أفضل 24 فكرة عن التسويق عبر محركات البحث من SMX Advanced 2018

اختتم SMX Advanced 2018 في وقت سابق من هذا الأسبوع في مركز بيل هاربور في سياتل وعاد مسوقو البحث إلى منازلهم مستوحى من رؤى جديدة لإدخالها في حملاتهم. سافر فريقنا غربًا من مونتريال للمشاركة في المعرض ومناقشة تكنولوجيا التعلم الآلي الخاصة بنا مع حشد من الخبراء الذين يحضرون كل عام.

امتلأ المؤتمر بأعلى العقول في مجتمع البحث ، بما في ذلك زيارة مفاجئة خلال الكلمة الرئيسية من موظف Google السابق المحبوب ، مات كاتس! رد رايان بوتس ، أحد الحضور في SMX Advanced ، على الضيف المفاجئ وشاركنا رؤيته حول صفحات AMP أدناه:

مثل هذه الإحصاءات هي السبب الذي يدفع جهات التسويق عبر شبكة البحث أمثالنا إلى التوجه إلى سياتل كل عام. ذهبنا أيضًا لنرى ما إذا كنا فزنا بجائزة لاندي ! بينما كان هناك بالطبع الكثير من تكتيكات تحسين محركات البحث الخبراء المشتركة ، كنا هناك للتركيز على مسار التسويق عبر محرك البحث. احصل على أقلامك وأقلامك الرصاص لأن هنا أفضل 24 فكرة من جلسات التسويق عبر محرك البحث التي غطيناها!

رؤى SMX SEM: العطاءات

# 1. في مايو الماضي ، قامت Google بتعديل الحد الأدنى لترتيب الإعلانات بحيث تزن عروض الأسعار بشكل أكبر وتعني نقاط الجودة أقل. لذلك ارتفع الحد الأدنى لعروض تسعير الصفحة الأولى التي لا تتعلق بالعلامة التجارية.

# 2. أمازون هي واحدة من أكبر العوامل المسببة لإزعاج استعلامات البحث. يمكنك بالفعل المزايدة على كلمات أمازون الرئيسية ، والتي ستكون باهظة الثمن ، ولكن إذا كان لديك إعلان جيد بما فيه الكفاية وصفحة مقصودة ، فقد تتمكن بالفعل من استعادة جزء من تلك الحصة السوقية.

- @ أعلن

رؤى SMX SEM: البحث الصوتي

# 3. لا تتم قراءة "OK Google" كجزء من استعلام البحث ، لذا فإن الأشخاص الذين يحاولون إضافة هذه الاستعلامات إلى كلماتهم الرئيسية ربما يفعلون ذلك بلا فائدة. تقوم محركات البحث بإزالة هذا الجزء من الأمر الصوتي لأنها لا تضيف أي شيء إلى الاستعلام عما يحاول شخص ما تحقيقه من أوامره الصوتية.

# 4. هناك الكثير من الافتراضات حول كيفية قيام البحث الصوتي بتشكيل البحث المدفوع ، أحدها أنه سيتعين علينا تحسين المزيد من استعلامات المحادثة. لكننا لا نرى هذا في الواقع ولم تكن هناك زيادة كبيرة في الاستفسارات المتعلقة بالأسئلة جنبًا إلى جنب مع صعود البحث الصوتي. في الوقت الحالي ، نرى أن البحث الصوتي لا يختلف كثيرًا عن استعلامات النوع (لدى Google بيانات تفيد بأن طول هذين النوعين من الاستعلامات لا يختلف كثيرًا). لذلك من المحتمل ألا يغير المساعدون الافتراضيون والبحث الصوتي بشكل جذري طريقة بحث الأشخاص وكيفية تحسين حملاتنا.

-PronoppedAhndy

# 5. بدلاً من إعداد الجماهير ، أطلق الأحداث بناءً على ما يفعله الأشخاص بالفعل. لذلك فقط إذا رأى شخص ما سلة التسوق ، يتم تعيينه عشوائيًا لمجموعة اختبار أو مجموعة تحكم. استخدم أداة توزيع جافا سكريبت العشوائية في Analytics ، حتى تقوم ببناء الجماهير بطريقة أكثر إقناعًا.

-AndreasReiffen _

لم يكتشف المقدم بعد كيفية بدء الأحداث بناءً على الحداثة والمشاركة ، لكنه خلص في بحثه الأولي إلى أنه إذا كان بإمكانك عزل الجمهور بناءً على هذين العاملين ، فيجب عليك تقديم أعلى عرض عليه.

رؤى SMX SEM: الاختبار / التحسين

# 6. ينمو "الشحن السريع" بشكل أسرع من "الشحن المجاني" وفقًا للبيانات التي ترسم نمو استعلامات Google التي تؤدي إلى عرض إعلانات نصية و / أو نتائج عضوية تتضمن مصطلحات التسوق.

# 7. إذا كنت تنظر إلى الأداء العام ، فإن الصيغ القريبة تعني أقل ، ولكن إذا كنت تستخدم متغيرات قريبة ، فإن الطريقة الوحيدة لإدارة هذه الصيغ هي النظر في تقرير عبارات البحث والكلمات الرئيسية السلبية.

# 8. من المثير للاهتمام بالنسبة للباحثين عن الكلمات الرئيسية ، أن عمليات البحث عن "بالقرب مني" ارتفعت بالتوازي مع عمليات البحث عن المدن الأمريكية حتى نهاية عام 2016. واليوم كان هناك انخفاض حاد في عمليات البحث على أساس المدينة ، مما يشير إلى أن المستخدمين يدركون أن أجهزتهم تكتشف مكانهم نكون. ولكن هذا يعني أن Google يجب أن تقوم بعمل جيد حقًا في المطابقة. ومما يثير الاهتمام أن حصة حركة البحث المدفوعة من google الأمريكية التي تم تتبعها إلى الرمز البريدي قد زادت في وقت واحد.

- @ أعلن

# 9. لدينا مشكلة قياس. لا نعرف مدى تأثير عملنا. يساعد الذكاء الاصطناعي ، لكننا بحاجة إلى بناء قدرات علم البيانات في فريقنا. حتى لو سارت الأمور بشكل أبطأ ، فأنت تتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح وتضمن أنك توفر المال. تظل مشكلة الإسناد قائمة في جميع تجاربنا واختباراتنا.

-AndreasReiffen _

# 10. يجب أن نكون قادرين على تقييم حملات العلامات التجارية بشكل مختلف في الإحالة واستبعادها. لذلك ، إذا كانت الإحالة قيد التشغيل في حسابك في AdWords ، فسيتم تضمين كلماتك الرئيسية ذات العلامة التجارية ما لم تقم بإسقاط هذه الحملات من حسابك! هذه مشكلة لأننا لا نستطيع القياس بشكل صحيح وطلب ميزة لـ Google. (الاختراق الوحيد في الوقت الحالي هو فتح حساب AdWords ثانٍ لحملاتك ذات العلامات التجارية.)

# 11. يعد النقر الاحتيال مشكلة في التجارب ، على الرغم من عناوين IP المحظورة. لكن لدى Google 500 عنوان IP محظور كحد أقصى ولا نعرف ما يحدث بعد ذلك. لذا فإن أفضل شيء تفعله هو الاختبار الفعلي ومعرفة ما إذا كان أدائك قد تأثر.

رقم 12. أخيرًا أصبحت الشاشة الذكية ذكية بدرجة كافية خلال العطلات. كانت المواضع وعائد النفقات الإعلانية جيدة ، وللمرة الأولى كانت الشبكة الإعلانية تعمل كما تفعل الحملات على شبكة البحث.

-andrew_goodman

# 13. خذ بياناتك وقم بتعيينها إلى click-to-call و CRMs لتحديد الأدوار المهنية للباحثين. يمكنك أيضًا استخدام البحث المدفوع للمساعدة من خلال تعيين المصطلح المستخدم كعنوان في تعبئة النموذج. قد تجد أن عناوين هؤلاء الذين ينقرون على إعلاناتك تختلف عما كنت تتوقعه ويمكنك تعديل نسخة إعلانك وفقًا لذلك.

-billhunt

# 14. حصلت الإعلانات المطبقة تلقائيًا على نسب نقر إلى ظهور أعلى ، ولكن معدلات تحويل وعائد نفقات إعلانية أقل. غالبًا ما أخذت الإعلانات المطبقة تلقائيًا نصًا من H1s ، لذلك لم يكتبوا أي شيء في الواقع.

#15. هل يعمل التناوب مقابل التحسين دائمًا؟ يعمل إعداد التدوير بشكل أفضل إذا كنت تختبر بنشاط ، بينما يعمل إعداد التحسين بشكل أفضل إذا لم يكن كذلك.

# 16. الإبداع والتعاطف والاستراتيجية ورواية القصص والتواصل هي المجالات التي لا يزال البشر يربحون فيها. لكن لا تحاول التغلب على الكمبيوتر في الرياضيات.

-bgtheory

# 17. ما يقرب من 2.5٪ من نقرات الجوال ستذهب إلى إضافة الرسائل. يمكن للمسوقين توصيل روبوت الدردشة بملحقات الرسائل في حملاتهم التي ستعالج تأهيل العملاء المحتملين وتنقل المحادثة ( ثم أوضح لنا PPC_Sean كيفية القيام بذلك بالضبط! ).

-PPC_Sean

# 18. نحن بعيدون عن الاعتماد الكامل على Google في التسويق عبر محرك البحث الآلي. حتى مع عرض الأسعار المؤتمت بالكامل ، يطلبون منك تغيير أهداف تكلفة الاكتساب وعروض أسعار النفقات الإعلانية ، لذلك لا يتم إيقاف التشغيل أو التشغيل التلقائي. لا تستطيع Google أتمتة ما هو فريد في كل من أعمالنا.

-siliconvallaeys

رؤى SMX SEM: إعداد التقارير

# 19. تكييف بياناتك مع جمهورك. يرغب المسؤولون التنفيذيون في رؤية نوع واحد من البيانات ، بينما يريد الآخرون رؤية نوع آخر. التنفيذيون يرون الصورة الأكبر. يجب أن تكون قيم نقطة البيانات واضحة. أظهر القيمة حتى لا يضطروا إلى التفكير في الأمر. يحب التنفيذيون التقارير الواقعية التي تحتوي على إحصاءات وإحصاءات سريعة يمكنهم تكرارها.

-billhunt

# 20. تم الكشف عن البنية التحتية لتحليل بيانات Adobe! من المهم جدًا تحديد مصادر البيانات الخاصة بك لفهم جميع مدخلاتك ومخرجاتك بشكل كامل. استغرق الأمر من Adobe 1.5 عامًا وفريق كبير لتنفيذ هذا التتبع:

رقم 21. كيف يمكنك قياس النجاح؟ اسأل كل مدير عن أهم مؤشرات الأداء الرئيسية بالنسبة لهم.

-mariacorcoran

رقم 22. فكر في التقارير مثل الإعلانات "كيف نقدم المقاييس المناسبة للجمهور المناسب في الوقت المناسب"

رقم 23. استخدم مبدأ هرم مينتو في إعداد التقارير وقيادة تقاريرك بالإجابة أو الاستنتاج. ثم قدم الحجة والأدلة. تساعد هذه التقنية حقًا في الاجتماعات الطويلة ، لذلك تتجنب الوصول إلى أفضل جزء في آخر 5 دقائق من الاجتماع عندما تكون فترات الانتباه منخفضة وتضطر إلى نفاد الباب.

رقم 24. اعرض التصورات بالبيانات لأنها تتطابق بشكل أفضل مع طريقة تفكيرنا - يمكننا الفهم واتخاذ الإجراءات بشكل أسرع. أظهر تأثير ما سيحدث إذا لم يتم تنفيذ توصيتك للمساعدة في دفع القرارات من خلال صانعي القرار.

-Jdprater

نراكم قريبا سياتل

على الرغم من أننا لم نحصل في الواقع على جائزة لاندي هذا العام ، إلا أننا كنا نفوز طوال الوقت في سياتل. من حدث السطح في الليلة الأولى ، إلى الأفكار المدهشة المشتركة والأسئلة المطروحة في الجلسات ، إلى الحشد المفعم بالحيوية في كشكنا (ناهيك عن مدينة سياتل المذهلة المليئة بالأشياء التي يجب اكتشافها) ، لقد استمتعنا.

لأي شخص لم يتمكن من الحضور هذا العام ، يمكنك الاطلاع على جميع العروض التقديمية هنا . بفضل Search Engine Land و Third Door Media لوضعهما حدثًا رائعًا آخر ، يسعدنا دائمًا أن نكون جزءًا منه. نأمل أن نراكم جميعًا العام المقبل لمزيد من رؤى SMX الجديدة من سياتل!

اعتمادات الصورة

صورة مميزة: Unsplash / كلوديل ريولت

الصور 1 و 2 و 4 و 6: عبر Twitter

الصورة 3 ، 5: لقطات شاشة بواسطة تشاندال نولاسكو دا سيلفا. مأخوذة في يونيو 2018 من Marketing Land Events.

الفيديو 1 ، 2 ، 3: لقطة التقطها جويل وارد في SMX Advanced في سياتل في 12 و 13 يونيو 2018.