طرق للإعلان عن أعمالك الصغيرة والترويج لها

الهدف من كل عمل هو النمو وتحقيق الأرباح. يجب أن تستفيد أي شركة صغيرة تجذب العملاء وتغلق المبيعات من الترويج والإعلان.

تعتمد العديد من الأعمال الناجحة على الترقية لتزدهر وتحقق النجاح.

نقطة دخولك إلى السوق هي منتجك. بينما قد يكون لديك منتجات وخدمات رائعة ، إذا لم تنشر الكلمة عن عملك ، فلن يتم بيع منتجاتك.

للأسف ، يتجاهل معظم أصحاب الأعمال الصغيرة مشروع ترويج الأعمال. يعتقدون أن الأمر سيكلف مالا ويستغرق الكثير من الوقت. على الرغم من أن تشغيل بعض الإعلانات قد يكون مكلفًا ، إلا أن هناك خيارات متاحة تناسب ميزانيتك وتعطيك عوائد جيدة.

لقد تغيرت الطرق التي يمكن لأصحاب الأعمال من خلالها الإعلان عن أعمالهم وجذب الانتباه بشكل كبير خلال السنوات العشر الماضية. يؤدي استخدام الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي إلى تغيير أسلوب الترويج للأعمال.

إذا كنت تحاول معرفة كيفية الترويج لعملك ، فأنت في المكان الصحيح. في هذه المقالة ، ستتعرف على أكثر الطرق فعالية للإعلان عن أعمالك التجارية الصغيرة والترويج لها عبر الإنترنت ومحليًا.

قبل أن نبدأ ، اسمحوا لي أن أخبركم بإيجاز عن شركتنا.

حول Sociallybuzz:

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا لوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء والمبيعات.

كيفية الإعلان عن مشروعك الصغير عبر الإنترنت

بناء موقع على شبكة الإنترنت

موقع الويب هو ضرورة للإعلان عن عملك. إنها بمثابة أداة ترويجية تعكس شخصية علامتك التجارية وسماتها المميزة ، وتوفر معلومات الاتصال بعملك ، وتحكي القصة الفريدة لعملك وما يقدمه.

من المرجح أن يزور العملاء المحتملون موقع الويب الخاص بك حتى عندما يرونك على قوائم Google ووسائل التواصل الاجتماعي. يضيف موقع العمل الجيد إلى مصداقية عملك ويعرض عروض منتجاتك بالتفصيل.

يعد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت أمرًا حيويًا لتقييم فعالية استراتيجياتك الترويجية الأخرى وتعزيزها. يجب أن يتصل كل إعلان تشغله عبر الإنترنت وكل محتوى تشاركه على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك بموقعك على الويب. سيؤدي القيام بذلك إلى منح موقع الويب الخاص بك إمكانية الوصول إلى قنوات التسويق الخاصة بك ، مما يسمح لك باستخدام التحليلات لتحديد الاستراتيجيات الأكثر فاعلية ومعرفة التفاصيل المهمة حول جمهورك.

دمج محرك البحث الأمثل

يعمل تحسين محرك البحث (SEO) على زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج بحث Google. تزداد احتمالية عثور العملاء على موقع الويب الخاص بك عندما يبحثون عبر الإنترنت عن أعمال مثل شركتك عندما يتم تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة عبر صفحات الويب ومشاركات المدونات الخاصة بشركتك.

أكثر من تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في صفحات الويب الخاصة بك ومنشورات المدونة ، تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث مجموعة من الاستراتيجيات التي تساعد عملك على الامتثال لخوارزمية تصنيف Google. تتضمن هذه الإستراتيجيات استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة الخاصة بالصناعة والموقع في مواقع إستراتيجية على موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء محتوى منتظم وأصلي بأعلى جودة مع الصور ذات العلامات ، والحفاظ على الأمان وتحميل الصفحات بسرعة.

أنت لا تعلن فقط لأي شخص عندما يحتل عملك مرتبة عالية في نتائج البحث ولكن لأولئك الذين يبحثون على وجه التحديد عما لديك لتقدمه.

قم بإنشاء محتوى مثير للاهتمام

يعد إنشاء محتوى جذاب هو سر بناء التعرف على العلامة التجارية والتواصل مع السوق المستهدف. نظرًا لأن المحتوى يعد عاملاً مهمًا في تحسين محركات البحث ، كما ذكرنا سابقًا ، فإنه يستحق اهتمامًا خاصًا كواحد من استراتيجيات التسويق الرئيسية.

يمكنك إنشاء محتوى من خلال مدونة أو مقاطع فيديو تعليمية أو الرسوم البيانية. بينما يمكنك اختيار إنشاء محتوى حول معالم وأحداث عملك ، فإن مدونة الأعمال الناجحة تنتج محتوى تعليميًا مثيرًا للاهتمام في صوت علامتك التجارية حول الاستفسارات والمصطلحات التي يبحث عنها عملاؤك المثاليون على Google. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة المنشورات مع الإرشادات وطرق التنفيذ وأدلة الإستراتيجية ؛ سؤال وجواب مكتوب أو مقابلة مع خبير في الموضوع ؛ مقالات تحث على التفكير. القوالب. مشاركات الضيف دراسات الحالة ، مراجعات العملاء ؛ والترحيلات الدورية.

يمكن أن يُظهر المحتوى الجذاب خبرتك في الموضوع ويكسب ثقة جمهورك.

دفع مقابل إعلانات جوجل

عندما يتعلق الأمر بمحركات البحث ، فإن Google هي الأكثر استخدامًا على نطاق واسع. نمت شعبية إعلانات Google بشكل كبير على مدار السنوات العشر الماضية ، وهو ما يمثل الحصة الأكبر من زيارات محرك البحث. في عام 2019 ، سجلت Google أكثر من 160 مليار عملية بحث كل شهر. يتمتع محرك البحث بمستوى عالٍ من المرونة وميزات إنشاء الإعلانات ومقاييس الأداء الشاملة.

تظهر إعلانات Google في الجزء العلوي من صفحات نتائج محرك البحث فوق القوائم العضوية والمحلية. هناك طريقتان للإعلان على Google: إعلانات الدفع بالنقرة ، والمعروفة أيضًا باسم الإعلانات النصية لشبكة البحث ، وإعلانات الشبكة الإعلانية ، والمعروفة أيضًا باسم إعلانات البانر ذات العلامات التجارية.

إعلان الدفع بالنقرة هو استراتيجية تسويق منخفضة التكلفة تجتذب العملاء المحتملين. أنت تدفع فقط عندما ينقر المستهلكون على إعلاناتك.

قم بتشغيل حملات على وسائل التواصل الاجتماعي

هناك خيار آخر للترويج لعملك الصغير وهو عبر وسائل التواصل الاجتماعي. إنه أحد أكثر أنواع الإعلانات الرقمية ابتكارًا واستخدامًا وربحًا المتاحة اليوم ، مع قاعدة مستخدمين تزيد عن 3.6 مليار . منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا للشركات هي Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter. ومع ذلك ، يجب عليك البحث عن الأنظمة الأساسية ذات الصلة بمجال عملك واستخدامها فقط.

على الرغم من أن الأشخاص قد يمررون إعلانات الوسائط الاجتماعية دون توقف ، إلا أن فكرة رؤية الإعلانات في خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم قد أصبحت شائعة ، مما يشجع على الألفة. عندما يتم القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن لإعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة أن تقوم بتسويق عملك بفعالية إلى جمهور معين سيتحول إلى عملاء.

ابدأ بالفيسبوك. إنها أكبر شبكة اجتماعية على الإنترنت. يمكن أن يكون أداة ممتازة للوعي بالعلامة التجارية والترويج للأعمال. باستخدام Facebook ، يمكنك التواصل مع المستهلكين الحاليين وجذب مستهلكين جدد. اعتمادًا على القطاع الخاص بك ، هناك طرق مختلفة للإعلان عن عملك على Facebook.

يتيح لك الإعلان على Facebook الاستهداف بناءً على بيانات ملف تعريف المستخدم مثل الحالة الاجتماعية ، والوظيفة ، والاهتمامات ، وغير ذلك ، مما يسمح لك بالوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل كبير.

الانضمام والمشاركة في المجتمعات على الإنترنت

تتمثل إحدى أفضل الطرق للترويج لعملك في الانضمام والمشاركة في المجتمعات والمجموعات عبر الإنترنت على LinkedIn و Twitter و Facebook ذات الصلة بعملك أو صناعتك.

تحصل على اعتراف في مجال عملك من خلال تزويد الأفراد بنصائح وتوصيات مفيدة عندما يكون لديهم مشاكل أو استفسارات ، بالإضافة إلى ترك تعليقات على المواقع ذات الصلة وحتى التعبير عن الاهتمام بكتابة منشورات الضيف. ضع في اعتبارك أنه أثناء إجابتك على سؤال شخص واحد ، يراقبك ألف شخص صامت ويلاحظون اسمك وأفعالك.

تساعدك المشاركة في المحادثات على بناء علاقات مع أعضاء آخرين في المجتمع. لا يؤدي القيام بذلك إلى زيادة شبكتك فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة مصداقية عملك.

شارك مع المؤثرين في مجال عملك

المؤثرون هم أشخاص في مكانتك يحظون بشعبية كبيرة ويحظىون باحترام كبير ويثق بهم جمهورك المستهدف بشدة. لديهم وسائط اجتماعية كبيرة أو متابعة مدونة ، لذا فإن التعرف على عملك أو إبرازه من قبل أحدهم يمكن أن يعرضه لمجموعة واسعة من العملاء المحتملين.

يتطلب التسويق المؤثر دراسة متأنية. قبل الاتصال بأحد المؤثرين ، اقض بعض الوقت في التعرف على حساباتهم على جميع منصات التواصل الاجتماعي ؛ التعليق على موادهم وإبداء الإعجاب بها ومشاركتها ؛ وتأكد من أن لديك طلبًا صريحًا وشيئًا ذا قيمة مماثلة لتقدمه في المقابل.

على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم لهم منتجًا أو خدمة مجانية مقابل مراجعة المدونة والإشارة إلى وسائل التواصل الاجتماعي. بدلاً من ذلك ، يمكنك إنتاج مقالة ضيف قيّمة لمدونتهم والتي ستفيد قرائهم وتتضمن رابطًا إلى موقع الويب الخاص بك.

موصى به : لماذا وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة

أفضل الطرق للإعلان عن مشروعك الصغير محليًا

استخدم وسائط الطباعة

هناك خيار شائع آخر للإعلان المحلي عن أعمالك الصغيرة وهو من خلال الوسائط المطبوعة. يمكنك تشغيل عروض ترويجية مدفوعة الأجر في الصحف والمجلات المحلية.

تتوفر خيارات إعلانية مختلفة في الصحف المحلية. يمكنك نشر إعلان أو الحصول على قائمة في القسم المناسب. تُعد الإعلانات المطبوعة استراتيجية تسويق محلية رائعة إذا كنت تعرف بالضبط من الذي تصل إليه صحيفتك المحلية.

لنفترض أنك تفكر في الإعلان عن شركتك من خلال الإعلانات المطبوعة. في هذه الحالة ، يمكنك تحديد فعالية إعلاناتك من خلال استخدام التكنولوجيا لتتبع نجاح الإعلانات المطبوعة باستخدام أرقام تتبع المكالمات أو الرموز الفريدة لعروضك الترويجية أو قسائمك.

جرب وسائط البث

وسائل البث مثل التلفزيون والراديو هي أشكال تقليدية للإعلان تصل إلى جمهور أوسع.

قد يعطي ظهور خدمات البث مثل Netflix و Hulu و Amazon Prime والتوسع الهائل للتسويق الرقمي الانطباع بأن الأشكال التقليدية للوسائط مثل التلفزيون والراديو لا تستحق العناء للإعلان. لا يزال التلفزيون والراديو يستخدمان على نطاق واسع من قبل المستهلكين الذين يمكن أن تؤثر استراتيجية التسويق هذه.

تبلغ نسبة الوصول الأسبوعي للراديو حوالي 82.5٪ بين البالغين ، مما يجعلها واحدة من أكثر وسائل الإعلام فعالية في الولايات المتحدة. يُطلب من العديد من الشركات الاستثمار في الإعلانات الإذاعية بسبب التواجد المستمر للوسيلة ، والتي تُسمع دائمًا في كل من السيارات والأماكن العامة. بشكل عام ، يكون الوصول إلى التلفزيون أعلى بين البالغين. في استطلاع عام 2018 ، قال 33٪ من البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 55 و 64 و 37٪ من أولئك الذين يبلغون 65 عامًا أو أكبر إن مشاهدة التلفزيون هو نشاطهم الإعلامي المفضل.

اعتمادًا على مجال عملك ، يمكنك جذب سوق مهتم بمنتجك أو خدمتك. قد تبدو الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية باهظة الثمن ، لكن الوصول إليها يمكن أن يكون مربحًا.

احصل على بيان صحفي

تبحث المدونات والمجلات المحلية والمنشورات عبر الإنترنت باستمرار عن محتوى جديد. أنشئ بيانًا صحفيًا لتوزيعه على منافذ الأخبار المحلية عندما تقوم شركتك بشيء مثير أو جدير بالملاحظة.

اسأل عما إذا كان يمكنك المساهمة بمقال في وسائل الإعلام المحلية الخاصة بك ، سواء كانت مقالة فكرية أو قائمة موارد. إذا كانت قصة علامتك التجارية جذابة بدرجة كافية ، فيمكنك جعل شخص آخر يكتب مقالة مميزة عن عملك.

تسعى هذه المنشورات عمدًا إلى البحث عن قصص مقنعة ، وكثيراً ما تستخدم البيانات الصحفية كأساس لمقالاتها. عندما يفعلون ذلك ، تستفيد شركتك من الدعاية والتوزيع المجاني ، مما يوسع نطاق وصولك إلى السوق. يمكنهم أيضًا المساعدة في تحسين محرك البحث عن طريق توفير روابط إلى موقع الويب الخاص بك.

احضر فعاليات التواصل المحلية

إذا كنت تدير شركة محلية ، فإن حضور أحداث الشبكات المحلية هو استراتيجية تسويق منخفضة التكلفة يمكن أن تساعد شركتك في جذب عملاء جدد. يمكنك التواصل من خلال حضور الأحداث الشخصية وعبر الإنترنت حيث من المحتمل أن يكون جمهورك المستهدف حاضرًا.

على الرغم من أن بعض الشركات يمكن أن تستفيد من هذا أكثر من غيرها ، على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم خدمات مباشرة إلى شركات صغيرة أخرى أو مستهلكين ، فإن الشبكات المحلية ستكون أكثر فائدة لعملك من بيع منتجاتك عبر الإنترنت.

يعد حضور أحداث الشبكات المحلية فرصة رائعة لتصبح أكثر وضوحًا في منطقتك. أثناء الإعلان عن شركتك بشكل شخصي ، ابحث عن طريقة للتواصل ، حتى لو كان مجرد تبادل الأفكار وإيجاد الإلهام مع أصحاب الأعمال الآخرين.

استضف حدثًا محليًا أو ورشة عمل

تعد استضافة حدث أو ورشة عمل محلية طريقة رائعة لتنمية قاعدة عملائك والإعلان عن عملك.

يمكنك عرض تدريس جلسة في مدرسة محلية أو مكتبة أو مؤسسة أخرى ، أو إدارة فصل دراسي في موقعك أو ترتيب حدث موسمي أو عائلي ممتع. قد تفكر في عقد ورش عمل وعروض تقديمية عبر الإنترنت أو مباشرة ، خاصةً إذا كان عملك يتعامل مع المعرفة المتخصصة أو المعلومات التقنية.

ستسمح لك استضافة الأحداث وورش العمل بالتواصل مع الآخرين في مجالك ، وتثقيف العملاء المحتملين ، وجمع معلومات الاتصال بالحضور.

يمكنك تسجيل الحدث أو ورشة العمل ونشر الفيديو على موقع الويب الخاص بك ويوتيوب ، لتحقيق أقصى استفادة من الوقت الذي تقضيه في تطوير الدورة التدريبية وإرشادها. سيؤدي القيام بذلك إلى ترسيخك كمرجع في موضوعك ويزيد من تعرضك.

تكوين شراكات

هناك إستراتيجية مربحة أخرى للإعلان عن عملك في شبكتك المحلية وهي تكوين شراكات مع شركات أخرى ليست منافسة لك.

انضم إلى الشركات التي تلبي احتياجات السوق نفسها ولكنها تقدم منتجات وخدمات مختلفة. بمجرد إجراء الاتصال ، ضع خططًا لاقتراح العملاء لبعضهم البعض ، ومشاركة المراسلات ، والترويج المتبادل لمنتجات وخدمات بعضهم البعض من خلال تبادل العملاء المتوقعين والتفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي.

استفد من البريد المباشر

البريد المباشر هو وسيلة رائعة للترويج لعملك المحلي. يساعد الشركات الصغيرة على بناء التعرف على العلامة التجارية بمرور الوقت.

على الرغم من انتشار الوسائط الرقمية في الوقت الحاضر ، فإن إرسال البطاقات البريدية أو النشرات أو الرسائل أو أنواع البريد الأخرى يمكن أن يظل استراتيجية فعالة للغاية للإعلان عن عملك للعملاء المحليين.

أحد عيوب هذه الإستراتيجية الترويجية هو أنه قد يكون من الصعب تتبع النتائج مباشرة. ستحتاج إلى الكثير من الحملات ، أي طباعة العديد من الرسائل وإرسالها بالبريد للحصول على النتائج. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فإن الإعلان عن عملك عبر البريد يمكن أن يجلب عملاء جدد باستخدام إجراء قابل للتكرار إلى حد ما.

قراءة المزيد:

1. أقوى الطرق للإعلان عن عملك
2. أنواع الإعلانات للشركات الصغيرة
3. لماذا يجب على صاحب العمل الصغير الإعلان
4. نصائح إعلانية للشركات الصغيرة
5. دليل الدعاية للشركات الصغيرة

تغليف

لقد غطت هذه المقالة استراتيجيات مختلفة للترويج لعملك الصغير. تذكر أنك بحاجة إلى مراقبة معدلات العائد إذا كنت تدفع للإعلان. من الضروري زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ولكن إذا لم تجلب الإعلانات ربحًا للنشاط التجاري ، فقد لا يكون الأمر يستحق ذلك.

تتطلب إدارة مشروع تجاري ناجح الصبر وتجربة استراتيجيات جديدة باستمرار. الهدف هو جعل جمهورك المستهدف أكثر إلمامًا بعلامتك التجارية بجهودك التسويقية.

ستؤتي الاستراتيجيات الواردة في هذه المقالة ثمارها إذا قمت بتطبيقها ، خاصة إذا أبقيت خطتك قيد التقييم والمراجعة المنتظمين.

حول Sociallybuzz:

Sociallybuzz هي وكالة تسويق وإدارة وإعلان رقمية رائدة عبر وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. مع أكثر من 12 عامًا من الخبرة ، نحن نعرف كيفية إنشاء وتنفيذ حملات تسويقية من شأنها أن تساعدك على تنمية أعمالك. تتخصص وكالتنا لوسائل التواصل الاجتماعي في استخدام قوة وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء حملات عالية الاستهداف مصممة لتجلب لك المزيد من العملاء والمبيعات.