كيفية تتبع مبيعات التسويق بالعمولة؟

تتبع مبيعات التسويق التابعة لها

شهد التسويق بالعمولة انفجارًا في العقد الماضي ، وأصبح أحد أكثر استراتيجيات التسويق شعبية وفعالية على مستوى العالم. بالنسبة للمسوقين التابعين ومنشئي المحتوى والمؤثرين ومستخدمي YouTube ، يعد التسويق بالعمولة أحد أسهل الطرق وأسرعها لتوليد الدخل عبر الإنترنت. يكمن نجاح التسويق بالعمولة كاستراتيجية لكل من الشركات والمسوقين التابعين في القدرة على الاستفادة من تعرض وقدرات المسوقين التابعين عبر الإنترنت مباشرة إلى الجماهير المستهدفة المهمة. يساعد تتبع الروابط التابعة على معرفة ما إذا كانت الحملة التابعة ناجحة أم لا.

تتطلب أي حملة تسويقية ناجحة بعض المكونات الرئيسية من أجل تحقيق الدخل لكل من العلامات التجارية والشركات التابعة. بالإضافة إلى مكونات النجاح المعتادة مثل التأكد من أن المسوقين بالعمولة لديهم جمهور متفاعل ، ومشاركة الروابط التابعة على منصات مناسبة ، فإن أحد أهم عناصر حملة التسويق التابعة الناجحة هو التأكد من أن الشركات التابعة تتبع الروابط التابعة ، والإحالات التابعة ، والتسويق. المقاييس وأي مبيعات ناتجة.

إذا كنت شركة تابعة لإنشاء المحتوى باستخدام روابط التسويق التابعة ، فإن تتبع مبيعات الشركات التابعة سوف:

• قدم معلومات قيمة حول الشركات التابعة التي تعمل بشكل أفضل
• مراقبة الأداء وتتبع الروابط التابعة
• تساعدك على إنشاء استراتيجية تسويق بالعمولة فعالة
• تزويدك بالبيانات الأساسية المتعلقة بروابط التسويق التابعة التي لا تعمل بشكل جيد
• تساعدك على تركيز إستراتيجيتك التابعة على الروابط الناجحة
• تمكنك من تتبع حجم ونطاق الزوار
• تتبع المبيعات وصولاً إلى العلامات التجارية التابعة
• التحقق من معدلات التحويل ومتابعة المدفوعات
• قدم المقاييس الرئيسية والأدلة على معدل نجاحك

التسويق بالعمولة ضروري لدفع المبيعات وحركة المرور.

محتوى

1. كيفية تتبع مبيعات الشركات التابعة: مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
2. ربح
3. أرباح كل نقرة
4. المبيعات الشهرية
5. انطباعات
6. عائد الإنفاق الإعلاني
7. تفاصيل المبيعات التابعة
8. المنتسبون النشطون
9. الانخراط العام التابع
10. متوسط ​​قيمة / حجم الطلب
11. قيمة العميل مدى الحياة
12. روابط الزناد
13. معدل الانعكاس
14. حركة المرور العضوية
15. جودة المرور
16. أسعار التحويل
17. يتم إحتوائه

كيفية تتبع مبيعات الشركات التابعة: مؤشرات الأداء الرئيسية (Kpis)

يعني نجاح التسويق بالعمولة أن العلامات التجارية والمسوقين التابعين قد تبنوا واستخدموا أساليب وتقنيات تتبع مهمة لإثبات نجاح تسويق الأداء. ستزودك مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بالمقاييس التي ستساعدك على تحديد الاستراتيجيات التي تعمل بشكل جيد وتلك التي لا تعمل بشكل جيد. مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة للتسويق بالعمولة بما في ذلك الأرباح لكل نقرة والتحويلات وتفاصيل حركة المرور وإحصاءات الدخل.

دعنا نلقي نظرة عن كثب على أهم 15 مؤشر أداء يجب أن تكون على دراية بها إذا كنت ترغب في تتبع روابط التسويق التابعة لك.

ربح

يحتاج المسوقون إلى تتبع الإيرادات الناتجة عن البرامج التابعة التي اختاروها. لا يساعد تتبع الإيرادات في تحديد الروابط الغنية بالإيرادات فحسب ، بل يساعد أيضًا في:

• يساعد في تتبع إجمالي الإيرادات على مدى عمر الارتباط
• يحدد تلك الروابط المربحة
• يوفر مقاييس وبيانات للتحليل والتحسين

عائد كل نقرة

سيساعدك عدد النقرات في تحديد ما إذا كانت روابطك تحصل على العرض المناسب وتدر الدخل. ستمكّن معرفة أرباح كل نقرة الشركات التابعة من تحديد التقارب بين المنتج / الرابط والجمهور. لا تعد المقاييس المتعلقة بالنقرات مهمة فقط لمعرفة الدخل المتولد ، بل إنها تساعد أيضًا الشركات التابعة المعروفة أي الروابط ضعيفة الأداء أو معيبة. على سبيل المثال ، إذا كان لديك عدد كبير من النقرات ولكن فقط عدد قليل من المبيعات المحولة ، فأنت بحاجة إلى التحقق مما إذا كان التتبع يعمل بدقة وما إذا كانت هناك أية مشكلات في الصفحة المقصودة.

المبيعات الشهرية

أرقام المبيعات الشهرية مهمة للمسوقين بالعمولة لتقييم وتتبع الدخل الشهري الذي يدرونه ، وكيف يتم توليد هذا الدخل. يعني وجود أرقام لكل شهر أنه يمكنك معرفة الأشهر التي كان أداؤها جيدًا والإجراء الذي اتخذته في الأشهر عالية الأداء والتي يمكنك تكرارها.

انطباعات

مقاييس الظهور هي تلك التي تعرض عدد مرات الظهور على رابط أو إعلان بواسطة زائر. تساعد معرفة عدد مرات الظهور الشركات التابعة في تحديد نسب النقر إلى الظهور ونجاح الارتباط. على سبيل المثال ، إذا كان لديك رابط به عدد قليل من مرات الظهور ، فقد تحتاج إلى إعادة النظر في وضع الرابط في مكان أفضل. بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك عدد مرات ظهور مرتفع ولكن عدد النقرات والتحويلات منخفضًا ، فربما تكون هناك مشكلة في الصفحة المقصودة.

عائد الإنفاق الإعلاني (Roas)

يُعرف أيضًا باسم عائد الاستثمار ، عائد النفقات الإعلانية هو الدخل المتولد بمجرد خصم جميع تكاليفك. يمكن أن تشمل هذه التكاليف تكاليف تشغيل موقع الويب الخاص بك وأي برنامج تابع تستخدمه. رقم عائد النفقات الإعلانية هو المنظور الشامل الذي تحتاجه عند تقييم استراتيجيات التسويق التابعة لك. إذا أظهر التتبع أن عائد النفقات الإعلانية مرتفع ، فأنت تفعل كل شيء بشكل صحيح ، وإذا كان منخفضًا ، فأنت بحاجة إلى إعادة تقييم استراتيجياتك ومعرفة سبب فشلها.

تفاصيل المبيعات التابعة

إن معرفة نسبة عمولة الإحالة المكتسبة لكل علامة تجارية يعني أنه يمكن لمنشئي المحتوى تركيز جهودهم وتوجيهها. توضح تفاصيل المبيعات التابعة للشركة التابعة مدى الدخل الناتج وتساعد الشركات التابعة على تحديد العلامات التجارية التي تستحق الجهد الذي يبذله. عادةً ، كلما زادت العمولة المدفوعة ، كان من الصعب تحقيق المبيعات. هذا لا يعني أن العمولات الأعلى لا تستحق المتابعة ، فهذا يعني ببساطة أنه على الرغم من أن معدل التحويل قد يكون أقل ، إلا أن الدخل الناتج بشكل عام أعلى. يجب أن ينظر المسوقون بالعمولة دائمًا في تفاصيل مبيعات الشركات التابعة بعناية لمعرفة مدى فائدة المبيعات لهم.

المنتسبون النشطون

من المهم حقًا أن تعرف البرامج التابعة النشطة والتي تدر الدخل. لدى العديد من جهات التسويق التابعة مجموعة من الروابط التابعة ، لذلك من المهم معرفة الشركات التابعة التي تساعدك على زيادة عائد النفقات الإعلانية وتلك التي لم تعد تخدم أي غرض. إن تحديد وتتبع الشركات التابعة النشطة يعني أنه يمكنك توجيه طاقاتك للترويج لتلك الروابط النشطة للزائرين.

الانخراط العام التابع

يتخذ تتبع المشاركة أشكالًا مختلفة ويمكن إجراؤه بطرق مختلفة. ما تبحث عنه كمسوق بالعمولة هو:

• كيف يتفاعل زوار موقعك مع الروابط التابعة
• عدد الزيارات إلى النظام الأساسي الخاص بك والتي تنشأ من الروابط التابعة
• أسعار التحويل

ستساعدك معلومات التتبع المدرجة أعلاه على تتبع الروابط التابعة التي تفيدك وتحديد تلك الروابط التي لا تدر دخلاً. يوفر تتبع الارتباط بالعمولة أيضًا معلومات مفيدة حول الإحالات والتحويلات التابعة ، وهذه معلومات لا تريد التغاضي عنها. تؤدي زيادة مشاركتك مع الجمهور إلى زيادة مستويات مشاركتك وزيادة مشاركتك = زيادة النقرات.

متوسط ​​قيمة / حجم الطلب

يعد متوسط ​​قيمة الطلب من المستهلك أحد أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للشركات التابعة. لا يقتصر الأمر على تقديم هذا الدليل الحاسم للعلامات التجارية لإثبات مدى براعتك في التسويق بالعمولة والحصول على معدل عمولة أفضل ، ولكنه يوفر لك أيضًا معلومات مهمة حول المنتجات التي يحبها جمهورك ، ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء والولاء. إذا كان متوسط ​​قيمة الطلب منخفضًا على منتج ما ، فأنت بحاجة إلى التفكير في تغيير استراتيجية الإحالة بحيث يمكنك زيادة المبيعات / النقرات / العمولات.

قيمة العميل مدى الحياة

ستساعدك مقاييس القيمة الدائمة للعميل على فهم إجمالي الإيرادات التي يجلبها العميل لك ، والدخل الناتج عن احتفاظهم وولائهم. على سبيل المثال ، إذا نقر الزائر على الرابط الخاص بك وقام بشراء منتج ثم أصبح عميلًا منتظمًا ، فهذا يعني أنه يحقق دخلاً منتظمًا. يساعدك قياس قيمة عمر العميل على تقييم قيمتها جنبًا إلى جنب مع جدوى البرنامج التابع. هذا يعني أيضًا أنه يمكنك تقديم مقاييس تتعلق بنجاحك بالعلامات التجارية.

روابط الزناد

تشير روابط التشغيل إلى الروابط التي تؤدي إلى إجراء معين تم تحديده بواسطة الشركة التابعة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك رابط مشغل مرفق بالمشتركين الجدد بحيث يتم إرسال بريد إلكتروني أو إعلان تلقائيًا إليهم. بالنسبة للمسوقين التابعين ومنشئي المحتوى ، غالبًا ما يتم استخدام الروابط المشغلة كرسائل بريد إلكتروني ترحيبية أو رسائل بريد إلكتروني يتم إرسالها بعد أسبوع / شهر من أول عملية شراء. بصفتك شركة تابعة ، يمكنك استخدام روابط المشغل للحفاظ على الاتصال مع جمهورك والمستهلكين ، وأفضل شيء هو أنه بمجرد إعدادها ، فإنها تتطلب القليل من العمل!

معدل الانعكاس

معدلات الانعكاس تقيس العمولات المعكوسة. هذه هي العمولات التي يتم عكسها نتيجة إرجاع العميل واسترداده ، وفي هذه الحالة يتم خصم العمولة المدفوعة للشركة التابعة. بصفتك شركة منتسبة ، إذا كان لديك منتج أو خدمة ، فلديك رابط تابع له معدل انعكاس مرتفع ، فأنت بحاجة إلى التفكير فيما إذا كان الأمر يستحق وقتك في الإعلان عن الرابط. تشير معدلات الانعكاس المرتفعة عادةً إلى أن المنتج ذو جودة رديئة أو أن العلامة التجارية لا تقدم خدمة عملاء جيدة. بصفتك شركة تابعة ، بينما تريد استخدام روابط حسنة السمعة وتحقيق دخل ، فأنت تريد أيضًا التأكد من حماية سمعتك وعلامتك التجارية ، وتساعدك مقاييس الانعكاس في تحديد الروابط التابعة التي ليست الأفضل.

حركة المرور العضوية

كلما زادت حركة المرور إلى موقع الويب أو النظام الأساسي الخاص بك ، زادت فرصة تحقيق النقرات والتحويلات. تشير حركة المرور إلى الزوار إلى النظام الأساسي الخاص بك ، ويمكن أن يساعدك فهم كيفية تفاعل زوارك مع الروابط التابعة الخاصة بك على تحسين استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مزيج من الإعلانات واللافتات والمراجعات والروابط والعروض الترويجية على صفحتك ، فيمكنك تتبع سلوك زوارك لمعرفة نوع التسويق والروابط التابعة التي ينجذبون إليها أكثر.

جودة المرور

جودة حركة المرور لا تقل أهمية عن مستوى حركة المرور لديك. للعلاقات طويلة الأمد مع جمهورك ، يجب أن تهدف إلى الحصول على زيارات عضوية عالية الجودة. سيضمن ذلك أن معدل الزوار الذين يرتدّون من موقعك يظل منخفضًا ، ويمكنك إشراك زوارك في إعلاناتك وروابطك. يعد بناء الثقة جزءًا كبيرًا من حملات التسويق بالعمولة الناجحة ، وسيساعدك وجود جودة حركة مرور جيدة على بناء تلك الثقة والمشاركة.

أسعار التحويل

التحويلات هي الهدف النهائي للمسوقين بالعمولة لأنها في الأساس مبيعات وإجراءات. عندما ينقر زائر لمنصتك على الرابط التابع وينفذ الإجراء المطلوب (أي شراء المنتج الذي يتم الإعلان عنه ، أو الاشتراك في رسالة إخبارية) ، فإن هذا يزيد من معدل التحويل. كلما زاد عدد التحويلات ، زاد الدخل الناتج عن الشركة التابعة.

يتم إحتوائه

باختصار ، من خلال تتبع روابط التسويق التابعة كمسوق تابع ، يمكنك تتبع ومراقبة التحليلات والمقاييس المهمة المتعلقة بمحتوى التسويق الخاص بك واستراتيجيتك. سيمكنك تتبع روابط التسويق بالعمولة من عرض النجاح أو الفشل) لمحاولاتك التسويقية وتنمية أعمالك التابعة. يمكن أن يساعدك تتبع الروابط التابعة أيضًا في التفاوض على عمولة أفضل مع العلامات التجارية التابعة.

في نهاية اليوم ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة ، يكون لكل من العلامة التجارية والمسوق التابع نفس الهدف - وهو تحقيق المبيعات والدخل. إذا لم تقم بتتبع معدلات التحويل وحجم حركة المرور وعائد الاستثمار والمشاركة التابعة ، فقد تخسر معلومات مهمة ستؤثر على نجاحك كمسوق تابع. تحقق من رابط الرابط المجاني هنا لتبدأ.