دليل متعمق لنماذج التسويق التابعة

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مربحًا للغاية وكما هو الحال مع كل نموذج عمل ، لكل منها مفهومه ومزاياه وعيوبه. نحن نستكشف ديناميكيات كل منها ، لذلك لا يقتصر الأمر على أن يكون كل نموذج تسويق بالعمولة واضحًا ومنطقيًا فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحديد أيهما يتوافق مع أهدافك والذي تعتقد أنه سيحقق أكبر قيمة لعملك.

بمجرد أن تبدأ في مقارنة نموذج بآخر ، فإنك تدخل مجالات الإستراتيجية التي غالبًا ما يتم الخلط بين نماذج التسويق التابعة لها ..

من خلال الملخص ، يعني التسويق بالعمولة ببساطة عندما تقوم بالتسجيل في شركة لبيع منتجاتها أو خدماتها. يتم دفع عمولة لك عن كل عملية بيع تحققها ، ويمكن تخصيص هذا الدخل وفقًا لنموذج عمولة محدد. من المهم دائمًا المراجعة والتفكير في كيفية تعزيز عملك ، بدءًا من كيفية إعداد التتبع الخاص بك إلى نموذج العمولة الذي سيعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

قبل المضي قدمًا ، من المهم التأكد من أن لديك نوعًا من الصفقات الخاصة التي يمكنك مشاركتها مع جمهورك - فهذه طريقة من المرجح أن تجذب الجماهير وبالتالي المبيعات. هذا سيجعل حملتك آلة أفضل لتحقيق الربح.

بعض الطرق التي يمكنك من خلالها توسيع نطاق عملك هي:

دفع نتوء

ربما تكون هذه هي أبسط طريقة لتحقيق المبيعات عبر التسويق بالعمولة. على سبيل المثال ، قام هذا الشخص بإدارة حملة مدفوعة ناجحة ، وكان هذا الارتفاع في الأجور هو هامش ربحه الحقيقي الوحيد. نظرًا لأن لديهم ميزانية إضافية للعمل معهم ، فإن لديهم ميزة لتوسيع نطاق جهودهم على الشركات التابعة الأخرى التي ليس لديها زيادة في الأجور.

استهداف الكلمات الرئيسية عالية التحويل

في حين أنه من المهم تحسين موقع الويب الخاص بك لنتائج البحث. من المهم التأكد من أنك تجتذب عملاء محتملين جيدين يقومون بالتحويل في هذه العملية. لذلك ، ابحث عن الكلمات الرئيسية التي تُظهر أن المستخدم لديه نية معاملات عالية مثل "TAG Heur watch sale" أو "أحذية التنزه الرائجة".

ابحث عن العروض مع أفضل EPCs

تعرف على العروض التابعة التي لديها أفضل أرباح لكل نقرة (EPC). هذا تقدير للأموال المكتسبة من 100 نقرة إلى العرض التابع. من الممارسات الجيدة دائمًا مقارنة العروض التي تحتوي على أفضل EPC.

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، عند اختيار برنامج الأفلييت للانضمام إليه ، من المهم النظر في معدل العمولة بالإضافة إلى عوامل أخرى مثل الطلب المحتمل وأي عروض خاصة والقيمة مقابل المال. تحتاج أيضًا إلى التفكير في هل ستكون النسبة المئوية الإجمالية للعمولة كافية لتغطية التكلفة والموارد والوقت والطاقة للترويج للمنتج أو الخدمة التابعة؟

يجب أن يكون لديك أيضًا فهم عميق لجمهورك فيما يتعلق بالمكانة التابعة التي تلتزم بها. ما هي القنوات التي يقضون الوقت فيها وكيف يقضون الوقت هناك ، أي هل هم مهتمون بالموضة ويبحثون عن الاتجاهات على Pinterest و Instagram؟ ما نوع الحملات التي يتردد صداها معهم؟ رواية القصص والصور السينمائية. للحصول على أفكار حول كيفية الترويج لمنتجات الأفلييت الخاصة بك ، قم بزيارة هذا الرابط. وأخيرًا ، كيف يعمل منافسوك في نفس المكان وما هي تكتيكاتهم؟

نماذج الإيرادات المختلفة للمسوقين بالعمولة.

دعنا الآن نتعمق في نماذج الإيرادات المختلفة وأنواع الدفع للمسوقين بالعمولة ، حتى تتمكن من تحديد الأفضل بالنسبة لك.

عندما يتعلق الأمر بالمدفوعات ، تقدم العديد من العلامات التجارية نسبة مئوية من الشراء ، ولكن الأسعار الثابتة شائعة أيضًا. فيما يلي بعض المصطلحات التي يجب أن تتعرف عليها:

الدفع بالنقرة (PPC) أو الكلفة بالنقرة (CPC)

هذا عندما يتم الدفع لك لتوليد حركة المرور بدلاً من المشتريات. لذلك سيتم الدفع لك في كل مرة ينقر فيها المستخدم على موقع الويب الخاص بك حتى لو لم يشتروا. ومع ذلك ، فإن الأرباح باستخدام هذا النموذج تكون أقل بشكل عام اعتمادًا على المنافسة في العطاءات. يعد هذا أمرًا رائعًا لأولئك الذين لديهم حجم كبير من حركة المرور على الويب ويتطلعون إلى تحقيق أقصى استفادة من عائدات إعلاناتهم.

كصيغة فهي:

تكلفة النقرة = إجمالي الإنفاق الإعلاني / إجمالي النقرات.

بعض شبكات إعلانات PPC أو CPC الرائعة هي Facebook Audience Network (هذه هي أفضل شبكة إعلانية في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي ، ومن الأشياء المهمة التي ستجدها أنها تستضيف نماذج أخرى مماثلة مثل التكلفة لكل ظهور). يسمح Google Adsense للناشرين بالاختيار من بين العديد من أنواع الإعلانات ، مثل العرض والبحث.

الدفع لكل عميل محتمل (PPL) أو التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)

هذا عندما يتم الدفع لك مقابل توليد العملاء المتوقعين. لذلك في كل مرة يتبادل فيها الزائر معلومات مثل الاسم والبريد الإلكتروني ، يتم دفع مبلغ لك. هذا أمر طبيعي عندما يتعين عليهم التسجيل أو التسجيل في شيء ما. يمكن أن يكون هذا مربحًا للغاية مع النوع المناسب من المكانة جنبًا إلى جنب مع نوع التواجد لديك عبر الإنترنت.

الدفع لكل بيع (PPS) أو التكلفة لكل بيع (CPS)

هذا يركز على المشتريات التي تم إجراؤها. لكل مستخدم تم تحويله ، سيتم دفع مبلغ لك. ومع ذلك ، تكمن التحديات في الإسناد وعمر ملفات تعريف الارتباط. ربما يكون المستخدم قد تأثر بحملات أخرى وقرر التحويل على موقع الويب الخاص بك. من الضروري فهم نماذج الإحالة التي تسمح لك بالحصول على العمولة.

لمزيد من المعلومات حول نماذج الإحالة قم بزيارة هذه المدونة.

على الرغم من أن الدخل يميل إلى أن يكون أعلى من هذا النوع من المدفوعات ، إلا أنه من المهم أن يتعلق المكان المناسب بك ، وأن يناسب علامتك التجارية وأن يهتم الجمهور بها.

تكلفة الإجراء (CPA)

يحدث هذا عندما يدفع التابع مقابل الإجراء المطلوب أو المحدد الذي يتخذه المستخدم. قد تكون هذه أداة رائعة لزيادة دخلك لأن المقاومة أقل هنا.

لذلك ، إذا كنت ستختار نموذج دفع ثابتًا ، فحدد ما هو الأفضل لك. ربما جرب زوجين من مصادر مختلفة حتى تتمكن من فهم وتحليل رحلة وسلوك الجمهور المستهدف. أي من هذه النماذج هو الأفضل لاكتساب عملاء محتملين ذوي جودة عالية؟ الطريقة الوحيدة للعثور على إجابات لهذا ، هي تحليل الكلمات الرئيسية ، وحركة المرور ونوع مكانة الشركة التابعة ، أي منتج ، قسيمة ، موقع مقارنة؟

تمنحك بيانات RevGlue رؤى لا تقدر بثمن حول العمولات وتكملها بالأدوات التحليلية مثل Google Analytics و SEMRush ، يمكنك معرفة أي نوع من الحملات يعمل بشكل جيد وأيها لا يعمل.

دعنا ننتقل إلى نماذج أخرى ؛

عمولة على مستوى الموقع

هذا شائع في برنامج الشراكة التابع لشركة Amazon والاحتكارات الأخرى مثل Clickbank. هذا هو المكان الذي يقدمون فيه عمولة على مستوى الموقع ، مما يعني أنه بغض النظر عن المنتج ، ستحصل على عمولة بغض النظر عما يشتريه الأشخاص على الموقع. ومع ذلك ، بالنسبة لبعض البرامج عندما يشتري العملاء العائدون مرة أخرى باستخدام نفس الرابط التابع ، فلن تتلقى دفعة أخرى.

ملاحظة سريعة: من المهم دائمًا إلقاء نظرة على شريان حياة ملفات تعريف الارتباط ، والذي يتراوح عادةً بين 30-90 يومًا. هذا هو مقدار الوقت بعد أن ينقر شخص ما على رابط الإحالة الخاص بك ويقوم بالشراء من موقع الويب الخاص بك.

العمولات المتكررة

هذا هو الحال في خدمات الاشتراك مثل SEMRush. لذلك سوف تتلقى عمولات مستمرة لكل شخص قام بالتسجيل. هذه طريقة رائعة لتحقيق إيرادات متكررة بسبب طبيعة عمليات الشراء المتكررة. يحظى هذا بشعبية كبيرة في مجالات المكملات الغذائية والدورات ومنصات الصحة واللياقة والتسويق.

على سبيل المثال ، يقدم موقع Monday.Com عمولة متكررة بنسبة 25٪ ، بحيث يدفع المستخدمون الذين يدفعون شهريًا أو سنويًا أو يرغبون في الترقية ، عمولة للشركة التابعة في كل مرة.

أمثلة تجارة الاشتراك الجيدة الأخرى موجودة في سوق الموضة. يقدم The Gentleman's Box (Impact Affiliate Network) معدل عمولة قدره 10 دولارات مع مدة ملف تعريف الارتباط 30 يومًا. يقدم مربعات موضوعات شهرية وربع سنوية لمساعدة المستهلكين على الحفاظ على أناقتهم.

آخر هو Ipsy ، حيث تم تصميمه لمنح المشتركين حقيبة ساحرة كل شهر ، وكلها مصممة وفقًا لاحتياجاتهم وتفضيلاتهم. يتلقى الشريك معدل عمولة متكرر قدره 10 جنيهات إسترلينية ، ومع ذلك ، فإن مدة ملف تعريف الارتباط هي 7 أيام فقط.

الشيء الوحيد الذي يجب الحذر منه هو أنه بالنسبة للعديد من البرامج ، عادة ما تكون عمولة الشهر الأول أعلى من العمولة الباقية. أيضًا ، مع خدمات الاشتراك ، عادةً ما يستغرق المستهلكون وقتًا أطول لاتخاذ هذا القرار بشأن ما إذا كانوا يرغبون في استخدام خدماته باستمرار. هذا هو السبب في أنه يجب أن يؤخذ عمر ملف تعريف الارتباط في الاعتبار. يجب عليك أيضًا مراعاة السمعة والقوة التي تحملها شركتك أو حملتك التابعة.

بشكل عام ، يروج معظم الأشخاص للبرامج التابعة عن طريق الارتباط التشعبي بالكلمات الرئيسية ذات الصلة في موقع الويب الخاص بهم. تعمل تقنية RevLinks المجانية الخاصة بنا على أتمتة هذا الأمر وإدارته من أجلك. ومع ذلك ، يمكن أيضًا وضع موضع الارتباط على الصور ، والذي يمكن إجراؤه بسهولة باستخدام RevImage أو الإعلانات الصورية ، واستكشف أداتنا الآلية الأخرى المسماة RevAds والتي تقوم بالعمل الشاق نيابةً عنك. ما تشترك فيه كل هذه التقنيات ، هو أنها تستطيع إنتاج مجموعة من ارتباطات / خدمات المنتجات التابعة عبر الشبكات والبرامج ، وتضمينها تلقائيًا في القنوات التي ترغب في الترويج لها. لمزيد من المعلومات ، اتصل بفريقنا.

وأخيرًا ، نعم سمعنا أنها عمولة لمرة واحدة. هذا واضح بذاته ، عندما يكمل الإحالة الإجراء المطلوب ، أي التسجيل أو التنزيل أو الشراء ، ثم يتم الدفع للشركة التابعة.

على سبيل المثال ، Shopify ستقدم عمولة لمرة واحدة بنسبة 200٪ لكل استخدام يقوم بالتسجيل. هذه منصة حيث يمكن للأشخاص إنشاء أعمالهم الخاصة عبر الإنترنت وبيعها. هذه نسبة عالية جدًا وفي المتوسط ​​يكسب المسوقون بالعمولة حوالي 55 جنيهًا إسترلينيًا لكل مستخدم.

إنه موجه نحو المسوقين بالعمولة أو الناشرين الذين يتمتعون بسجل حافل وحضور إيجابي عبر الإنترنت. لكي تكون مؤهلاً ، يجب أن تستوفي معايير معينة.

هناك حوافز متزايدة للبرامج التابعة. على سبيل المثال ، تقدم بعض العلامات التجارية زيادة متكررة في العمولة مع زيادة الإحالات. أيضًا ، تكون بعض البرامج على استعداد لدفع مبالغ أعلى من العناصر التي يتم بيعها بشكل متكرر.

اقتراحنا: تنويع نماذج الشركات التابعة الخاصة بك

يعد هذا أمرًا حكيمًا ، فقد تقضي ساعات طويلة في حملة ما ، ومع ذلك تقل عمولتك بشكل كبير ، فأنت تحاول أن تفهم هل هذا هو البرنامج التابع أم أنه Google؟ من خلال عدم الاعتماد على مصدر واحد للدخل ، فإنك تتجنب أي مشاكل خارجية ، ومن المحتمل أن تزيد من فرصك في تحقيق الدخل ويكون لديك فهم أفضل لما هو الأفضل بالنسبة لك من خلال التجربة والخطأ.

أيضًا ، من الحكمة التمسك بمجموعة من البرامج من ClickBank إلى Awin و Impact. في بعض الأحيان ، يمكن لأحد هذه البرامج تغيير برنامجه مما قد يؤثر بشكل كبير على عملك. لهذا السبب يجب أن تظل دائمًا على اطلاع وتعمل على مجموعة من الجهود. وأخيرًا ، يمكن أن يؤدي الجمع بين عدد من نماذج مدفوعات التسويق بالعمولة إلى تقليل مخاطر الفشل.