لماذا يعتبر التسويق عبر محرك البحث مهمًا: 15 سببًا لإخبار عملائك

يعد التسويق عبر محرك البحث ، الذي يشار إليه بشكل أكثر شيوعًا باسم SEM ، أحد أهم قنوات التسويق لتوليد حركة مرور الويب. إنه يكمل تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ويجعل علامتك التجارية في قمة Google و Bing وجميع مشغلات محركات البحث الأخرى في جميع أنحاء العالم ... إذا لعبت بطاقات SEM الخاصة بك بشكل صحيح.

تم استخدام SEM مرة واحدة كمصطلح شامل لأي شيء له علاقة بالتسويق عبر البحث عبر الإنترنت وشمل أشياء مثل تحسين محركات البحث (SEO). لكن منذ ذلك الحين ميزت جهات التسويق بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث. يشير SEM الآن بشكل شائع إلى الإعلانات المدفوعة داخل محركات البحث.

الأهم من ذلك ، نريد منك أن تفهم تمامًا سبب ذلك حتى تتمكن من شرح ذلك لعملائك وبيع بعض إعلانات البحث المدفوعة مثل المحترفين! وثق بنا ، هناك العديد من الأسباب التي تجعل عملائك بحاجة إلى التسويق عبر محرك البحث - 15 على وجه الدقة!

السبب الأول: المزيد من المال!

السبب الأول الذي يدفع أي وكالة تسويق إلى الترويج عبر التسويق عبر محرك البحث لعملائها هو المزيد من المال! سبب وجود التسويق ، وسبب وجود الأعمال التجارية ، هو أن تريني المال!

بينما توفر Bing و Baidu و Yandex وكل البقية ملاعبًا مربحة للإعلانات على شبكة البحث لجلب المزيد من الأموال ، تمتلك Google بعض البيانات الصعبة لإثبات ذلك. وفقًا لجوجل ، يمكن لأي شركة مضاعفة استثماراتها في AdWords!

بالطبع ، يعرف أي شخص سبق له تشغيل حملة تسويق عبر محرك البحث في AdWords أنه بينما يكون هذا ممكنًا ، يجب أن تعرف ما تفعله لتحقيق هذه النتائج. في نهاية اليوم ، تقدم SEM للعلامات التجارية والوكالات إمكانية جني المزيد من الأموال من حملاتهم التسويقية.

السبب رقم 2: التسويق عبر محرك البحث يركز على التحويل

لذلك ، في حين أن المال هو الهدف الرئيسي للحملات التسويقية ، لا ينبغي تجاهل الأنواع الأخرى من التحويلات. أهداف الحملة التسويقية مثل المشتركين الجدد أو الاشتراك في الرسائل الإخبارية أو حتى إدخالات المسابقة كلها أنواع بديلة من التحويلات التي قد يحاول المسوق تحقيقها.

SEM هو محرك تحويل مهم للحملات التسويقية من أي نوع. يرجع السبب في ذلك إلى أن الإعلانات المدفوعة عادةً ما يتم ربطها بالصفحات المقصودة التي تركز على التحويل أو صفحات المبيعات التي تنقل حركة مرور الويب عبر مسار تحويل المبيعات. لا يتم عادةً ربط النتائج المجانية بالصفحات المقصودة ، ولكن الإعلانات المدفوعة تكون مرتبطة. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكن أن تدعم مُحسّنات محرّكات البحث الوعي بالعلامة التجارية وأعلى نشاط مسار التحويل ، بينما يمكن للإعلانات المدفوعة التركيز حقًا على هدف محدد ونهاية تحويلات مسار التحويل. لكن الأمور لا تسير دائمًا على هذا النحو ...

السبب رقم 3: التسويق عبر محرك البحث يمكنه زيادة الوعي بالعلامة التجارية

على الرغم من أن التسويق عبر محرك البحث غالبًا ما يُعتبر قناة تسويقية من أسفل إلى أسفل ، إلا أنه يمكن أن يدعم أيضًا الوعي بالعلامة التجارية. وفقًا لـ Google ، يمكن للإعلانات على شبكة البحث زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 80٪.

حتى إذا لم تتلق الإعلانات نقرات ، تظل أسماء العلامات التجارية مرئية بوضوح في الجزء العلوي من الجزء المرئي من الصفحة ، وقد يستمر الباحثون في قراءة المنتج أو اسم العلامة التجارية أو عنوان URL أو التعرف عليه عند مشاهدة الإعلان. قد يلاحظ الباحثون أيضًا عندما تتضمن الإعلانات كلمات رئيسية ومصطلحات بحث للعلامات التجارية المنافسة ، حيث يميل العقل إلى مقارنة الأشياء المدرجة جنبًا إلى جنب.

السبب رقم 4: يمكن الوصول إليه حتى للحسابات الصغيرة

تعتبر التكلفة واحدة من أكبر الترددات في الإعلان عن نتائج البحث المدفوعة. غالبًا ما يعتقد عملاء العلامات التجارية والوكالات أن تكاليف التسويق عبر محرك البحث ستفوق الفوائد ؛ ومع ذلك ، كما أشرنا من بيانات Google في السبب رقم 1 ، إذا تمت إدارتها بشكل صحيح ، فيجب عليك مضاعفة استثمارك في AdWords. لذا فإن احتمالية عائد الاستثمار موجودة بغض النظر عن السبب.

وبالمثل ، فإن الإعلان على محركات البحث لا يتطلب الكثير. لا يوجد أيضًا حد أدنى للمبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه لتشغيل الإعلانات. ما لا يقل عن 5 دولارات ستبدأ إذا كنت تستخدم ميزانية.

ومع ذلك ، فإن النجاح الذي ستحققه لميزانيتك قصة مختلفة. قام Acquisio بالكثير من العمل لتحقيق نتائج إيجابية عبر التسويق عبر محرك البحث حتى لميزانيات الإنفاق الإعلاني الأقل. يتوفر SEM اليوم حتى للحسابات الصغيرة ، وهو خبر رائع للوكالات التي تخدم الشركات الصغيرة والمتوسطة والامتيازات متعددة المواقع التي تحتاج إلى توزيع ميزانيتها بين العديد من الحملات القائمة على الموقع.

السبب رقم 5: التسويق عبر محرك البحث رائع للتسويق المحلي

SEM هي أداة مهمة لزيادة زيارات موقع الويب والحصول على المزيد من التحويلات على أي ميزانية تقريبًا - بل إنها أكثر أهمية إذا كنت مسوقًا محليًا! يهدف التسويق المحلي إلى ربط الشركات الإقليمية بالمجتمع المحيط الذي تخدمه. بعبارة أخرى ، عندما يبحث الأشخاص عبر الإنترنت عن خدمات الأعمال المحلية ، مثل "منظف جاف بالقرب مني" أو "توصيل الطعام في مونتريال" ، فإن المسوقين المحليين هم الذين يجعلون هذه الاستعلامات تتصل بقوائم الأنشطة التجارية والإعلانات في محركات البحث.

أصدرت Google حزمة إعلانية تسمى Local 3-Pack في عام 2016 ، والتي تمنح الإعلانات المحلية المراكز الثلاثة الأولى في نتائج البحث لمصطلحات البحث المستندة إلى الموقع مثل أسماء المدينة أو المنطقة أو عبارات مثل "بالقرب مني".

يتمتع المسوقون المحليون بميزة في Google عندما يتعلق الأمر بنتائج التسويق عبر محرك البحث! تمنح إعلانات التسويق عبر محرك البحث المحلية الشركات أيضًا ميزة عندما يتعلق الأمر بتوليد حركة فعلية على الأقدام للمتاجر المحلية. تُظهر الأبحاث أن 75٪ من الباحثين الذين يجدون معلومات عن الأنشطة التجارية المحلية عبر الإنترنت سيزورون متجرًا فعليًا في غضون 24 ساعة ، ونأمل أن يقوموا بعملية الشراء.

السبب السادس: الحصول على نتائج فورية

تميل مُحسّنات محرّكات البحث وأشكال أخرى من التسويق عبر الإنترنت إلى أن تكون إستراتيجيات "ألعاب طويلة" تولد حركة مرور على الويب على مدار فترة زمنية طويلة (6 أشهر أو أكثر) ، في حين أن التسويق عبر محرك البحث لديه القدرة على تقديم نتائج فورية.

عادةً ما يستغرق إنشاء الإعلانات دقائق ، وعلى الرغم من وجود عملية موافقة يجب أن تمر بها جميع الإعلانات قبل ظهورها في SERPs ، فإن متوسط ​​الوقت بين الإنشاء وإطلاق الإعلان هو يوم عمل واحد تقريبًا. بعد ذلك يمكنك الجلوس ومشاهدة النقرات تتدحرج! حسنًا ، هذا ليس صحيحًا تمامًا ... تعد صيانة الحساب والتحسين المستمران ببساطة جزءًا من تشغيل حملات التسويق عبر محرك البحث.

ومع ذلك ، فإن النقطة المهمة هي أنه من اللحظة التي يتم فيها إطلاق إعلاناتك ، والتي لا تستغرق وقتًا طويلاً ، فإن إمكانية البدء في الحصول على المزيد من النقرات وحتى المبيعات ما زالت حية. لهذا السبب وحده ، تعد SEM واحدة من أسرع إستراتيجيات المرور التي يتم إطلاقها هناك. فقط ضع في اعتبارك أنه لا يزال يتعين تحسين الحملات لتحقيق نتائج طويلة المدى.

السبب رقم 7: إنه مصدر حركة ثابت

يريد كل نشاط تجاري حركة مرور ثابتة على الويب للحفاظ على الرؤية والمبيعات ، ولكن أيضًا لتكون قادرًا على التخطيط والتنبؤ والميزانية. لسوء الحظ ، غالبًا ما تكون الارتفاعات والانخفاضات في حركة المرور سائدة وفي بعض الأحيان غير مبررة. للتخفيف من بعض الفوضى ، يمكن استخدام الإعلانات على شبكة البحث لتوليد حركة مرور ثابتة لكلمات رئيسية معينة ومساعدتك في التحكم في مقدار حركة المرور القادمة إلى موقعك في أي وقت.

وجدت إحدى الدراسات التي أجرتها Google أن "النقرات المتزايدة على الإعلانات تشكل 89٪ من حركة المرور الناتجة عن الإعلانات على شبكة البحث ولكن لا يتم استبدالها بالنقرات المجانية عندما لا يتم عرض الإعلانات". بمعنى آخر ، ستنشئ الإعلانات على شبكة البحث حركة مرور إلى موقعك ، حتى عندما تتقلب أساليب تحسين محركات البحث وأساليب التسويق الأخرى.

السبب رقم 8: التسويق عبر محرك البحث يجلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين

بالطبع ، لا يتعلق الأمر فقط بتوليد حركة المرور. تتمثل إحدى أكبر فوائد الإعلانات على شبكة البحث في قدرتها على جلب الزيارات المناسبة . لا يمكنك دائمًا التحكم في من يرى نتائج البحث العضوية الخاصة بك ، ولكن باستخدام التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك إنشاء جمهور مخصص من المرجح أن يرى إعلاناتك ويتفاعل معها أكثر من الباحث العادي. تسمح لك إعلانات البحث عن طريق الدفع بالنقرة (PPC) باستهداف مجموعات سكانية محددة بالإضافة إلى الزوار في أي نقطة في مسار المبيعات ، مما يعني أن حركة المرور التي تتلقاها من الإعلانات المدفوعة من المرجح أن تكون مؤهلة أكثر من الزيارات الناتجة عن تحسين محركات البحث العضوية.

يمكن أن يساعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية أيضًا في تصفية المستخدمين القادمين إلى موقعك من خلال إعلانات PPC ، مما يؤدي إلى زيادة احتمالات التحويل.

السبب رقم 9: إنها أسرع طريقة لتكون الأول

تظهر الإعلانات أولاً في نتائج محرك البحث. يمنحك امتلاك إعلان بحث مدفوع فرصة جيدة لتكون في أعلى SERPs (في قسم الإعلان بالطبع) إذا كان عرض تسعير كلمتك الرئيسية مرتفعًا بدرجة كافية وكانت نقاط جودتك جيدة.

ومع ذلك ، هناك قاعدة واحدة للحصول على نقرات في محركات البحث وهي في الصفحة الأولى أو بالقرب منها. تميل النقرات إلى الانخفاض بعد ذلك ويصبح التسويق عبر محرك البحث أقل فاعلية كلما تعمقت في صفحات النتائج. تُظهر الصورة أدناه انخفاضًا في نسبة النقر إلى الظهور لكل موضع ، وبشكل كبير بعد الصفحة الأولى إلى الصفر تقريبًا.

لذلك يمكن لـ SEM أن ينقلك إلى الصفحة الأولى بسهولة أكبر من مُحسّنات محرّكات البحث ، وهذا هو المكان الذي تحدث فيه كل النقرات!

السبب رقم 10: إعلانات البحث تعمل لأنها عملية

يمكن لـ SEM تقديم رؤية فورية وكما رأينا في السبب رقم 9 ، ينقر الباحثون بالقرب من الموضع الأول. السبب الرئيسي لذلك هو سبب عملي. يريد الأشخاص فقط إجابة استعلامهم بأسرع ما يمكن ، لذلك يتم النقر فوق الإعلانات على شبكة البحث بشكل عشوائي. في أحد استبيان استخدام الوسائط من Ofcom ، لم يتمكن 50٪ من المشاركين من تحديد الإعلانات المدفوعة من الإعلانات العضوية عند عرض لقطة شاشة لـ SERP.

في الوسائط الأخرى ، يميل الأشخاص إلى تجنب الإعلانات ، ولكن هذا ليس هو الحال في محركات البحث لأنها تخدم غرضًا وظيفيًا وغالبًا لا يتم التعرف عليها كإعلانات!

السبب رقم 11: يساعدك على فهم نية البحث

يمكن أن يكون SEM مفيدًا أيضًا في تحليل حركة المرور واكتشاف هدف البحث. من خلال تحليل البيانات من حملات البحث PPC الخاصة بك ، يمكنك رؤية الأنماط في مصطلحات البحث ، والإعلانات التي تتلقى أكبر عدد من النقرات ، وعدد التحويلات لكل إعلان حتى تتمكن من تحديد الاتجاهات المهمة.

يوفر فهم الكلمات الرئيسية (خاصة ذات الذيل الطويل!) نظرة ثاقبة فريدة حول ما يبحث عنه عميلك والتي يمكن أن تساعد في إعلام قنوات التسويق الأخرى. منذ بدء حقبة Not Provided ، كان اكتشاف هدف البحث من خلال قنوات البحث المدفوعة وإعادتها إلى نتائج البحث المجانية استراتيجية متكررة. نية البحث مفيدة أيضًا في تحسين CTAs ونسخة الصفحة المقصودة.

السبب رقم 12: يمنحك بيانات أكثر تنافسية

بالإضافة إلى نظرة ثاقبة حول عملائك ، يمكن لـ SEM تقديم رؤى عن منافسيك! من خلال التحقق من إعلانات منافسيك ومقارنة كلماتهم الرئيسية المستهدفة بإعلاناتك ، يمكنك زيادة فعالية حملتك الخاصة ، وفي بعض الحالات ، تحصل فعليًا على ترتيب أعلى من المنافسين لنفس الشروط.

يمكن أن تساعدك أدوات التحليل التنافسية على تتبع الكلمات الرئيسية وتحليل الأفكار القيمة الأخرى التي ستعمل على تحسين حملاتك التسويقية وتساعد على جذب المزيد من الزيارات.

السبب رقم 13: التسويق عبر محرك البحث هو في الواقع قناة متنوعة بحد ذاتها!

عندما يتعلق الأمر بخيارات الإعلان ، فإن التسويق عبر محرك البحث ليس محدودًا كما تعتقد.

الإعلانات المستندة إلى النصوص هي الحل الأمثل ، ولكن هناك عدة أنواع من الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها وفقًا لميزانيتك وأهدافك وجمهورك ، بما في ذلك:

• AdWords (عرض Google عبر الإنترنت PPC) و Bing (عرض Microsoft عبر الإنترنت PPC)
• عرض الإعلانات: لافتات في الجزء العلوي أو على جانبي أو تذييل موقع ويب أو SERPs
• إعادة استهداف الإعلانات: الإعلانات التي تُعرض على مواقع الويب الأخرى بناءً على عمليات البحث السابقة للمستخدم
• تتبع المكالمات: يتم استهداف الإعلانات أو إعادة توجيهها لأولئك الذين اتصلوا برقم معين ، يتم عرضه بشكل عام على إعلان على شبكة البحث

آه وهل ذكرنا إعلانات Google Shopping ؟! تحقق نتائج البحث المرئية المذهلة هذه الكثير من النقرات والتحويلات لتجار التجزئة.

إذا لم تكن متأكدًا تمامًا من أن حملة البحث التقليدية PPC ستعمل مع جمهورك ، فلديك خيارات SEM أخرى لتجربتها والتي قد تناسب أهدافك بشكل أفضل.

السبب رقم 14: إنه رائع للتسويق عبر الهاتف المحمول

عندما تمت مقابلة خوسيه سينجر ، نائب رئيس قسم البحث ومنتجات Yahoo Gemini في Oath ، حول أهمية التسويق عبر محرك البحث وبحث الجوال ، أشار إلى أن عام 2018 سيكون حول "تقديم إعلانات جوال أفضل" ، مضيفًا:

"ستمثل الإعلانات على شبكة البحث وبيانات البحث المستغلة لتقديم تجارب إعلانية أكثر صلة استنادًا إلى [نية] المستخدم جزءًا أساسيًا من هذا النمو والتطور."

مع وجود حصة متزايدة من سوق الأجهزة المحمولة التي تشارك في البحث ، توفر SEM فرصة مثالية للمواقع للاستفادة من التسويق عبر الأجهزة المحمولة مع الاستمرار في اكتساب حركة المرور عبر منصات متعددة. بعد كل شيء ، يلجأ معظم المستهلكين إلى محركات البحث عندما يبحثون باستخدام الأجهزة المحمولة.

السبب رقم 15: يمنحك التسويق عبر محرك البحث أكبر قدر من المرونة

أكبر فائدة من التسويق عبر محرك البحث هي أنها تمنح حملاتك مرونة لا مثيل لها في أي قناة أخرى (خارج العرض). يمكن تخصيص الإعلانات حسب الجمهور والنوع وحتى الموقع. يمكن أن تكون ميزانيات الإعلانات صغيرة أو كبيرة حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من النتائج. حتى محرك البحث الذي تُعرض عليه الإعلانات يمكن تخصيصه بطرق مختلفة لإنشاء حملة تسويق عبر الناشرين مثالية.

لا يوجد حل واحد يناسب الجميع للعلامات التجارية وعملائها ، لذلك من المنطقي ألا يكون هناك حل واحد يناسب الجميع للتسويق. يوفر SEM تلك المرونة مع خيارات أكبر لاستهداف الحملة والنجاح اللاحق.

التفاف كل شيء

فلماذا تستخدم SEM؟ إنها تعمل! يجب أن تقنع هذه الأسباب الخمسة عشر القوية أي عميل بتجربة إعلانات البحث المدفوعة على الأقل. كما قلنا ، تتمتع SEM بإمكانية تقديم نتائج فورية وتحويلات والمزيد من الأموال ، لذلك لا يحتاج العميل إلى الانتظار طويلاً قبل أن يصبح مؤمنًا به.

بصرف النظر عن ذلك ، فإن SEM تحصل على العلامات التجارية في أعلى SERPs ، ويمكنها توفير حملات Google Shopping مرئية وحملات قائمة على المكالمات ، وهي رائعة للتسويق المحلي ومستخدمي الهاتف المحمول. إنه يوفر المرونة للمعلنين ويمكنه أيضًا المساعدة في إبلاغ قنوات التسويق الأخرى!

ما الذي لا تحبه في التسويق عبر محرك البحث؟

من المهم أن تركز العلامات التجارية على التسويق عبر محرك البحث حتى يتمكنوا من رؤية النتائج الفورية والطويلة المدى ، وتحليل تلك البيانات للحصول على رؤى أفضل ، وبالتالي تحويل الزوار إلى عملاء. تتمتع SEM بالقدرة على القيام بكل ذلك والمزيد.

اعتمادات الصورة

الصورة المميزة: John Schnobrich / Unsplash

الصورة 1: عبر GIPHY

الصورة 2: لقطة شاشة تم التقاطها في أبريل 2018 عبر CleverClicks

الصورة 3: عبر Google Inside AdWords

الصورة 4 ، 7: لقطة شاشة مأخوذة في أبريل 2018 من Google SERPs

صورة 5: عبر GIPHY

صورة 6: عبر تصنيف الويب المتقدم

الصورة 8: عبر PPC Hero

الصورة 9: عبر مدونة Inside AdWords

الصورة 10: عبر Smart Insights