11 من أفضل الممارسات لإشراك المسوقين بالعمولة الناجحين ورعايتهم

A التسويق ffiliate هي صناعة تنمو بسرعة، خصوصا أن التكنولوجيا والانترنت والخروج على الانترنت وشراء يصبح على نحو متزايد أكثر ملاءمة وفي الطلب.

في الواقع ، تفيد التقارير أن أكثر من 80٪ من العلامات التجارية تستخدم برامج التسويق بالعمولة ، خاصة كطريقة لإشراك عملائها الحاليين.

من المحتمل أنك تعرف بعض الأشياء منذ أن دخلت لأول مرة في التسويق بالعمولة - ولكن من أهم الأشياء التي ستحتاج إلى الاستثمار فيها؟ الحفاظ على مشاركة الشركات التابعة الحالية بشكل كبير.

من المرجح أن يبدأ المسوقون المرتبطون والمرعون محادثات العلامة التجارية أو يروجون لمنتجاتهم التابعة. ونظرًا لأن ما يقرب من نصف المسوقين بالعمولة الذين شملهم الاستطلاع (42.17٪) يفضلون فقط تسويق ما بين 1 إلى 10 من المنتجات ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أنك بائع تابع سيحب الأشخاص المشاركة فيه.

كيف يمكنك رعاية المسوقين بالعمولة الناجحين لمساعدتهم على تحقيق المزيد من النقرات والمبيعات؟ اتبع هذا الدليل أدناه.

اختبارات مسبقة لاستراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك

قبل أن ننتقل إلى أفضل الممارسات التي ستساعدك على إشراك الشركات التابعة لك ورعايتها ، تأكد من تذكر هذه الأشياء المهمة أولاً.

خصص صفحة مقصودة لتشجيع الاشتراكات التابعة

سترغب في إنشاء صفحة مقصودة مخصصة على موقعك تسلط الضوء على الفوائد الرئيسية لبرنامج الشراكة الخاص بك. لا تعمل هذه الصفحة كقناة تسويقية لك لجذب المزيد من المسوقين بالعمولة المهتمين فحسب ، ولكنها أيضًا وسيلة لك لإعطاء انطباع أول رائع للآفاق.

فيما يلي مثال على صفحة اشتراك فعالة من خلال شركة استضافة Cloudways. وفقًا لمراجعات العملاء من الجهات الخارجية ، من المعروف أن الشركة نجحت في جذب الشركات التابعة الجديدة بنجاح من خلال إعدادها الفريد من نوعه - في مساحة مزدحمة للغاية ، فهي تسمح للشركات التابعة بالاختيار بين مستويين ترويجيين مختلفين ، اعتمادًا على أهدافهم ونموذج النشر.

إن امتلاك برنامج فرعي مدروس جيدًا هو الشرط الأساسي الأول الذي يجب عليك إيقافه. بمجرد أن تصمم برنامجًا مغريًا للغاية ، يمكنك حينها البدء في دعم تلك الشركات التابعة لعلامتك التجارية ورعايتها.

اجعل من السهل على المسوقين بالعمولة المهتمين التقديم

شيء آخر يجب عليك التأكد منه هو أنه من السهل على الشركات التابعة المهتمة إرسال طلب إلى برنامجك. حدد ما إذا كنت تريد عملية تقديم تقوم أنت وفريقك بمراجعتها ، أو ما إذا كنت ستسمح لأي شخص بالتسجيل والبدء على الفور.

لتبسيط العملية ، ضع هذه النصائح في الاعتبار:

• قم بإنشاء نماذج اشتراك سهلة الاستخدام. إذا كان برنامج الشراكة الخاص بك يسمح لأي شخص بالتسجيل ، فتأكد من السماح بالتحقق من البريد الإلكتروني لتجنب حسابات البريد العشوائي.
• إذا راجعت طلبات الانتساب قبل قبولها ، فأبلغ الوقت القياسي الذي سيستغرقه لتلقي رد منك.
• تسهيل الوصول إلى صفحات تسجيل الدخول للشركاء التابعين. قم بتضمين روابط في صفحة البرنامج التابع الخاص بك ، وقم بتحسين هذه الصفحات لتحسين محركات البحث.

تحسين للجوال

تم الإبلاغ عن أكثر من 50 ٪ من حركة المرور المُحالة من الشركات التابعة من الأجهزة المحمولة ، لذا تأكد من إمكانية عرض كل نقطة اتصال في برنامج التسويق بالعمولة والتعامل معها عبر الهاتف المحمول.

اقرأ منشور المدونة هذا للاطلاع على مزيد من النصائح لمساعدتك على تحسين التسويق بالعمولة على الأجهزة المحمولة.

تتبع المدفوعات التابعة

امتلك نظامًا لمساعدتك في إدارة مدفوعات الشركات التابعة الخاصة بك ومن ثم عكسها في العمليات المحاسبية لشركتك.

يمكنك اختيار استخدام برنامج قوي لإدارة التسويق بالعمولة لمساعدتك في تتبع النفقات المتعلقة بالعمولة.

قم بمزامنتها مع برامج المحاسبة السحابية مثل Freshbooks لترى نفقات الشركة التابعة وأرباحك تنعكس على الفور.

11 من أفضل الممارسات لإشراك المسوقين بالعمولة الناجحين ورعايتهم

أنت الآن جاهز لبدء إشراك الشركات التابعة لك ومساعدتهم على النجاح. اتبع أفضل الممارسات هذه لمساعدتك على البدء.

احتفظ بقائمة بريد إلكتروني تابعة

أولاً وقبل كل شيء ، سترغب في الاحتفاظ بالشركات التابعة في قائمة بريد إلكتروني منفصلة. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تركيز اتصالاتك معهم ، مما يسهل عليك الاتصال أو إرسال الإعلانات.

يمكن أن تكون هذه الخطوة سهلة مثل إنشاء قاعدة جديدة لتجزئة العملاء في موفر التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك للشركات التابعة لك فقط.

أنشئ بريدًا إلكترونيًا مخصصًا يمكن لفريقك التعامل معه لجميع العمليات المرتبطة بالنجاح أيضًا. لا يؤدي هذا إلى رفض حسابات البريد الإلكتروني الرئيسية الأخرى فحسب ، بل يوضح أيضًا للشركات التابعة أن هناك فريقًا مخصصًا يمكنه مساعدتهم إذا كانت لديهم أي أسئلة أو مخاوف.

تذكر فقط إرسال الرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني المتعلقة ببرنامج الشراكة الخاص بك إلى الأشخاص الموجودين في قائمة البريد الإلكتروني هذه. ما لم يشتركوا في الرسائل الإخبارية الأخرى الخاصة بك ، فقد لا يريدون أن يسمعوا منك عن أشياء أخرى.

كن مرنًا مع أسعار العمولات

إذا كنت ترغب في الحفاظ على مشاركة الشركات التابعة في برنامجك على المدى الطويل ، فقد تستفيد من كونك مرنًا في عمولاتك أو مستوياتك.

أحد الأمثلة على ذلك هو السماح للشركات التابعة ذات الإحالة الأعلى بكسب المزيد إذا كانت قادرة على إحالة المزيد من المبيعات في غضون أسابيع قليلة. لنفترض أن أي شركة تابعة يمكنها إحالة 4 مبيعات لكل شهر ستكون قادرة على التمتع بأرباح أكثر بنسبة 10٪ في الشهر المقبل.

هناك فكرة أخرى لإبقاء عمولاتك مثيرة للاهتمام وهي تقديم عروض محدودة الوقت تتميز بمعدلات عمولة أعلى.

على سبيل المثال ، تسمح للشركات التابعة لكسب عمولة بنسبة 50٪ إذا كان بإمكانهم إجراء إحالات خلال الأسبوعين المقبلين. ضع في اعتبارك تطبيق هذا التكتيك خلال العطلات الرئيسية ، مثل الجمعة السوداء أو إثنين الإنترنت.

يمكنك استخدام كلا التكتيكات في نفس الوقت لإبقاء الشركات التابعة في حالة تأهب. بعد كل شيء ، إذا لم يتطور برنامجك أو يتغير أبدًا ، فقد تميل الشركات التابعة إلى نسيان البرنامج أو منتجك تمامًا.

توفير مواد التسويق التابعة المعدة مسبقًا

قم بإعداد الضمانات التي قد تستخدمها الشركات التابعة لك لمساعدتهم في تسويق منتجك أو خدمتك. يمكنك إنشاء لافتات أو شريط جانبي أو صور Pinterest للشركات التابعة لاستخدامها في منشورات المدونة أو عند إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى مشتركيهم.

يجب عليك أيضًا التفكير في منحهم نسخة مكتوبة مسبقًا أو تمرير نص للمساعدة في تسهيل عملية الترويج. لكن شجعهم على وضع علامتهم التجارية وشخصيتهم في هذه النسخة لجعلها تبدو أكثر حيوية.

باستخدام Post Affiliate Pro ، يمكنك إنشاء لافتات صور وكوبونات وصناديق مبسطة والمزيد.

السبب وراء رغبتك في القيام بذلك هو أنك تريد جعل الترويج لمنتجك سهلاً قدر الإمكان للشركات التابعة لك - فكلما قل العمل الذي سيحتاجون إلى القيام به لتسويق منتجك فعليًا ، زادت فرصك في الحصول عليه على طريق الانتساب بنجاح في أسرع وقت ممكن.

تأكد من تضمين تصميمات وخيارات مختلفة ، أيضًا لمساعدتك أنت والشركات التابعة لك في اختبار A / B. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك العديد من تصميمات الشعارات للشركات التابعة للاختيار من بينها ، ولكل منها عناصر مختلفة أو عبارات حث على اتخاذ إجراء.

بمرور الوقت ، قد تكون قادرًا على تتبع المواد التسويقية التابعة المحددة التي تحقق أفضل أداء ، بحيث يمكنك التركيز على تحسين المواد ذات الأداء المنخفض لاحتواء المزيد من عناصر الأداء الأفضل.

أرسل أدلة الشركاء للحصول على الإلهام وأفضل الممارسات

من وقت لآخر ، قدم نصائح مفيدة وإلهامًا للشركات التابعة لك. هل يمكنك مشاركة قصة شركة تابعة ناجحة مؤخرًا وماذا فعلوا؟ هل يمكنك العثور على أمثلة للصفحات التابعة الأفضل أداءً؟ أحد الاتجاهات الشائعة بين البرامج التابعة الشهيرة ذات التذاكر العالية مثل Clickfunnels هو أنها غالبًا ما تحتوي على الكثير من الشهادات المقنعة.

قد يتعلم الشركاء التابعون لك شيئًا جديدًا أو اثنين ، أو يكتسبون الإلهام حول الطرق التي يمكنهم من خلالها الترويج لمنتجك.

يمكنك أيضًا إرسال مجموعة أدوات تأهيل للشركات التابعة الجديدة والتي ترشدهم خلال برنامج الإحالة الخاص بك ، حتى يعرفوا بالضبط ما يمكن توقعه من الآن فصاعدًا. داخل هذه المجموعة ، يمكنك بالفعل تضمين بعض الأمثلة عن الشركات التابعة الأفضل أداءً وما فعلوه لتحقيق المبيعات.

تأكد من تضمين لقطات شاشة وروابط لتوضيح هذه النصائح الملهمة أو أفضل الممارسات بشكل أفضل.

دفع الشركات التابعة في الوقت المحدد

إحدى الطرق المهمة للحفاظ على مشاركة الشركات التابعة ورعايتها هي دفع عمولاتها في الوقت المحدد. لا أحد يرغب في تلقي مدفوعات متأخرة باستمرار - قد لا يتم تشجيع المنتسبين على الاستمرار في التعامل معك إذا علموا أنه لا يمكنك معالجة مدفوعاتهم في الوقت المحدد.

إذا كانت هناك أي أسباب لتأخير المدفوعات ، فتأكد من إبلاغ الشركات التابعة على الفور. وتأكد من تقليل هذه الحالات إلى الحد الأدنى.

الإفراط في توصيل التغييرات والتحديثات

هل تقوم بتبديل برامج إدارة الشركات التابعة؟ هل تقوم بتغيير عمولاتك؟ هل أطلقت مؤخرًا مواد تسويقية جديدة لتستخدمها الشركات التابعة؟

يجب أن تكون الشركات التابعة لك هي أول من يعرف الأخبار ، خاصةً إذا كانت تؤثر عليهم أو تساعدهم على طول الطريق.

اجعل هذه الشركات التابعة محدثة عن طريق إرسال رسائل إخبارية مهمة تحتوي على آخر التغييرات أو التحديثات الجديدة.

يمكنك حتى أن تأخذ هذا إلى أبعد من ذلك عن طريق اختيار وضع لافتات أو شرائط على الصفحات ذات الصلة التي قد يزورونها ، أي على الصفحات المقصودة ذات الصلة أو صفحات تسجيل الدخول.

قم بتمييز الشركات التابعة لك

يمكنك أحيانًا إشراك المسوقين بالعمولة من خلال إبرازهم وقصص نجاحهم. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لكل منكما ، ويؤدي إلى المزيد من الشركات التابعة المشاركة في المستقبل.

فكر في الأمر: إذا علمت إحدى الشركات التابعة أنها يمكن أن تظهر أثناء عرض أعمالها أو النشر أمام جمهورك ، فقد يكونون أكثر رغبة في النجاح في تسويق منتجاتك.

للتأكد من أن الشركات التابعة تدرك أنها تحظى بفرصة عرض أعمالهم كشركة تابعة من قبل شركتك ، أرسل بانتظام هذه الميزات وقم بتضمين CTAs لإعلامهم كيف يمكنهم أن يكونوا القصة المميزة التالية.

ساعات عمل مفتوحة للمسوقين بالعمولة

افتح أبوابك لاستضافة اجتماعات إستراتيجية فعالة مع المنتسبين. قد تكون هناك أوقات يكون فيها أحد المنتسبين لديه أسئلة أو يريد الاتصال بممثلين عن علامتك التجارية.

يمكنك جدولة ساعات العمل هذه بشكل منتظم أو تحويلها إلى أحداث جماعية افتراضية.

على سبيل المثال ، يمكنك اختيار استضافة جلسة أسئلة وأجوبة أو ندوة شهرية من الشركات التابعة لمساعدتك إما على متن الشركات التابعة الجديدة أو الانخراط مع الشركات الحالية. ضع في اعتبارك نصيحتنا السابقة واطلب من كبار الشركات التابعة مشاركة قصص نجاحهم في ندوة مباشرة عبر الإنترنت أو جلسة عمل على مدار الساعة.

هذه طريقة أخرى لتُظهر للمسوقين بالعمولة أنك جاد في نجاحك ، وكلما كنت أكثر شخصية في هذا النهج ، زادت مشاركتهم بمرور الوقت.

امنح امتيازات تتجاوز العمولات

هناك طريقة أخرى رائعة للتفاعل مع الشركات التابعة لك وتعزيزها وهي تقديم امتيازات خاصة لهم تتجاوز رسوم الإحالة الخاصة بهم.

هل يمكنك أن تقدم لهم وصولاً حصريًا إلى منتج جديد ستطرحه في السوق قريبًا؟ هل يمكنك أن ترسل لهم هدايا مجانية في البريد؟

كن مبدعًا واهتم حقًا بمصالح الشركات التابعة لك. إذا وجدوا أن علامتك التجارية تهتم حقًا بالعمل معهم ، فقد يميلون إلى إيجاد طرق أفضل للترويج لمنتجاتك.

اطلب ملاحظاتهم

اجعل برنامج الإحالة الخاص بك محادثة مستمرة مع الشركات التابعة لك. اطلب منهم الحصول على ملاحظات حول برنامجك. ما الذي يقدرونه أكثر؟ أين لا يزال بإمكانك أن تتحسن؟

من خلال منح الشركات التابعة الفرصة لمشاركة أفكارهم ، يمكنك إظهار أنك جاد بشأن نجاحهم. وإذا اكتشفوا أنك قد تصرفت بناءً على التعليقات التي قدموها ، فيمكنك تعزيز علاقة أفضل معهم.

تواصل مع المؤثرين أو اللاعبين المرتبطين بهم كشركاء تابعين لكبار الشخصيات

أخيرًا وليس آخرًا ، ربما يكون هناك مؤثر أو عمل ذي صلة في تخصصك الذي تعرف أنه سيكون شركة تابعة رائعة في برنامجك. امنحهم معاملة VIP من خلال دعوتهم للتقديم.

ستحتاج إلى إستراتيجية توعية رائعة لهذا الغرض ، ولكن أحد الأماكن الجيدة للبدء هو من خلال منحهم معدل عمولة حصري قد يكون أعلى من الشركات التابعة الأخرى.

يمكن لللمسة الشخصية أن تفعل المعجزات لدعوة هذه الشركات التابعة لكبار الشخصيات على متن الطائرة. أظهر أنك جاد في العمل معهم ، وقد يكونون مجرد أحد أكبر المروجين لعلامتك التجارية.

هل تحتاج إلى بعض النصائح الإضافية للعثور على المسوقين بالعمولة من البداية؟ تحقق من هذا بلوق وظيفة.

الماخذ الرئيسية

أي برنامج منتسب يكون ناجحًا فقط مثل الشركات التابعة له. لرعاية الشركات التابعة لك ، يجب أن تضع نجاحهم في الاعتبار أولاً. تأكد من اتباع النصائح وأفضل الممارسات المذكورة أعلاه لمساعدتك في تصميم استراتيجيات أفضل تشرك حقًا الشركات التابعة لك. ضع في اعتبارك أن نمو الشركات التابعة لك ونجاحها يمكن أن يعزى فقط إلى نمو عملك ونجاحه أيضًا.