تصنيف خاصة (مثل #giftedbyTraackr) لاستخدامها. ‍
• قسّم المؤثرين حسب أنواع المحتوى. ابحث عن المحتوى الأفضل أداءً لقائمة المؤثرين ثم شجع على تكرار ما يناسبهم جيدًا. قد يكون من الصعب القيام بذلك على أساس 1: 1 ، ولكن يمكنك محاولة تجميع المؤثرين حسب نوع المحتوى الناجح (مثل GRWMs ، والمحتوى المضحك ، ومظهر الماكياج الفائق الإبداع ، وما إلى ذلك). يمكن أن يساعدك القيام بذلك على التميز في بحر الاستفسارات ويمكن أن يساعدك في تكييف ملاحظتك باقتراح حول كيفية دمج منتجك.