12 نصيحة لتسويق السباكة لجعل أحلامك في الأنابيب حقيقة
نشرت: 2022-09-16هل تشعر وكأنك تتخلص من جهود التسويق الخاصة بك في المرحاض؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلا تقلق - فأنت لست وحدك. يعتبر السباكون من أكثر المهنيين الذين يتم تجاهلهم فيما يتعلق بالتسويق.
ومع ذلك ، فإن التسويق أمر بالغ الأهمية بالنسبة لهم ، بغض النظر عن كيفية تقسيمه. إذا كنت ترغب في الحفاظ على شركتك واقفة على قدميها (أو الانتقال بها إلى المستوى التالي) ، فأنت بحاجة إلى أن تكون استباقيًا بشأن تسويق أعمال السباكة الخاصة بك. قمنا بتجميع عشرات النصائح التسويقية لمساعدتك على البدء ، ولكن أولاً ، نحتاج إلى معرفة ما إذا كنت بحاجة إليها.
لماذا يحتاج السباكون للتسويق؟
كما يعلم أي سباك ، فإن التسويق ضروري للنجاح في عالم الأعمال اليوم. بعد كل شيء ، ما الهدف من أن تكون رائعًا فيما تفعله إذا لم يكن أحد يعرف شيئًا عن عملك؟ يساعدك التسويق في الوصول إلى عملاء جدد والحفاظ على عودة العملاء الحاليين .
من الأمثلة البارزة إذا كنت تبحث عن "سباكين شيكاغو". يجب أن تبدو نتائجك كما يلي:
توضح لنا الصورة أعلاه أهم 4 نتائج في إعلانات Google ، و 3 ملفات شخصية لنشاط تجاري على Google ، وأول 3 نتائج بحث مجانية / عضوية. هذه هي الشركات التي من المرجح أن تحصل على العملاء لأنها أسهل في الوصول إليها. بعد كل شيء ، يريد المستخدمون الراحة ، لذلك لا يريدون التمرير كثيرًا. لهذا السبب سينقر ما يصل إلى 67.60٪ من الأشخاص على إحدى النتائج الخمس الأولى على google ، منها 31.24٪ سينقرون على النتيجة الأولى . مجنون أليس كذلك؟
لهذا السبب يعد التسويق جزءًا لا يتجزأ من عالم الأعمال في الوقت الحاضر ، لأنه إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك في الصفحة الأولى من Google ، فمن المحتمل ألا يعرف معظم الناس عنك. ناهيك عن أن التسويق الرقمي يساعد أيضًا في بناء التعرف على الاسم وإنشاء علامة تجارية قوية.
باختصار ، يحتاج السباكون الذين يرغبون في النجاح في السوق التنافسية اليوم إلى إعطاء الأولوية للتسويق. لكن ، بالطبع ، هذا لا يعني أن التسويق يجب أن يكون مكلفًا أو يستغرق وقتًا طويلاً. بدلاً من ذلك ، يمكن للسباكين استخدام العديد من استراتيجيات التسويق البسيطة والفعالة للتحدث عن أعمالهم.
لذا ، إذا كنت سباكًا تتطلع إلى الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي ، فلا تقلل من شأن قوة التسويق. يمكن أن يكون مفتاح نجاحك.
أفكار التسويق عبر الإنترنت للسباكين
الآن بعد أن فهمت سبب حاجتك إلى تضييق الخناق على لعبتك التسويقية ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على بعض أفكار تسويق السباكة التي قد تساعدك.
لديك موقع ويب متجاوب
إذا كنت تعمل في مجال السباكة ، فأنت تقوم بالكثير من عملك خلف الكواليس - ولكن هذا لا يعني أن موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون فكرة لاحقة. في العصر الرقمي اليوم ، يتصل بك ما يصل إلى 85٪ من العملاء المحتملين بعد زيارة موقع الويب الخاص بك لأول مرة. لهذا السبب من المهم جدًا أن يكون لديك موقع ويب سريع الاستجابة يعكس بدقة جودة عملك ولديه تعليمات واضحة حول كيفية عمل خدمتك.
يسمح موقع الويب الراسخ لعملائك المحتملين باكتشاف علامتك التجارية وخدماتك وتفاصيل الاتصال الخاصة بك في غمضة عين. اعتمادًا على كيفية إعداد موقعك ، يمكنك أيضًا منحهم القدرة على حجز موعد عبر الإنترنت. الاحتمالات لا حصر لها.
بعد كل شيء ، ليس هناك فائدة من وجود حمام بدون صنابير ، فلماذا تترك عملك بدون موقع؟ من خلال الاستثمار في موقع ويب عالي الجودة ، فإنك تُظهر للعملاء المحتملين أنك جاد بشأن عملك ومستعد للاستثمار في نجاحه. وهذا شيء يمكن للجميع تقديره.
فيما يلي بعض الميزات التي يجب تضمينها في موقع الويب الخاص بك:
- دعوة للعمل: هذه عناصر حيوية لنجاحك. يجب أن يكون لديك تعليمات واضحة ، تحث العملاء على اتخاذ إجراء. يمكن أن يكون أي شيء من زر "اتصل بنا الآن" في الزاوية اليمنى العليا ، إلى "معرفة المزيد" تحت كل خدمة تقوم بإدراجها في صفحتك الرئيسية.
- السرعة: وجهت Google الكثير من تركيزها لخلق أفضل تجربة لمستخدميها. لذلك ، فإن امتلاك موقع ويب يتم تحميله ويستجيب له بسرعة يجعل كلاً من عملائك وجوجل سعداء. يمكنك اختبار سرعة موقعك هنا: PageSpeed Insights .
- متوافق مع الجوّال: يتم إجراء حوالي 90٪ من عمليات البحث على Google من جهاز محمول ، لذلك تحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب مناسب لهؤلاء المستخدمين. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل كيفية عرض الصور ، أو مدى بُعد الأزرار عن بعضها ، أو حجم النص. تلعب كل هذه العناصر دورًا حيويًا في ضمان أفضل تجربة للمستخدمين.
- إشارات الثقة: سنركز عليها بتفصيل أكثر قليلاً في المنشور ، لكن وجود إشارات ثقة مثل المراجعات والشهادات يعد أمرًا ضروريًا آخر لموقعك على الويب. كما قد تكون خمنت ، فإنه يُظهر للعملاء المحتملين أنه يمكنهم الوثوق بك لأنهم يستطيعون رؤية ما اختبره الآخرون أثناء العمل معك.
هناك العديد من الميزات التي يمكن أن تؤثر على تجربة العملاء بشكل عام ، ولكن إضافة هذه الميزات الأساسية إلى موقع الويب الخاص بك سيكون له بالفعل تأثير كبير. دعنا نواصل استكشاف النصائح الأخرى التي قد تساعدك.
طالب ببطاقة بيانات Google Business الخاصة بك
واحدة من أكثر الطرق فعالية لتسويق عملك هي المطالبة بقائمة Google Business الخاصة بك ، والتي يمكن القيام بها هنا: https://www.google.com/business/ . سيسمح لك ذلك بالتحكم في كيفية ظهور نشاطك التجاري على خرائط Google ونتائج البحث.
يمكنك إضافة الصور ومقاطع الفيديو والمعلومات الأخرى التي يجدها العملاء المحتملون مفيدة. ويمكنك أيضًا الرد على المراجعات ، مما يساعد على بناء الثقة مع العملاء المحتملين. لذلك ، إذا كنت ترغب في تحسين العملاء المحتملين للتسويق في السباكة ، فإن المطالبة بقائمة أعمالك في Google هي السبيل للذهاب.
شارك في إجراء تحسين محركات البحث
آخر شيء تريده كسباك هو موقع ويب مليء بالتسريبات. ولكن إذا لم يتم تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث ، فهذا ما ستحصل عليه.
يعمل تحسين محرك البحث (SEO) على تحسين رؤية موقع الويب الخاص بك وترتيبه على محركات البحث مثل Google و Bing. ومثلما يحتاج السباك إلى الأدوات المناسبة لإصلاح أنبوب مسرب ، فإن شركة تحسين محركات البحث (SEO ) لديها الخبرة لإصلاح موقع الويب المتسرب.
يمكن أن يؤدي تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث إلى جذب المزيد من الزوار ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتنمية أعمالك. يساعدك مُحسنات محركات البحث في العثور على كيفية بحث العملاء المحتملين عن الخدمات التي تقدمها. علاوة على ذلك ، يساعدك على زيادة تجربة مستخدم موقعك ، لذلك من المرجح أن يخدم محرك البحث موقع الويب الخاص بك كإجابة على استعلام.
فيما يلي مثال سريع لنتيجة Google لطلب البحث: "الأسئلة الشائعة حول السباكة". حدد محرك البحث الطلب وقدم الجزء الأكثر صلة بالمحتوى الذي يمكنه العثور عليه.
يسمح لك مُحسنات محركات البحث (SEO) بالعثور على الاستفسارات التي يبحث عنها الأشخاص وتعديل موقعك لاستيعاب عميلك. يمكنك التفكير في الأمر على أنه مكبس العالم الرقمي ؛ يدخل وينجز المهمة.
اكتب منشورات مدونة الخبراء (إضافة دروس فيديو)
قد يكون تسويق عملك أمرًا صعبًا إذا كنت سباكًا. تريد الوصول إلى العملاء المحتملين ولكن لا ترغب في إنفاق ثروة على الإعلان. تتمثل إحدى طرق تقديم عملك إلى جمهور عريض دون كسر البنك في كتابة منشورات مدونة متخصصة لموقع السباكة الخاص بك.
تحظى مقاطع الفيديو التعليمية بشعبية خاصة في الوقت الحالي ، لذا ضع في اعتبارك إضافة بعض منها إلى موقعك. السباكة هي تجارة معقدة ، وسيقدر العملاء المحتملون الوصول إلى معلومات واضحة وموجزة يمكن أن تساعدهم في حل مشاكل السباكة الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال كتابة منشورات مدونة خبراء ، ستتمكن من إظهار مهاراتك في السباكة وبناء الثقة مع العملاء المحتملين. إنه الفوز.
استخدم إعلانات الدفع لكل نقرة
هل تبحث عن حل تسويق سباك من شأنه حقًا أن يثير إعجابك؟ إذن ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة هي الحل الأمثل لك.
باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، مما يجعل الوصول إلى العملاء المحتملين فعال التكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استهداف المستهلكين في منطقتك المحلية باستخدام PPC ، مما يضمن وصول إعلانك إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يحتاجوا إلى خدماتك.
يُعد الإعلان بالدفع لكل نقرة هو الطريق الذي يجب اتباعه إذا كنت تبحث عن استراتيجية تسويق لأنابيب السباكة تحقق نتائج أسرع من البقية.
تشجيع المراجعات (الحديث الشفهي)
أي من هذه تفضل النقر عليها؟
في العالم الحديث ، لم يعد الحديث الشفوي يدور فقط حول ما يقوله جارك عن السباك - بل يتعلق أيضًا بالمراجعات عبر الإنترنت. وعندما يتعلق الأمر بتسويق السباكة ، يجب أن يكون تشجيع المراجعات عبر الإنترنت أولوية قصوى.
هناك بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل المراجعات عبر الإنترنت بالغة الأهمية.
- أنها توفر دليلًا اجتماعيًا على أن أعمال السباكة الخاصة بك ذات سمعة طيبة وجديرة بالثقة .
- إنها تساعد في بناء مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب ، وجذب المزيد من حركة المرور العضوية (آفاق مجانية) وتؤدي إلى المزيد من العملاء.
- يعطونك ملاحظات قيمة يمكنك استخدامها لتحسين عملك.
إذن ، كيف تشجع المراجعات عبر الإنترنت؟
- أولاً ، اجعل من السهل على العملاء ترك مراجعة من خلال توفير روابط على موقع الويب الخاص بك وفي توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك.
- ثانيًا ، قدم حوافز مثل الخصومات أو القسائم لأولئك الذين يأخذون الوقت الكافي لكتابة مراجعة.
- وثالثًا ، تابع مع العملاء بعد استخدامهم لخدماتك لشكرهم على أعمالهم والسؤال عما إذا كانوا سعداء بالنتائج.
يمكن أن يؤدي اتباع هذه النصائح البسيطة إلى تعزيز جهود تسويق السباكة وتشجيع المزيد من العملاء على ترك تعليقات إيجابية.
احصل على قائمة في مواقع التعليقات العامة (Houzz ، Yelp ، إلخ.)
بصفتك شركة سباكة ، فأنت تريد أن تجعل من السهل على العملاء المحتملين العثور عليك عبر الإنترنت. لذلك ، هناك فكرة أخرى ممتازة لتسويق السباكة وهي أن يتم إدراجك في مواقع المراجعة العامة مثل Houzz و Yelp.
يزور الملايين من المستهلكين هذه المواقع كل شهر بحثًا عن أنشطة تجارية محلية ، لذلك من الضروري المطالبة بقائمتك والتأكد من دقة معلوماتك.
بالإضافة إلى تسهيل عثور العملاء المحتملين عليك ، يمكن أن يؤدي إدراجك في Houzz و Yelp أيضًا إلى تحسين مُحسنات محركات البحث لديك . هذه المواقع هي مواقع ويب ذات سلطة عالية ، لذا فإن وجود قائمة بها يمكن أن يساعد في تعزيز تصنيف موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث.
للبدء ، أنشئ حسابًا مجانيًا على Houzz و Yelp واطلب بطاقة بيانات نشاطك التجاري. بعد ذلك ، املأ ملفك الشخصي بمعلومات دقيقة وأضف صورًا لعملك. من خلال اتخاذ هذه الخطوات البسيطة ، يمكنك تسهيل عثور العملاء المحتملين عليك عبر الإنترنت وتحسين جهود التسويق الخاصة بالسباك.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أقوى الأدوات في ترسانة التسويق الخاصة بالسباك. إنها طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك .
هناك بعض الأشياء الأساسية التي يجب مراعاتها عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق السباكة.
- من الضروري التركيز على الجودة على الكمية. من الأفضل أن يكون لديك عدد أقل من المتابعين المتفاعلين مقارنة بالعديد من المتابعين الذين لا يتفاعلون مطلقًا مع المحتوى الخاص بك.
- من الضروري أن تكون متسقًا . النشر بشكل غير منتظم أو غير متكرر سيؤدي فقط إلى نسيان الناس لعملك.
- من الضروري أيضًا استخدام علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة بحيث يمكن العثور على المحتوى الخاص بك من قبل أولئك الذين يبحثون عنه.
باتباع هذه النصائح البسيطة ، يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق أعمال السباكة بشكل فعال وجذب المزيد من العملاء.
أفكار التسويق دون اتصال للسباكين
في القسم أعلاه ، ناقشنا التسويق عبر الإنترنت للسباكين ، والآن حان الوقت لمعرفة ما عليك القيام به في وضع عدم الاتصال لتحسين ظهورك.
الانخراط في المجتمع (الأحداث الرياضية والمدارس والجمعيات الخيرية)
إحدى الطرق الرائعة للقيام بتسويق سباك هي المشاركة في المجتمع . يمكنك القيام بذلك من خلال رعاية الفرق الرياضية المحلية ، أو التبرع للمدارس أو الجمعيات الخيرية ، أو التطوع بوقتك وخدماتك لمن يحتاجون إليها.
يعد الانخراط في المجتمع طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين . إنها أيضًا طريقة رائعة لإظهار أن عملك هو أكثر من مجرد آلة لكسب المال - ولكنك تستثمر أيضًا في جعل مجتمعك مكانًا أفضل.
لذلك ، إذا كنت تبحث عن طرق لتسويق أعمال السباكة الخاصة بك دون اتصال بالإنترنت ، ففكر في الانخراط في المجتمع. يمكنك حتى دمج هذا مع جهود التسويق عبر الإنترنت للوصول إلى أقصى حد.
إعطاء خصومات للإحالات
تقدم العديد من شركات السباكة خصومات للإحالات ، وهناك سبب وجيه لذلك. تعتبر الإحالات من أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد. بعد كل شيء ، إذا أوصى شخص تعرفه وتثق به بشركتك لشخص آخر ، فمن المرجح أن يستخدم خدماتك.
إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء ، ففكر في تقديم خصومات للإحالات . إنها طريقة سهلة لتشجيع العملاء الحاليين على نشر الكلمة عن عملك ، ويمكن أن تكون طريقة رائعة لجذب عملاء جدد أيضًا.
قدِّم باستمرار أفضل خدمة ممكنة
بالطبع ، أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها لتسويق أعمال السباكة الخاصة بك هو تقديم أفضل خدمة ممكنة. قد تبدو هذه نقطة واضحة ، لكن غالبًا ما تتجاهلها العديد من الشركات.
عملاؤك هم شريان الحياة لنشاطك التجاري ، لذلك من المهم أن تقدم لهم دائمًا أفضل خدمة ممكنة. هذا يعني أن تكون في الوقت المحدد ، وأن تكون محترفًا ، وأن تذهب إلى أبعد من ذلك لتلبية احتياجاتهم .
إذا كان بإمكانك تقديم أفضل خدمة ممكنة ، فستجد أن عملائك سيكونون أكثر من سعداء للتوصية بعملك للآخرين. وهذا أفضل تسويق يمكن أن تطلبه.
ابحث عن عمل آخر للشراكة معه
هناك طريقة رائعة أخرى لتسويق أعمال السباكة الخاصة بك وهي العثور على شركة أخرى للدخول في شراكة معها . يمكن أن يكون نشاطًا تجاريًا مكملاً لعملك ، مثل متجر تحسين المنزل أو وكالة عقارات.
من خلال الشراكة مع شركة أخرى ، يمكنك الوصول إلى مجموعة جديدة كاملة من العملاء المحتملين. وإذا كنت شريكًا مع الشركة المناسبة ، فقد تتمكن من الحصول على بعض الإحالات منها.
من أين أبدا
إذا اتبعت هذه النصائح التسويقية الـ 12 للسباك ، فستتمكن من مساعدة عملك في تحقيق النمو الذي يستحقه . إن تقديم نفسك بشكل أفضل عبر الإنترنت يمكن أن يجعل كل أحلامك الضائعة تتحقق ، وهنا يأتي دورنا.
Zima Media هي وكالة تسويق رقمية متكاملة الخدمات ولديها سنوات من الخبرة في مساعدة الشركات مثل شركتك على الوصول إلى المزيد من العملاء وتحقيق المزيد من المبيعات . نحن نقدم مجموعة واسعة من الخدمات ، من تحسين محركات البحث وتصميم مواقع الويب إلى البحث المدفوع والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك ، بغض النظر عن احتياجاتك ، يمكننا مساعدتك في الحصول على النتائج التي تريدها .
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن خدماتنا ، فقم بالتسجيل في بوابتنا اليوم! أيضًا ، لا تتردد في التواصل معنا في أي وقت ، وسنكون أكثر من سعداء للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديك ومساعدتك على البدء في طريق النجاح.