15 نصيحة للتسويق في Instagram

Instagram هو واحد من أكبر منصات الوسائط الاجتماعية الموجودة هناك. مملوك من قبل Facebook ، ويستخدمه أكثر من مليار مستخدم ، وبالتالي فليس من المفاجئ أن الشركات تريد أن تعرف عن التسويق على Instagram.

ما بدأ كتطبيق لمشاركة الصور أصبح الآن أداة تسويق معترف بها جيدًا يمكنها مساعدتك في بيع المزيد وكسب المال عبر الإنترنت.

في هذه المقالة ، سنسلط الضوء على بعض النصائح التسويقية الموثوقة على Instagram والتي يمكن أن تساعدك في الترويج لعملك على المنصة.

لماذا تستخدم Instagram للتسويق؟

وفقًا لصفحة HootSuite هذه ، تستخدم حوالي 75.3 بالمائة من الشركات Instagram ، مما يجعلها ثاني أكثر شبكات التواصل الاجتماعي شيوعًا بين الشركات.

إذا لم تكن قد قفزت بالفعل إلى عربة Instagram ، فإليك بعض الإحصائيات لتبدأ بها:

• يضم Instagram أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا وأكثر من 500 مليون مستخدم نشط يوميًا.
• يتم تحميل أكثر من 100 مليون صورة وفيديو يوميًا مما ينتج عنه أكثر من 4.2 مليار إعجاب.
• حوالي 37 في المائة من البالغين في الولايات المتحدة يستخدمون إنستغرام وحوالي 89 في المائة من المستخدمين خارج البلاد.
• يحظى Instagram بشعبية كبيرة بين المراهقين ويعتقد حوالي 73 بالمائة منهم أنه أفضل وسيلة للعلامات التجارية للوصول إليهم.
• يقضي مستخدم Instagram العادي حوالي 28 دقيقة يوميًا في تصفح التطبيق.

التسويق عبر Instagram: 15 نصيحة للمتابعة

# 1 إنشاء ملف تعريف مثير للإعجاب

المستخدمون الذين لا يعرفون الكثير عن عملك أو ما تفعله سيحكمون عليك بناءً على ملفك الشخصي ، لذا تأكد من إيلاء اهتمام خاص لذلك.

أهم شيء هو السيرة الذاتية. يجب أن تكون قصيرة ولكن غنية بالمعلومات. تسمح الشركة بـ 150 حرفًا فقط في السيرة الذاتية ، وبالتالي كن حذرًا.

اشرح ما تفعله بأقل عدد ممكن من الكلمات. علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك إضافة زر متجر في ملفك الشخصي حتى يتمكن المشترون من التسوق مباشرة من خلاله.

يمكنك أيضًا استخدام علامات التصنيف في السيرة الذاتية لمساعدة الأشخاص على التعرف عليك. يمكن أن يكون هذا أيضًا طريقة رائعة لتسليط الضوء على علامات التجزئة الخاصة بعلامتك التجارية.

أيضًا ، يمكنك إضافة رابط في سيرتك الذاتية. هذا مهم جدًا لأن Instagram لا يسمح للمستخدمين بوضع روابط في المنشورات ، وبالتالي فإن السيرة الذاتية هي خيارك الوحيد.

انظر للمثال ادناه:

أوضحت الشركة ما تفعله مع ترك رابط إلى موقع الويب حتى يتمكن المستخدمون من العثور عليه بسهولة.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن ملفك الشخصي يبدو احترافيًا بموضوع معين. انظر إلى المثال أعلاه ولاحظ كيف أن جميع الصور تقريبًا على الصفحة تستخدم ظلالًا من اللون الوردي.

يساعد هذا في إعطاء هوية للصفحة ويمكن أن يكون مفيدًا لكسب متابعين.

ملاحظة: تأكد من إبقاء ملفك الشخصي عامًا حتى يتمكن غير المتابعين من مشاهدته أيضًا.

# 2 راقب الأرقام

عندما نتحدث عن الأرقام ، فإننا نعني كل شيء من عدد المتابعين إلى مدى وصولك إلى خطوبتك.

توقف Instagram الآن عن إظهار عدد الإعجابات التي يحصل عليها المنشور لبعض المستخدمين . بينما قد يجد البعض هذا القرار المثير للجدل في ذوق سيء ، فإن البعض يدعمونه لأنه يقلل الضغط. ومع ذلك ، لا يزال بإمكان العلامات التجارية أو مالكي الصفحات الوصول إلى الكثير من التفاصيل التحليلية التي قد لا يتمكن المتابعون من رؤيتها.

الرقم الأكثر أهمية هو عدد المتابعين لدى المرء. ومع ذلك ، فهو لا يحدد فقط مدى نجاحك ، خاصة أنه من الشائع للعلامات التجارية والمؤثرين شراء المتابعين.

انتبه بشكل خاص للمشاركة ، أي عدد الأشخاص الذين يقومون بالتعليق على صورك أو الإعجاب بها أو إعادة نشرها. يعد هذا ذا قيمة كبيرة لأن ليس كل من يزور منشورك أو يشارك فيه سينتهي به الأمر بمتابعة صفحتك.

يمكنك استخدام النظام المدمج لعرض الأرقام أو استخدام نظام أساسي تابع لجهة خارجية.

# 3 اعمل مع المؤثر

لا يمكننا التأكيد على هذا بما فيه الكفاية. التسويق المؤثر هو المستقبل. من المتوقع أن تصل الصناعة إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2022 .

قبل أن نتحدث عن أهمية التسويق المؤثر ، دعنا أولاً نلقي الضوء على كيفية عمله.

يمكن تعريف المؤثر على أنه مستخدم لوسائل التواصل الاجتماعي لديه عدد كبير من المتابعين ، مما يمنحه / لها القدرة على "التأثير" على الآخرين.

بعبارة بسيطة ، المؤثرون هم عارضون أو سفراء يساعدون العلامات التجارية في الوصول إلى جمهور أوسع. عادةً ما يتقاضون رسومًا مقابل خدمتهم بناءً على عدد من العوامل مثل مدى وصولهم وصورتهم وما إلى ذلك.

تعمل جميع أنواع العلامات التجارية تقريبًا بدءًا من الأسماء الكبيرة مثل أودي إلى الشركات الناشئة مع المؤثرين. ستجد المؤثرين على كل منصة تقريبًا ولكن يُقال إن Instagram هو مكة للمؤثرين حيث يُنسب إليه الفضل في ولادة هذه الصناعة.

هناك مؤثرون على حد سواء الجزئي والكلي. عادة ما يكون لأصحاب النفوذ الجزئي حوالي 10000 متابع. إنها مناسبة للأعمال التجارية المحلية نظرًا لأن نطاق وصولها محدود وغالبًا ما يقتصر على موقع جغرافي معين.

معظم المؤثرين الصغار على استعداد للتفاوض وقد يعمل البعض مجانًا إذا عرضت عليهم دعاية أو منتجات مجانية في المقابل. هناك العديد من قواعد بيانات المؤثرين مثل Afluencer حيث يمكنك الوصول إلى المؤثرين والتفاوض معهم.

من ناحية أخرى ، قد يكون العمل مع المؤثرين الماكرو معقدًا للغاية. يمكن أن يكون لديهم أكثر من مليون متابع. بعض من كبار المؤثرين هم كيم كارداشيان ودواين جونسون ، وكلاهما يشاع أنه يتقاضى حوالي مليون دولار لكل منشور ممول.

إذا كانت علامتك التجارية قادرة على العمل مع أحد كبار المؤثرين ، فاتصل بهم وقم بإنهاء الصفقة. يمكن أن يصل عائد الاستثمار إلى 500 بالمائة نظرًا لأنك تختار المؤثر المناسب ، أي: شخص يتمتع بسمعة طيبة ويتبعه جمهورك المستهدف.

# 4 تعزيز لعبة Hashtag الخاصة بك

أسهل طريقة للحصول على المزيد من المتابعين على Instagrams هي استخدام علامات التصنيف. حوالي 70 بالمائة من علامات التصنيف على المنصة تحمل علامات تجارية.

يتيح Instagram للمستخدمين البحث عما يحتاجون إليه باستخدام علامات التصنيف. المنشورات التي تحتوي على علامة تصنيف واحدة على الأقل تولد مشاركة أكثر بنسبة 12.6 في المائة من المشاركات التي لا تحتوي على علامات تصنيف.

يمكنك استخدام ما يصل إلى 30 علامة تصنيف في المنشور. ومع ذلك ، تشير البيانات إلى أن المنشورات التي تحتوي على 11 علامة تصنيف تميل إلى الأداء الأفضل ، ولكن لا يوجد إجماع في هذا الشأن. من الأفضل تجربة أرقام مختلفة ومعرفة ما يناسبك.

عليك أن تكون حذرا للغاية عند اختيار الهاشتاج. لا تضع شيئًا لمجرد أنه شائع أو شائع.

يجب أن تكون جميع علامات التجزئة الخاصة بك ذات صلة. يمكنك استخدام ميزة الاكتشاف المضمنة في Instagram للعثور على المنشورات الشائعة.

تتيح المنصة للمستخدمين البحث عن الرموز التعبيرية. ومع ذلك ، إذا كنت جادًا بشأن استخدام علامات التصنيف ، فنحن نقترح عليك استخدام أداة هاشتاج تابعة لجهة خارجية يمكنها اقتراح علامات التصنيف الشائعة بناءً على مكانتك أو مجالك.

يمكن أن تمنحك بعض الأدوات مثل Ingramer تقديرًا لعدد المتابعين أو المستخدمين الذين يمكنك جذبهم باستخدام علامة تصنيف معينة.

# 5 نشر التعليقات التي تبيع

وظيفة التسمية التوضيحية هي إخبار القراء عن موضوع المنشور.

يستمتع المتابعون بقراءة التعليقات ليس فقط لأنها مفيدة ولكن أيضًا لأنها يمكن أن تكون ممتعة.

يجب أن تحتوي التعليقات على 2000 حرف كحد أقصى. ومع ذلك ، لا يتعين عليك دائمًا استخدام تسميات توضيحية طويلة. يمكن أن تكون الأوصاف القصيرة فعالة أيضًا. يكمن المفتاح في كتابة تعليقات ذات صلة وسهلة القراءة وممتعة.

هناك الكثير من الأشياء التي يمكنك تضمينها في CTA بناءً على ما تنشره:

• • إذا كان إعلانًا تشويقيًا لفيديو قادم ، فانشر تفاصيل عنه بما في ذلك التاريخ
  • إذا كنت تنشر برنامجًا تعليميًا ، فيمكنك تقديم دليل تفصيلي في التسمية التوضيحية
  • إذا كنت تنشر مقابلة ، فيمكنك تلخيصها في التسمية التوضيحية أو إبراز الموضوع الذي تمت مناقشته في الفيديو
  • إذا كانت meme ، فيمكنك إضافة سطر واحد صغير يجعل الناس يضحكون
  • إذا كنت تنشر صورة للترويج لمنتجك ، فقم بتضمين تفاصيل مثل الاسم والسعر وما إلى ذلك.

مهما كان ما تنشره ، تأكد من تضمين CTA في التسمية التوضيحية الخاصة بك. قد لا يعرف قراؤك دائمًا ما تحاول تحقيقه. ليس هناك ضرر من توفير بعض الوضوح. يمكن القيام بذلك عن طريق إضافة علامات تصنيف مثل #buynow أو طلب النقر فوق الارتباط الخاص بك في السيرة الذاتية.

# 6 تقديم الهدايا وتنظيم المسابقات

تتمثل إحدى الطرق السهلة لتسويق المنتجات أو الخدمات على Instagram في تقديم هدية ، أي هدية لمتابعيك مقابل الترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

الحيلة بسيطة ، اطلب من متابعيك القيام بعمل يساعدك على كسب المزيد من المتابعين. يمكنك أن تطلب منهم:

• ضع علامة على ثلاثة أصدقاء أو أكثر تحت منشورك
• انشر صورة أو مقطع فيديو على ملفهم الشخصي باستخدام علامة التصنيف الخاصة بعلامتك التجارية
• للنقر فوق صورة بجوار شعار علامتك التجارية ووضع علامة على شركتك

يمكن أن تساعدك كل هذه الحيل في كسب المزيد من المتابعين. بالإضافة إلى الهدايا ، يمكنك أيضًا إجراء مسابقات.

هناك فرق بسيط بين الاثنين. لا تتطلب الهبات من المتقدمين القيام بأي شيء باستثناء المشاركة من خلال التعليق أو تنفيذ إجراءات صغيرة جدًا.

المسابقات ، من ناحية أخرى ، تتطلب المتقدمين للتنافس للتأهل. يمكن أن يكون هناك مجموعة متنوعة من المتطلبات:

• كل من يقترح أفضل تسمية توضيحية يفوز
• من ينقر على أفضل صورة يفوز

يمكنك أن تكون مبدعًا كما تريد. فكر خارج الصندوق وابتكر أفكارًا تجذب الناس.

# 7 شكل اتصالات مع الآخرين

هناك القليل من الأشياء القوية مثل الرابطة.

قد يكون هذا الخيار صعبًا بعض الشيء بالنسبة للعلامات التجارية نظرًا لوجود الكثير من الجوانب القانونية والقضايا الأخرى. لا يمكنك الشراكة مع علامة تجارية أخرى بدون البحث المناسب. ومع ذلك ، يمكن للمؤثرين والمستخدمين الفرديين بسهولة تكوين اتصالات مع المستخدمين الآخرين والاستفادة من متابعيهم.

يرغب معظم المؤثرين في التعاون مع الآخرين لإنشاء محتوى مثير للاهتمام. قام Logan Paul ، أحد أشهر نجوم وسائل التواصل الاجتماعي ، بتكوين شراكات مع العديد من مستخدمي Instagrammers الآخرين ونجوم وسائل التواصل الاجتماعي مثل Bradley Martyn.

يتعاون فنانو المكياج أيضًا مع العارضين والمصورين وغيرهم من فناني الماكياج لابتكار حملات فريدة تساعد في جذب الانتباه إلى قضية تفيد جميع المعنيين.

تتمثل إحدى الطرق الموثوقة لبدء الاتصال في متابعة شخص تهتم به ، وإبداء الإعجاب بصوره والتعليق عليها ، والبدء بمقدمة.

يمكنك أيضًا أن تكون مباشرًا وتعرض التعاون ولكن هذه الحيلة قد لا تنجح دائمًا. أيضًا ، اعمل مع أشخاص في نفس مجال تخصصك. على سبيل المثال ، إذا كنت خبيرًا في اللياقة البدنية ، فعليك العمل مع اختصاصي تغذية أو عارضة لياقة أو مالك صالة ألعاب رياضية ، وما إلى ذلك.

تكوين علاقة مع ميكانيكي سيارات أو طبيب أسنان ، على سبيل المثال ، قد لا يكون ذا فائدة كبيرة والشخص الآخر قد لا يبدي اهتمامًا كبيرًا بالتعاون معك.

# 8 استخدم أدوات الطرف الثالث

تحدثنا عن أدوات الوسائط الاجتماعية في إحدى مدوناتنا السابقة بعنوان 35 من أفضل أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تحتاجها لتحقيق المزيد من الإيرادات .

يمكنك العثور على كل من أدوات الوسائط الاجتماعية والأدوات الخاصة بـ Instagram والتي يمكن استخدامها لاكتساب المزيد من المتابعين وزيادة المشاركة وتحقيق المزيد من المبيعات.

هناك مجموعة متنوعة من الأدوات مثل LeeTags المستخدمة لإنشاء علامات التجزئة و VSCO المصممة لتحرير مقاطع الفيديو والصور و Iconosquare للتحليلات التفصيلية و Gleam لإجراء مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي.

بعض هذه الأدوات مجانية لكن بعضها يتطلب اشتراكات مدفوعة. تصفح من خلال الخيارات المتاحة واختر ما يناسبك.

# 9 استخدم Instagram Live

من الممكن البث المباشر على Instagram والتفاعل مع متابعيك. يمكن أن يكون خيارًا رائعًا للشركات حيث يتيح Instagram Live للقائمين بالبث المباشر إضافة ضيف واحد وإجراء محادثة فردية يمكن للجميع مشاهدتها. ومع ذلك ، تشير الشائعات إلى أن الشركة تخطط لتقديم خيار لإضافة عدة ضيوف إلى الجلسة.

هناك الكثير من الطرق الإبداعية التي يمكنك من خلالها استخدام Instagram Live. يمكنك بث أحداث مباشرة ، وكشف النقاب عن منتج ، وإجراء مقابلات مع العملاء أو الشركاء ، وما إلى ذلك. يستخدم هذا الخيار بشكل شائع من قبل المؤثرين ولكن الشركات تستخدم الآن Instagram Live للبقاء على اتصال وتحديث المعجبين بما يحدث وراء الكواليس.

# 10 أعلن على المنصة

مصدر الصورة

يجب أن يكون لديك ملف تعريف تجاري مرتبط بصفحة Facebook لتتمكن من الإعلان على المنصة. ومع ذلك ، فإن الأمر يستحق الجهد حيث تقدم المنصة خمسة أنواع من الإعلانات المدمجة في الخلاصة أو القصص.

تبدو إعلانات المجموعة أكثر فاعلية حيث يمكنها زيادة التحويل بأكثر من 6 بالمائة . تحظى القصص أيضًا بشعبية كبيرة نظرًا لأن 20 بالمائة منها ينتج عنها رسالة من المشاهد.

لدى Instagram أكثر من 2 مليون معلن شهريًا وأكثر من 25 مليون ملف تعريف تجاري. يحقق Instagram أكثر من 20 مليار دولار من عائدات الإعلانات . يصل الوصول المحتمل للمنصة إلى 849.3 مليون مستخدم . وبالتالي ، ليس من المفاجئ أن تهتم العلامات التجارية باستخدام إعلانات Instagram.

# 11 تقديم محتوى حصري

امنح الأشخاص سببًا لمتابعة صفحتك على Instagram.

نظرًا لأن معظم العلامات التجارية و Instagrammers متوفرة على منصات متعددة ، فغالبًا ما يتم الخلط بين المستخدمين أين يتابعونهم. إذا نشرت نفس المحتوى في كل مكان ، فلن يكون لديهم سبب لمتابعتك على كل نظام أساسي تستخدمه.

يمكنك الحصول على سلسلة Instagram حيث تنشر مقاطع فيديو محددة على Instagram لا توجد في أي مكان آخر. يجب أيضًا الإعلان عن هذا مرارًا وتكرارًا حتى يعرف متابعيك أنك تقدم محتوى عالي الجودة من خلال ملفك الشخصي.

يستخدم مستخدمون مختلفون النظام الأساسي بطرق مختلفة. يستخدم العديد من المستخدمين Instagram لتحميل إعلانات تشويقية وتوجيه المتابعين إلى منصات أخرى.

فكر في اللاعبين. ستجد الكثير منهم على Instagram ولكن معظمهم يكسبون المال من خلال منصات أخرى مثل Twitch و Steam و YouTube. ومع ذلك ، فإنهم يحافظون على وجود قوي في Instagram للتأكد من أن المستخدمين على دراية بما يقومون به على الأنظمة الأساسية الأخرى.

الأمر نفسه ينطبق على المطربين الذين يقومون بتحميل المقاطع الدعائية على Instagram ويوجهون المستخدمين لشراء الأغنية. حتى أن البعض يقوم بتحميل ريمكسات حصرية على Instagram للحفاظ على تفاعل الزوار.

# 12 انشر كل من الصور ومقاطع الفيديو

يسمح Instagram للمستخدمين بتحميل الصور ومقاطع الفيديو. تشتهر المنصة بحجمها "المربع" ، ولهذا نقترح أن تقوم بالتصوير في المربع فقط لأن تحرير المحتوى لاحقًا يمكن أن يفسد مظهره ويجعل المنتج النهائي يبدو غير احترافي.

يمكنك تحميل صورة واحدة أو عدة صور في منشور واحد. يمكن تحرير (تصفية) كل صورة وفقًا لمتطلباتك. بالنسبة لمقاطع الفيديو ، فإن الحد الأقصى للوقت هو 59 ثانية. ومع ذلك ، يمكنك تقسيم مقاطع الفيديو الطويلة إلى عدة أجزاء لمشاركتها مع متابعيك.

# 13 ضع علامة على العلامات التجارية والأشخاص حيثما أمكن ذلك

انظر إلى هذا المنشور من The Rock:

لقد استخدم بذكاء علامات التصنيف ذات العلامات التجارية ووضع علامات على كل من العلامات التجارية والأشخاص في المنشور للتأكد من أن المشاهدين يمكنهم العثور بسهولة على المعلومات التي يحتاجون إليها.

هذه طريقة ذكية للتسويق. يمكنك أيضًا توصيل المنتجات الخاصة بك ، إما في التسميات التوضيحية الخاصة بك أو في الصور الخاصة بك.

الفكرة هي أن يجدك أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

# 14 استخدم ميزة القصص

ربما يكون Instagram قد سرق المفهوم من Snapchat لكن لا يمكننا إنكار حقيقة أنه يتمتع بشعبية كبيرة. يستخدم أكثر من 500 مليون مستخدم قصص Instagram كل يوم لنشر أو عرض المتاجر.

حوالي 33 بالمائة من القصص الأكثر مشاهدة هي من الشركات. علاوة على ذلك ، ينشر حوالي 50 بالمائة من الشركات على المنصة قصة واحدة على الأقل شهريًا.

يمكنك جعل القصص مثيرة من خلال تضمين عناصر تفاعلية مثل استطلاعات الرأي والفلاتر وما إلى ذلك. تظهر عادةً لمدة 24 ساعة ، لكن الشركة تمنح خيار حفظ وعرض القصص القديمة للمستخدمين لمشاهدتها لاحقًا.

ضع في اعتبارك استخدام علامات التصنيف في القصص للوصول إلى جمهور أوسع وتأكد من نشر قصص شيقة وغنية بالمعلومات للحفاظ على تفاعل المستخدمين.

# 15 تأكد من النشر بانتظام

ليس هناك فائدة من امتلاك ملف تعريف Instagram إذا لم تكن نشطًا.

يجب عليك نشر بانتظام. من الناحية المثالية ، مرة واحدة في اليوم ولكن بعض المستخدمين ينشرون أكثر من مرة في اليوم.

يعتمد الرقم الصحيح على عوامل مثل مكانتك والغرض من استخدام النظام الأساسي وعدد المتابعين لديك.

نظرًا لوجود عدة طرق "للنشر" على Instagram ، فلا داعي للقلق كثيرًا بشأن البريد العشوائي. يشارك معظم المؤثرين قصصًا يومية للبقاء على اتصال مع متابعيهم والتأكد من أنهم لن يفقدوا الاتصال أبدًا.

يمكنك مشاركة القصص كل يوم. ومع ذلك ، ابتعد عن نشر مشاركات متعددة في يوم واحد. سيؤدي ذلك إلى ضياع بعض منشوراتك وقد يشعر متابعيك أنك ترسل رسائل غير مرغوب فيها إليهم.

هل يجب أن أبقي ملفي الشخصي عامًا أم خاصًا؟

الجواب على هذا السؤال سهل للغاية. إذا كنت تنوي الوصول إلى جمهور أوسع ولديك المزيد من المتابعين ، فعليك إبقاء ملفك الشخصي عامًا.

يجادل بعض المستخدمين بأن المستخدمين لا "يتابعون" الملفات الشخصية العامة حيث يمكنهم الوصول إلى المحتوى الموجود عليها دون الحاجة إلى المتابعة. في حين أن هذا صحيح إلى حد ما ، تظل الحقيقة أن المستخدمين لن يتم إخطارهم بمشاركاتك أو رؤيتها في الخلاصة ما لم يتابعوك. إذا نشرت محتوى مثيرًا للاهتمام ، فستحصل على متابعين.

تقريبًا جميع الملفات الشخصية الشائعة على المنصة عامة. ستظهر المنشورات العامة فقط عندما يبحث شخص ما عن علامات التصنيف أو الإشارات في ملفك الشخصي. ستضيع معظم جهودك التسويقية إذا كان ملفك الشخصي خاصًا.

استنتاج

نأمل أن تساعدك نصائح التسويق على Instagram هذه في تطوير متابعين أقوى على المنصة. قدم أفضل ما لديك وتحلى بالصبر لأن النتائج يمكن أن تكون بطيئة في البداية.

جرب Adoric مجانًا