4 استراتيجيات تسويق اللياقة البدنية لتعزيز العضوية
نشرت: 2022-06-29
بصفتك متخصصًا في تسويق اللياقة البدنية ، فإن أولويتك القصوى هي تعزيز العضويات.
اليوم ، هناك العديد من التقنيات التي يمكنك استخدامها لهذا - في الواقع ، قد يكون من الصعب معرفة أيها فعال وأيها من الأفضل تجاهله.
ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بذلك ، يمكنك تعزيز العضوية بطريقتين: الأولى هي الحصول على عملاء جدد للاشتراك من خارج صالة الألعاب الرياضية ، والثانية عن طريق دفع الأعضاء الحاليين لإنفاق المزيد من الأموال.
سنقوم بتفصيلها حتى تتمكن من التركيز على أفضل استراتيجيتين لتسجيل أعضاء جدد ، وأفضل استراتيجيتين لتعزيز العضوية المتكررة. سنزودك ببعض المبادئ البسيطة للتركيز عليها حتى تتمكن من تكييف هذه الاستراتيجيات عبر مجموعة متنوعة من القنوات وأنواع نوادي اللياقة البدنية المختلفة.
هيا نبدأ.
أفكار استراتيجية تسويق اللياقة البدنية لتعزيز العضوية الجديدة
إن تعزيز العضويات الجديدة هو كل ما يتعلق بجذب الناس لرؤية صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك بأنفسهم. بمجرد إبداء اهتمامهم ، فإن إرسال الرسائل المستهدفة في الوقت المناسب يساعد في إتمام الصفقة. فيما يلي طريقتان من أفضل الطرق لجذب أشخاص جدد إلى صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك.
1. كن جادًا بشأن برنامج الإحالة الخاص بك
ينصح كل خبير تسويق بالحصول على أعضاء حاليين لإحضار صديق ، ولسبب وجيه. برنامج الإحالة هو طريقة مجربة وحقيقية لتعزيز التسجيل.
نشأت هذه الفكرة من برنامج الإحالة القياسي ، لكننا نوصيك بأخذها رقميًا. لا يمكنك الإعلان عبر المنصات عبر الإنترنت فحسب ، بل يمكنك أيضًا جعل البرنامج بأكمله رقميًا.
إنه أمر سهل: أرسل رابطًا عبر البريد الإلكتروني لأعضائك ، واطلب منهم مشاركته مع أصدقائهم ، وبالنسبة لكل صديق يقوم بالتسجيل باستخدام هذا الرابط (في إطار زمني محدد) ، فإنهم يحصلون على حافز رائع. على سبيل المثال ، يمكنك منح هؤلاء الأشخاص شهرًا مجانًا في صالة الألعاب الرياضية ، أو جلسة تدليك مجانية ، أو عرضًا جذابًا آخر.
المفتاح هو التأكد من أن الحافز مغري. هل تخبر أصدقائك بالانضمام إلى صالة الألعاب الرياضية للحصول على عصير مجاني؟
المصدر: رسائل البريد الإلكتروني الجيدة حقًا
الحصول على الإبداع. لا يجب أن تكون مكافأتك باهظة الثمن. على سبيل المثال ، يمكنك شراء بطاقة هدايا لمطعم شهير ، ثم الإعلان عن أنك ستضع كل شخص أكمل إحالة بنجاح في سحب على عشاء مجاني. ارتدِ قميصًا وبعض فرص التقاط الصور الاستراتيجية ، وستحصل على الكثير من الدعاية المجانية.
ومع ذلك ، إذا لم ينجح أحد في تسجيل صديق ، فلن تضطر إلى إنفاق فلس واحد. المسابقة تدفع عن نفسها. ما هي أنواع المسابقات الأخرى التي يمكنك الخروج بها؟
نصيحة: اختر من بين مئات القوالب المصممة باحتراف لإنشاء رسائل بريد إلكتروني تشجع الأعضاء على تسجيل أصدقائهم. تتضمن ميزة السحب والإفلات لدينا مؤقتًا لدفع العمل.
2. التجارب المجانية صديقك
تعد التجارب المجانية طريقة أخرى مجربة وحقيقية لجذب المزيد من الأشخاص إلى صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك. يساعد تقديم أسبوع مجاني ، أو شهر مجاني ، الحاضرين على المطالبة بملكية النادي لأنفسهم ، مما يسد الفجوة بين إجراء عملية الشراء. إنه يزيل عدم اليقين بشأن جودة صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، مما يجعل الانضمام إلى عرض أقل خطورة.
يكمن جمال هذه الفكرة في إمكانية تنفيذها بعدة طرق. تساعد مجموعة متنوعة من الأدوات الرقمية في الإعلان عن الإصدارات التجريبية المجانية بطرق مختلفة.
المصدر: GoodLife Fitness
على سبيل المثال ، يمكنك الإعلان عن الإصدارات التجريبية المجانية من خلال إعلانات الوسائط الاجتماعية. بعد ذلك ، تطلب عنوان البريد الإلكتروني مقابل رمز الوصول. إذا كان بعض الأشخاص لا يستخدمون عضويتهم ، فيمكنك المتابعة من خلال سلسلة محددة من رسائل البريد الإلكتروني المصممة خصيصًا لإغلاق عملية البيع.
إذا ظهر البعض في الإصدار التجريبي المجاني ولكنهم لم يكملوا البيع مطلقًا ، فيمكنك إرسال سلسلة مختلفة من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة لتشجيعهم على التسجيل.
نصيحة: يمكنك بسهولة إنشاء رحلات عميل مخصصة باستخدام أدوات أتمتة التسويق. أنشئ ملفًا شخصيًا لعميل لم يذهب إلى صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك من قبل ، وآخر لشخص استخدم بالفعل الإصدار التجريبي المجاني. أ / ب اختبار رسائل البريد الإلكتروني لكل ملف تعريف عميل وإرسال تسلسل مخصص من رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا حسب الضرورة.
أفكار استراتيجية تسويق اللياقة البدنية لتعزيز العضوية المتكررة
بمجرد دخول أشخاص جدد إلى صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، فأنت تريد التأكد من بقائهم. فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك.
3. استثمر في نجاح كل عميل
ينضم الناس إلى صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ليشعروا بصحة أفضل. غالبًا ما ينضم البعض إلى نادٍ للياقة البدنية معتقدين أنها نهاية مشاكلهم الصحية. لقد اتخذوا أخيرًا إجراءات بشأن أهدافهم ، وأصبح الجزء الأصعب الآن وراءهم. حق؟
حسنًا ، نعلم جميعًا أن هذا لا يحدث غالبًا. حتى مع النوايا الحسنة ، يفقد الناس الدافع ، ويتشتت انتباههم ويتوقفون عن الظهور. هذا عندما ينتهي التسجيل المتكرر.
تتمثل إحدى طرق تجنب ذلك في تطوير تطبيق (يمكن أن يكون بسيطًا أو معقدًا كما تريد). شجع الأعضاء على استخدام هذا التطبيق لتتبع روتين الأكل وممارسة الرياضة.
تظهر الأبحاث أنه من خلال تتبع العادات الجديدة ، من المرجح أن يستمر الناس في ممارستها. هذا يعني أن المزيد من العملاء سيستمرون في حضور صالة الألعاب الرياضية لفترة أطول (ناهيك عن أنهم سيكونون أكثر عرضة للنجاح في الوصول إلى أهدافهم ، وهو إعلان جيد دائمًا).
ضع في اعتبارك الحصول على تطبيق. يمكنك إرسال رسائل تذكير بالبريد الإلكتروني باستخدام Emma ، والتي قد تلهم الأشخاص للظهور في صالة الألعاب الرياضية بانتظام (مما يعزز في النهاية تسجيلك المتكرر). يمكن أن يسمح التطبيق الأكثر تفصيلاً للأشخاص بمشاركة تقدمهم مع أصدقائهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يحظى بمزيد من الاهتمام لصالة الألعاب الرياضية الخاصة بك.
المصدر: إيما
نصيحة: استخدم ميزة تقسيم Emma لإرسال رسائل البريد الإلكتروني بناءً على بيانات العملاء. يمكنك استخدام هذه الميزة لتشجيع العادات الجيدة وتعزيز تسجيلك.
4. تقديم شيء فريد
يجب أن يكون لنادي اللياقة البدنية الخاص بك عرض قيمة فريد - ويجب توضيح ذلك في المواد التسويقية الخاصة بك. يمكن أن يكون عرض القيمة الفريد أي شيء من نقطة السعر إلى الخدمات المقدمة. تتمثل إحدى طرق جعل نادي اللياقة البدنية الخاص بك فريدًا من خلال تقديم دروس. تساعد هذه في تعزيز التسجيل المتكرر من خلال بناء عادة حضور صالة الألعاب الرياضية. يستخدم هذا على نطاق واسع لأنه يعمل.
يمكنك أن تأخذ هذا إلى أبعد من ذلك عن طريق الإعلان عن دروس بخصم خاص لغير الأعضاء. بهذه الطريقة ، تحصل على المزيد من الأشخاص في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، وتحتفظ بهم هناك لفترة أطول بمجرد التسجيل.
مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه هذا: قدم فصلًا لتسلق الصخور مقابل 20 دولارًا فقط لمن ليس لديهم عضوية في مجتمعك - ثم امنحهم تصريحًا مجانيًا لمدة شهر واحد. ولكن ماذا لو كانت الدورة الكاملة لتسلق الصخور تستغرق ثمانية أسابيع؟ سيعرفون أنهم إذا أرادوا الاستمرار في الحضور ، فعليهم شراء العضوية.
إذا لم يقوموا بالتسجيل للحصول على العضوية بعد ذلك ، فيمكنك إرسالها بالبريد الإلكتروني مع تسلسل مستهدف من الرسائل المصممة لتشجيعهم على الشراء.
المصدر: إيما
نصيحة: تساعدك ميزة تقسيم Emma على إرسال رسائل مختلفة للعملاء بناءً على نوع الفصل الذي حضروه. أرسل رسائل بريد إلكتروني شديدة الاستهداف حول اهتمامات العميل المحددة لتحقيق نتائج أفضل.
يتم إحتوائه
ما عليك سوى اتباع عدد قليل من المبادئ لزيادة عدد الأعضاء ، ولكن هناك الكثير من الأدوات المتاحة لتنفيذها. للحصول على أفضل النتائج ، ركز على ما يلي:
اعلم أن أفضل مواردك هم عملاؤك الحاليون: اعتمد عليهم لإحالة أصدقائهم عن طريق إرسال حملات رقمية.
الإعلان عن الإصدارات التجريبية المجانية: التجارب المجانية تقضي على المخاطر. إنها أيضًا طريقة جيدة للحصول على المعلومات الشخصية للعملاء المحتملين.
استثمر في نجاح أعضائك: سيستمر العملاء السعداء والناجحون في العودة شهرًا بعد شهر. يعد التطبيق طريقة رائعة لمساعدة عملائك على النجاح.
قدم شيئًا فريدًا: لتبرز في السوق وتجعل الناس يعودون ، تأكد من أن الصالة الرياضية الخاصة بك تقدم شيئًا فريدًا. إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي من خلال الفصول الجماعية.
تسهل Emma إرسال رسائل بريد إلكتروني مستهدفة لوضع أفكار استراتيجية تسويق اللياقة البدنية هذه موضع التنفيذ. تساعدك منتجات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بنا على إنشاء حملات بريد إلكتروني جذابة لمقابلة العملاء في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل.
ابدأ مع Emma اليوم لبناء حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك. نحن هنا لمساعدتك في كل خطوة على الطريق.