منافذ التسويق بالعمولة الأعلى والأكثر ربحية في عام 2021.

يوفر التسويق بالعمولة إمكانات هائلة

وفقًا لإحصائيات emarketer.com ، بلغت مبيعات التجزئة الإلكترونية في المملكة المتحدة 81.55 مليار جنيه إسترليني في عام 2017 ، وهو ما يمثل 19.1٪ من إجمالي مبيعات التجزئة. بحلول عام 2021 ، من المتوقع أن ترتفع المبيعات عبر الإنترنت إلى 25.2٪ من إجمالي مبيعات التجزئة في المملكة المتحدة ، متجاوزة سقف 100 مليار جنيه إسترليني.

يمثل التسويق بالعمولة ما يقرب من 20٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية هذه والتي تبلغ قيمتها الآن 16 مليار مبيعات - تنمو إلى أكثر من 20 مليارًا على مدار السنوات الثلاث القادمة. وهذا يجعل التسويق بالعمولة أحد أسرع تخصصات التسويق الرقمي نموًا ومن المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه خلال السنوات الخمس المقبلة.

تُظهر دراسة IAB أنه بالنسبة لتجار التجزئة ، قُدر أن التسويق بالعمولة قد حقق عوائد بقيمة 16 جنيهًا إسترلينيًا لكل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه في العمولة في العام الماضي. يوضح هذا قوة نموذج التكلفة لكل اقتناء (CPA) ، حيث يدفع تجار التجزئة الشركات التابعة فقط عند إجراء عملية بيع.
لذا فإن الإمكانات كبيرة والصناعة تتمتع بصحة جيدة.

لماذا التسويق بالعمولة ناجح جدا؟

يعتمد العلم السلوكي وراء "العلاج بالتجزئة" على علم النفس بأن المستهلكين يشترون العناصر عند مدير التسويق والإعلان لجعلهم يشعرون بطريقة معينة. وجد استطلاع عام 2017 من Hawk Incentives على 2000 مستهلك أن الرغبة في توفير المال تجعل العميل يشعر بالذكاء. في هذا الاستطلاع ، أجاب جميع المستجيبين تقريبًا (97 بالمائة) بنعم عندما سئلوا عما إذا كانوا يبحثون عن صفقات عند التسوق وقال 92 بالمائة إنهم يبحثون دائمًا.

يستفيد المسوقون التابعون لهذه الصفقة من سلوك البحث من خلال الهواتف الذكية. نظرًا لأن المتسوقين يطورون ميلًا عاطفيًا واعتياديًا لتوفير المال ، فإن الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية تمنحهم إمكانية الوصول الفوري إلى الصفقات عن طريق تمرير إصبع الإبهام أو النقر بالماوس. هذا له تأثير على إدامة سلوك البحث عن الصفقات لجميع أنواع الشراء. لقد أدرك تجار التجزئة هذا أيضًا من خلال تقديم مجموعة من الطرق المختلفة لمساعدة المستهلكين على توفير المال - استرداد النقود والقسائم والخصومات وما إلى ذلك.

يعتبر سلوك البحث عن الصفقات سلاحًا أساسيًا يستخدمه تجار التجزئة عندما يتطلعون إلى جذب عملاء جدد. إن إعطاء الأشخاص عرضًا مخفضًا هو الأساس وراء مواقع مقارنة الأسعار التي يتم استخدامها بشكل متكرر عندما يصل المستهلكون إلى فترة نهاية أي خدمة قائمة على الاشتراك. هذا صحيح بالنسبة لعقود الهاتف المحمول وعقود النطاق العريض والعديد من منتجات الخدمات المالية السنوية. تشير التقديرات الآن إلى أن أكثر من 11 مليون شخص في المملكة المتحدة يستخدمون مواقع مقارنة الأسعار كل عام ، وقد أدى ذلك إلى تطوير المزيد من القطاعات المتخصصة التي تقدم خدمات مقارنة الأسعار. يوجد الآن مجموعة من أنواع التغطية الأخرى التي يمكن البحث عنها بما في ذلك الرعاية الصحية الخاصة والوكالات العقارية وخدمات الأعمال الصغيرة.

بعبارات بسيطة ، التسويق بالعمولة هو ممارسة التوصية بمنتج أو خدمة من موقع الويب الخاص بك. يزور أحد العملاء موقعك ثم ينقر على رابط المنتج لزيارة موقع تاجر تجزئة يشترى منه هذا المنتج. يعرف بائع التجزئة أنك الشركة التابعة التي وجهت العميل إلى موقعه عبر ملف تعريف ارتباط متبقٍ على كمبيوتر المشتري. بمجرد إجراء عملية بيع ، فإنك بصفتك الشركة التابعة تحصل على عمولة على هذا البيع.

لماذا يزور المستخدمون مواقع التسويق التابعة لها قبل إجراء المبيعات عبر الإنترنت؟

المنافذ المختلفة التي توفرها مواقع التسويق بالعمولة تمنح المستخدم خيارًا رائعًا ، والوصول إلى الخصومات ، بالإضافة إلى القدرة على البحث والمقارنة بين المنتجات أو الخدمات من موردين متعددين. فيما يلي بعض مواقع الويب التابعة الأكثر شيوعًا في المملكة المتحدة.

- يوفر موقع Cashback للمستخدمين القدرة على كسب النقود على جميع مشترياتهم عبر الإنترنت مثل quidco.com أو topcashback.com

- توفر مواقع قسائم الخصم قسائم خصم وعروضًا محدودة للمستخدمين التي يتم توفيرها فقط للشركات التابعة التي تقودها الخصومات مثل myvouchercodes.co.uk أو vouchercodes.co.uk

- توفر مواقع مقارنة الأجهزة المحمولة القدرة للمستخدمين لتصفح ومقارنة الهاتف المحمول من عدة بائعي تجزئة قبل إجراء عملية شراء مثل mobilephonecomparison.co.uk

- تقدم الصفقات اليومية أو مواقع التخفيضات قصيرة الأجل خصومات قيّمة قد تنفد من الموسم أو يرغب تجار التجزئة في تنظيف أرففهم بالمخزون القديم مثل groupon.co.uk أو hotukdeals.com

- تعد مقارنة النطاق العريض أيضًا طريقة رائعة لمقارنة أسعار النطاق العريض والانتقال إلى مزود آخر بسهولة مثل broadbandchoices.co.uk

- توفر مواقع ويب تغذية المنتجات بنكًا ضخمًا للبيانات من المنتجات للمستخدمين للمقارنة والعثور على أفضل العروض المتاحة مثل موقع Comparepanda.co.uk

وبالمثل ، هناك مواقع للمقارنة المالية ، والسفر ، والفنادق ، والتأمين والعديد من المجالات الأخرى التي تعمل بنجاح في الأعمال التابعة.
يحتوي RevGlue على قوالب مسبقة الصنع يمكنها عرض كل من هذه المنافذ المختلفة ، مما يعني أنه من الممكن تمامًا لرجل الأعمال تشغيل موقع ويب تابع متخصص خاص به.

لماذا يجب علي إنشاء شركة تابعة؟

بالإضافة إلى جذب التسويق بالعمولة لكونه سوقًا متناميًا ، هناك ثلاثة أسباب أساسية تدفع رواد الأعمال إلى إنشاء مواقع الويب التابعة كمشروع لكسب المال.

1 - امتلاك شركة - إنه يوفر إحساسًا بالهدف عندما تدير عملك الخاص وأن تكون جزءًا من صناعة بمليارات الدولارات مع نموذج أعمال مثبت هو عامل تحفيزي جيد لأي رائد أعمال للانضمام إليه. كما كان هناك العديد من الشركات التابعة البارزة تسويق الأعمال التجارية التي تم بيعها في السنوات الخمس الماضية في المملكة المتحدة ، وتحويل أصحابها إلى أصحاب الملايين.

2 - الحرية - إن امتلاك شركة تابعة يوفر المرونة المهنية والحرية المالية. الميزة هي أنك كشركة تابعة لست البائع النهائي للمنتج أو الخدمة ، لذلك لا يتعين عليك امتلاك المخزون. ونتيجة لذلك ، يمكن إدارة الأعمال من أي مكان تقريبًا مما يمنحك الحرية والمرونة الكاملة.

3 - الدخل السلبي - القدرة على عدم الاضطرار إلى الذهاب إلى العمل كل يوم هي أيضًا نقطة إضافية رئيسية ، حيث لا يتعين عليك أن تكون مسؤولاً أمام أي شخص. ويتم دفع الفواتير دون الحاجة إلى مغادرة منزلك بالإضافة إلى زيادة قيمة الأعمال التي يمكنك الاستفادة منها في المستقبل.

كم يمكنني أن أكسب من خلال أعمال التسويق بالعمولة؟

هذا هو السؤال الأكثر شيوعًا الذي نراه عادةً يسأل المنتسبون الجدد في المنتديات والمعارض والإجابة تكمن في مكان ما على طول النطاق. في أحد الطرفين ، لا يوجد حد لما يمكنك كسبه في التسويق بالعمولة ، ولكن في الطرف الآخر لا يمكنك ربح أي شيء.
اسمحوا لي أن أشرح لماذا. هناك ثلاثة عوامل رئيسية تحتاج إلى فهمها قبل تقدير العمولة التي يمكن أن تولدها.

1 - كم عدد المستخدمين الذين تشيرهم إلى متاجر التجارة الإلكترونية ونية هؤلاء المستخدمين وجودتهم؟ عندما يكون لدى المستخدم سلوك حقيقي في البحث عن الصفقات من خلال العروض التي قدمتها ، سيحصل بائع التجزئة على تحويلات أعلى. كلما زاد عدد المستخدمين مثل هذا الذين يمكنك إنشاءهم وإعادة توجيههم إلى متاجر التجارة الإلكترونية ، زادت العمولة الإجمالية التي ستكسبها.

2 - يختلف معدل العمولة المكتسبة حيث لا تقدم جميع المنافذ نفس العمولة على البيع ، على سبيل المثال:
• قد تقدم منتجات التجميل عمولة بنسبة 10٪ على كل عملية بيع ولكن قيمة الطلب قد تكون منخفضة مثل ما بين 20 جنيهًا إسترلينيًا إلى 50 جنيهًا إسترلينيًا والتي تولد ما بين 2 إلى 5 جنيهات إسترلينية لمتوسط ​​البيع.
• السفر والمؤسسات المالية مثل التقدم للحصول على بطاقة ائتمان أو حجز تذكرة طيران أو شراء عقد هاتف محمول قد تعرض عليك قيمة عمولة أعلى يمكن أن تتراوح بين 50 جنيهًا إسترلينيًا و 500 جنيه إسترليني. لكن هذه مجالات صعبة تتطلب معرفة أكثر بالقطاع واستثمارات أولية في البيانات والتكنولوجيا المطلوبة.
• سيقدم بائعو الإلكترونيات وأجهزة الكمبيوتر عمولات أقل بسبب هوامش الربح المحدودة لديهم بسبب المنافسة العالية. لذلك قد تقدم هذه المتاجر عمولة بنسبة 1-3٪ فقط على كل عملية بيع ولا شيء حتى على الملحقات وعناصر التخفيضات.
• قد تقدم برامج CPL مثل طلب مهندس لإصلاح المنزل والخدمات الشخصية وطب الأسنان والتعليم عبر الإنترنت وغيرها من المجالات المماثلة عمولات أعلى ولكن المنافسة صعبة وتحتاج إلى معرفة متخصصة بهذا القطاع.

3 - زيادة حجم حركة المرور إلى موقع استرداد النقود الخاص بك أو كوبونات الخصم أو موقع موجز المنتجات عندما يكون هناك المئات من المجالات الأخرى على الإنترنت التي تقدم نفس الخدمة. لذلك تحتاج إلى وضع استراتيجية تسويق لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. يبدأ عدد كبير جدًا من المسوقين بالعمولة الترويج لموقع الويب التابع لهم باستراتيجية تحسين محركات البحث السيئة وينتهي بهم الأمر بعدم وجود مبيعات لأشهر. مثل كل الأعمال التجارية ، ستحتاج إلى الترويج لموقع الويب الخاص بك إلى الجماهير المحتملة ذات الصلة على قنوات أخرى من خلال PPC أو العرض أو الشبكات الاجتماعية أو البريد الإلكتروني أو حتى القنوات غير المتصلة بالإنترنت ثم قياس جودة هؤلاء المستخدمين الذين يقومون بالتحويل نيابة عنك كما هو مذكور في النقطة الأولى أعلاه .

كيف يمكنني أن أبدأ شركتي التابعة؟

يعاني العديد من رواد الأعمال الذين يفكرون في التسويق بالعمولة من صعوبة مع التكنولوجيا ، والخيارات الوحيدة لأولئك الذين يفتقرون إلى المهارات التقنية هي إما تعيين فريق تطوير داخليًا أو الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم وتطوير مواقع الويب التابعة للمتخصصين. كما أن فهم هياكل البيانات والتحديثات المستمرة المطلوبة لمواقع الويب التابعة لها من خلال لوحات الإدارة للحفاظ على البيانات محدثة هو أمر تكافح الشركات التابعة له قبل أن يتمكنوا من رؤية العمولات المنتظمة القادمة من خلال علاقات الشبكة التابعة لهم.

لذلك يتم تأجيل رواد الأعمال الطموحين هؤلاء إلى دخول صناعة التسويق بالعمولة عندما يدركون أن شريكًا تقنيًا ذا خبرة يمكنه إدارة جميع جوانب دعمهم الفني سيكلفهم عدة آلاف من الجنيهات الإسترلينية كل عام.

مطلوب خدمة أكثر فاعلية من حيث التكلفة وصديقة للتكنولوجيا للتغلب على هذا الحاجز ، والخبر السار هو أن RevGlue تقدم الآن حزم تابعة الكل في واحد للشركات التابعة الجديدة والطموحة الذين يرغبون في إعداد أعمالهم التابعة. من خلال العمل مع RevGlue ، يمكن للشركات التابعة امتلاك موقع ويب لاسترداد النقود أو كوبون أو مقارنة الأسعار بشكل احترافي كامل المظهر وجاهز للتسويق وتحقيق الدخل. يتحسن الأمر ، اعتمادًا على خيار الدعم المختار ، يحصل المنتسبون على عمولات تصل إلى 100٪.

هذا أمر جذاب لأصحاب المشاريع الذين يرغبون في تركيز كل اهتمامهم على الأعمال والتسويق وكسب المال بدءًا من اليوم الأول. للقيام بذلك ، سنهتم بجميع احتياجات الدعم التكنولوجي بما في ذلك الإعداد ، وتغذية البيانات ، والاستضافة ، والتخصيص ، والتعليم ، والدعم ، وخدمة العملاء ، والصيانة والمزيد.

نوصيك بالانضمام إلى ندوتنا التعليمية القادمة على الويب للتعرف على هذه الحزمة وكيف يمكن أن يساعدك RevGlue في إنشاء أعمالك التابعة وتشغيلها بأقل من خمسمائة جنيه إسترليني.