17 تقنية سرية للحصول على قائمة المنتجات الخاصة بك على الصفحة الأولى من أمازون
نشرت: 2022-05-20أمازون سوق ضخم يضم أكثر من 341 مليون مستخدم نشط. لذلك ، إذا كنت تبحث عن بيع منتجاتك عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى أن تكون على موقع أمازون. لكن المنافسة هنا شرسة ، وقد يكون من الصعب مشاهدة قائمة المنتجات الخاصة بك من قبل المشترين.
مثل معظم الناس ، ربما بدأت البيع على أمازون لأنك تريد كسب المزيد من المال. وإذا كنت مثل معظم الأشخاص ، فأنت تريد أيضًا أن يشاهد منتجاتك أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
لذا ، السؤال هو ، كيف تحصل على قوائم منتجاتك لتظهر على الصفحة الأولى من أمازون؟ لحسن الحظ ، هناك بعض التقنيات السرية (ناهيك عن الفعالية!) التي يمكن أن تساعدك في اعتبار عملك عملًا مزدهرًا!
اختر الكلمات الرئيسية المناسبة ذات الترتيب العالي
تتمثل الخطوة الأولى للحصول على قائمة المنتجات الخاصة بك على الصفحة الأولى من Amazon في اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة ذات التصنيف العالي. هذه عبارات يبحث عنها المشترون المحتملون على أمازون.
ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث للعثور على الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها حتى تتمكن من التميز في سوق تنافسية. أولاً ، استخدم شريط بحث Amazon وانظر إلى اقتراحات الإكمال التلقائي. هذه عادة خيارات جيدة للكلمات الرئيسية. بعد ذلك ، يمكنك استخدام أداة بحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google AdWords أو أداة الكلمات الرئيسية في Amazon Seller Central.
في الوقت نفسه ، قد ترغب أيضًا في التفكير في العمل مع خبير أو فريق تحسين محركات البحث للمساعدة في تحسين قوائمك. قوائم المنتجات الخاصة بك هي التي تدفع أعمالك في أمازون. لذلك ، يجب أن تكون جيدة الإنشاء وصيانتها حتى يتمكن المتسوقون من رؤية قوائمك وربما إضافة هذه العناصر إلى سلة التسوق الخاصة بك. لقد اخترت بالفعل أفضل الأشياء للبيع على Amazon FBA ؛ والخطوة التالية الآن هي إخراجهم إلى هناك.
اكتب عنوانًا جذابًا
العنوان الخاص بك هو أحد الأشياء الأولى التي يراها المشترون المحتملون ، لذلك من المهم جعلها جذابة وملائمة. اكتب شيئًا يصف منتجك بدقة ويتضمن بعض الكلمات الرئيسية المستهدفة.
تذكر أن عنوان قائمتك يشبه إعلانًا لمنتجك. لذا ، تأكد من أنه ملفت للنظر ويصور بوضوح ما هو منتجك!
بعض النصائح حول كيفية كتابة عنوان منتج قائمة أمازون المثالي:
- قم بتضمين الكلمات الرئيسية في العنوان الخاص بك ولكن استخدمها بشكل مقتصد. ما زلت تكتب لجمهور بشري ، ليس فقط من أجل الخوارزمية.
- اجعل عنوانك واضحًا وموجزًا.
- استخدم الصوت النشط والأفعال القوية.
- اجعلها مقروءة. استخدم القواعد الصحيحة وعلامات الترقيم.
استخدم دائما النقاط
هناك طريقة أخرى لإبراز قائمتك وهي استخدام النقاط. هذه طريقة رائعة لتسليط الضوء على ميزات وفوائد منتجك دون إرباك القراء. من السهل قراءتها ، وتوفر لهم جميع المعلومات التي قد يحتاجون إليها منك.
ضع في اعتبارك أنه عندما ينظر المشترون المحتملون إلى قوائم المنتجات الخاصة بك ، فإنهم لا يقرأون كل كلمة بكلمة. بدلاً من ذلك ، يتصفحون المحتوى ، وإذا وجدوا (أو لم يجدوا) ما يبحثون عنه ، فقد يكون هذا هو العامل الحاسم في النهاية.
قم بتضمين صور عالية الجودة
يعد تضمين صور عالية الجودة أحد أفضل الطرق لإبراز قائمتك في سوق تنافسية. تزيد احتمالية تحويل القوائم التي تحتوي على صور بنسبة 9٪ مقارنة بالقوائم التي لا تحتوي على صور.
عند اختيار الصور لقائمتك ، تأكد من أنها واضحة واحترافية. قد ترغب أيضًا في تضمين صور متعددة من زوايا مختلفة. سيساعد هذا المشترين المحتملين في الحصول على فكرة أفضل عن منتجك.
استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
عادة ما يتم إضافة دعوة إلى العمل أو CTA في نهاية القوائم. يتم وضعها بعد تقديم جميع المعلومات. هذه عبارات قصيرة تحث المتسوقين على اتخاذ إجراء. لا يجب أن تكون معقدة للغاية - يمكن أن تكون بسيطة مثل "اشتر الآن!" أو "أضف إلى عربة التسوق الآن!"
يمكن أن يساعد استخدام CTA في قائمتك في زيادة معدلات التحويل. فقط تأكد من أن الحث على اتخاذ إجراء مناسب وليس إلحاحًا.
قدم معلومات مفصلة عن المنتج
يرغب المشترون المحتملون في معرفة أكبر قدر ممكن عن منتجك قبل الشراء. لذلك ، من المهم تضمين معلومات مفصلة عن المنتج في قائمتك.
بعض الأشياء التي تريد تضمينها هي:
- ابعاد المنتج
- وزن
- مواد
- اللون
- وصف
تقديم سعر تنافسي
عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون ، يكون السعر دائمًا عاملاً مهمًا. عند اختيار منتج للشراء ، يقول 43٪ من المتسوقين أن السعر هو العامل الأكثر أهمية عند اختيار المنتج.
لهذا السبب من المهم تقديم سعر تنافسي لمنتجك. إذا لم تكن متأكدًا من السعر التنافسي ، يمكنك استخدام أداة تسعير أمازون لمعرفة ما يفرضه البائعون الآخرون على المنتجات المماثلة.
تسعير منتجاتك بشكل تنافسي
بصفتك بائعًا في أمازون ، من المهم أن تضع في اعتبارك دائمًا أسعارك. بعد كل شيء ، عادة ما يكون السعر هو العامل الحاسم للمتسوقين عند الشراء. ستوضح لك هذه الأداة الأسعار التي يفرضها البائعون الآخرون على المنتجات المماثلة. عند استخدام هذه الأداة ، يمكنك معرفة كيفية قيام البائعين الآخرين بتسعير منتجاتهم.
يمكنك أيضًا استخدام أداة إعادة التسعير للمساعدة في أتمتة تسعير منتجاتك. ستتحقق أداة إعادة التسعير باستمرار من أسعارك وتجري التغييرات حسب الحاجة حتى تتمكن من البقاء في المنافسة.
استخدم Fulfillment by Amazon (FBA)
Fulfillment by Amazon (FBA) هي خدمة تتيح للبائعين تسليم عملية الاستيفاء إلى Amazon. مع FBA ، ستقوم أمازون بتخزين منتجاتك في مراكز الوفاء الخاصة بها وشحنها للعملاء عند شرائها.
هناك العديد من الفوائد لاستخدام خدمة FBA ، ولكن أحد أكبرها هو أنه يمكن أن يساعدك في الفوز بـ Buy Box. صندوق الشراء هو المربع الموجود في صفحة قائمة المنتجات حيث يمكن للمتسوقين إضافة عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم.
يمكن للفوز بصندوق الشراء أن يعزز مبيعاتك لأن المتسوقين هم أكثر عرضة للشراء من قائمة في Buy Box.
- قدم شحنًا مجانيًا وكن محددًا بشأن معلومات الشحن
عندما يتعلق الأمر بالشحن ، يريد المتسوقون الشحن المجاني والشحن السريع. يقول 67٪ من المتسوقين أنهم أكثر عرضة للشراء من بائع شحن مجاني. إذا كان بإمكانك تقديم شحن مجاني لطلباتك ، فقم بتضمين هذه المعلومات في قائمتك. يجب أيضًا أن تكون محددًا بشأن وقت التسليم المقدر ، حتى يعرف المتسوقون متى يتوقعون طلباتهم.
استخدم منتجات أمازون الدعائية
منتجات Amazon الدعائية هو برنامج إعلاني متاح على النظام الأساسي يسمح للبائعين بالمزايدة على الكلمات الرئيسية لعرض منتجاتهم في نتائج البحث. عندما يبحث المتسوق عن إحدى كلماتك الرئيسية ، سيظهر منتجك في قسم النتائج الدعائية أعلى أو أسفل صفحة نتائج البحث.
إذا كان هدفك الإعلاني هو زيادة ظهور منتجاتك والحصول على المزيد من المبيعات ، فاختر استخدام المنتجات الدعائية. ولكن من المهم ملاحظة أنه لن يتم تحصيل رسوم منك إلا عند النقر على إعلانك ، لذلك لا توجد مخاطرة في استخدام هذا البرنامج.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لنشر الكلمة عن منتجك
تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للترويج لمنتجك. يمكنك استخدام Twitter و Facebook و Instagram للترويج لقائمتك وجذب حركة المرور إلى صفحتك على Amazon.
عندما تنشر عن منتجك على وسائل التواصل الاجتماعي ، قم بتضمين رابط إلى قائمتك حتى يتمكن المتسوقون من العثور عليه بسهولة. يمكنك أيضًا استخدام ميزات المشاركة الاجتماعية من Amazon لمشاركة قائمتك على وسائل التواصل الاجتماعي مباشرةً من صفحة Amazon الخاصة بك.
انضم إلى منتديات البائعين في أمازون وشارك في المناقشة
تعد منتديات البائعين في أمازون طريقة رائعة للتواصل مع البائعين الآخرين والتعرف على أفضل الممارسات. هناك منتديات للبائعين الجدد والبائعين ذوي الخبرة وفئات منتجات محددة.
يمكن أن تساعدك المشاركة في المناقشات وطرح الأسئلة على التعرف على مداخل وعموميات البيع على أمازون وتجعل قائمتك أكثر نجاحًا. إذا كنت بائعًا جديدًا في أمازون ، فهذا هو المكان الذي يمكنك أيضًا معرفة المزيد حول الجوانب الفنية للمنصة ، مثل Prime Day ، وتقرير حماية العلامة التجارية Amazon ، والطعون والتعليق ، وغير ذلك الكثير!
قدم خدمة عملاء رائعة واستجب للمراجعات على الفور
خدمة العملاء مهمة لجميع الشركات ، لكنها مهمة بشكل خاص على أمازون. ذلك لأن المتسوقين في أمازون معتادون على الحصول على خدمة عملاء استثنائية من أمازون نفسها.
بصفتك بائعًا في أمازون ، يجب عليك إعطاء الأولوية لتقديم أفضل خدمة عملاء والرد على المراجعات في أسرع وقت ممكن. سيساعدك هذا في بناء سمعة إيجابية لدى المتسوقين ويمكن أن يساعد في جعل قائمتك أكثر نجاحًا. بعد كل شيء ، قد ترغب في تلقي تقييمات جيدة من عملائك!
استخدام خدمات التسويق من أمازون (AMS)
خدمات تسويق أمازون (AMS) هي برنامج إعلاني مدفوع يسمح للبائعين مثلك بالترويج لمنتجاتهم على أمازون. تظهر إعلانات AMS في نتائج البحث وعلى صفحات تفاصيل المنتج.
هناك العديد من الأنواع المختلفة من إعلانات AMS ، لذا يمكنك اختيار النوع الذي يناسب أهدافك. يمكن أن تكون AMS طريقة رائعة لزيادة ظهور منتجاتك وتحقيق المزيد من المبيعات.
شارك في Amazon Vine
Amazon Vine هو برنامج يسمح للمصنعين والموزعين بإرسال المنتجات إلى المراجعين. ثم يكتب هؤلاء المراجعون مراجعات للمنتجات وينشرونها على أمازون.
إذا تم اختيارك للمشاركة في Amazon Vine ، فستتمكن من إرسال منتجاتك إلى المراجعين مجانًا. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة للحصول على المزيد من المراجعات وجعل منتجك مرئيًا على Amazon.
راقب منافسيك
تعد مراقبة منافسيك أمرًا مهمًا في أي عمل تجاري ، ولكنه مهم بشكل خاص على Amazon. يمكن أن تمنحك منافسيك نظرة ثاقبة لما ينجح وما لا ينجح.
يمكنك استخدام ميزات البحث في Amazon للعثور على منتجات مشابهة لمنتجاتك ومعرفة كيفية تسعيرها وتسويقها. يمكنك أيضًا الاشتراك في Amazon Seller Central للحصول على تنبيهات عندما ينضم بائعون جدد إلى Amazon أو عندما تكون هناك تغييرات في فئتك.
من خلال فهم منافسيك ، يمكنك التأكد من أن قائمتك دائمًا في المقدمة.
افكار اخيرة
يمكن أن يكون البيع على أمازون طريقة رائعة للوصول إلى عملاء جدد وتنمية أعمالك. لكن من المهم أن تتذكر أن النجاح في أمازون يستغرق وقتًا وجهدًا. باتباع النصائح الواردة في هذه المقالة ، يمكنك منح نفسك ميزة كبيرة وجعل قائمتك أكثر نجاحًا. وبقليل من الصبر والعمل الجاد ، ستكون في طريقك لتصبح من أفضل البائعين في أمازون.