4 أمثلة على الإعلانات والصفحات المقصودة التي أتقنت تحسين ما بعد النقر

يركز عدد كبير جدًا من المسوقين الرقميين على استراتيجيات التحسين قبل النقر (عناوين الإعلانات ، واختيار الصور المعروضة ، وإضافات روابط أقسام الموقع ، والاستهداف ، وما إلى ذلك) ولا يهتمون كثيرًا بمرحلة ما بعد النقر . لذا فليس من الغموض أن 97٪ من النقرات على الإعلان لا تؤدي إلى تحويل. يمكن أن يكون هذا ضارًا بشكل خاص لمسوقي PPC نظرًا لأنهم يخصصون الكثير من الميزانية للحملات المدفوعة ولا يمكنهم تحمل إهدار الميزانية على النقرات غير المحولة.

لذلك ، قد يكون تخصيص مزيد من الوقت لتحسين ما بعد النقر قرارًا يغير الحملة.

ما هو التحسين بعد النقر؟

التحسين بعد النقر هو عملية ضمان أن تؤدي نقرة الإعلان إلى تحويل عن طريق توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة محسّنة وملائمة للغاية تتطابق مع رسالة الإعلان. عندما تركز على تحسين تجربة ما بعد النقر للمستخدم ، فإنك تحفز المستخدم الذي نقر بالفعل على الإعلان للتحويل أيضًا عبر زر CTA للصفحة المقصودة.

يمكن أن تحتوي إعلاناتك على نسخة رائعة وصور مقنعة ، ولكن إذا نقر الأشخاص على الإعلان ثم لم يتابعوا التحويل ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب تجربة المستخدم السيئة على صفحتك المقصودة. للتأكد من أن حملاتك الإعلانية تؤدي إلى تحويلات ، يجب عليك تحسين إعلاناتك وصفحاتك المقصودة باستخدام المكونات الأربعة التالية.

ستناقش الأمثلة أدناه كل مكون من خلال توضيح كيف تعمل كل مجموعة من الإعلانات والصفحة المقصودة على تحسين تجربة المستخدم بأكملها.

أربعة عناصر لإتقان تحسين ما بعد النقر

1 - تطابق الرسائل

مطابقة الرسائل هي عملية تنسيق المحتوى الذي تم الترويج له والصفحة المقصودة المقابلة مع عناوين وصور وعلامات تجارية وألوان وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والأهم من ذلك - العرض المميز. من خلال تطابق الرسالة القوي بين مكونات الإعلان قبل النقر وما بعد النقر ، تظل تجربة المستخدم متسقة من البداية إلى النهاية ويزيد احتمال تحقيق الأشخاص لهدف تحويل الصفحة المقصودة.

يسلط إعلان Comcast Business هذا الضوء على حزمة الإنترنت والهاتف والتلفزيون مقابل 34.90 دولارًا فقط أكثر من تكلفة الإنترنت العادية:

إليك الصفحة المقصودة المقابلة حيث يمكن للزوار استرداد العرض:

• العرض متماثل تمامًا في كل من الإعلان والصفحة المقصودة.
• يستخدم كلا المكونين نفس النسخة لوصف العرض: "أي إنترنت" ، "إضافة تلفزيون / هاتف" ، "34.90 دولارًا أمريكيًا أكثر شهريًا".
• نظام الألوان هو نفسه ، لذلك من السهل على الزائرين أن يخبروا أنهم في المكان المناسب للعرض.

يعد الحفاظ على تطابق الرسالة من الإعلان إلى الصفحة المقصودة أمرًا مهمًا بشكل خاص لإعادة استهداف الحملات التي تستهدف المستخدمين الذين زاروا موقعك مسبقًا. لقد تم بالفعل الكشف عن هؤلاء العملاء المحتملين لعلامتك التجارية مرة واحدة على الأقل ، وهذه هي فرصتك الثانية لإقناعهم بالتحويل على عرضك.

2 - 1: 1 نسبة التحويل

نسبة التحويل هي عدد العناصر القابلة للنقر على صفحتك المقصودة مقارنة بعدد أهداف التحويل. نظرًا لأن الصفحة المقصودة هي صفحة مستقلة تم إنشاؤها للترويج لعرض واحد (هدف تحويل واحد) ، يجب أن يكون هناك عنصر واحد فقط قابل للنقر - زر الحث على الشراء. لا يوجد تنقل آخر أو روابط خارجية على الصفحة. هذا يعني أن نسبة التحويل للصفحة المقصودة المحسّنة هي 1: 1.

تقوم حملة الصفحة المقصودة لـ Taboola بعمل ممتاز في الحفاظ على نسبة تحويل 1: 1:

• شعار Taboola في أعلى اليسار غير مرتبط بالصفحة الرئيسية.
• لا توجد روابط رأس أو تذييل ، ولا توجد روابط لوسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تبعد الآفاق عن هذه الصفحة.
• تروج الصفحة لحساب Taboola وجميع عناصر الصفحة المقصودة - العنوان الرئيسي والعنوان الفرعي والنسخ والصور وزر CTA - ذات صلة بالعرض.
• على الرغم من وجود ثلاثة أزرار CTA على الصفحة ، إلا أنهم جميعًا يروجون لنفس إجراء ما بعد النقر: التسجيل للحصول على حساب Taboola. لذلك تحافظ هذه الصفحة على نسبة تحويل 1: 1 لأن جميع أزرار الحث على الشراء تروج لنفس العرض.

مع كل الوقت والمال الذي يتم إنفاقه على تحسين تجربة النقر المسبق لجذب الأشخاص إلى صفحتك المقصودة ، لا تريد أن تفقدهم بمجرد وصولهم. حافظ على تركيز جمهورك على العرض وانخراطه في الصفحة عن طريق إزالة جميع روابط التنقل خارج الصفحة.

3 - زر CTA المتباين

قد يكون زر CTA للصفحة المقصودة هو العنصر الأكثر أهمية في الصفحة المقصودة بعد النقر لأن هذا هو ما يولد التحويل. يجب أن يجذب الزر انتباه الزائرين على الفور ويقنعهم بالتحويل ، مما يسهل على كلاكما الحصول على ما تريد.

يجب أن يتطلب زر CTA الانتباه ، لذا حدد لونًا يبرز من الخلفية وكل شيء آخر على الصفحة. ومع ذلك ، فإن اختيار اللون ليس كل شيء ، لأن ما تقوله يؤثر على ما إذا كان الزوار سيحولون أم لا. يوصى بصياغة نسخة شخصية وعملية المنحى.

تستخدم SharpSpring كلتا الطريقتين مع زر CTA للصفحة المقصودة. أولاً ، إعلان AdWords:

ثم صفحة الهبوط:

• يتناقض اللون البرتقالي بشكل جميل مع باقي الصفحة.
• تتيح ميزة "أرسلها إلي" للعملاء المحتملين معرفة ما يفعله النقر على الزر بالضبط - يتم إرسال الدليل إليهم.
• نسخة الشخص الأول تجعل العرض أكثر تخصيصًا وملاءمة.

تشمل الطرق الأخرى لجذب الزائرين إلى زر CTA الإشارات المرئية ، مثل الأسهم ونظرة العين ، بالإضافة إلى المساحة البيضاء التي يمكن أن تساعد كل عنصر على فصل نفسه عن بعضه البعض و "التنفس" قليلاً. يمكن أن تعمل كل هذه الأشياء جنبًا إلى جنب لتوجيه انتباه العملاء المحتملين إلى ما تريد التركيز عليه.

4 - لا تنسى صفحة الشكر

لا تنتهي تجربة ما بعد النقر المحسّنة بالكامل بنقرة زر الحث على الشراء للصفحة المقصودة. اتخاذ خطوة أخرى إلى الأمام - ربط صفحتك المقصودة بصفحة شكر محسّنة - يتيح لك شكر الزائر وشكره على التحويل ، مما يجعله يشعر بالتقدير وبناء علاقة أقوى معه. والأهم من ذلك ، أنه يوفر لك أيضًا فرصة تحويل أخرى.

من الناحية المثالية ، تتضمن صفحة الشكر المحسّنة ما يلي:

• ملاحظة "شكر" للعميل
• صورة من العرض ، إن وجدت
• شرح للخطوة التالية (كيف سيستردون العرض)
• أي عروض ذات صلة

بعد طلب العرض التوضيحي لـ Salesfusion على هذه الصفحة المقصودة:

يتم عرض الآفاق مع صفحة الشكر هذه:

• "شكرا!" مكتوب بخط عريض في أعلى الصفحة حتى يتأكد الزوار من رؤيته على الفور.
• الرسالة الموجودة أسفل "شكرًا لك!" يتيح للزوار معرفة أنه يمكنهم توقع اتصال ممثل لهم قريبًا.
• جميع الموارد الثلاثة مغلقة ، مما يوفر فرص تحويل إضافية في Salesfusion بعد نقرة CTA للصفحة المقصودة الأولية.
• (ملاحظة: لا توجد صورة قابلة للتطبيق على صفحة الشكر هذه لأن العرض يتعلق بعرض توضيحي للمنتج. لو كان العرض عبارة عن كتاب إلكتروني ، على سبيل المثال ، يجب عرض صفحة الغلاف.

يمكن أيضًا إرسال رسالة شكر محسّنة عبر البريد الإلكتروني. تظهر كل من صفحات الشكر وشكر البريد الإلكتروني تقديرًا وتقديرًا للعملاء المحتملين والعملاء ، وتقوية العلاقات ورعايتهم في مسار المبيعات.

استخدم هذه الأمثلة للمساعدة في التحسين المثالي لما بعد النقر

لا تدع إعلاناتك تصبح جزءًا من 97٪ لا يجرون تحويلاً. احصل على أقصى استفادة من جهود التحسين قبل النقر عن طريق إتقان تحسين ما بعد النقر. قم دائمًا بتوصيل إعلاناتك بصفحات مقصودة محسّنة مع مطابقة الرسائل ، ونسبة تحويل 1: 1 ، وزر CTA متباين وصفحة شكر مع فرص تحويل إضافية.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Domenico Loia

جميع لقطات الشاشة من قبل المؤلف ، يونيو 2018.

الصورة 1 و 2: لقطة شاشة عبر Comcast Business

صورة 3 و 4: لقطة شاشة عبر Taboola

صورة 5: لقطة شاشة عبر Google SERP

صورة 6: لقطة شاشة عبر SharpSpring

صورة 7: لقطة شاشة عبر Salesfusion

صورة 8: لقطة شاشة عبر Salesfusion