11 من أفضل ممارسات الحصول على البريد الإلكتروني للتسويق عبر البريد الإلكتروني

يشير اضطراب القائمة ، المعروف للعديد من المسوقين على أنه لعنة كل حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، إلى عدد المشتركين الذين تفقدهم من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بمرور الوقت. ولا يجب أن يكون الأمر مخيفًا كما يبدو.

يمكن أن يكون Churn شفافًا - وهذا يشمل عمليات الارتداد القوية وكذلك الأشخاص الذين ألغوا الاشتراك أو أبلغوا عنك كمرسل رسائل غير مرغوب فيها. أو يمكن أن يكون مبهمًا ، ويشير إلى الأشخاص الذين لم يفتحوا رسائل البريد الإلكتروني مطلقًا لسبب أو لآخر.

بأي طريقة تقوم بتقسيمها ، تتدهور قائمة بريدك الإلكتروني بمعدل حوالي 22.5٪ كل عام ، لذلك سترغب في القيام بأمرين لمعالجة ذلك في الواجهة الأمامية - جدولة عمليات تنظيف القائمة المنتظمة والعمل على أفضل ممارسات الحصول على البريد الإلكتروني.

دعنا نتعمق في تفاصيل كلاهما معًا لمساعدتك على إنشاء قائمة بريد إلكتروني صحية ومزدهرة.

أفضل ممارسات الحصول على البريد الإلكتروني: تطوير قائمة سليمة

تعد زيادة قائمة بريدك الإلكتروني طريقة رائعة لاكتساب قاعدة قوية من الاحتمالات التي يمكنك التعامل معها من خلال استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.

بينما تتقلص القوائم بمرور الوقت بسبب إلغاء الاشتراك وعوامل أخرى ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء قائمة قوية وصحية باستخدام أفضل ممارسات الحصول على البريد الإلكتروني البسيطة مثل تلك التي نعرضها لك هنا.

لنبدأ باستخدام المحتوى لأن تسويق المحتوى في طليعة العديد من استراتيجيات التسويق الرقمي.

5 طرق لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني بالمحتوى

يمكن أن يكون المحتوى الملائم والمفيد لجمهورك المستهدف طريقة رائعة لحملهم على الاشتراك في قائمتك.

1. إنشاء مغناطيس الرصاص.

غالبًا ما يُطلق عليه "العرض المقيد" ، يمكنك التخلي عن ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني أو قائمة تحقق أو ورقة غش في مقابل عنوان البريد الإلكتروني لعميل محتمل.

تأكد من أن عنصر الهدية الخاص بك ذا قيمة وذات صلة - لن يشترك العملاء في أي محتوى قديم. بحاجة الى فكرة؟ تحقق من الوعد المثير للاهتمام الذي قدمه مغناطيس الرصاص هذا للكتب الإلكترونية:

الصورة: المسوق الرقمي

2. توفير ترقيات المحتوى.

في بعض الأحيان ، لا تستحق العروض المسورة كل زوارك. إذا كان لديك منشور مدونة عالي الأداء ، فيمكنك إضافته وتقديمه كـ "ترقية للمحتوى" مع الاشتراك في البريد الإلكتروني - وزيادة التحويل بنسبة 529٪.

إليك كيفية قيام Backlinko بهذا ، باستخدام ورقة غش أنيقة لمنشور مدونة غني بالمعلومات ، ولكنه مفصل.

الصورة: Backlinko

3. تقديم أدوات إضافية أو تحليل.

يمكنك تقديم استطلاعات أو تحليلات أو أدوات مثيرة للاهتمام مصممة خصيصًا لجمهورك لحملهم على تبديل عنوان بريدهم الإلكتروني ببعض الأفكار.

إليك كيف يفعلها Ramit Sethi:

الصورة: نيل باتيل

من منا لا يرغب في الحصول على نظرة ثاقبة لإمكانياته من قائد فكري ومؤثر؟

بمجرد أن تقدم مغناطيسًا رئيسيًا ومحتويات جيدة ، فكر في الاستفادة من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة قائمتك.

تنمية قائمتك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

من السهل الحصول على عملاء محتملين ينقرون على وسائل التواصل الاجتماعي لأن هذه المنصات ومجالات المشاركة للمستخدمين. إليك كيفية الاستفادة من هذا السلوك لتنمية قائمتك:

4. قم بإجراء مسابقة.

قدم هبة مقابل عناوين البريد الإلكتروني للعملاء. يمكنك حث المستخدمين على النقر فوق موقع الويب الخاص بك أو التسجيل من خلال حساب الوسائط الاجتماعية الخاص بك.

إليك كيفية قيام HydroFlask بإنجاز ذلك عبر حساب Instagram الخاص بهم:

للدخول ، كان على المستخدمين اتباع HydroFlask ووضع علامة على صديقين في التعليقات.

يعرض المثال التالي هدية بسيطة من Facebook:

الصورة: معالج التدوين

يمكنك أيضًا إضافة أزرار المشاركة الاجتماعية إلى هذه الهدايا والمسابقات التي ستضاعف استفادتك من خلال حث المستخدمين على الترويج لعرضك.

5. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على صفحتك على Facebook.

تسمح لك إضافة CTA إلى صفحة أعمال على Facebook بالاستفادة من مشاركة جمهورك لإغرائهم بتبادل معلومات الاتصال للوصول أو جذب رئيسي أو عرض آخر.

هذا مثال من Facebook:

صورة: Facebook - Dollar Shave Club

إلى جانب "التسجيل" ، يمكنك استخدام أزرار أخرى مثل "اتصل بنا" أو "استخدام التطبيق" أو "تشغيل اللعبة" أو "التسوق الآن" أو "مشاهدة الفيديو". يعد الارتباط بصفحة مقصودة معينة طريقة رائعة لاكتساب عملاء محتملين جدد.

تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للتحويل

الآن بعد أن أنشأت محتوى رائعًا واستخدمت وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لصالحك ، دعنا نعدل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتشجيع الاشتراك.

6. تشجيع العملاء على المشاركة والإخبار.

في مقابل تقديم محتوى رائع ومفيد ، اطلب من عملائك التوصية به لصديق أو مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي إذا استمتعوا به.

أضف أيقونات وسائط اجتماعية قابلة للنقر ، مثل زر "إرسال بريد إلكتروني إلى صديق" ، وخيار "اشتراك" لتغطية جميع القواعد الخاصة بك.

إليك كيف فعلت سوني ذلك:

الصورة: أوقاتنا الاجتماعية

لاحظ كيف تكون تعليمات "متابعة" و "تثبيت" في المقدمة وفي المنتصف؟ وترى الرابط "مشاركة هذا البريد الإلكتروني" القابل للنقر في الأعلى؟ لم يتوقفوا عند هذا الحد - إليك بقية البريد الإلكتروني.

الصورة: أوقاتنا الاجتماعية

لاحظ وضع جميع أيقونات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، والتي ظهرت بشكل بارز مقابل شريط أسود لتسهيل الرؤية.

7. إعادة الاشتراك في قائمتك القديمة.

لا تتخلى عن هؤلاء الأشخاص الذين لم يشاركوا في قائمتك. قد لا تكون جديدة تمامًا ، ولكن إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فإن تحسين مشاركة العملاء الحاليين يمكن أن يكون أكثر قيمة. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا لإعادة التفاعل لإثارة اهتمامهم وحملهم على إعادة الاشتراك أو الاشتراك في قائمة جديدة أكثر استهدافًا.

إليك مثال رائع من SkillShare:

الصورة: مراقب الحملة

لا يقومون فقط بإخبار المشترك بأنهم موضع تقدير وفقدان ، بل يقدمون أيضًا صفقة (الشهر القادم مقابل .99) ويقدمون تحديثًا للوظائف الجديدة والمحسّنة.

الآن دعنا ننتقل إلى ضبط موقع الويب الخاص بك للحصول على البريد الإلكتروني.

استخدام موقع الويب الخاص بك لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

معظم زوار الموقع معتادون على النوافذ المنبثقة المتنوعة والاشتراكات على مواقع الويب. لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأدوات ، استخدمها بحكمة.

8. اجعل عملية التسجيل سهلة.

كلما زاد عدد النقرات التي يتطلبها الوصول إلى الشيء الذي يريدونه (نأمل أن يكون المغناطيس الرئيسي لديك) ، زادت احتمالية جذب انتباههم والحصول على ما تريد - معلومات الاتصال الخاصة بهم.

لتسهيل الاشتراك ، حافظ على نماذج التقاط العملاء المحتملين قصيرة ومباشرة ، مثل هذا:

الصورة: مدونة الطاغية

بسيط ، ملفت للنظر وفي صلب الموضوع ، يطلب نموذج الاشتراك هذا من Nerd Fitness شيئًا واحدًا فقط - عنوان البريد الإلكتروني للزائر.

ولكن نظرًا لأن التخصيص مهم للغاية في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقد ترغب في إضافة حقل لاسم العميل المحتمل ، مثل هذا:

الصورة: Digitalmarketinghq.com

يعني جمع معلومات إضافية ، مثل الاسم أو تاريخ الميلاد ، أنه يمكنك تخصيص رسائل البريد الإلكتروني اللاحقة في المستقبل لتحقيق تأثير أكبر.

9. احصل على ملاحظاتهم.

كل شخص لديه رأي ويحب مشاركته. هذا هو السبب في أنها فكرة رائعة أن تطلب من زوار موقع الويب الخاص بك الحصول على تعليقات أو أسئلة.

يمكن أن يأتي هذا في شكل أداة دردشة مباشرة تجمع عنوان البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى قبل بدء محادثة.

إليك فكرة بسيطة:

الصورة: بينتيريست

تمنحك هذه الدردشة الحية معلومات الاسم والبريد الإلكتروني للتخصيص في المستقبل.

10. ضع CTAs في المقدمة والوسط.

احتفظ بخيارات الاشتراك المتاحة في المقدمة وضعها بشكل استراتيجي عبر موقعك. أبرز الصفحات هي صفحتك من نحن وصفحة اتصل بنا والصفحة الرئيسية ، ولكن يمكنك وضعها على صفحات أخرى حيث تكون ذات صلة.

يمكنك استخدامها كشريط أدوات في رأس كل صفحة:

الصورة: معهد تسويق المحتوى

تناثر على رأس:

الصورة: معهد تسويق المحتوى

أو في الشريط الجانبي:

الصورة: معهد تسويق المحتوى

يمكنك أيضًا وضعها في النوافذ المنبثقة أو الشرائح أو عند تشغيلها بمحاولة للخروج. السماء هي الحد.

11. لا تنسى التدوين.

حسنًا ، ها نحن ذا - نعود إلى المحتوى. إذا لم تكن تقوم بالتدوين بالفعل ، فابدأ! تساعد منشورات المدونة في زيادة تصنيفات محرك البحث وتمنحك ميزة جمع المشتركين من خلال الاشتراك.

ضعف فائدة العمل لمرة واحدة!

ما لا يجب فعله عند ممارسة اكتساب البريد الإلكتروني

في بعض الأحيان ، ينشغل مسوقو البريد الإلكتروني المتحمسون في الإثارة ويعتمدون على الممارسات السيئة لتنمية قوائمهم ، وللأسف مع نتائج كارثية.

الوجبات السريعة بسيطة - لا تفعل ما يلي:

• شراء قائمة بريد إلكتروني

• إرسال رسائل بريد إلكتروني متفرقة

• إرسال رسائل بريد إلكتروني عامة

• أرسل نفس البريد الإلكتروني إلى كل شخص في قائمتك

• لا تنس التحقق من بريدك الإلكتروني بحثًا عن الأخطاء الإملائية والأخطاء

• تجاهل تحليلاتك

• ننسى إرسال رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية على الفور

إذا كنت تضع هذه القواعد القليلة في الاعتبار ، فيمكنك الحصول على قائمة مزدهرة ومزدهرة تظل صحية ومشاركتها بمرور الوقت.

يتم إحتوائه

لا داعي للخوف من اضطراب قائمة الخوف بعد الآن - فلديك 12 طريقة جديدة رائعة لتعبئة قائمة بريدك الإلكتروني المليئة بالآفاق المتحمسة والمثيرة للاهتمام والجاهزة للاستماع إلى ما لديك لتقدمه.

فقط تأكد من احترس من العقبات التي حددناها. ثم اختر طريقة واحدة أو كلها من الطرق المعروضة هنا وشاهد قائمتك تنمو.