3 أشياء يمكن لشركتك الصغيرة القيام بها لاستعراض عضلات التسويق القوية [مع أمثلة]

أحد الرسوم الكرتونية المفضلة لدي في نيويوركر في كل العصور هو بيتر شتاينر.

يصور كلبين. أحدهم جالس أمام الكمبيوتر ، يكتب ؛ يعلق على الآخر ، جالسًا على الأرض ، "على الإنترنت ، لا أحد يعرف أنك كلب." (حقيقة ممتعة: أصبح الكارتون أكثر الرسوم المتحركة استنساخًا في تاريخ نيويوركر).

هذا ينطبق أيضًا على الشركات الصغيرة:

على الإنترنت ، لا أحد يعرف أنك شركة صغيرة.

لديك نفس فرص المبيعات والتسويق عبر الإنترنت التي يتمتع بها المنافسون الكبار. هذا صحيح حتى لو كان لديك ميزانية أكثر تواضعًا وموارد أقل.

في الوقت نفسه ، لديك فرصة لا يملكها كبار الشخصيات: لديك شغف مالك أو مدير يضع القلب والروح في العمل. لا يمكن لمنافسيك الكبار الاقتراب من ذلك.

قد يبدو هذا ضعيفًا جدًا - مثل شيء لطيف ، وليس أصلًا تجاريًا حقيقيًا. لكن في تجربتي ، إنه عامل تفاضل هائل.

إذن ماذا يعني ذلك من الناحية العملية؟

يجب أن تفكر الشركات الصغيرة والمتوسطة في ثلاث طرق لاستعراض عضلاتها التسويقية الصغيرة ولكن القوية.

1. الهوس التركيز. في كثير من الأحيان ، تعاني الشركات الصغيرة التي أتحدث معها من نقص التركيز التكتيكي. (الكبار كذلك. لكن هذا مقال ليوم آخر.)

لذا ... لا تبعثر جهودك التسويقية عبر العديد من القنوات والفرص المختلفة. ركز على أن تكون جيدًا بشكل يبعث على السخرية في واحدة أو اثنتين باستمرار.

ستكون رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي تصويتي ، خاصة الآن. أقدم 11 سببًا تجعل رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أكثر أهمية من أي وقت مضى هنا.

ليس من الضروري أن تكون رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني بالطبع. لكن اختر بحكمة.

معرض a:

ركزت مقتطفات الدماغ لسنوات على رسالة بريد إلكتروني أسبوعية واحدة. لقد تلقيت الكثير من رسائل البريد الإلكتروني - لكن البريد الإلكتروني لـ Brain Pickings كان دائمًا أحد القراءات المفضلة لدي هذا الأسبوع.

إنه موضوعي وثقل ، ويصل إلى صندوق الوارد الخاص بي في الوقت المناسب: صفعة في منتصف عطلة نهاية الأسبوع ، صباح الأحد. هذا حسب التصميم ، لأن البريد الإلكتروني لـ Brain Pickings طويل وقراءة تأملية - مناسبة تمامًا لصباح يوم الأحد البطيء.

بعد 12 عامًا من نشر رسالة إخبارية يوم الأحد ، لم تغير ماريا بابوفا من Brain Pickings وتطلق برنامجًا تعليميًا عبر الإنترنت أو بودكاست ؛ بدلاً من ذلك ، ضاعفت ما كان يعمل بالفعل: أطلقت رسالة إخبارية ثانية.

يتم نشر النشرة الثانية يوم الأربعاء. أفضل من ذلك: هذه النشرة الإخبارية عبارة عن محتوى دائم الخضرة ، لأنها مستمدة من الأرشيفات الهائلة لـ Brain Pickings.

إليك النافذة المنبثقة لتسويقها على موقعها:

الوجبات الجاهزة للتسويق: أحيانًا في التسويق نميل إلى تعقيد الأمور بشكل مفرط. نحن ننظر إلى اللمعان واللمعان - هل يجب تشغيل تطبيق Alexa؟ هل يجب أن نكون في IGTV؟ - بدلاً من تقديم تجربة أفضل حول الشيء الأكثر منطقية لجمهورك.

اسأل نفسك: إذا كان جمهورك يحب المحتوى الخاص بك ، كيف يمكنك البناء على ما تفعله بالفعل أو لديك بالفعل ... بدلاً من إعادة اختراع العجلة؟ كيف يمكنك تحسين هذه التجربة أو توسيعها ، بدلاً من إنشاء شيء جديد تمامًا بنسبة 100٪؟

2. الصبر بطيئة الحرق. التسويق الرائع هو لعبة بطيئة. يستغرق بناء الأعمال وقتًا.

خذ نظرة طويلة المدى لعملك ، وليس عرض ربع إلى ربع.

عندما تفكر في عملائك على المدى الطويل في الاعتبار ، فإنك تتخذ قرارات تخلق علاقات أكثر استدامة. وهذا بدوره يخلق عملًا أكثر استدامة.

هذا الخريف كنت أفكر وأتحدث عن نهج أبطأ وأكثر استدامة وطويل الأمد لتسويقك. يمكنك أن ترى القليل من ذلك هنا.

الشكل ب:

تقود أماندا تودوروفيتش برامج تسويق المحتوى في كليفلاند كلينك. قال لي تودوروفيتش إن الهدف من برامج التسويق الخاصة بمؤسسة الرعاية الصحية ليس بيع مستشفياتها بقدر ما تكون مصدرًا صحيًا لأولئك الذين يبحثون عن معلومات صحية على Google - ثم "الإجابة على أسئلتهم بأفضل صفحة على الإنترنت".

من True North Custom ، وكالة تسويق محتوى:

"من خلال مشاركة الوصفات الصحية للقلب ونصائح التمارين ووجهة نظر المستشفى حول الموضوعات الساخنة مثل هل من الممكن أن تصبح مدمنًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟ ، يبني المستشفى الثقة والعلاقات طويلة الأمد التي تعزز الولاء للعلامة التجارية. يقول تودوروفيتش إن هذا النهج لتسويق المحتوى يتطلب التزامًا بإستراتيجية طويلة الأجل ومتسقة تدور حول الجمهور. وتضيف أن الأمر ليس سهلاً ولا يحدث بين عشية وضحاها ".

الوجبات الجاهزة للتسويق: النهج طويل الأمد لا يعني نتائج ضئيلة أو معدومة. بدلاً من ذلك ، فهذا يعني إدارة التوقعات داخليًا ، بالإضافة إلى تحديد جدولك الزمني طويل المدى والتواصل معه. أسس أفكارك وخطتك على البيانات وليس الافتراضات.

اسأل نفسك: هل تتخذ قرارات لمؤسستك بناءً على نتائج طويلة الأجل تتراكم بمرور الوقت؟

3. أظهر وجهك. يمكن أن تكون نبرة الصوت عامل تمييز رائع لشركتك. (لقد كتبت عن ذلك هنا.)

وكذلك صوتك الفعلي على الفيديو. في عالمنا الاجتماعي الذي يحركه البث المباشر على Instagram و Facebook ... لا تكن غير مرئي. لا تدع لشركتك يكن لديك وجه.

ضع نفسك في المقدمة والوسط. انضم إلى الفيديو - خاصة إذا كنت المالك أو المؤسس أو المساهم الرئيسي.

دع عملائك يراك. دعهم ينظرون في عينيك. دعهم يرون أن هذا عمل حقيقي مع أشخاص حقيقيين يتمتعون بشخصية ووجهة نظر حقيقية.

الشكل ج:

لدى Andris Lagsdin شركة صغيرة خارج بوسطن تسمى Baking Steel تصنع وتبيع أسطح الخبز المعدنية المسطحة. ستعطي منتجاته البيتزا الخاصة بك أفضل قشرة في حياتها. إنه منتج رائع. (أنا أملك اثنين.)

وجه أندريس في المقدمة وفي المنتصف: على Instagram. على Instagram Stories. على يوتيوب. في الفيسبوك. في رسالته الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

يعرف أندريس أن شغفه الواضح بأفضل قشرة بيتزا على هذا الكوكب ليس فقط ما يدفع الشركة ... ولكن أيضًا ما يلهم جمهوره للشراء. يمكنك أن ترى وتشعر بفرحه والتزامه ... وحبه المجيد والرائع للبيتزا الرائعة!

لست بحاجة لأن يتم رؤيتك في كل مكان (انظر رقم 1). لكن عليك أن تُرى في مكان ما على الأقل. بانتظام .

المصدر: Baking Steel

الوجبات الجاهزة للتسويق: أظهر لعميلك من أنت. كيف تبدو. اين تعمل. وماذا يشعر مثل ذلك.

اسأل نفسك: إذا جاء عميلك إلى متجرك أو قابلك في معرض تجاري ، فهل سيتعرف عليك؟ هل تقوم بإضفاء الطابع الشخصي وإضفاء الطابع الإنساني على عملك الخاص؟

***

إذن إليكم الأمر: التركيز المفرط. الصبر البطيء. وجهك.

حاول دمج المزيد من العناصر الثلاثة في تخطيطك لعام 2020.