3 طرق للحصول على المزيد من الأرباح من حملاتك الإعلانية
نشرت: 2017-04-20T س نجاح اكتشاف في عالم التسويق التابعة لها ويؤدي جيل، تحتاج إلى معرفة كيفية تعقب وقياس وتحسين هوامش الربح. هذا هو أحد أهم جوانب إدارة مشروع تجاري ناجح يميل العديد من رواد الأعمال إلى التساهل فيه. والسبب في ذلك بسيط عادةً - إما أن يكون هناك اهتمام ضئيل أو نقص في المعرفة أو كيفية القيام بذلك ، أو ببساطة هناك أيضًا التركيز بشكل كبير على الحجم الكلي والأرقام.
مع وضع كل هذا في الاعتبار ، أردت تقديم دليل مرجعي سريع حول ثلاث طرق مفيدة لاستخراج المزيد من الأرباح من حملاتك الإعلانية. الشيء العظيم في هذا هو أنه يمكن استخدام كل طريقة من هذه الطرق لحملات التسويق التابعة ، أو أي منتجات أو خدمات قد تقدمها حاليًا ، أو حتى إذا كنت تدير موقعًا بسيطًا للتجارة الإلكترونية.
المحصلة النهائية ... إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد لتحسين هوامش الربح ، فيمكن أن يستمر عملك في التوسع إلى أجل غير مسمى.
1. تتبع كل مصدر زيارات ونسخة إعلان بشكل منفصل
في السنوات السابقة ، كان توليد حركة المرور يدور حول تحسين محركات البحث وتسويق الدفع لكل نقرة في نتائج البحث . بالنسبة للجزء الأكبر ، كان هذا بسيطًا جدًا من حيث تتبع الكلمات الرئيسية وعبارات البحث التي تحقق أفضل عائد على الاستثمار. انتقل إلى اليوم وستجد مجموعة واسعة من مصادر حركة المرور ، والتي تأتي من العديد من أجزاء مختلفة من العالم ومن عدد كبير من أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة في هذه العملية.
إذن ، ماذا يعني هذا بالنسبة لمتوسط التسويق أو الأعمال التجارية عبر الإنترنت؟ بسيط ... تحتاج إلى تتبع التحويلات وتكاليف الإعلانات والأرباح بشكل صحيح على أكبر عدد ممكن من المستويات. ليس فقط مصادر الزيارات المدفوعة ، ولكن أيضًا الزيارات المجانية المجانية.
في معظم الحالات ، يمكن القيام بذلك باستخدام نظام تتبع مخصص أو أي CRM قد تستخدمه لتتبع المبيعات / العملاء المتوقعين / العملاء. على سبيل المثال ، يحتوي Post Affiliate Pro بالفعل على معظم هذه الميزات المضمنة. إذا كنت تعتمد فقط على شبكات الطرف الثالث لحركة المرور ، فسيوفر لك معظمها تتبع البكسل أو وضع بكسل لتتبع جميع المبيعات بشكل صحيح.
بالنسبة إلى جهات التسويق والعلامات التجارية المتقدمة التابعة ، من المحتمل أن يكون هذا أمرًا لا يحتاج إلى تفكير - ومع ذلك ، لا يزال الكثير منهم لا يقوم بتعظيمه.
مع توفر جميع الأنظمة الأساسية للتكنولوجيا والتتبع المتاحة اليوم ، لا يوجد سبب يمنعك من معرفة مقدار ما تنفقه يوميًا ، وما هي الإعلانات التي تحقق أفضل أداء ، وما هي هوامش ربحك ، وما هي الحملات الإعلانية التي تكلفك المال . التزم بحملاتك الإعلانية الفائزة وقم بإزالة جميع الخاسرين وذوي الأداء الضعيف. إنها رسالة بسيطة ورسالة ستعمل على تحسين هوامش ربحك على الفور بين عشية وضحاها عند تنفيذها بشكل صحيح.
2. وجود نظام تسويق شامل
بالإضافة إلى تتبع جميع عناصر حملاتك الإعلانية ، فأنت تريد أيضًا التأكد من أن إدارة عملك وتسويقه مترابطان معًا قدر الإمكان. في السنوات السابقة ، من المحتمل أن تضطر إلى الحصول على مزود استضافة ويب ، ومضيف قائمة ، ومنصة تتبع ، ومضيف ندوة عبر الإنترنت ، وحل آخر للتجارة الإلكترونية والتسويق. الآن أصبحت العملية أكثر آلية وسلسة.
يعد GetResponse مثالاً ممتازًا لشركة أجرت هذا النوع من الانتقال على مر السنين ليس فقط لتنمية أعمالها التجارية بشكل أفضل ، ولكن أيضًا لعملائها. من خلال حل الكل في واحد ، يمكن لأي شخص الانتقال مباشرة إلى صفحات مقصودة جديدة ونماذج اشتراك في البريد الإلكتروني وندوات عبر الإنترنت وكل شيء بينهما. الفائدة الحقيقية هنا هي أنه يمكنك بالفعل ربط كل هذه المكونات معًا وتشكيل عملية قمع ، مع القدرة أيضًا على تتبع المكان الذي قد يسقط فيه الأشخاص أو لا يكملون العملية. يمكنك الاطلاع على مثال أدناه لكيفية ربط كل هذه العمليات معًا وتوفير قائمة بريدية ومشتركين بدعوات مختلفة للإجراءات والنتائج ، بناءً على الاتجاه الذي قد يسلكونه حاليًا على موقعك.
في حين أن مفهوم مسارات التحويل والحلول الآلية ليس بالأمر الجديد ، إلا أنه سرعان ما أصبح مستهلكًا للوقت ومكلفًا لتشغيل كل مكون من هذه المكونات من خلال مزودين مختلفين. تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحسين عائد الاستثمار لأي نشاط تجاري عبر الإنترنت في أن يكون لديك حل تسويقي مؤتمت. يتيح ذلك إدارة وتتبع بياناتك بشكل أفضل ، وكذلك توفير الوقت والموارد في العملية. حتى إذا بدأت باستخدام أداة بسيطة لالتقاط العملاء المحتملين للحصول على عنوان بريد إلكتروني من زائر موقعك ، فهذا يكفي لبدء عملية المشاركة والمتابعة. يمكنك بعد ذلك تنفيذ عمليات التتبع والمتابعة المتقدمة كلما شعرت براحة أكبر في هذه العملية.
كلما زادت الإدارة العملية والوقت الذي يمكنك التخلص منه من عملك ، زادت الأرباح التي يمكنك وضعها في جيبك. إذا لم يكن لديك حاليًا نظام أتمتة أو مسار تحويل ، فقد حان الوقت بالتأكيد للتفكير في استخدام أحدهما.
3. استخدم إعادة الاستهداف لإعادة العملاء المفقودين
تعد إعادة الاستهداف واحدة من أفضل الطرق المطلقة لزيادة هوامش الربح. مفهوم إعادة الاستهداف بسيط للغاية. إذا كنت ترغب في رؤية جولة تفصيلية حول العملية ، فإن HubSpot لديه دليل لطيف ، لكنني سأقدم شرحًا موجزًا عني أدناه.
إذا ذهب شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك أو متجرك عبر الإنترنت وأكمل إجراءً محددًا ، فهذا مثالي! إذا لم يكن الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن يضيعوا ولن يعودوا أبدًا. مع إعادة الاستهداف ، يمكن لأصحاب المواقع والمسوقين تتبع زوار مواقعهم والاستمرار في إرسال الإعلانات إليهم أثناء زيارتهم لمواقع أخرى. التكنولوجيا وراء كل هذا متطورة جدًا ، ولكن بصفتك معلنًا ، فإن الأمر بسيط مثل إضافة بكسل إلى موقعك وإنشاء حملة إعلانية.
تقدم المنصات مثل Google Adwords و Facebook Ads والعديد من الجهات الخارجية الأخرى هذا النوع من التسويق في الوقت الحالي. السبب وراء نجاح إعادة الاستهداف هو أنك تعلن فقط للجماهير التي أثبتت اهتمامها بموقعك وخدمتك ، بينما ترى أيضًا معدلات نقر وتحويل أعلى في هذه العملية.
لتحقيق أقصى استفادة من إعادة الاستهداف ، يجب أن يكون لدى مالكي المواقع ميزة تتبع البكسل في جميع مواقعهم وصفحاتهم. أوصيك أيضًا بالاستماع إلى هذه المقابلة مع لاري كيم ، الذي جنى ملايين الدولارات لأعماله العديدة من خلال استخدام إعادة الاستهداف على كل من مواقع الويب والشبكات الاجتماعية ومشاهدة الهاتف المحمول. كلما كانت حملاتك الإعلانية للتتبع والمتابعة أفضل ، زادت التحويلات والاستجابة والمشاركة التي ستشاهدها.
كيفية تحسين هوامش الربح الخاصة بك في عام 2017
ينمو عالم التسويق بالعمولة وتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت دائمًا ، ولكن أيضًا المنافسة التي تواجهها. للمنافسة باستمرار في هذا الفضاء المفتوح والعالم التنافسي ، ستحتاج إلى تعديل حملاتك الإعلانية باستمرار لتحسين هوامش الربح حيثما أمكن ذلك.
الشيء المهم الذي يجب تذكره هنا هو أن الزيادة الطفيفة في هامش الربح تساوي زيادة تدريجية ضخمة بمرور الوقت. يمكن أن يؤدي التأرجح بنسبة 5٪ فقط في التحويلات إلى توفير مئات الآلاف من الدولارات لحملة تسويقية أو موقع تجارة إلكترونية على مدار عام.
ألق نظرة على حملاتك الإعلانية الحالية وقم بتشغيل القائمة أعلاه مرة أخرى. حتى إذا كنت على استعداد لتخصيص الوقت والجهد فقط لتعديل عدد قليل من حملاتك ، فسيكون ذلك كافيًا لتحريك الأمور وإظهار ما هو ممكن لبقية حملتك. لا تحاول أن تفرط في الإنفاق أو تخرج المنافسة في السوق ، فقط قم بتحسين ما لديك في المكان المناسب.
