4 تكتيكات مُثبتة في تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة التحويلات العضوية والعملاء المحتملين

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين SEO (و SEO Lead gen) والعديد من استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى في أن تحسين محركات البحث يتوقف على النتائج العضوية.

من خلال البحث المدفوع والاستراتيجيات الاجتماعية ، تدفع مقابل اللعب. تحتاج إلى دفع المزيد للفوز بالمزيد.

هذا لا يعني أن مُحسّنات محرّكات البحث لا تتطلب استثمارًا (إنها تتطلب ذلك) ولكن النتائج قابلة للتطوير بمرور الوقت ، ويجب أن يتبع السعي وراء استراتيجية متماسكة مكاسب مضاعفة.

الفكرة بسيطة ، حتى لو كان التنفيذ معقدًا. أنت تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك ووجودك على الإنترنت. تقوم محركات البحث بفهرسة صفحات الويب الخاصة بك وترتيب موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل لشروط البحث التنافسية.

يجد المزيد من جمهورك المستهدف منتجاتك وخدماتك عن طريق إجراء عمليات بحث عضوية. لقد أصبحوا عملاء يدفعون ، ويزيد موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك من معدلات التحويل العضوية.

ولكن دعنا نلقي نظرة فاحصة على التفاعل بين مُحسنات محركات البحث لزيادة التحويلات العضوية و SEO للعميل الرئيسي.

حتى العملاء الذين لم يجروا تحويلاً في المرة الأولى لا يضيعون إذا تمكنت من جذب العملاء المحتملين واستفادتهم من ذلك.

تحسين محركات البحث وزيادة التحويلات العضوية

تقوم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وأبحاث السوق العامة لتحديد جمهورك المستهدف.

أنت تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك ، والتداول من أجل الروابط وبناء بنية ارتباط متماسكة. تقوم بتطوير إستراتيجية محتوى وتحديث سرعة موقعك وبنيته ورمزه وأمانه. تتحسن تجربة المستخدم.

ببطء ، تزداد سلطة المجال الخاص بك وتلاحظ زيادة في حركة المرور العضوية تليها زيادة بطيئة ولكن ثابتة في التحويلات العضوية.

يصبح بعض هؤلاء الزوار العضويين الجدد عملاء يدفعون. أصبح البعض مكرسين ، وعملاء متكررين. كثير منهم لا يفعلون ذلك - لكنهم ما زالوا عملاء محتملين ولم يضيعوا. وظيفتك بصفتك صاحب عمل هي منعهم من الوقوع في الشقوق وإشراكهم وتشجيعهم على طول مسار المبيعات.

فقط لأنهم لم يتحولوا اليوم لا يعني أنهم لن يقوموا بالتحويل في المرة القادمة.

لقد تم بالفعل كسب نصف المعركة. إذا قاموا بزيارة موقعك ، أو حصلوا على انطباع من خلال صفحات نتائج محرك البحث ، فإن المعركة قد بدأت للتو. قد يتم الفوز بها.

بعض هؤلاء العملاء في قمة قمع المبيعات.

لكن انتظر ، ماذا عن العملاء المحتملين؟ كبار المسئولين الاقتصاديين جنرال الرصاص واسر الرصاص

تكمن الحيلة هنا في تطوير إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين تلتقط هؤلاء العملاء المتوقعين وتوجههم على طول مسار المبيعات. تحسين محركات البحث وتوليد العملاء المحتملين ، لحسن الحظ ، يسيران جنبًا إلى جنب.

يمكن استخدام إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لجذب كل من الزوار الذين سيتحولون بسرعة نسبيًا بالإضافة إلى العملاء المتوقعين الذين يمكن إقناعهم بالتحويل عندما يكون من المرجح أن يُظهروا اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك.

ومع ذلك ، قد يظل بعض العملاء المتوقعين الذين سيتم تحويلهم مفقودين إذا لم تلتقطهم كجزء من إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

إذن كيف يمكنك التقاط العملاء المحتملين باستخدام Lead Gen SEO؟

يؤدي استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لجينات العملاء المحتملين ، والقيام بذلك بشكل فعال ، إلى توليد العملاء المحتملين جزئيًا باستخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث التقليدية والتقاط هؤلاء العملاء المتوقعين جزئيًا حتى تتمكن من نقلهم على طول مسار المبيعات.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على 4 تكتيكات مُثبتة في تحسين محركات البحث (SEO) وكيف يمكن استخدامها لتشجيع العملاء المحتملين على أن يصبحوا عملاء ، وزيادة التحويلات العضوية.

1. مدونة ، مدونة مدونة: موازنة تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

يعد التدوين عنصرًا أساسيًا في استراتيجية تحسين محركات البحث ، ولكن يمكن استخدامه أيضًا للوظائف المزدوجة. من خلال الموازنة ، وحتى توحيد ، تسويق المحتوى وجهود تحسين محركات البحث ، لا يمكنك فقط جذب مستخدمين جدد بشكل عضوي ، ولكن يمكنك الاحتفاظ بالمستخدمين الذين سيتحولون لاحقًا.

جزء فقط من تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية هو جذب مستخدمين جدد. النصف الآخر يحتفظ بهم لفترة كافية لإقناعهم بالتحويل.

يعد التدوين فرصة لتزويد موقع الويب الخاص بك بتدفق مستمر من المحتوى المحسّن ، ولكنه أيضًا وسيلة لجذب العملاء المحتملين الذين ربما لم يكونوا قد عثروا على موقع الويب الخاص بك.

قد يبدو الأمر غير منطقي ، لكن اكتب مدونة لا تتبع استراتيجية المحتوى المحسّنة الخاصة بك.

قم بإنشاء قائمة بالأسئلة الشائعة أو اكتب منشور مدونة حول الاستخدامات الفريدة لمنتجاتك أو أعلن عن عملية بيع أو ترويج قادم. يمكن لأشياء صغيرة مثل هذه - والتغييرات عن القاعدة - جذب العملاء وإثارة اهتمامهم وربما استخلاص التحويلات.

المحتوى هو الملك ، ولكن يجب أن يتحدث إلى عملائك ، وفي بعض الأحيان تحتاج إلى أن تكون بارعًا في إنشاء المحتوى وكيفية جذب عملائك وإشراكهم.

2. تطوير نماذج جذب العملاء المحتملين لتجديد النشاط التسويقي

يتعلق أحد جوانب استخدام Lead gen لـ SEO بالتقاط بيانات العملاء المهمة بحيث يمكن استخدامها لتجديد النشاط التسويقي لاحقًا.

لنفترض أن أحد العملاء وجدك في نتائج البحث العضوية ، ونقر على الروابط الخاصة بك ، ومر عبر بضع صفحات ، وربما يقرأ جزءًا من المحتوى أو يشاهد بعض مقاطع الفيديو ، ثم يرتد.

بعد أيام أو أسابيع أو شهور ، يقوم العميل بإجراء نفس البحث العضوي ، وبدلاً من ذلك ينقر على قائمة منافسيك ويتحول هناك. هذه فرصة ضائعة لعملك - لكن لا داعي لأن تكون كذلك.

ما كان يمكنك فعله هو التقاط بيانات مهمة حول هذا المستخدم قبل ارتداده.

الآن ، نعلم أنك ربما قرأت مرارًا وتكرارًا أن النوافذ المنبثقة محظورة. لقد نشرنا ذلك في مدونتنا - ولكن هناك تحذير هنا.

إنها فقط محظورة إذا لم تقدم شيئًا في المقابل. لا تأخذ ذلك بطريقة خاطئة. سيخرج بعض المستخدمين من نافذة منبثقة بشكل انعكاسي بغض النظر عما تقدمه ، حتى لو كانت أموالاً مجانية. لكن البعض الآخر أكثر تساهلاً.

قم بتمديد خصم أو عرض لمدة محدودة أو هدية ترويجية مجانية واطلب شيئًا في المقابل. احصل على عنوان بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو شجع المستخدمين على التواصل معك عبر قناة على وسائل التواصل الاجتماعي.

سيخرج بعض المستخدمين دون أن يعرضوا عليك فرصة ، لكن الآخرين سيتداولون بمعلومات الاتصال الخاصة بهم مقابل صفقات أو حوافز حصرية أخرى. هذه معلومات قيّمة للغاية يمكنك استخدامها لأغراض تجديد النشاط التسويقي ، لا سيما من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ومشاركة الوسائط الاجتماعية.

جمِّع قاعدة بيانات أو استخدم مكونًا إضافيًا يلتقط البيانات من أجلك ثم استخدم تلك البيانات الملتقطة في حملاتك الموسمية وحملات تجديد النشاط التسويقي. ستلتقط العملاء المحتملين وتستفيد منهم.

3. بناء دليل اجتماعي (Lead Gen SEO + SMM)

هناك جانب آخر من عوامل تحسين محركات البحث الرئيسية ، والتقاط العملاء المحتملين ، والتحويل ، وهو استخدام إستراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي العضوية للتفاعل مع أعضاء من جمهورك الذين يعرفون عن علامتك التجارية ولكنهم لم يتم تحويلهم بعد أو يتطلبون شروطًا مسبقة خاصة قبل التحويل ، مثل الموسمية اتجاهات التسوق.

يتسوق العديد من المتسوقين عبر الإنترنت مباشرة من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram ، وحتى أولئك الذين لا يستهلكون المحتوى هناك. قد تكون هذه هي مقدمة المنتج الأولى أيضًا.

ولكن هناك قيمة أكبر لاستراتيجيات التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أولاً ، إذا تواصلت مع عملائك (والعملاء المحتملين) على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يمكنك التفاعل معهم ، فسوف تحافظ على تأثير الحداثة في أذهانهم. على الأقل ، ستكون علامتك التجارية مرئية.

يمكنك أيضًا استخدام منصات الوسائط الاجتماعية لاستراتيجيات التسويق لجذب الانتباه من هؤلاء العملاء المحتملين الذين تم التقاطهم مسبقًا في أوقات مختلفة من العام. على سبيل المثال ، يُظهر كل شخص أنماط شراء أثناء العطلات ، لكنك لا تعرف أبدًا متى يقترب عيد ميلاد العميل المحتمل - مما يعني أن الرؤية الثابتة أو شبه الثابتة هي مكافأة.

أخيرًا ، فإن التفاعل مع عملائك المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي ، سواء من خلال الطرق المدفوعة أو العضوية ، يضفي مصداقية على علامتك التجارية ويوفر فرصًا إضافية للعملاء المحتملين لاستهلاك المحتوى الذي قد يؤثر بشكل إيجابي على تصوراتهم لعلامتك التجارية ، مما يحفز الاهتمام ويزيد من التحويلات العضوية.

4. استهداف الكلمات الرئيسية المحلية لدفع حركة السير المحلية

أخيرًا ، إذا كان عملك منخرطًا في حملة تحسين محركات البحث المحلية وتم استثماره في تحسين القوائم المحلية مثل Google My Business ، فإن التكتيك العام الفعال والقابل للتنفيذ لتحسين محركات البحث هو استهداف الكلمات الرئيسية المحلية ببساطة لأغراض إقناع العملاء المحتملين بزيارة موقعك و محلات الهاون.

في العصر الحديث ، تحتاج جميع الأنشطة التجارية إلى نوع من التواجد عبر الإنترنت ، حتى لو كانت مجرد قائمة محلية. لا تستطيع العديد من الشركات ببساطة البيع أو العمل عبر الإنترنت بأي صفة عملية نظرًا لطبيعة العمل.

على سبيل المثال ، لا توجد أدوات رعاية كلاب أو تنسيق حدائق "عبر الإنترنت" - ولكن لا يزال العملاء يبحثون عن هذه الخدمات عبر الإنترنت.

ومع ذلك ، إذا كنت تدير مكانًا واحدًا فقط - على سبيل المثال ، صالون حلاقة في فيلادلفيا - فقد لا يساعدك مجرد الترتيب لمصطلح "صالون حلاقة".

لكل ما تعرفه ، هناك كثافة تنافسية منخفضة لمصطلح البحث هذا في أتلانتا. مجموعة كاملة من العملاء المحتملين في جورجيا لن تساعد متجرك في فيلي.

على الرغم من ذلك ، من خلال تعديل سريع لاستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، يمكنك إنشاء حركة مرور عضوية مستهدفة بشكل أفضل إلى واجهات المتاجر الفعلية ، ببساطة عن طريق تحسين استراتيجيتك وفقًا للمنطقة المحلية.

ابدأ مع SEO لـ Lead Gen

مسلحًا بهذه النصائح الخبيرة لبدء تنفيذ تحسين محركات البحث (SEO) للأغراض العامة ، يجب أن تكون مستعدًا لبدء التقاط وتحويل عملاء متوقعين جدد - خاصةً إذا كنت تدير حاليًا حملة فعالة لتحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية.

ومع ذلك ، لا تخجل من التواصل مع الخبراء لطلب المساعدة. لقد قمنا بتنفيذ حملات تحسين محركات البحث (SEO) للعملاء في جميع أنحاء العالم لسنوات ولدينا خبرة في تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين أيضًا.

اتصل بنا على 888-982-8269 أو راسلنا على [email protected]. يمكنك أيضًا البدء بتدقيق SEO مجاني للتجارة الإلكترونية!