زيادة إيراداتك من الروابط التابعة من خلال تسويق المنتج

الآن ، نعلم جميعًا أن طريقة رائعة لتحقيق دخل سلبي على موقعك أو قناتك هي من خلال التسويق بالعمولة.

تدفع لك الشركات مقابل الحصول على رابط على موقعك حيث يمكنك توجيه حركة المرور من موقعك إلى موقعهم على أمل بيع منتج أو خدمة معينة.

يستمر التسويق بالعمولة في النمو ، لا سيما في ضوء الوباء. جنبًا إلى جنب مع المبيعات عبر الإنترنت ، يتطلع التسويق التابع إلى مواصلة مساره التصاعدي. في تقرير صادر عن SaaS Scout حول إحصاءات واتجاهات التسويق بالعمولة العالمية ، ذكروا أن "القيمة العالمية لصناعة التسويق بالعمولة تقدر بنحو 9 مليارات جنيه إسترليني. ومن المتوقع أن تنمو بنسبة 10٪ في السنوات القليلة المقبلة."

ومع ذلك ، لا يكفي أن يكون لديك رابط تابع ، فأنت بحاجة إلى إقناع الأشخاص بالضغط على الرابط وشراء المنتج حتى تتمكن من الحصول على أموال.

إحدى الطرق للحصول على المنافسة وزيادة فرصك في الحصول على نقرات تؤدي إلى عمليات شراء هي من خلال تسويق المنتجات التابعة .

محتويات

• ما هو تسويق المنتج؟
• ما هو مثال على تسويق المنتج؟
• تسويق المنتجات للمبدعين. 1
• تسويق المنتجات للمبدعين. 2
• يتم إحتوائه

ما هو تسويق المنتج؟

بشكل عام ، فإن تسويق المنتج هو عملية إنشاء استراتيجية تسويق مستهدفة لمنتج معين.

وفقًا لـ Product Marketing Alliance ، يقع تسويق المنتجات في وسط منظمة تجمع بين المنتج والتسويق والمبيعات ونجاح العملاء ، كما هو موضح في الرسم التخطيطي أدناه.

(المصدر: جمعية تسويق المنتجات)

لا يعتبر تسويق المنتجات عملية ذات حجم واحد يناسب الجميع. سيختلف اعتمادًا على الشركة والمنتج والعميل المستهدف. ملخص مبسط لتسويق المنتج هو:

• خذ منتجًا معينًا
• قم بإجراء بحث مكثف حول كل من المنتج والعميل المستهدف
• قم بإنشاء إستراتيجية تسويق منتج تقنع العميل المستهدف بشراء المنتج لأنه يلبي حاجة لا يلبيها حاليًا أي منتج آخر في السوق.

ما هو مثال على تسويق المنتج؟

تعتبر شركة آبل من أفضل الأمثلة على تسويق المنتجات الناجح.

يبرز تسويق منتجات Apple بشكل أساسي لأن منتجاتها تم تطويرها بعد إجراء بحث مكثف للعملاء. إنهم يعرفون من هو عميلهم وما يحتاجون إليه ، ويقومون ببناء منتجاتهم لتناسب احتياجات عملائهم.

تُستخدم أبحاث العملاء هذه أيضًا في إنشاء إستراتيجية تسويق المنتجات الخاصة بهم. تقوم Apple بتسويق منتجاتها على أنها أفضل من المنافسين وملء حاجة غير ملباة في السوق. يمكن رؤية نجاح تسويق منتجات Apple من خلال الأسعار الممتازة التي يرغب الناس في دفعها مقابل منتجاتهم ، وولاء العملاء ، والنمو المستمر لحصة السوق.

تناولت إحدى حملات تسويق منتجات Apple الحديثة قضية الأمن السيبراني. مع زيادة كمية البيانات التي يتم مشاركتها عبر الإنترنت ، أصبح أمن البيانات مصدر قلق كبير.

أنشأت Apple إعلانًا ذكيًا للغاية (أدناه) يسلط الضوء على كيف يمكن للشركات التقاط بياناتك الشخصية وكيف يمكن لميزة شفافية تتبع التطبيقات الجديدة من Apple أن تجعل كل هذا التتبع يختفي ويحافظ على خصوصية وأمان بياناتك.

(المصدر: Apple عبر YouTube)

تسويق المنتجات لمنشئي المحتوى. 1

يمكنك زيادة تحويلات التسويق بالعمولة باستخدام تقنيات تسويق المنتجات في إنشاء المحتوى الخاص بك للترويج للمنتجات التابعة.

عند استخدام نهج تسويق المنتج ، ستقوم بإنشاء محتوى مدروس جيدًا حول منتج معين والسوق المستهدف. سيزيد هذا النهج من احتمالية مشاركة القراء ، والنقر على الرابط التابع ، ثم شراء المنتج في النهاية.

مفتاح تسويق المنتج الناجح هو فهم المنتج والعميل المستهدف والعلاقة بين الاثنين. لذلك ، قبل أن تبدأ في كتابة محتوى عن منتج ما ، يجب أن تكون قادرًا على الإجابة على الأسئلة التالية:

• من هو الجمهور المستهدف لهذا المنتج؟

يمكن أن تكون مكونات الجمهور المستهدف:

• سن
• جنس
• موقع
• مستوى التعليم
• قوة شرائية
• عادات الشراء

مثال على جمهور مستهدف محدد يمكن أن يكون: النساء اللائي يعشن في لندن بين سن 45-55 وحاصلات على درجة البكالوريوس ، بمتوسط ​​دخل شهري يتراوح بين 3000 و 5000 جنيه إسترليني من المهتمين بالزراعة الحضرية.

• ما هي نقطة الألم لهذا الجمهور المستهدف؟

أحيانًا تكون طريقة تمييز منتج ما هي تحديد نقطة الألم لدى الجمهور المستهدف ومعالجتها في تسويق منتجك.

بالعودة إلى أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، في سوق الهواتف المحمولة شديد التنافسية ، احتاجت شركة Verizon Wireless إلى تمييز نفسها عن منافسيها.

كانت نقطة الألم للعملاء الخلويين هي خدمة الهاتف الخليوي الموثوقة. كان الناس محبطين من الخدمة المتقطعة وإسقاط المكالمات.

قررت شركة Verizon Wireless الاستفادة من نقطة ألم العميل هذه وأنشأت حملة "Can You Hear Me Now".

قامت شركة Verizon Wireless بتسويق منتجها على أنه متفوق على منافسيها ، معلنة أنها تقدم تغطية أفضل وأفضل.

(المصدر: jwyoung5 عبر YouTube)

• كيف يلبي هذا المنتج حاجة لهذا الجمهور المستهدف؟ ما هي المشكلة الفريدة التي يحلها هذا المنتج؟

المنتجات والخدمات الناجحة إما أن تسد حاجة أو تحل مشكلة موجودة في السوق.

عندما ضرب الوباء لأول مرة وأجبر الجميع على العمل / التدريس / التعلم من المنزل ، تحول Zoom من منصة تستخدم فقط في بعض الصناعات إلى استخدامها في الإعدادات الشخصية والمهنية.

قررت Zoom توسيع منصتها بسرعة وبدأت في تقديم حسابات تعليمية عندما اضطرت المدارس والجامعات للتدريس افتراضيًا.

ساعدت استجابة الشركة السريعة لاحتياجات السوق في تعزيز هوية علامتها التجارية ، والآن تُعرف Zoom بمنصة go-to video platform.

(المصدر: تكبير)

• كيف يكون هذا المنتج مختلفًا أو أفضل من المنافسين؟

بالإشارة مرة أخرى إلى مثال Zoom ، عندما ضرب الوباء ، كان لدى الناس عدة خيارات لعقد مؤتمرات الفيديو. اختار الأشخاص استخدام ميزة "تكبير / تصغير" على منصات مؤتمرات الفيديو الأخرى نظرًا لسهولة استخدامها.

كما هو مذكور في هذه المقالة في Forbes ، فإن Zoom هو "... سهل الإعداد ، وسهل الاستخدام ، وسهل تغيير الخلفية ... أقصى قدر من البساطة ، وأقل جهد."

وجد المستخدمون النهائيون أن Zoom أكثر سهولة في الاستخدام من منافسيهم. عند الكتابة عن منتج ما ، من الضروري إبراز كيف يكون أفضل أو مختلفًا عن المنافسة.

(المصدر: تكبير)

• هل هذا المنتج له عمر طويل؟ هل تظل ذات صلة؟

بعض العلامات التجارية تصمد أمام اختبار الزمن. كيف يفعلون ذلك؟ يتطورون باستمرار.

انظر إلى ماكدونالدز كمثال. إنها علامة تجارية مميزة معترف بها في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، على الرغم من علامتهم التجارية القوية ، فإنهم يدركون أنهم بحاجة إلى التطور ليظلوا ملائمين. لقد قاموا مؤخرًا بتقديم McPlant ، وهو هامبرغر نباتي مصنوع من Beyond Meat ، إلى عدد قليل من المواقع في جميع أنحاء أوروبا.

أدركت ماكدونالدز الطلب المتزايد في السوق على الوجبات السريعة النباتية وأدركت أنها بحاجة إلى التطور وتقديم خيار نباتي ليظل مناسبًا.

(المصدر: VegNews)

تسويق المنتجات لمنشئي المحتوى. 2

إذن كيف تأخذ كل هذه المعلومات حول تسويق المنتج وإنشاء محتوى لموقعك أو قناتك التي تسوّق المنتجات التابعة؟

أولاً ، إذا كنت تخطط للدخول إلى مساحة تسويق المنتج للمساعدة في بيع الروابط التابعة ، فمن المهم أن تحدد مقدمًا أهداف الشركة التابعة للمنتج.

هل الشركة التابعة تتطلع إلى بناء التعرف على العلامة التجارية ، أم أنها تقدم منتجًا جديدًا إلى السوق؟

من خلال الفهم الواضح لأهداف المنتجات التابعة ، يمكنك تطوير محتوى متوافق ، وستزداد احتمالية تحويلات التسويق بالعمولة.

لدفع العملاء إلى موقع الشريك التابع لك وتحويل هذا الخبث إلى عملية بيع ، تحتاج إلى إجراء جميع أبحاثك حول المنتج والعميل المستهدف وتحويل ذلك إلى محتوى مقنع. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء علامة تجارية قوية لمنتج تابع يمكن أن يساعد في زيادة المبيعات.

• أخبر قصة

يعد سرد القصص أداة قيمة لمساعدتك على التواصل على مستوى شخصي أكثر مع العميل. في عام 2017 ، أجرت مجموعة أبحاث أصل Hill Holiday دراسة حيث وجدوا أن القيمة المتصورة للمنتج أعلى عند استخدام سرد القصص بدلاً من الوصف البسيط.

تساعد رواية القصص على منح الشركة صورة يمكن الارتباط بها ، وسرد القصص لا يُنسى. من المرجح أن يتذكر الناس قصة حول منتج ما ، حيث يتم تذكر القصص بما يصل إلى 22 مرة أكثر من الحقائق وحدها.

عندما تفكر في بعض أكثر الحملات التسويقية التي لا تنسى ، فإنها غالبًا ما تستخدم سرد القصص في إعلاناتها.

يساعدك استخدام سرد القصص في تسويق المنتجات على بناء رابطة عاطفية بين العميل والمنتج.

في دراسة أجراها الأستاذ في جامعة هارفارد جيرالد زالتمان ، وجد أن "العاطفة هي الدافع الحقيقي لسلوكيات الشراء ، وأيضًا اتخاذ القرار بشكل عام".

باستخدام المعلومات التي جمعتها حول المنتج والسوق المستهدف ، يمكنك صياغة قصة مقنعة تساعد في بيع العميل لفوائد المنتج وخلق تجربة لا تُنسى.

• يخاطر

بعض الحملات التسويقية الأكثر نجاحًا هي تلك التي تخرج فيها الشركات عن أي طرف وتفعل ما لا تفعله المنافسة. إنهم يخاطرون.

من الأمثلة الرائعة للعلامة التجارية التي تتعرض للمخاطرة علامة Dove التجارية لشركة Unilever من خلال حملتها "Real Beauty".

استخدمت حملة تسويق المنتجات هذه النساء من جميع الأشكال والأعراق والأعمار والأحجام.

تركز صناعة الصحة والجمال غالبية منتجاتها على إصلاح العيوب. كانت حملة Dove "Real Beauty" محفوفة بالمخاطر لأنها تتعارض مع هذه القاعدة الصناعية واحتفلت بتفرد المرأة واختلافها.

كانت هذه الحملة ناجحة للغاية لأنها كانت مرتبطة بـ "الناس العاديين".

استجابت النساء بشكل إيجابي وقدرتن رؤية النساء اللواتي يشبهنهن ممثلات في حملة إعلانية عالمية. خاطرت دوف ، وقد آتت أكلها.

• الاستفادة من التسلسل الهرمي للرسائل

يعد التسلسل الهرمي للمراسلة أداة رائعة يمكنك استخدامها لتنظيم رسائلك لضمان بقائك على العلامة التجارية. يساعد على نقل الرسائل أولويات وأهداف الاتصال.

في هذا المقال عن Crayon ، "يمنح إنشاء تسلسل هرمي للرسائل العلامات التجارية مجموعة متدرجة ومستهدفة من اللغة يمكن من خلالها توصيل القيمة - في كل من الوسائط المختلفة وشرائح الجمهور المختلفة."

هناك العديد من الأنواع المختلفة لقوالب التسلسل الهرمي للرسائل المتاحة والتي يمكنك استخدامها لمساعدتك في تنظيم محتوى تسويق المنتج الخاص بك عند الترويج لمنتج تابع وميزاته.

أحد الأمثلة على نموذج التسلسل الهرمي للرسائل (أدناه) تم إنشاؤه بواسطة William Mougayar ، المسمى "Messaging Rocket Structural Hierarchy".

يوضح هذا النموذج عملية مباشرة يمكنك اتباعها أثناء تطوير محتوى تسويق المنتج الخاص بك.

(المصدر: William Mougayar عبر startupmanagement.org)

• كن قائد فكري

تتمثل إحدى الإستراتيجيات لجذب المزيد من الزيارات إلى موقعك في أن تصبح رائدًا في الفكر.

كلما كتبت محتوى عالي الجودة حول موضوع / علامة تجارية / منتج ، كلما بدأ الناس يثقون بك ويعتقدون أنك خبير في منتج أو خدمة معينة.

سيبدأون في البحث عنك ، وستبني الثقة بينك وبين القراء أو المتابعين. هذه الثقة هي أساس أن تصبح قائد فكري راسخ.

إذا قمت بتأسيس نفسك كرائد فكري ، فيمكنك جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك حيث ستكون شخصًا "go-to" لمنتج أو علامة تجارية معينة.

على موقع Socially in ، هناك بعض الأمثلة الرائعة لقادة الفكر وأفكار المحتوى التي يمكنك استخدامها لتصبح قائدًا للفكر بنفسك.

يتم إحتوائه

باستخدام جميع النصائح المذكورة سابقًا لتطوير محتوى تسويق منتج مقنع ، ستعمل على تحسين فرصك في تحويل القراء إلى عملاء لشركائك التابعين.

لا يزال هناك مجال كبير في مجال التسويق بالعمولة للقفز وكسب بعض الدخل السلبي.

من خلال تسويق المنتجات التابعة من خلال تطوير استراتيجية تسويق المنتج ، ستتمتع بميزة على المنافسة من خلال المساعدة في دفع العملاء إلى المواقع التابعة وزيادة المشتريات ، مما يؤدي إلى زيادة الأموال في جيبك.