17 فكرة إعلانية ونصائح للشركات الصغيرة التي تعمل

هناك العديد من الأفكار الإعلانية للشركات الصغيرة التي تتطلب تكلفة قليلة أو بدون تكلفة ، لذلك لا يتعين على صاحب العمل الصغير كسر البنك لتسويق أعماله.

على الرغم من أن الشركات الصغيرة غالبًا ما تتميز بميزانيات محدودة ، إلا أنه لا يمكن المبالغة في التأكيد على أهمية الإعلان للشركات الصغيرة. يمكنك اختيار إنفاق آلاف الدولارات على الإعلانات المدفوعة ، والعمل مع المؤثرين ، وتوظيف وكالة إعلانية رائدة. الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لذلك. توجد العديد من الحلول الإعلانية المجانية أو غير المكلفة والتي ستجذب حركة مرور موقع الويب والزيارات الشخصية وزيادة المبيعات.

في هذه المقالة ، تجد أفكارًا ونصائح قيمة للشركات الصغيرة التي يمكنك استخدامها للإعلان عن عروضك وعرض عملك أمام جمهورك المستهدف.

نصائح للإعلان عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال الصغيرة

فيما يلي أفكار إعلانية يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة مثلك الاستفادة منها للنمو عبر الإنترنت.

استفد من إعلانات Google

تربط إعلانات Google نشاطك التجاري بجمهورك المستهدف من خلال الإعلانات النصية أو الإعلانات المصورة على مواقع الويب الأخرى. تساعد الإعلانات النصية في إبراز نشاطك التجاري بشكل بارز في نتائج البحث باستخدام الكلمات الرئيسية أو العبارات ذات الصلة.

يمكنك الحصول على الدقة أثناء استخدام إعلانات Google. على سبيل المثال ، يمكنك التركيز على العملاء الذين يعيشون في المنطقة المحلية لمتجرك أو أولئك الذين يبحثون عن المنتجات التي تبيعها.

يُعد إعلان Google خيارًا إعلانيًا جيدًا يوفر عائدًا ثابتًا على الاستثمار. ولكن بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، فقد تفكر مرة أخرى في التكلفة. قدمت Google حلاً لمستخدمي إعلانات Google الجدد هنا. تحقق من ذلك واستخدم الائتمانات التي يقدمونها لاختبار طرق الإعلان المختلفة والتأكد مما إذا كانت ستوفر عائدًا مربحًا على الاستثمار لعملك.

هل سئمت خسارة الأموال من خلال تجربة استراتيجيات وتقنيات الإعلان والتسويق التي لا تعمل؟ Sociallybuzz هو الحل الخاص بك. نحن نساعد الشركات الصغيرة منذ عام 2009 على تنمية قاعدة عملائها وإيراداتها من خلال الإعلان عبر الإنترنت.

مع ميزة Performance max في Google Ad ، تمكنا من مضاعفة "عائد الاستثمار" لعملائنا ثلاث مرات. تحقق من دراسة الحالة أدناه حول حملة أداء Google.

قم بإعداد وتحسين ملف Google Business Profile  

يعد Google My Business أو Google Business Profile أداة إعلانية مجانية تدير كيفية ظهور نشاطك التجاري في نتائج بحث Google.

ما يجعل فكرة الإعلان هذه مربحة هو أنه لا يكلفك المال للحصول على قائمة مجانية على Google Business. أيضًا ، ستحصل على عملاء محتملين مجانًا من Google طالما أن قائمتك يتم تصنيفها في الغالب على Google.

الصورة أدناه هي المطاعم التي تحصل على زيارات عضوية مجانية من Google وتستفيد من ملف Google Business Profile.

يوصى به : أفكار إعلانية للمطاعم

فكر في تكلفة إعلان بحث Google لشركتك يستهدف منطقتك تحديدًا ؛ يمكنك تحقيق نفس النتائج بدون تكلفة من خلال إعداد حساب "نشاطي التجاري على Google" وتحسينه. تسحب Google معلومات حول عملك وتعرضها للمستخدمين عندما يكتبون الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

قدم معلومات عملك بما في ذلك الاسم والعنوان ومعلومات الاتصال وساعات العمل والموقع الإلكتروني. أضف المصطلحات الأساسية المستندة إلى الموقع والتي من المحتمل أن يبحث عنها الأشخاص في وصفك لتسهيل العثور عليها. استخدم الصور ومقاطع الفيديو الجميلة التي تظهر داخل وخارج عملك للدعوة إلى النقرات والمشاركة. الرد على المراجعات والارتباطات بشكل احترافي.

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني إحدى أدوات الإعلان التي توفر عائدًا مربحًا على الاستثمار. يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لعرض عملك أمام العملاء المحتملين أثناء استخدامه للحفاظ على علاقتك مع العملاء الحاليين وتقويتها.

يوفر التسويق عبر البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين والمستهلكين معلومات مفيدة حول عملك. يساعدك على الترويج لعملك ، وتوليد الاهتمام به ، وتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء يدفعون. يمكنك الاستفادة من النصائح الإعلانية التالية للحصول على التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق أفضل النتائج:

• تأكد من أن كل بريد إلكتروني يحتوي على عرض يحفز القراء على اتخاذ الخطوة التالية.

• استخدم أسطر موضوع مدروسة وملفتة للانتباه.

• تحفيز زوار الموقع الجدد على الاشتراك في رسالتك الإخبارية من خلال توفير عنصر محتوى إضافي أو قسيمة أو خصم مقابل الاشتراك.

• لا تتسرع. عمد إلى رعاية المشتركين في قناتك إلى أن يكونوا على استعداد لإجراء عملية شراء.

• تابع تقدمك وقم بإجراء اختبارات A / B لتحديد العروض ونسخ قائمتك التي تستجيب لها في الغالب.

إنشاء المحتوى ونشره

يعد إنشاء محتوى رائع ونشره إحدى أدوات التسويق الفعالة للغاية في جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. الشيء الجيد هو أنك لست مضطرًا لدفع ثمن هذا.

تساعد مشاركة محتوى القيادة الفكرية المرتبط بصناعتك في إظهار إتقانك وسلطتك ورغبتك في تثقيف أو إعلام جمهورك. استخدم مصطلحات موجزة ومفهومة تجيب على أسئلة جمهورك.

تعطي Google الأولوية للمحتوى عالي الجودة المصمم بشكل أفضل للإجابة على الأسئلة المختلفة التي يطرحها المستخدمون. تأكد من أن المحتوى الخاص بك رائع وعلى قدم المساواة.

ابدا مدونة

لا ينبغي أن يكون تسويق المحتوى استراتيجية لمرة واحدة للإعلان عن أعمالك التجارية الصغيرة عبر الإنترنت ؛ يعد بدء مدونة طريقة ذكية لجعل المحتوى جزءًا منتظمًا من إستراتيجيتك الإعلانية. التدوين هو أداة مجانية تمامًا لتسويق أعمالك الصغيرة عبر الإنترنت من خلال مشاركة القصص حول عملك وتقديم المعلومات ذات الصلة التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون.

لا يجب أن تكون منشورات المدونة طويلة ومعقدة - تحدث بعبارات بسيطة ، وركز على موضوع مختلف مع كل منشور ، وقم بطبيعة الحال بدمج الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يبحث عنها جمهورك.

تعمل التدوين على تحسين ظهورك عبر الإنترنت من خلال تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث بشكل عام ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وزيادة مشاركة المستخدم.

استخدام الإعلانات المستهدفة

مع هذه النصيحة الإعلانية ، يمكنك بسهولة زيادة معدل التحويل الخاص بك. كيف تحصل على المتسوقين الذين يغادرون موقعك دون شراء لإنهاء البيع بإعلانات موجهة؟

تستخدم إعادة الاستهداف ملفات تعريف الارتباط - أجزاء صغيرة من البيانات المخزنة بواسطة مستعرض ويب - لعرض الإعلانات ذات الصلة للزائرين والتي تذكرهم بمنتجاتهم وخدماتهم المفضلة من متجرك أو إرسال رسائل بريد إلكتروني لهم تعمل بمثابة تذكير بالمنتجات التي لم يشتروها.

سواء كانوا يتصفحون مواقعهم المفضلة على الويب أو وسائل التواصل الاجتماعي أو يطلعون على مواقع منافسيك ، فإن الإعلانات المستهدفة تبقي منتجاتك في أذهان العملاء عندما يتصفحون الويب.

تعد الإعلانات المستهدفة أداة مهمة لزيادة المبيعات.

نصائح تسويقية لأصحاب الأعمال الصغيرة

ستتعلم في هذا القسم نصائح لإعلان الشركات الصغيرة لتوليد عملاء متوقعين وحركة مرور وجذب عملاء مستهدفين إلى عملك.

إنشاء مقاطع فيديو إبداعية ومفيدة

يعد محتوى الفيديو طريقة رائعة لإشراك المستهلكين. تعد مقاطع الفيديو الإبداعية والمفيدة مفيدة بشكل خاص لتوضيح كيفية إكمال مهمة ، مثل إعادة تدوير حاوية المنتج أو تثبيت وحدة فك ترميز التلفزيون مثل تلك الموجودة أدناه:

على الرغم من أن إنتاج مقطع فيديو احترافي وتحميله على YouTube قد يكون مكلفًا ، إلا أنك لا تحتاج بالضرورة إلى توظيف محترف. يمكنك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و Tik Tok و Facebook.

يمكنك إنشاء مقاطع فيديو حول العروض التوضيحية للمنتج ، والتعليمية ، وطرق التنفيذ ، وشرائح الرسوم البيانية ، والمقابلات مع الموظفين أو خبراء الصناعة ، ولقطات من وراء الكواليس لما يشبه العمل في عملك.

كن منفتحًا وصادقًا. قم بتضمين رسالة علامتك التجارية أو ملاحظة شخصية في الفيديو. أنهِ الأمر باستخدام عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، على سبيل المثال ، "اتصل بنا لتحديد موعد!" ثم تابع نشر الفيديو على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

استضف مسابقة أو هبة على وسائل التواصل الاجتماعي

إن استضافة مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي أو الهبات هو تسويق استراتيجي قد يكلفك بضعة دولارات فقط.

الفكرة ذكية وفعالة وتستحق العناء لأن عدد المشاركين يولد عملاء محتملين جدد. يمكنك تقديم منتج بدون مقابل أو المساهمة في جائزة خاصة مثل أحدث هاتف ذكي

هناك العديد من مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي أو أفكار الهبات التي يمكنك الاستفادة منها لجذب الانتباه إلى عملك. الهدف الرئيسي هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية وكشف عملاء جدد لمنتجاتك وخدماتك من خلال مطالبة المشاركين بإعجاب عملك أو متابعته أو وضع علامة عليه على وسائل التواصل الاجتماعي.

أعلن على الفيسبوك

بينما يتعين عليك إنفاق المزيد لتحقيق نتائج كبيرة ، فإن إعلانات Facebook تستوعب ميزانيات إعلانية ضئيلة. يستخدم أكثر من 1.4 مليار شخص Facebook يوميًا ، مما يجعله أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا. بغض النظر عن نوع عملك ، فإن Facebook لديه جمهور لك.

لدى الشركات الصغيرة مجموعة متنوعة من البدائل الإعلانية ، مثل توسيع جمهور المنشور أو تشغيل إعلانات ترويجية للمنتج.

يمكنك أيضًا بدء محادثات مع العملاء والعملاء المحتملين على Facebook باستخدام منصة Messenger. بهذه الطريقة ، تسهل على العملاء التواصل معك.

تحقق من منشورنا على أفضل جمهور لإعلانات Facebook يجب أن تستهدفه لتحقيق أقصى عائد استثمار.

استخدم LinkedIn

Linked هي منصة وسائط اجتماعية فعالة يمكنك استخدامها للإعلان عن عملك الصغير. كن نشطًا على LinkedIn إذا كان عملك يستهدف محترفين أو شركات أخرى. على الرغم من أن إعلانات LinkedIn أغلى من الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، فقد تكون أكثر استهدافًا.

هناك طريقة أخرى لاستخدام LinkedIn على النحو الأمثل للإعلان عن نشاطك التجاري الصغير وهي الدخول في حوار مع زملائك والانضمام إلى المنتديات والمساهمة فيها ومشاركة عروضك ومنشورات المدونة.

شارك المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ووسم العملاء أثناء تواجدهم فيها

يمكن أن تؤدي مشاركة المنشورات على منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter و YouTube والمزيد إلى تشجيع المشاركة العضوية وبالتالي توليد عملاء محتملين.

يساعد إنشاء منشورات تعبر عن شخصية علامتك التجارية وتزيد من المشاركة في بناء مجتمع وسائط اجتماعية. يمكنك إجراء استطلاعات الرأي وطلب التعليقات والترويج لمنشورات مدونتك والمشاركة مباشرة مع متابعيك لإيصال رسالة علامتك التجارية. يمكنك أيضًا استخدام مقتطفات من أجزاء أطول من المحتوى لإنشاء مشاركات أقصر وأكثر قابلية للفهم.

يمكنك وضع علامة على عملائك المخلصين أثناء مشاركة منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يؤدي وضع علامة على المستهلكين المخلصين أو سفراء العلامات التجارية أو حتى الشركات والموردين القريبين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة الوصول العضوي لشركتك وربما كسب المزيد من العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تشجيع متابعيك على وضع علامة على علامتك التجارية أو موقع عملك على منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

عند استخدام منصات الوسائط الاجتماعية ، فكر دائمًا في الاتساق والالتزام والمجتمع والتعاون.

موصى به : فوائد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة.

استخدم الهاشتاج

يعد استخدام علامات التصنيف على منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة مجانية لتوسيع نطاق وصولك وتنمية أعمالك الصغيرة.

يمكنك استخدام علامات التصنيف الشائعة لتعزيز هوية علامتك التجارية ، ولكن لا تستخدمها فقط. استخدم علامات تصنيف أكثر دقة عند تقديم الموارد أو النصائح. لا تتجاهل علامات التصنيف المستندة إلى الموقع إذا كنت تدير شركة محلية. تذكر استخدام علامات التجزئة الخاصة بالعميل. للتأكد من مشاهدة مشاركاتك من قبل الجمهور المستهدف ، استخدم مجموعة متنوعة من علامات التصنيف.

أفكار إعلانية للشركات المحلية

فيما يلي أفكار إعلانية للشركات المحلية التي يجب أن تستخدمها.

تحقق من أفضل وكالة إعلانية للشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

تقدم بطلب للحصول على جوائز الأعمال

تحقق من جوائز الأعمال في مجال عملك وتقدم إليها. سيتم الكشف عن عملك على الإنترنت وفي المطبوعات عند التقديم ، والذي غالبًا ما يكون مجانيًا أو يكلف بضع مئات من الدولارات فقط.

عادة ما يتم دعوة الفائزين لتقديم عروض حية في محطات الأخبار المحلية في أسواقهم المحلية.

توفر لك معظم جوائز الصناعة شارات عبر الإنترنت يمكنك وضعها على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تزيد هذه الشارات من المصداقية وبالتالي زيادة المبيعات. لا تتقدم فقط لكل جائزة تصادفها. استهدف أولئك الذين سيعرضون عملك للجمهور المستهدف.

يمكنك استضافة جائزة أعمال إذا لم يكن هناك أي جائزة في مجال عملك أو ترعى جائزة أعمال حالية. سيؤدي القيام بذلك إلى جذب انتباه عملك وقد يؤدي إلى جذب التعاون من الشركات الكبرى الأخرى في مجال عملك.

إنشاء شراكات تجارية

تعد الشراكة مع شركات أخرى في مجال عملك طريقة رائعة لتقليل تكاليف الإعلان مع توسيع نطاق وصولك وزيادة جمهورك. شارك في نشاط تجاري متعلق بصناعتك مع جمهور متداخل. يجب ألا تكون العلامة التجارية التي تختار الشراكة معها منافسًا مباشرًا.

يمكنك هيكلة الشراكة كيفما تختار. ومع ذلك ، يجب أن تكون شراكة مربحة ؛ تفاعل مع العديد من الشركات وقم بتقييمها قبل جعل الأمور رسمية ، وقم بإجراء العديد من المحادثات ، وتأكد من وضع توقعات واضحة وتحديد كيفية العمل معًا.

التعاون الصناعي هو استراتيجيات تسويقية فعالة لأنها تتيح لأصحاب الأعمال التجارية المحلية والصغيرة الوصول إلى الخبرة التسويقية والتكنولوجيا وقواعد العملاء التي لم يكن لديهم خلاف ذلك.

حضور الفعاليات المحلية / التواصل الشبكي

ضع في اعتبارك حضور الأحداث المحلية إذا كنت شركة محلية ، إما كراعٍ أو متطوع أو عضو مجلس إدارة. أسواق المزارعين ، والأفلام في الهواء الطلق ، ومسيرات العطلات ، ومهرجانات الطعام ، ومعارض الحرف - سمها ما شئت - كلها أحداث محلية مقبولة. فقط تأكد من تقديم شيء يثير اهتمام جمهورك.

تعد المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التواصل في مجال عملك طريقة رائعة للإعلان عن عملك. يمكنك الارتباط بأصحاب الأعمال الآخرين ذوي التفكير المماثل وإيجاد استراتيجيات تسويقية جديدة لتنمية أعمالك.

بالإضافة إلى ذلك ، تقدم بعض هذه الأحداث ندوات متميزة من شأنها أن تساعدك على صقل مهارات ترويج عملك ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والاستراتيجيات الحديثة الأخرى التي تعزز المبيعات.

تحقق من هذا المنشور حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة.

قم بإنشاء برنامج إحالة

قم بتضمين ترويج إحالة على بطاقة عملك أو نشرة إعلانية تقدم مكافآت للعملاء الذين يحيلون عملاء جدد. يعد إحالة العملاء إلى أصدقائهم والتحدث معهم حول عملك أمرًا ذا قيمة لجذب عملاء جدد وزيادة المبيعات.

إذا لم يكن لديك بالفعل برنامج إحالة ، فستقنعك الإحصائيات التالية بالقيام بذلك.

• العملاء الذين أوصى بهم أحد الأصدقاء هم أكثر عرضة بأربع مرات لشراء منتج.
• يتمتع الأشخاص بمعدل احتفاظ أعلى بنسبة 37٪ عند إحالتهم من قبل عملاء آخرين.
• 65٪ من الصفقات الجديدة للشركات تأتي من الإحالات.
• يثق 92٪ من المستهلكين بتوصيات الأشخاص الذين يعرفونهم.
• وفقًا لإحصائيات تسويق الإحالة ، يتم تحويل العملاء المتوقعين من الإحالات بمعدل 30٪ أعلى من العملاء المتوقعين من أي مصدر آخر.

استثمر في بطاقات العمل الخاصة بك

لا يعني الاستثمار في بطاقات العمل الخاصة بك إنفاق المزيد من المال. إنه يعني ببساطة تحقيق أقصى استفادة من بطاقات العمل الخاصة بك. يمكن أن تكون بطاقات العمل المصممة بشكل إبداعي بمثابة إعلانات منخفضة الميزانية.

امنح بطاقة عملك لكل شخص تقابله. يجب أن تكون كل مصافحة مصحوبة ببطاقة عمل. سيؤدي القيام بذلك إلى جعل العديد من الأشخاص يتعرفون على عملك حتى لو أخذوا نظرة خاطفة على بطاقة العمل.

يمكنك إضافة رمز الخصم إلى الجزء الخلفي من بطاقات العمل الخاصة بك. سيكون الناس على استعداد للشراء منك إذا كانت هناك مكافأة. امنح العملاء الراضين عددًا قليلاً من بطاقات العمل الخاصة بك - مع رمز الخصم أو بدونه - حتى يتمكنوا من مشاركتها مع أصدقائهم وجيرانهم. يعمل بشكل جيد للترويج للإحالات.

تغليف

على الرغم من أن وجود ميزانية إعلانية تبلغ مليون دولار سيكون أمرًا جيدًا ، إلا أنه لا يزال بإمكانك تحقيق نتائج رائعة لشركتك الصغيرة بميزانية إعلانية منخفضة.

ستساعد الأفكار والنصائح الإعلانية المدرجة في هذه المقالة في الترويج لعملك عن طريق زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وزيادة تواجدك عبر الإنترنت ، وجذب عملاء جدد ، وتوسيع نطاق المبيعات.

حول Sociallybuzz.

Sociallybuzz هي شركة إعلانات رقمية واجتماعية في الولايات المتحدة. منذ عام 2009 ، نساعد الشركات الصغيرة على النمو عبر الإنترنت ، مستفيدين من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الرقمي. اتصل بنا للإعلان عبر الإنترنت لشركتك الصغيرة .