11 من أفضل الممارسات لتغيير العلامة التجارية لبرنامج الانتساب

هل تفكر في تغيير علامتك التجارية أثناء تشغيل برنامج تابع؟ إذن ، يجب أن أحذرك: إعادة تسمية برنامج الإحالة يمكن أن يكون معقدًا ومحفوفًا بالمخاطر ومكلفًا ، ويجب ألا يؤخذ في الاعتبار إلا للأسباب الصحيحة.

إعادة تسمية العلامة التجارية. توضح نقطة التحول إلى أي مدى تتوسع علامتك التجارية وتنضج وتتغير كما ينبغي. يمكن أن تمنحك العبوات أو المنتجات أو الشعارات الجديدة ميزة تنافسية ، وتحديث وتجديد صورة شركتك ، وجلب عملاء جدد للعلامات التجارية الراسخة.

في حين أن تغيير العلامة التجارية أمر مثير ، إلا أنه يتطلب أيضًا الكثير من الوقت والمال والاستراتيجية. آخر شيء تريده هو عدم التعرف على جهودك.
مفتاح نجاح تغيير علامتك التجارية هو خلق ضجة قبل وأثناء وبعد إعادة الإطلاق الأولي. بالإضافة إلى التسويق الداخلي ، تحقق العلامات التجارية الناجحة ذلك من خلال الشراكة مع المؤثرين الذين يمكنهم الإعلان عن تحسينات جديدة ومثيرة لجمهورهم المتفاعل عبر الإنترنت.

فيما يلي ثمانية من أفضل الممارسات التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية لتعزيز علاقاتها مع المؤثرين من أجل مبادرات تغيير العلامة التجارية الأكثر فاعلية.

كما أنه لن يساعد المديرين الجدد على ترك بصمتهم ، ولن يساعد الشركات التي تمر بأزمات على تغطية الأمر برمته.

يمكن حل هذه المشاكل بخطة تسويق جديدة أكثر فعالية. إذا كان هناك شيء لا يعمل بالطريقة التي تريدها ، فلا تتخلص منها وابدأ من جديد!

لقد استثمرت الوقت والجهد والمال للوصول إلى هذه النقطة. بدلاً من التخلص من كل شيء ، أنقذ ما تستطيع والبناء عليه. لن يؤدي تغيير اسم شركتك أو شعارها أو ألوانها دائمًا إلى حل الصعوبات التي تواجهك.

متى يكون تغيير العلامة التجارية مفيدًا لبرنامج الشراكة؟

لا ينبغي التفكير في إعادة تصميم العلامة التجارية إلا إذا تغيرت مهمة الشركة ورؤيتها وقيمها. قد يكون مفيدًا إذا كنت تدخل مناطق جديدة يكون فيها شعارك الحالي وعناصر علامتك التجارية الأخرى غير فعالة أو تحاول إعادة وضع علامتك التجارية في السوق. قد يتطلب التوسع في العروض وعمليات الدمج والاستحواذ أيضًا إعادة تسمية العلامة التجارية.

إذا قررت المضي قدمًا في ذلك ، فلا تتعجل! خذ الوقت الكافي لإعداد كل شيء حتى تحصل عليه بالشكل الصحيح من المرة الأولى. عند تشغيل برنامج الإحالة ، يصبح الأمر معقدًا. يجب أن تحافظ على سمعتك.

من ناحية أخرى ، تريد الحفاظ على أي مظهر من مظاهر الوعي بالعلامة التجارية والسمعة التي اكتسبتها بالفعل. بعد ذلك ، من ناحية أخرى ، تريد أن تجعل صورة شركتك الجديدة وسلوكها يشعر كل من العملاء والشركات التابعة أنه بإمكانهم الوثوق بهم والعمل معهم.

يستلزم تغيير العلامة التجارية أكثر من مجرد شعار جديد. يستلزم ذلك سلسلة من التعديلات التي يجب إجراؤها باستمرار وبشكل متعمد من جانبك كتجار وشركائك والشركات التابعة لك.

عندما يتعلق الأمر بأشياء مادية ، يصبح الموقف أكثر صعوبة. عند المقارنة بالمنتجات أو الخدمات الرقمية ، حيث يجب إجراء غالبية التغييرات عبر الإنترنت ، فإن إعادة تسمية المنتجات المادية تؤثر على الملصقات والتعبئة والإمدادات والمزيد.

فيما يلي أهم ثلاثة أشياء يجب التفكير فيها عند إعداد برنامج الإحالة الخاص بك حتى لا يكون له تأثير سلبي على عملك.

الجوانب الرئيسية لتغيير العلامة التجارية وتأثيرها على برنامج الانتساب

1. عرض المنتج والعلامة التجارية

اعتمادًا على مجال عملك ، يمكنك استخدام شعارك وشعارك وألوان علامتك التجارية في كل مكان. يمكن العثور عليها على موقع الويب الخاص بك ، وملصقات المنتجات ، والعلامات ، والتغليف ، بالإضافة إلى أدلة المنتج وكتيبات التعليمات.

يتم تضمينها أيضًا في ملف تعريف تاجر الشبكة التابعة الخاص بك. يتم استخدامها أيضًا من قبل الشركات التابعة لك وشركاء البيع بالجملة والتجزئة ودروبشيبينغ. ربما تكون قد أنفقت أيضًا الكثير من الأموال على الإعلانات والمواد والمبادرات التسويقية التقليدية.

قبل نشر الكلمة حول نواياك لتغيير علامتك التجارية أو إجراء أي تعديلات ، تأكد من تغطية كل شيء وأنك تعمل باستمرار. عند الانتهاء ، يجب أن يلاحظ أي شخص يبحث عن علامتك التجارية عناصر متطابقة في كل مكان. إذا لم تقم بذلك ، فسوف تتضرر سمعة شركتك وصورة علامتك التجارية وتحويل موقع الويب والمبيعات وإحصائيات البرنامج التابع.

2. المواد الترويجية لبرنامج الانتساب

تتجاهل العديد من الشركات التي تدير برامج تابعة أهمية الإبداع. لا تتماشى معها! بدلاً من ذلك ، قم بتنبيه الشركات التابعة لخططك مسبقًا وتأكد من أنه عندما يحين الوقت ، يكون لديهم لافتات جديدة وصور للمنتج ونمط الحياة ومقاطع فيديو وما إلى ذلك والتي تتوافق مع إستراتيجية علامتك التجارية الجديدة.

إذا لم يفعلوا ذلك ، فإن التباين بين ما يراه المشترون المحتملون على مواقع الشركات التابعة لك وما يرونه على موقع الويب الخاص بك أو يتلقونه منك بعد الشراء قد يكون له تأثير سلبي على معدل تحويل موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي على أداء إنضم لبرنامج.

التحويل المنخفض يعني مبيعات أقل ، وتعويضات أقل من الشركات التابعة ، وانخفاض EPC ، وهو المعيار الرئيسي الذي تستخدمه الشركات التابعة لاختيار التجار الذين يوصون بهم. كل هذا له تأثير على بيانات البرامج التابعة ، والتي بدورها لها تأثير متتالي على الأداء العام للأعمال.

يمكن تجنبها إذا كنت تتذكر إعطاء إبداعات جديدة عالية الجودة للشركات التابعة لك في الوقت المناسب لتتماشى مع إستراتيجية تغيير علامتك التجارية. إذا لعبت أوراقك جيدًا ، فقد تساعدك في نشر الرسالة. قد ينشرون خططك بسهولة من خلال منشورات المدونة أو الرسائل الإخبارية أو وسائل التواصل الاجتماعي.

3. تجارب المنتج

لا يعرف العديد من تجار الشبكات التابعة أن تغيير العلامة التجارية يتطلب منهم إرسال منتجات أو عينات جديدة إلى المراجعين والمؤثرين حتى يتمكنوا من الكتابة عنها.

إذا قمت بتغيير الملصق و / أو التغليف ، فإن مراجعات الفيديو والصور التي كانت متوفرة سابقًا لم تعد تعكس بدقة منتجاتك و / أو خدماتك. إنهم يغرسون توقعات خاطئة (لملصق معين ، أو تغليف ، وما إلى ذلك).

للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى إرسال المنتجات إلى الشركات التابعة مع ملصقات وعبوات جديدة. يسمح هذا للأشخاص بإنشاء مراجعات جديدة أو تحديث التعليقات الحالية.

هذا يمكن أن يضيف إلى تكاليف إعادة تسمية العلامة التجارية الباهظة بالفعل. ومع ذلك ، فهي خطوة مطلوبة لها مزايا معينة. ستتلقى روابط خلفية إضافية ونتائج بحث واهتمام.

يكاد يكون من المؤكد أن بعض المراجعات قديمة أو منسية أو مدفونة أسفل المراجعات الأحدث للمنتجات المنافسة. قد تكون بعض الشركات التابعة قد شحذت مهاراتها وأصبحت أفضل في إبراز فوائد المنتج وإقناع الناس بالشراء.

قد يكون من المفيد أن تبدأ مع أفضل المراجعين ثم تقدم تدريجيًا إلى البقية. يجب أن يكونوا قادرين على مساعدتك إذا كان لديك مدير برنامج منتسب عالي الجودة وماهر ومخصص. يمكنهم الاتصال بالشركاء التابعين ، وإرسال تصميم إبداعي جديد إليهم ، والمطالبة بتغيير عروضهم الترويجية لتتناسب.

4. التغييرات على موقع التاجر على الويب وروابط البرامج التابعة

ستنعكس التعديلات التي تجريها كجزء من عملية تغيير علامتك التجارية ، بلا شك ، على موقع الويب الخاص بك. قد يكون هذا هو آخر شيء يدور في ذهنك ، ولكن إذا تسبب في انقطاع أحد مواقع الويب أو تسبب في تغيير اسم المجال أو عناوين URL للمنتج ، فيجب عليك اتخاذ إجراء.

من الأسهل تنبيه المسوقين بالعمولة إذا كنت تعرف متى سيحدث والوقت الذي سيستغرقه. قم بإعداد عمليات إعادة التوجيه وتغيير الروابط واللافتات بنفسك بدلاً من التخلي عن نطاقك القديم ، وإنشاء نطاق جديد ، والاعتماد على جميع الشركات التابعة لك لتغيير روابطها على الفور.

إذا لم تفعل ذلك ، فستفقد حركة التسويق بالعمولة. الأشخاص الذين يربطون موقعك بروابط معطلة سيحصلون على تحذيرات الشركات التابعة ، وتجربة مستخدم سيئة للأشخاص الذين يأتون منهم ، وخسارة المبيعات ، والعمولات المفقودة.

كل هذا يمكن تجنبه ، لذا اعتني به. إذا لم تنجح ، اعترف بذلك ، واعتذر ، واتخذ إجراءً! يعلمك هذا المنشور كل ما تحتاج إلى معرفته والقيام به لإصلاح أوقات التعطل في تتبع الشركات التابعة.

5. تغيير العلامة التجارية غير الناجح من خلال عيون العملاء

افترض أنك مشترٍ يتعرف على مجموعة رائعة من المنتجات من أحد مواقع الويب التابعة أو الإعلانات أو وسائل التواصل الاجتماعي. تريد معرفة المزيد ، لذلك تبحث عنها على الإنترنت. تحصل على الكثير من النتائج ، ولكن بدلاً من كل واحدة تؤكد مفهوم أنك ستحصل على قيمة جيدة مقابل أموالك ، تصبح مرتبكًا.

يظهر اسم العلامة التجارية نفسه مع العديد من الشعارات والألوان. تعرض بعض مواقع البيع بالتجزئة أسماء منتجات عامة تركز على المواصفات ولا علاقة لها بالموقع الإلكتروني للتاجر.

عندما تنظر إلى مراجعات الفيديو ، ستلاحظ أن بعضها يرتبط بالتجار بينما ينتقل البعض الآخر إلى موقع التاجر. يتم تمييز بعض المنتجات بملصق أزرق ، بينما يتم تصنيف البعض الآخر بعلامة برتقالية. تنقر على الروابط التي يجب أن تنقلك إلى موقع التاجر على الويب ولكن بدلاً من ذلك تحصل على إشعار خطأ 404.

ستلاحظ أن اسم العلامة التجارية مكتوب بشكل مختلف أثناء تنقلك من موقع ويب إلى آخر ومن صفحة إلى أخرى. قد تتمكن حتى من العثور على أشكال تهجئة مختلفة على نفس موقع الويب.

هل تخاطر بطلب الشراء إذا كنت لا تعرف المنتج الذي ستحصل عليه؟ تخيل أنك تطلب وتلقي منتجًا لم يتم تمييزه أو تعبئته بنفس الطريقة التي تراها عبر الإنترنت. حتى لو لم تعيدها ، ستكون تجربتك أقل من مرضية.

6. العلامة التجارية الجديدة ، المؤثرون القدامى

استخدم الوجوه المألوفة والعلاقات الحالية لصالحك.

عندما يكون ذلك ممكنًا ، تعاون مع المؤثرين الذين نجحت معهم بالفعل. لقد أصبحوا متحدثين باسم العلامة التجارية ، وقد اعتاد أتباعهم على سماع المؤثرين يناقشون علامتك التجارية. الهدف هو الوصول إلى أولئك المهتمين بالفعل بعلامتك التجارية والمطلعين عليها. سيكونون منتشين لمشاهدة التعديلات.

ومجرد أن أحد الأفراد يقرر الشراء لا يعني أن جميع العملاء المستهدفين سيحذون حذوه. كيف يمكنك تجنب مثل هذه المشاكل والتأكد من أن جهود تغيير علامتك التجارية مثمرة؟ انتبه إلى النقاط التي أثيرت أعلاه واتبع النصائح الواردة أدناه!

11 إعادة تسمية العلامات التجارية للاقتراحات للتجار من خلال برنامج تابع

1. تعلم من الأفضل

ما إذا كان مجال عملك لديه منافس واحد على الأقل أو تاجر مرتبط قام بتغيير علامته التجارية ، فهذا أمر متروك لك. افحص دوافعهم وتطورهم. اكتشف ما الذي يجيدونه وما هو سيئون فيه حتى عندما يحين الوقت ، يمكنك استخدام الأول وتجنب الأخير.

يمكن لشركائك والشركات التابعة لك ، صدق أو لا تصدق ، أن يقدموا لك مساعدة هائلة هنا. قد يكون البعض منهم قد خضع لعملية تغيير العلامة التجارية. وقد شاهد آخرون العملية بلا شك. يمكنهم تقديم المعرفة والخبرة.

2. إشراك الجميع في العملية

في حين أن القرار قد يكون لك وحدك ، كما ذكر سابقًا ، فإنه يؤثر على معظم ، إن لم يكن كل ، أقسام شركتك. نتيجة لذلك ، تأكد من طرحها مع موظفيك ، وخاصة مدير البرنامج التابع لك.

سيعرفون ما يمكن توقعه وما هي التزاماتهم وكيف يمكنهم المساعدة. من المحاسبة إلى التسويق وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية والشركات التابعة ، سيكون أي شخص آخر أكثر استعدادًا لدعم جهود تغيير علامتك التجارية.

3. خطة الميزانية الخاصة بك بعناية.

تأتي بعض التكاليف الكبيرة مع إعادة تسمية العلامة التجارية: شعارات جديدة ، ومواقع إلكترونية ، ومواد تسويقية ، وتصميمات تغليف. كما تأتي جلسات تصوير المنتجات الجديدة وإعلانات الفيديو التجارية للمنتجات الجديدة وحملات التسويق المكثفة مع إعادة تسمية العلامة التجارية.

لا يمكنك إيقاف الكرة بمجرد أن تبدأ نظرًا لأنك تجاوزت ميزانيتك. نتيجة لذلك ، تأكد من أنك على دراية بالنفقات وأنك قادر على تغطيتها. يمكن لأعضاء فرقك المختلفة مساعدتك في معرفة احتياجات كل قسم ومقدار تكلفته.

4. فكر في العلامات التجارية وتحسين محركات البحث.

إذا كنت تخطط لتغيير اسم علامتك التجارية أو طريقة تهجئتها ، فتأكد من تسجيل الاسم الجديد كعلامة تجارية ومحمي. آخر شيء تريد القيام به هو تجاهل هذا وترك اسم عملك عرضة لانتهاك العلامات التجارية.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى تشويه سمعتك بشكل خطير ، ويتكبد رسومًا إضافية ، ويكون له تأثير سلبي على برنامج الإحالة الخاص بك. يمكنك أن تتوقع إعلانات خادعة ، وزيادة نفقات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والشركات التابعة المهمة التي تتخلى عنك.

تحسين محركات البحث هو عامل آخر يجب مراعاته عند اتخاذ قرار بشأن اسم علامة تجارية جديدة. هناك الكثير من الكلمات الرئيسية ذات الصلة بما تبيعه ، بالإضافة إلى نوع العمل الذي تديره. إذا كنت ترغب في البحث عن هذه الكلمات الرئيسية ، فتأكد من إعداد موقع الويب الخاص بك للظهور أعلى نتائج البحث الخاصة بك لهذه الكلمات الرئيسية.

5. ابذل جهدًا للحصول على شعار رائع.

أثناء تغيير العلامة التجارية ، غالبًا ما يكون الشعار هو أول شيء يتم تغييره. يعتبره العديد من التجار نسخة مختصرة من اسم شركتهم ويهتمون بشكل أساسي بما إذا كانت تتطابق مع ألوان العلامة التجارية وتبدو جيدة على موقع الويب والملصقات والتعبئة والتغليف.

من المفترض أن يكون الشعار قادرًا على إعلام عملائك المستهدفين بهويتك وما تبيعه دون الحاجة إلى مزيد من التوضيح. سيعرض العديد من الشركات التابعة لك ، وخاصة أولئك الذين يتخصصون في توفير الأموال وتقديم الهدايا ، شعارك على مواقعهم فقط.

إذا لم يتعرف الزوار عليه ولا يمكنهم تحديد ما تقدمه منه ، فمن غير المرجح أن ينقروا عليه ، ونتيجة لذلك ، لن يتعرفوا على عروضك أو يزوروا موقعك على الويب أو يشترون منك .

6. استخدم مبيعات تخليص المخزون للإعلان عن تغيير علامتك التجارية

تريد التخلص من منتجات الملصقات القديمة والتغليف لإفساح المجال لمنتجات جديدة ، خاصة إذا كان لديك مخزون كبير من المنتجات. ليس من الجيد أبدًا أن ترسل إلى عملائك أشياء ليست بالضبط ما يرونه على موقع الويب.

يعد تنظيم عملية بيع طريقة رائعة لتجنب ذلك وضمان نجاح جهود تغيير علامتك التجارية. تأكد من تضمين الشركات التابعة لك ، وخاصة المراجعين والأشخاص الذين يتمتعون بسلطة كبيرة.

اعمل مع مدير البرنامج التابع لك للتأكد من إبلاغهم بالبيع والغرض منه في الوقت المناسب. ستساعدك الخصومات على البيع بسرعة أكبر ، ورفع معدل التحويل لموقعك على الويب ، وتحسين إحصائيات البرامج التابعة مثل EPC.

عندما يحين الوقت لتقديم منتجات جديدة للشركات التابعة لك لمراجعتها ، فلن يرفضوا ذلك. تعتبر المبيعات أيضًا وقتًا رائعًا لإظهار أهدافك وقيمك ورسالتك الجديدة.

7. تعاون مع شركائك لضمان تنفيذ التغييرات بشكل متزامن.

عندما تعيد تصميم علامتك التجارية ، فأنت تريد أن تفعل كل ذلك مرة واحدة: على موقع الويب الخاص بك ، وعلى مواقع الويب الخاصة بالبائعين لديك ، وعلى أي أدلة لأطراف أخرى ، وما إلى ذلك. لن يفيد أي شخص إذا قمت بتغيير شعار وصور موقع التاجر الخاص بك ، لكن الموزعين والشركات التابعة سيستمرون في الترويج لتلك القديمة.

من ناحية أخرى ، سيؤدي ذلك إلى حدوث ارتباك وتضليل ، بالإضافة إلى جعل موظفي خدمة العملاء مشغولين للغاية. سيتعين عليهم الإجابة عن الأسئلة ومعالجة طلبات الاسترداد ومحاولة إبقاء العملاء سعداء.

8. الحفاظ على الاتساق

ليس هناك عودة إلى الوراء بمجرد أن تبدأ عملية تغيير العلامة التجارية. لا تغير الشعارات أو تبدأ عملية إعادة تسمية أخرى. هذا يعني أنه ليس لديك فكرة عما تفعله ولا يمكن الوثوق به.

يمكن تعميم أي شعار واسم علامة تجارية باستخدام نهج التسويق الصحيح ، ولكن بمجرد تشويه سمعة التاجر ، يصعب إصلاحها. يحتاج العملاء والشركاء والشركات التابعة إلى معرفة أنك مسؤول ويمكن الاعتماد عليه وعلى دراية بما تفعله.

9. كن متسقًا ، داخل وخارج البرنامج التابع

ستكون هناك حاجة إلى العديد من التعديلات أثناء انتقالك خلال عملية تغيير العلامة التجارية ، من محتوى موقع الويب إلى وصف البرنامج التابع. للتأكد من أن علامتك التجارية الجديدة تنعكس في جميع الصور ومقاطع الفيديو واللافتات والمواد الأخرى على موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى التأكد من تطابقها جميعًا.

لذا ، خذ بعض الوقت لمراجعة كل شيء وإجراء أي تغييرات ضرورية. استخدم Ctrl + F للبحث عن تهجئات مختلفة لاسم عملك وتغيير لافتات الشركات التابعة في شبكتك التابعة للتأكد من أن التغييرات تنعكس في كل مكان.

10. تشكيل حملة هاشتاغ.

تسهل Hashtags على الزائرين العثور على المعلومات المتعلقة بتغيير علامتك التجارية. ونظرًا لأن Instagram يتيح للمستخدمين متابعة علامات التصنيف ، فسيشاهد عملك المزيد من الأشخاص.

11. اجعل تغيير علامتك التجارية علنًا خارج برنامج الشراكة

لا يوجد شيء مثل الدعاية المفرطة. لضمان معرفة جهود تغيير علامتك التجارية ، يمكنك استخدام الإعلانات الدعائية والإعلانات التجارية والإعلانات على جانب الشاحنة للإعلان ، ومحركات التجنيد التابعة ، والهدايا ، وتفجيرات الرسائل الإخبارية لجعل الأشخاص يشتركون في رسالتك الإخبارية.

من الأهمية بمكان مساعدتك أنت وجماهير شركائك في ربط كل شيء رائع عن علامتك التجارية بالصورة الجديدة التي تحاول تأسيسها. كلما رأيت علامتك التجارية أكثر ، زادت رغبتك في الاستفادة منها وتنميتها ، ومن المؤكد أن التسويق سيساعدك.

كلما زادت شهرة علامتك التجارية ، كان من الأسهل على الشركات التابعة لك الترويج لها لجماهيرها وزيادة حركة المرور والمبيعات. إذا كنت تعمل معًا ، فستحصل على ما تريد: مبيعات لك ، وعمولات للشركات التابعة لك ، وإحصاءات رائعة لبرنامج الإحالة الخاص بك!