20 فكرة جيل الرصاص للشركات الناشئة SaaS
نشرت: 2021-10-01هل كنت تبحث عن أفكار إنشاء قوائم عملاء محتملين فعالة من حيث التكلفة لبدء تشغيل SaaS؟
أو ربما ، لقد أدركت للتو أن خط أنابيب العملاء المحتملين لعملك قد جف ، وتحتاج إلى فعل شيء حيال ذلك؟
في كلتا الحالتين ، هذا المنشور لك.
في ذلك ، سوف تتعلم 20 إستراتيجية لتوليد العملاء المحتملين للحفاظ على استمرار عملك وإيراداتك.
لنبدأ الأمور ، أليس كذلك؟
1. تحويل حركة المرور على موقع الويب الخاص بك إلى يؤدي مع Adoric
عند الاستخدام الجيد ، يمكن أن يصبح موقع الويب الخاص بك آلة لتوليد العملاء المحتملين. ولكن كيف يمكنك حتى جعل ذلك ممكنا؟
بسيط. عن طريق نشر Adoric على موقع الويب الخاص بك.
يأتي Adoric مزودًا بالعديد من الأدوات المصممة خصيصًا لمساعدتك في تحويل حركة مرور موقعك على الويب إلى عملاء متوقعين ، وفي النهاية مبيعات.
إحدى هذه الأدوات هي النوافذ المنبثقة التي تجذب الانتباه. إنها تتيح لك التقاط عناوين البريد الإلكتروني للزائرين وتفاصيل الاتصال الأخرى التي قد تحتاجها لأغراض التسويق.
لجعل النوافذ المنبثقة أكثر جاذبية ، يمكنك إضافة مغناطيس رئيسي إليها. المزيد عن ذلك قريبا.
إذا كنت تخشى أن تدمر النافذة المنبثقة تجربة تصفح الزائرين ، ففكر في استخدام شريطنا العائم أو القوالب المنزلقة. إنها طريقة أقل تدخلاً ، لكنها تشد الانتباه.
لكن هذا ليس كل شيء.
لدى Adoric الكثير من الميزات الأخرى المصممة بشكل فريد لمساعدتك على كسب الكثير من العملاء المتوقعين لبدء تشغيل SaaS.
يشملوا:
- مؤقت للعد التنازلي لإنشاء FOMO مع زوارك وجعلهم يسجلون بسرعة لمنتجك بدلاً من dly-dallying.
- تقنية Exit-intent التي تتيح لك استعادة الزوار الذين يحاولون مغادرة موقع الويب الخاص بك.
- التحكم في الزناد الذي يمكنك استخدامه لتعيين وقت ظهور النوافذ المنبثقة على شاشات زوارك.
- ميزة استهداف الجمهور التي تضمن عرض نماذج الاشتراك للأشخاص المناسبين.
- تكامل سلس مع جميع مزودي خدمة البريد الإلكتروني الرئيسيين مثل Mailchimp و Aweber وما إلى ذلك.
هل أنت مستعد لأخذ Adoric في جولة؟
سجل للحصول على حساب مجاني
2. إنشاء عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني
بعد التقاط رسائل البريد الإلكتروني للمستخدمين المحتملين لمنتجك من خلال النوافذ المنبثقة الخاصة بنا ، ماذا بعد ذلك ستفعل بها؟
هذا هو المكان الذي يلعب فيه التسويق عبر البريد الإلكتروني. وثق بي ، التسويق عبر البريد الإلكتروني يدفع الكثير من الوقت.
تشير الأبحاث إلى أنه مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحصل على 44 دولارًا.
لحسن الحظ ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس بالصعوبة التي قد تبدو على السطح. كل ما عليك فعله هو الحصول على مزود خدمة بريد إلكتروني ، وإضافة رسائل البريد الإلكتروني التي تجمعها إليه ، وإنشاء نسخ بريد إلكتروني تجذب الانتباه ، وإرسالها عندما يحين الوقت.
3. قم ببناء مسار تحويل لإنشاء عملاء متوقعين للأعمال
لا يكتمل إنشاء العملاء المحتملين أبدًا بدون مسار تحويل فعال.
والسبب بسيط: ليس كل عميل محتمل يصل إلى موقع الويب الخاص بك جاهزًا لإجراء عملية شراء. ينطبق الأمر نفسه على العملاء المحتملين من خلال الإعلانات أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو رسائل البريد الإلكتروني.
ماذا أفعل؟
قم ببناء مسار تحويل لتعزيز عملائك المحتملين خلال رحلة الشراء الخاصة بهم.
ولكن ما هو مسار التحويل بالمناسبة؟
ببساطة ، مسار التحويل - أو مسار المبيعات - هو تمثيل مرئي للمسار الذي ينتقل فيه العميل المتوقع من الاهتمام بمنتجك / خدمتك إلى الوقت الذي يتحول فيه في النهاية إلى عملاء يدفعون.
مصدر الصورة
إذن ، كيف تنشئ مسار تحويل؟
حسنًا ، الحقيقة هي أنه لا توجد طريقة فعالة وحيدة لبناء مسار تحويل. ولكن ، هذا هو الشيء الذي نستخدمه في Adoric وقد نجحنا بشكل جيد.
الخطوة 1: إنشاء حركة مرور كبيرة
تحسين محركات البحث (SEO) وتسويق المحتوى وإعلانات Facebook و PPC - تعمل جميعها بشكل جيد لتوليد حركة المرور. فقط اذهب لأي شيء يصل إلى المكان المناسب لك.
الخطوة 2: توجيه هذه الحركة إلى صفحة مقصودة
بمجرد إنشاء حركة مرور كبيرة ، يكون بعد ذلك توجيه هذه الحركة في مكان ما. ما هو أفضل مكان لقيادتها من صفحة مقصودة مخصصة؟
ليس الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك ، أو صفحة حول ، أو صفحة الاتصال ، ولكن صفحة مقصودة مخصصة. هذا هو المكان الذي سيحدث فيه التحويل. وهذا يعني أنه على صفحتك المقصودة سيحول الزائر إلى عميل محتمل.
هل تحتاج إلى مساعدة في بناء صفحة هبوط؟
كيفية بناء الصفحة المقصودة بسهولة
الخطوة 3: التقاط رسائل البريد الإلكتروني باستخدام عرض توضيحي
إن تقديم عرض توضيحي لعملائك المحتملين هو بالتأكيد أمر لا يحتاج إلى تفكير. كم هو مؤسف أن العديد من الشركات الناشئة SaaS تفوتها.
قدم عرضًا تجريبيًا مجانيًا ، وفي المقابل ، اطلب رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. أي زائر يقوم بالتسجيل بنجاح لأحدهم هو قيادة دافئة.
الخطوة 4: متابعة العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني أو مكالمة هاتفية
كما أوضحت سابقًا ، فإن أي زائر يشترك في العرض التوضيحي الخاص بك هو عميل محتمل. وبالتالي ، سيرحبون بمكالمات المتابعة ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
إنها مسألة وقت فقط قبل أن يصرفوا أموالهم على منتج SaaS الخاص بك.
الخطوة 5: اشطفها وكررها
كرر العملية ، وسيكون لديك مسار تحويل قوي في المكان.
كيفية إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني
4. إنشاء مغناطيسات جذابة
كيف تقنع الناس بإعطائك عناوين بريدهم الإلكتروني طواعية؟ مجرد مطالبتهم بذلك لن يقطعها.
لكن من المرجح أن تغريهم بشيء ذي قيمة.
هذا هو المكان الذي يلعب فيه مغناطيس الرصاص.
مغناطيس الرصاص ، في الأساس ، هي الموارد / الخدمات التي تقدمها مجانًا للعملاء المحتملين في مقابل تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.
لذا ، ما هو المغناطيس الرئيسي الذي يمكن أن يكون مناسبًا لأعمال SaaS الخاصة بك؟ حسنًا ، كثيرًا جدًا!
إليك أشياء مجانية يمكنك التخلي عنها لجذب عملاء محتملين ذوي جودة:
- تجربة المنتج
- التشاور
- التقييم التقييم
- مجموعات الأدوات
- دروس الفيديو
- خصم الطيور في وقت مبكر
- إلخ.
فقط ضع غطاء تفكيرك.
دليل المبتدئين لإنشاء مغناطيس الرصاص
5. توليد B2B العروض عبر البريد الإلكتروني البارد
هل تخيفك فكرة كتابة رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها للعملاء المحتملين؟ يجب ، بالطبع. ومع ذلك ، فإنه يعمل.
على الرغم من كونها مخيفة في البداية ، إلا أن البريد الإلكتروني البارد - عندما يتم ذلك بشكل صحيح - يمكن أن يساعدك في حشد الكثير من العملاء المحتملين لعملك. أروع جزء هو أنها فعالة من حيث التكلفة. يكاد يكلف تقريبا لا شيء.
ولكن من أين تبدأ؟ بسيط. ابدأ بجمع رسائل البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين لمنتجك.
انا اعلم بماذا تفكر؛ حتى أين تجد رسائل البريد الإلكتروني؟ إليك بعض الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للعثور على رسائل البريد الإلكتروني هذه
- توجه إلى Crunchbase ؛ ستجد الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين هناك
- استخدم Email Hunter للعثور على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالآفاق
- يمكن أن يكون LinkedIn مفيدًا أيضًا
عندما تعثر على رسائل البريد الإلكتروني ، فإن مهمتك التالية هي صياغة نسخة مقنعة من البريد الإلكتروني لا يمكن تجاهلها.
هل تحتاج إلى مساعدة في ذلك؟ تحقق من هذا المنشور من أرشيف مدونتنا
كيف تكتب رسائل بريد إلكتروني باردة تحصل على ردود
ضع في اعتبارك أن الحجم هو المفتاح لجعل البريد الإلكتروني البارد يعمل من أجلك. وهذا يعني ، لا ترسل فقط 5 رسائل بريد إلكتروني رائعة ، ثم اجلس وانتظر الرد. أرسل 5000 بدلاً من ذلك
6. كن نشطًا على Quora
في أي مكان تعتقد أن معظم العملاء / العملاء المحتملين سيكونون في جلسة Hangout عبر الإنترنت؟ من بين عدد لا يحصى من الأماكن الممكنة ، Quora هي بالتأكيد واحدة منها.
الآن ، أليس من المنطقي أن تتجول في Quora أيضًا؟ يمنحك القيام بذلك فرصة للاقتراب أكثر من هدفك المتمثل في كسب العملاء لمنتجك.
من الناحية الفنية ، يُعرف هذا باسم تسويق Quora. العديد من شركات التكنولوجيا تفعل ذلك.
كل ما عليك فعله هو إنشاء ملف تعريف على منصة الأسئلة والأجوبة. عندما تنتهي من ذلك ، استمر في الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بمكانتك.
والأفضل من ذلك ، ابحث عن مجموعة Quora الموازية لمجال عملك وتنشط هناك. مع الوقت والتفاني ، ستؤتي جهودك ثمارها بالتأكيد.
7. كن ريديتور
لم يُطلق على موقع Reddit الصفحة الأولى للإنترنت من أجل لا شيء ؛ إنه أحد أكبر المنتديات على الإنترنت - إن لم يكن الأكبر بالكامل.
على هذا النحو ، يعد أيضًا مكانًا جيدًا للتسكع على أمل العثور على مستخدمين محتملين لمنتج SaaS الخاص بك.
لذا ، كيف يمكنك الاستفادة من Reddit لتوليد عملاء متوقعين لعملك؟
ابحث عن subreddits ذات الصلة التي تتعلق بعملك وتنشط هناك. وهناك الكثير منهم. فقط ابحث وستظهر العشرات منهم.
لحسن الحظ ، على عكس Quora ، لست مضطرًا حقًا للإجابة على الأسئلة حتى يتم ملاحظتك على Reddit. مجرد القراءة من خلال التحويلات ستفعل. يمكنك أيضًا اتخاذ خطوة أخرى عن طريق إرسال العروض التقديمية إلى العملاء المحتملين.
8. تواصل مع تسويق المحتوى
ما هي أفضل طريقة لإعلام وتثقيف المستخدمين المحتملين عن منتجك من المحتوى؟ لذا استمر في ذلك.
لا يقتصر المحتوى في هذا السياق على منشورات المدونة: الفيديو والبودكاست وحتى الرسومات كلها في المزيج.
عندما تنتهي من إنشاء ونشر محتوى حاسم ، عليك بعد ذلك الترويج له. في الواقع ، هذا هو المكان الذي يحدث فيه معظم العمل. بعد كل شيء ، إذا كان الناس لا يعرفون عن المحتوى الخاص بك ، فكيف سيستهلكونه؟
ماذا أفعل؟
بعد نشر منشور ، قم بالترويج له على Facebook أو Google عبر الإعلانات المدفوعة.
افتح قناة YouTube أو حتى قناة TikTok للترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك. الحصول على الإبداع!
9. قم بتشغيل برنامج الانتساب
لكي تنجح أعمال SaaS الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى إحالات - الكثير منهم. يمكن للأصدقاء والزملاء وحتى أفراد الأسرة إحالة الأعمال إليك. لكنها لن تكون كافية أبدا.
تحقيقا لهذه الغاية ، تحتاج إلى إعداد والحفاظ على برنامج فرعي. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن تجلب لك هذه البرامج دفقًا ثابتًا من الإحالات.
لكن انتظر لحظة ، هل تعرف حتى ما هو برنامج التسويق بالعمولة؟
في الأساس ، هو برنامج يكافئ الأشخاص على كل إحالة / قائد ناجح يرسلونه في طريقك. هذا يعني أن الآخرين يقومون بتسويق منتجك ، وأنت تكافئهم على القيام بذلك.
لحسن الحظ ، إعداد واحد ليس بهذه الصعوبة. ما عليك سوى التوجه إلى Commission Junction (CJ) والتسجيل كمعلن.
بدلاً من ذلك ، قم بتثبيت المكون الإضافي Easy Affiliate على موقع WordPress الخاص بك واحصل على الأشياء.
17 ملحقات للتسويق بالعمولة لـ WordPress
10. كافئ مجموعتك الأولى من المستخدمين الذين يدفعون
مكافأة الناس على إرسال أعمال لك أمر رائع. يعد تمديد نفس الإيماءة إلى المجموعة الأولى من المستخدمين الذين يدفعون أمرًا أكثر برودة.
الآن ، لا تحتاج بالضرورة إلى مكافأتهم بالمال وأي حوافز مالية. شيء بسيط مثل الاشتراك لمدة عام كامل سيقطعها.
والأفضل من ذلك ، اعرض قمصانًا تحمل علامة تجارية كمكافأة. إنها رخيصة للطباعة على Uberprint.
فقط كن مبدعا.
11. قم بتشغيل حملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإعلانات
يمكن أن يكون إنشاء التمهيد للأعمال من الصفر أمرًا صعبًا. لجمع الزخم والتوسع ، قد تضطر إلى إنفاق الكثير على الإعلانات لجذب انتباهك إلى عملك.
ومع ذلك ، سيكون الأمر يستحق ذلك.
لذلك ، أثناء استكشاف طرق مجانية وفعالة من حيث التكلفة للترويج لأعمال SaaS الخاصة بك ، كن على استعداد لإنفاق بعض العجين على الإعلانات.
تُعد إعلانات Facebook و Google و YouTube جميعها نقاط انطلاق جيدة.
12. حضور اللقاءات والأحداث
قبل ظهور الإنترنت - وجميع الأدوات التقنية التي نستخدمها اليوم - اعتمد أصحاب الأعمال بشكل أساسي على التسويق الشفهي للترويج لأعمالهم.
انها عملت؛ وما زال يعمل حتى الآن.
ولكن لكي ينجح التسويق الشفهي ، عليك التحدث إلى الأشخاص المناسبين. وما هو أفضل مكان لمقابلة هؤلاء الأشخاص من اللقاءات وفعاليات الصناعة؟
لذا انزل عن مؤخرتك وابحث عن لقاءات لتحضرها.
لست متأكدًا من كيفية العثور على واحد؟
يمكن أن يساعد Eventbrite و Meetup.
13. الاستفادة من قوة الشهادات
هل تمكنت من الحصول على عدد قليل من المراجعات والشهادات من عملائك السابقين؟ دع العالم بأسره يعرف عنهم.
من خلال القيام بذلك ، فإنك تبني الثقة مع المستخدمين المحتملين لبرنامجك.
يمكنك حتى أن تأخذ الأمور إلى أبعد من ذلك من خلال مطالبة الأشخاص بتجربة برنامجك مجانًا ثم ترك التعليقات بعد ذلك.
14. احصل على قائمة G2 أو Capterra
سيساعد إدراجك في G2 أو Capterra في منح عملك الكثير من الانكشاف.
هذان موقعان للمراجعة حيث يتحقق مستخدمو SaaS غالبًا عند البحث عن شراء برنامج عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد إدراجك هناك في تعزيز حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.
تحقيقًا لهذه الغاية ، من المنطقي تمامًا أن يتم إدراجك في أحدهما - أو كليهما.
إنها ليست مجانية ، لكنها تستحق المال حقًا
15. روّج لعملك على LinkedIn
يمكن للترويج لعملك على LinkedIn أن يقطع شوطًا طويلاً في توليد عملاء متوقعين لأعمال SaaS الخاصة بك.
للبدء ، ما عليك سوى إنشاء ملف تعريف لعملك. تأكد من تحسين ملف التعريف بشكل صحيح للبحث عن طريق إضافة كلمات رئيسية ذات صلة في نسختك.
بمجرد إعداد ملفك الشخصي بالكامل ، ابحث عن موافقات مثل حياتك تعتمد على ذلك. خذ الأمور إلى أبعد من ذلك عن طريق نشر محتوى ثاقب ، والتواصل مع محترفين آخرين ، وتشغيل إعلانات دعائية ، وما إلى ذلك.
16. الاستفادة من البحث عن المنتج
غالبًا ما تكون المرحلة الأولى من أي شركة ناشئة هي الأكثر صعوبة. قد يكون الحصول على المستخدمين الأوائل في هذه المرحلة معركة شاقة وشاقة.
ولكن يمكنك تسهيل العملية من خلال إدراج منتجك في Product Hunt.
Product Hunt هو موقع ويب يتجمع فيه مؤسسو بدء التشغيل والمسوقون الذين يتطلعون إلى التواصل مع مستخدمي المنتج.
للاستخدام ، كل ما عليك فعله هو إرسال عنوان URL إلى منتج SaaS الخاص بك ، والسماح للمستخدمين باختباره مجانًا ، ثم التصويت عليه إذا رأوا أنه مفيد.
كلما زاد عدد الأصوات التي يحصل عليها منتجك ، كان عرضه أفضل. هذا يعني المزيد من المستخدمين بالنسبة لك.
17. دعم قضية خيرية
يعد دعم قضية خيرية إحدى استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الفعالة ، والتي تم تجاهلها للشركات الناشئة SaaS.
لا يساعد ذلك في منح عملك الكثير من الانكشاف فحسب ، بل يساعد أيضًا في بناء الثقة مع عملائك.
ومع ذلك ، يجب أن تكون مقصودًا واستراتيجيًا حيال ذلك من خلال انتقاء المؤسسة الخيرية التي تعمل معها.
يجب أن يتوافق هدف عملك والجمهور المستهدف والسبب مع أي مؤسسة خيرية تختار العمل معها.
ولا تنس أن تدع العالم يعرف أنك تدعم قضية خيرية. قم بعمل بيان جريء معها على موقع الويب الخاص بك.
18. استهداف عملاء المنافسين
في بعض الأحيان ، عليك فقط اتباع نهج غير تقليدي لتوليد عملاء محتملين لعملك. أحد هذه الأساليب هو استهداف عملاء منافسيك.
كيف؟
أحدهما يتحقق من ملفه الشخصي على Twitter لمعرفة الأشخاص الذين يتابعونهم. ثم اتبع هؤلاء الناس. نأمل أن يتبعوك.
آخر هو التجسس عليهم باستخدام Builtwith.
يمكن لـ Builtwith إنشاء تقرير مفصل لجميع مواقع الويب التي تستخدم منتج منافس.
19. المتوسط ممتاز لتوليد الرصاص
طريقة واحدة لإثبات قوتك وإظهار العملاء المحتملين أنك تعرف البصل الخاص بك عن طريق نشر محتوى ثاقب. وبانتظام.
أثناء نشر المحتوى على مدونتك ، قد يكون القيام بذلك على Medium خيارًا أفضل.
لسبب واحد ، سيحصل المحتوى الخاص بك على عرض أفضل. يتلقى Medium ما يصل إلى 236.65 مليون مشاهدة شهريًا.
كلما زادت المشاهدات التي يحصل عليها المحتوى الخاص بك ، زادت فرص عثور العميل عليك.
20. تواصل مع المدونين
ابحث عن المدونين في مجال عملك ، وتواصل معهم واطلب أن يتم تمييزهم ككاتب ضيف. سوف يلزم الكثير.
إذا ثبت أنه من الصعب تحقيق ذلك ، فاطلب نشر محتوى برعاية. سوف يفرضون عليك رسومًا فقط.
استنتاج
لذلك يوجد لديك. 20 فكرة لتوليد الرصاص تم اختبارها وموثوق بها لأعمال SaaS الخاصة بك.
أتمنى أن تكون قد وجدت هذه القطعة مفيدة. إذا فعلت ذلك ، كن لطيفًا بما يكفي للمشاركة. ربما كنت تساعد شخص ما.
هل أنت مستعد لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك Adoric في توليد عملاء محتملين لعملك؟ قم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني على الفور.
جرب Adoric مجانًا