12 حملة منافسة مذهلة

يأتي هذا المنشور من باب المجاملة Byron Tassoni-Resch ، رئيس SEM لشركة Deliveroo.

بعض الصناعات ذات قدرة تنافسية عالية. بناء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي تستهدف الكلمات الرئيسية للمنافسين هو تكتيك قابل للتطبيق. إذا كنت تتنافس على عملاء في نفس السوق المستهدفة ، فإن المزايدة على شروط العلامة التجارية لمنافسك يمكن أن تكون طريقة فعالة لجذب حركة المرور عالية النية من العملاء الذين هم على وشك إجراء عملية شراء - جذب زوار منافسيك وبناء وعي بعلامتك التجارية .

ومع ذلك ، فإن إنشاء حملات منافسة PPC يتطلب نهجًا مختلفًا قليلاً عن إعلانات محرك البحث النموذجية. لجذب الانتباه بعيدًا عن إعلانات منافسك ، هناك بعض العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار:

• تكون جريئة. هذا ليس إعلانًا قياسيًا ، ويتطلب سحب النقرات من منافسيك نسخة تشد الانتباه.
• تولى القيادة بنقطة بيع فريدة ، وميز نفسك عن منافسيك. لديك فقط عدد قليل من الشخصيات لجذب انتباه العميل المحتمل.
• اذكر مشكلة ربما يحتاج الباحث إلى حلها: سيكون هذا غالبًا أكثر تحديدًا وملاءمة من حملات خصمك.
• لا تتظاهر بأنك منافسك! هذه طريقة سهلة للغاية لزيادة معدل الارتداد. أظهر أنك مختلف وأنك خيار بديل جيد لمنافسك.
• إعطاء الأولوية لنسخة العنوان الخاص بك. لن يستغرق الباحث وقتًا طويلاً ليجد ما يبحث عنه ، والعنوان الذي يجذب الانتباه هو أهم جانب في حملات المنافسين.

حسنًا ، يمكن لحملات الدفع لكل نقرة المنافسة أن تزيد من أداء التسويق عبر محرك البحث ، خاصة إذا كنت تحاول تحدي علامة تجارية مهيمنة في قطاع معين. تتطلب كل حالة نهجًا مختلفًا قليلاً ، وهناك بعض الأمثلة الجيدة بجدية. استمر في التمرير بحثًا عن بعض الحملات التي ترغب في التفكير فيها.

1 - LG مقابل Google Home

• تقدم LG عطاء ضد "Google Home"
• تبرز LG أن مكبرات الصوت الخاصة بهم "جديدة". عند الترويج لمنتج تكنولوجي متطور ، لا سيما تلك الموجودة في الفئات الشائعة مثل مكبرات الصوت الذكية ، فإنه من المفيد عرض الأشياء الجديدة اللامعة.
• يذكرون بشكل مباشر أن Google Assistant مدمج في منتجهم ، لذلك يظل هذا مناسبًا للعميل الذي يبحث عن مكبر صوت ذكي من Google Assistant (بدلاً من مصطلح أكثر شمولاً).

2 - كاروو مقابل مازدا

• Carwow تقدم عطاء ضد "مازدا"
• يركز Carwow على عنوان مقنع للغاية هنا. وفر 2600 جنيه إسترليني إذا اشتريت سيارة Mazda من خلالها؟ بالتأكيد يبدو يستحق نقرة!
• لاحظ أنهم وضعوا هذا الرقم في العنوان 1 - هذه رسالة أكثر أهمية من شعارهم في حملة منافسة ، ويتم وضعها أولاً بشكل صحيح.

3 - إل جي مقابل سوني

• LG تقدم عطاءات ضد "Sony TV"
• تتجاهل LG التحدي ، وتدعي أن تلفزيون 4K لديها هو الأفضل في السوق.
• لقد استخدموا ملحق مراجعة البائع في إعلانهم لدعم ذلك: يبدو التقييم 4.5 نجوم مع 2،249 تعليقًا جديرًا بالثقة.

4 - Hotjar مقابل VWO

• تقدم Hotjar مناقصة ضد "VWO"
• لدى Hojar خطافان مقنعان في عناوينهم. لقد بدأوا بادعاء لافت للنظر أنهم الأداة الأولى لتحسين مواقع الويب في السوق.
• بعد ذلك ، يوضحون بالتفصيل أنهم يقدمون 8 أدوات في 1. يشير هذا العنوان إلى أن Hotjar صفقة أفضل بالمقارنة مع عروض VWO المحدودة.
• بالإضافة إلى ذلك ، النسخة الداعمة مليئة بشذرات الاستيلاء على الثقة مثل نسخة تجريبية مجانية مدتها 15 يومًا ، ومزيد من التفاصيل حول مجموعة الخدمات التي تقدمها.

5 - حزب المحافظين البريطاني مقابل الديمقراطيين الليبراليين

• حزب المحافظين يتنافس ضد "الديمقراطيين الليبراليين"
• خلال انتخابات المملكة المتحدة لعام 2017 ، أدار المحافظون حملة منافسة PPC ضد حزب الديمقراطيين الليبراليين. في ذلك ، قاموا بتفصيل رسالة سياسية ذات صدى عاطفي في عنوانهم.
• لم تستخدم الأحزاب السياسية هذا التكتيك بصعوبة ، وكان المحافظون قادرين على نشر هذه الرسالة حتى عندما لم يكن الباحثون يستفسرون عن مصطلحات علامتهم التجارية.

6 - كلوب هاوس مقابل تريلو

• تقدم Clubhouse عرضًا ضد "Trello"
• هنا ، يقوم Clubhouse مباشرة باستدعاء Trello في إعلانه ويذكر أن فرق التطوير تفضل استخدام Clubhouse بدلاً من ذلك.
• من خلال استدعاء العملاء المستهدفين صراحةً (المطورين) ، فمن المرجح أن يلفتوا المزيد من الانتباه من شريحة العملاء القيمة.
• يروجون أيضًا لإصدار تجريبي مجاني لمدة 14 يومًا في امتداداتهم.

7 - كابيتال ون مقابل كليرسكور

• تقدم شركة Capital One عرضًا مقابل "Clearscore"
• تستخدم Capital One لغة مقنعة حقًا للعملاء الذين يسعون إلى التحقق من الائتمان: من الواضح أن "مجاني 100٪" و "Check it In Minutes" يضيفان قيمة.
• إنهم يفهمون أيضًا العميل المستهدف - فاللغة في وصفهم تطمئن الباحث إلى أن نظام درجات الائتمان في Capital One سهل الفهم ، ويتضمن نصائح لتحسين درجة الائتمان الخاصة به.

8 - L&C مقابل Natwest Mortgage

• تقدم L&C عطاءات ضد "Natwest Mortgage"
• يستجيب هذا الإعلان لميول النفور من الخسارة لدى كل عميل. من خلال عرض هذا الإعلان في حملة منافسة ، فإن L&C تلقي بظلال من الشك على أن NatWest تقدم "أفضل صفقة".
• كما أنهم يروجون لميزة فريدة في عنوانهم الرئيسي: تقدم L & C "مشورة الرهن العقاري بدون رسوم" ، وهي ميزة قيّمة للعميل الذي يبحث عن خياراته.
• في هذا الإعلان ، تستغل L & C نقاط قوتها وتسلط الضوء بشكل مباشر على ميزتها التنافسية عند مقارنتها مباشرةً بخيار NatWest Mortgage.

9 - ترتيب SE مقابل SEMRush

• يقدم ترتيب SE عطاءًا ضد "SEMrush"
• يستدعي تصنيف SE مصطلح العلامة التجارية SEMrush في العنوان الرئيسي في تحول ذكي للعبارة ، والذي يحقق شيئين:
  • أولاً ، تبرز على الصفحة بسبب الصياغة المدهشة - إنها ليست ما يتوقع العميل رؤيته في هذه الصفحة.
  • من المحتمل أن يؤدي هذا إلى تحسين نقاط الجودة الخاصة بهم مما يؤدي إلى خفض تكلفة النقرة لحملة المنافس هذه.

10 - Samsung مقابل iPhone 6s

• تقدم Samsung عطاءات مقابل "iPhone 6s"
• هذه بسهولة واحدة من أكثر الحملات الإعلانية للمنافسين شهرة. كانت شركة Samsung تقدم عطاءات نشطة على شروط العلامة التجارية الخاصة بـ iPhone 6s قبل إطلاق الهاتف أثناء إطلاق هاتف يسمى S6.
• لقد استخدموا هذه المسرحية على الكلمات في نص إعلانهم ، وهو أمر غير متوقع ومضحك تمامًا - صفتان مفيدتان للغاية في الإعلانات ضد منافس مهيمن على السوق.
• في ضربة أخيرة ، استخدمت Samsung شكوى معروفة بشأن أجهزة iPhone (عمر البطارية غير الموثوق به) كميزة أساسية في سطر الوصف الخاص بها.

11 - IBM مقابل Microsoft Cloud

• تقدم شركة IBM عطاءات مقابل "Microsoft Cloud"
• تستخدم شركة IBM هنا تكتيك إعلان منافس قياسي. من الواضح أن هذا المصطلح شديد الأهمية بالنسبة لأداة Microsoft ، ولكن ذكرت شركة IBM في إعلانها أن خدماتها السحابية "تتفوق على الآخرين" وتشجع المستخدمين على "المقارنة والتباين والحفظ"
• هذا النوع من اللغة لن يكون له معنى مقابل مصطلحات علامتهم التجارية - لقد تمت كتابته خصيصًا لحملات المنافسين.

12 - زائد 500 مقابل Bitstamp

• يقدم Plus 500 عطاءًا مقابل "Bitstamp"
• يعد سوق تداول العملات المشفرة قطاعًا تنافسيًا للغاية في الوقت الحالي ، مع تنوع هائل في السوق وعشرات من الشركات الناشئة.
• تقدم Plus 500 ميزة مميزة في عنوانها الرئيسي: يمكن للعملاء تداول العملات المشفرة دون شراء الأصل الأساسي. تم تصميم هذا الإعلان للباحثين المهتمين بتداول العملات المشفرة دون استثمار رأس مال كبير.
• كما أنهم يؤهلون عملائهم المحتملين مسبقًا - إذا كنت ترغب في امتلاك الأصل الأساسي ، فإن Plus 500 ليست الأداة المناسبة لك حقًا.

الخلاصة: من المفيد التميز في حملات منافس PPC

كانت هذه اثني عشر نموذجًا من جميع أنواع الصناعات المختلفة وبين جميع أنواع المنافسين. ومع ذلك ، فإن هذه الإعلانات عالية الأداء لها بعض التناسق الجدير بالملاحظة.

انظر إلى اللغة المستخدمة في هذه الإعلانات - إنها مميزة جدًا للوحدة الإعلانية القياسية PPC. عند إنشاء إعلانات منافسة PPC ، من الأهمية بمكان إنشاء نسخة إعلانية مخصصة لهذه الحملات. الإعلان العادي ببساطة لن يؤدي المهمة. ركز على ما يميز عملك أو خدمتك ، وكيف تضيف قيمة ، وما هي الميزات الفريدة التي يمكنك تقديمها للباحثين.

إذا كنت ترغب في معرفة الإعلانات التي يعرضها منافسوك (حتى مقابل شروط علامتك التجارية) ، فهناك الكثير من الأدوات المتاحة التي يمكن أن تساعدك.

لا تتظاهر بأنك لا تقدم عطاءً بشروط منافسك - اعتمد على هذه الإستراتيجية واذكر بوضوح سبب كونك الخيار الأفضل. لا يكفي مجرد نسخ إعلانات منافسك ، وربما لن يقطعها إعلان واحد أيضًا. اختبر العديد من التنسيقات والعناوين والكلمات الرئيسية. كما هو الحال مع أي قناة رقمية ، يتعلق الأمر بالتعلم وتحسين النتائج. مسلحًا بالتكتيكات المذكورة أعلاه ، حان دورك الآن لجعل منافسيك يتوترون!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Micaela Parente

تم التقاط جميع لقطات الشاشة بواسطة المؤلف ، نوفمبر 2018 عبر Google SERPs.