14 نصيحة واستراتيجيات قابلة للتنفيذ للتسويق بالعمولة يجب أن تعرفها في عام 2019
نشرت: 2019-07-23A التسويق ffiliate هي واحدة من أفضل الطرق وأكثرها ملاءمة للاستفادة من شعبية بلوق الخاص بك أو الموقع. هذا هو بالضبط السبب وراء استمرار التسويق بالعمولة عامًا بعد عام ، حيث يجتذب كلاً من الناشرين والتجار من جميع أنحاء العالم.
وفقًا للتقرير ، من المتوقع أن يصل الإنفاق السنوي على التسويق بالعمولة إلى 6.8 مليار دولار بحلول عام 2020. إذا تمكنت من الحصول على جزء صغير فقط من حصة السوق ، فسوف تكسبك أكثر من المال الكافي لتسميته دخلاً لائقًا.
لكن قول هذا أسهل بكثير من فعله. ساحة المعركة التابعة لها تنافسية للغاية ، لذلك عليك أن تضع خطة رائعة للتغلب على منافسيك المباشرين. مهمتنا هي مساعدتك في هذه العملية ، لذا استمر في القراءة لتتعلم 14 نصيحة واستراتيجية للتسويق بالعمولة قابلة للتنفيذ.
أساسيات التسويق بالعمولة
إذا كنت ترغب في تحسين أنشطة التسويق بالعمولة ، فأنت بحاجة إلى مراجعة الخطة بأكملها وإلقاء نظرة على الأساسيات مرة أخرى. سنوجهك بسرعة خلال الأساسيات في هذا الفصل.
بحكم التعريف ، التسويق بالعمولة هو نموذج إعلان حيث تدفع الشركة تعويضات للناشرين الخارجيين لتوليد حركة المرور أو يؤدي إلى منتجات الشركة وخدماتها. لذلك ، تدور مبيعات الشركات التابعة حول ثلاثة أصحاب مصلحة: التجار الذين يبيعون سلعًا معينة ، والناشرون الذين يروجون لتلك العروض ، والمستهلكون الذين يرغبون في شراء المنتجات.
للحصول على فكرة عن مدى أهمية صياغة استراتيجية قوية في هذا المجال ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على الإحصائيتين:
- 81٪ من العلامات التجارية تستخدم برامج التسويق بالعمولة.
- يدعي ما يقرب من 80٪ من الناشرين أن التسويق بالعمولة يجعل تحقيق الدخل من مواقع الويب الخاصة بهم أمرًا سهلاً.
إذا كنت لا تزال تتساءل عن المزايا العملية للعمل ، فلنستعرض الفوائد الرئيسية:
- مصدر كبير للدخل الجانبي : كما أوضحنا بالفعل ، يعد التسويق بالعمولة مصدرًا رائعًا للدخل الجانبي للناشرين الأذكياء.
- لديك بالفعل عدد كافٍ من العملاء المتوقعين : المنظمات أو الأفراد الذين يقومون بإنشاء محتوى عالي الجودة لديهم بالفعل عدد كبير من الزيارات وينشئون عملاء محتملين تم التحقق منهم.
- استفد من الجمهور المخلص : تسير هذه الميزة جنبًا إلى جنب مع الجمهور السابق. إذا استمر الأشخاص في العودة إلى حساباتك الاجتماعية أو صفحات الويب ، فحينئذٍ يكون لديك قاعدة متابعين مخلصين تضمن التحويلات على المدى الطويل.
- هذا التكتيك غير تدخلي : على عكس الإعلانات المدفوعة ، فإن التسويق بالعمولة ليس تدخليًا لأنه يساعد القراء حقًا على حل مشكلة أو تعلم شيء جديد.
اختر من بين مجموعة واسعة من المنتجات : تستخدم كل علامة تجارية تقريبًا الحملات التابعة هذه الأيام ، مما يمنحك مجموعة واسعة من المنتجات للاختيار من بينها.
14 طريقة لتعزيز خطة التسويق التابعة لك
يمكننا أن نذكر العشرات من عمليات اختراق التسويق بالعمولة المفيدة بشكل أو بآخر ، ولكن من الأفضل التركيز على التكتيكات التي يمكنها حقًا زيادة التحويلات وزيادة الإيرادات على المدى الطويل. هذا هو بالضبط سبب اختيارنا لـ 14 طريقة مجربة ، لذلك دعونا نتحقق منها هنا.
1. تحليل السوق
يحتاج الناشرون الذين يرغبون في تحسين أعمالهم إلى التوقف لبعض الوقت وإعادة النظر في السوق بالكامل. بادئ ذي بدء ، حاول تحديد البرامج والمنتجات العصرية التي تتمتع بأعلى إمكانات التحويل.
بعد ذلك ، يجب عليك تحليل أكبر المنافسين لترى ماذا وكيف يقومون بعمل جيد. هل هم أفضل بسبب جودة المحتوى؟ هل يختارون المنتجات بحكمة أكثر؟
مهما كان السبب ، فإن مهمتك هي اكتشافها ومحاولة دمج نفس الحل في استراتيجيتك. لا نوصيك بنسخ / لصق نفس الأفكار فقط ، لكنك بالتأكيد لا تريد الهروب من الأساليب التابعة التي أثبتت جدواها.
2. التمسك بمكانتك
لقد رأينا مئات الناشرين الذين بدؤوا بقوة لكنهم فشلوا في الحفاظ على نفس المستوى من الاتساق. السبب الرئيسي لفشلهم بسيط للغاية - لقد حاولوا كسب المزيد من المال من خلال الخروج من مكانتهم الأساسية.
يجب ألا ترتكب نفس الخطأ أبدًا لأنه سيدمر سلطتك المهنية بسرعة. على الرغم من أنك قد تعزز الربح على المدى القصير ، إلا أنه ستكون له عواقب وخيمة على المدى الطويل. لذلك ، تحلى بالصبر وافعل ما يتوقعه جمهورك الأساسي منك.
3. اختيار المنتجات مع كل الاهتمام الواجب
تسير هذه النصيحة جنبًا إلى جنب مع سابقتها. أي أنك لا تريد أيضًا الإعلان عن الكثير من المنتجات في نفس الوقت أو الترويج لسلع أو خدمات لا علاقة لها بمجال خبرتك.
القاعدة الذهبية للتسويق بالعمولة هي معاملة كل عميل بكل الاهتمام وبذل قصارى جهدك لزيادة المبيعات حقًا. إن التوسيع الزائد يمنعك من التركيز على حملة معينة ، لذلك لا يمكنك أبدًا الوصول إلى النتائج المستهدفة بهذه الطريقة.
نصيحة قيّمة أخرى هي تجنب العلامات التجارية الكبيرة ومحاولة العثور على شركاء أقل شهرة ولكن موثوق بهم للعمل معهم. كيف يحدث ذلك؟ الجواب سهل - المنافسة أصعب بكثير عندما تحاول بيع المنتجات الأكثر شعبية.
4. اهتم بجودة المحتوى
هذا غني عن القول ، ولكن لا يمكنك أن تصبح مسوقًا ناجحًا إذا لم تنشر محتوى عالي الجودة بشكل منتظم. هذا ينطبق أيضًا على المنشورات غير التابعة أيضًا ، لكننا نريد التأكيد على أهمية المحتوى التابع هنا.
يدعي جيك جاردنر ، منشئ المحتوى في Edugeeksclub ، أن الصدق هو القاعدة الأولى للتسويق بالعمولة: "لا يمكنك ولا تريد خداع جمهورك لأنهم سيتعرفون عليه عاجلاً أم آجلاً. بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون صادقًا تمامًا ، واختبر المنتج ، وناقش جميع إيجابياته وسلبياته بصراحة ".
5. رعاية نسبة المحتوى 80/20
لقد ذكرنا هذا من قبل ، ولكن من المستحيل التقليل من أهمية جودة المحتوى على آمال الشركات التابعة الخاصة بك. لهذا السبب ، يجب أن تتجنب الجشع أو الإلحاح. لا تنشر الكثير من المنشورات التابعة وينتهي بك الأمر إلى إهمال الأنواع الأساسية للمحتوى على موقع الويب أو المدونة أو الوسائط الاجتماعية.
أفضل فكرة هي استخدام الحصة الغذائية 80/20 والالتزام بها على المدى الطويل. ماذا يعني ذلك؟ هذا يعني أنه يجب عليك نشر 80٪ من المشاركات العادية - مسلية أو إعلامية - وترك حوالي 20٪ فقط للمحتوى الترويجي.
6. استخدم أفضل أدوات إنشاء المحتوى
يعرف المسوقون الأذكياء أنه ليس عليهم فعل كل شيء بمفردهم. بدلاً من ذلك ، يعتمدون على أدوات إنشاء المحتوى لتحقيق أقصى استفادة من منشوراتهم التابعة. يمكنك إجراء بحث عبر الإنترنت للعثور على المنصات التي تناسب متطلباتك المهنية ، ولكن يمكننا أن نوصيك ببعض الحلول الشيقة هنا:
- Evernote: إذا كانت لديك فكرة رائعة لإحدى مشاركاتك المستقبلية ، فتأكد من كتابتها على الفور باستخدام Evernote.
- كتاب مقالات Xpert: إنه فريق من المؤلفين الخبراء الذين يمكنهم اقتراح مواضيع ممتازة أو حتى كتابة المنشور بالكامل نيابة عنك.
- Headline Analyzer: يتطلب المحتوى عبر الإنترنت عناوين جذابة وسيساعدك CoSchedule Headline Analyzer على التوصل إلى أفضل الحلول.
- Canva: غالبًا ما تتضمن المشاركات عالية الجودة محتوى مرئيًا. باستخدام Canva ، يمكنك إنشاء صور جميلة ورسوم بيانية وأنواع أخرى من المرئيات بسرعة ودون عناء.
7. تحسين المحتوى الخاص بك
يصعب اكتشاف محتوى موقع الويب إذا لم تقم بتحسينه بشكل صحيح. لا ينظر المستخدمون إلى ما وراء الصفحة الأولى من نتائج البحث ، لذلك تحتاج إلى تطبيق أحدث أساليب تحسين محركات البحث.
تمثل الكلمات الرئيسية عنصرًا جوهريًا لتحسين محركات البحث ، لذلك نشجعك بشدة على استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لتحديد المصطلحات الهامة وعبارات البحث. يجب عليك أيضًا ركوب موجة الشعبية والكتابة عن الموضوعات التي يتم البحث عنها كثيرًا. الأداة التي يمكن أن تساعدك في ذلك هي Google Trends.
8. تصوير محتوى الفيديو
يستمتع الأشخاص بقراءة المنشورات ، لكنهم يحبون مشاهدة مقاطع الفيديو. يستحوذ تنسيق المحتوى هذا على الإنترنت ولا يعد التسويق بالعمولة استثناءً. إنها فرصتك لكسب عملاء جدد بثلاثة أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو:
- مراجعات المنتج : إنها مثل نسخة فيديو لمراجعة مكتوبة للمنتج.
- الأسئلة الشائعة : أنشئ مقطع فيديو للإجابة على جميع الأسئلة التي غالبًا ما تربك جمهورك.
- مقاطع فيديو الأسئلة والأجوبة المباشرة : ادع متابعيك لكتابة أسئلة في التعليقات أثناء الإجابة في جلسات الفيديو الحية.
9. إرسال رسائل البريد الإلكتروني الشخصية
تعد الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني طريقة أخرى للتعامل مع المستهلكين المستهدفين وتشجيعهم على شراء المنتجات التابعة. ما عليك القيام به هو تخصيص رسالة لتلبية توقعات كل مستلم على حدة.
ابدأ بمخاطبتهم بأسمائهم لأنها كاسحة جليد ممتازة. بعد ذلك ، استخدم بيانات العميل الحالية لتخصيص نسخ البريد الإلكتروني. هذا أمر بالغ الأهمية لأنك تحتاج إلى إنشاء اتصال هادف بين اهتمامات المستخدمين وعروض الشركات التابعة. من المرجح أن يحافظ مثل هذا التكتيك على تفاعل الجمهور وراغبًا في اتباع توصيات الشركات التابعة الخاصة بك.
10. زيادة الوصول مع المدونات الضيف
من قال أنك بحاجة إلى الالتزام بقنوات التوزيع الخاصة بك حصريًا؟ يمكنك دائمًا محاولة زيادة الوصول عن طريق كتابة مشاركات ضيف لمواقع أخرى. هذه آلية تسويق قوية لأنها تعرفك على مجموعة جمهور جديدة تمامًا ، ولكنها ليست الفائدة الوحيدة التي تحصل عليها. على العكس من ذلك ، يمكّنك التدوين الضيف أيضًا من تعزيز السمعة الرقمية وزيادة التحويلات خارج قاعدة المعجبين القياسية.
11. اختبر الدعاية الاجتماعية
على الرغم من أن هدفك يجب أن يكون توسيع نطاق الوصول بشكل عضوي ، إلا أنه في بعض الأحيان يكون من الضروري استخدام الإعلانات الاجتماعية للترويج لحملات التسويق بالعمولة الخاصة بك. إنها تقنية قيمة لأنها تتيح لك استهداف مستخدمين محددين للغاية.
على سبيل المثال ، تمنحك إعلانات Facebook الفرصة لاستهداف ثلاثة أنواع من مجموعات الجمهور:
- الجماهير الأساسية : استهداف العملاء بناءً على الميزات الديموغرافية مثل الموقع أو الجنس.
- الجماهير المخصصة : تتكون هذه المجموعة من المستخدمين الذين أنشأوا بالفعل نوعًا من التفاعل مع المحتوى الخاص بك.
- الجماهير المتشابهة : الخيار الثالث هو استهداف الأفراد المشابهين لعملائك الحاليين.
باستخدام أدوات الإعلان الاجتماعي الموجودة تحت تصرفك ، يمكنك إطلاق حملات تسويق تابعة فائقة الدقة وزيادة معدلات التحويل بشكل كبير.
12. اتخذ خطوة أبعد
في بحر البرامج التابعة المتشابهة إلى حد ما ، يمكنك اتخاذ خطوة إضافية للتفوق على المنافسين المباشرين. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم نوع من المزايا التي لا تكلفك أي شيء ولكنها تبدو باهظة أو حصرية في نظر المستخدم العادي. هناك العديد من الخيارات التي يجب مراعاتها هنا ، بما في ذلك ميزات مثل العضويات المتميزة والندوات المجانية عبر الإنترنت وما إلى ذلك.
13. انضم إلى أحد البرامج التابعة الموثوقة
تعد برامج التسويق بالعمولة طريقة أخرى لتحسين نتائج المبيعات وزيادة الإيرادات على المدى الطويل. تمنحك هذه الأنظمة الأساسية مجموعة واسعة من الأدوات والآليات لتشغيل حملات ناجحة ، ومهمتك الوحيدة هي العثور على سوق تابع موثوق به.
مع ازدهار الصناعة التابعة ، يمكنك العثور على العشرات من الشبكات الموثوقة بترتيبات تجارية مربحة. تشمل بعض البرامج الأكثر شيوعًا Affiliate Window و ShareASale و Amazon Affiliates و Mobidea و CrakRevenue و AdWork Media و CJ Affiliate و Flex Offers و Rakuten وغيرها الكثير.
14. قياس النتائج
آخر نصيحة في قائمتنا هي قياس نتائج الحملات التابعة لك واكتساب التعليقات التي يمكن أن تساعدك على تحسين الأنشطة المستقبلية. إنها عملية حاسمة لأنك تحتاج إلى فهم كيفية أداء المحتوى الخاص بك والقضاء على نقاط الضعف على طول الطريق.
بتتبع الأداء ، يجب أن تكون قادرًا على تحديد المنتجات الأفضل أداءً وأنواع المحتوى وقنوات الاتصال والتوقيت والميزات الأخرى. ستساعدك كل هذه الأفكار على تعزيز خطط التسويق بالعمولة ، والتركيز على المنتجات الأكثر ربحية ، وزيادة أرباح حملاتك إلى أقصى حد.
استنتاج
يعد التسويق بالعمولة فرصة ممتازة للاستفادة من شعبية موقع الويب الخاص بك وتحويله إلى مصدر قيم للدخل السلبي. ومع ذلك ، يتطلب الأمر إستراتيجية جيدة لكسب مكانك في الشمس التابعة والاستمرار في قيادة التحويلات يومًا بعد يوم.
في هذه المقالة ، ناقشنا 14 نصيحة واستراتيجيات للتسويق بالعمولة قابلة للتنفيذ والتي يجب أن تستفيد منها في عام 2019. ستجعل هذه التكتيكات أنشطتك أفضل وأكثر فعالية ، ولكن لا تتردد في ترك تعليق إذا كنت تعرف حلولاً أخرى مثيرة للاهتمام - نحن سيكون سعيدا لرؤيتها!
