10 طرق لزيادة التحويلات في حملتك التسويقية التالية

زيادة التحويلات في الحملات التابعة هو هدفنا النهائي. نرغب جميعًا في إنفاق أموال أقل على الإعلان والترويج فقط للعروض الأعلى ربحًا ورؤية ارتفاع معدل التحويل لدينا.

ولكن كيف لنا أن نفعل ذلك؟

يسمح التسويق بالعمولة لأي شخص لديه جهاز كمبيوتر محمول بكسب لقمة العيش طالما يمكنه تطوير محتوى ممتاز. ومع ذلك ، لا يمكنك فقط طرح المحتوى وتوقع أن يقوم القراء بالتحويل تلقائيًا. في سوق تتزايد فيه المنافسة ، كيف يمكن زيادة تحويلات التسويق بالعمولة؟

سيوفر لك منشور المدونة هذا 10 أفكار عملية للغاية لمساعدتك على البدء في الحصول على المزيد من تحويلات الشركات التابعة هذا العام وما بعده.

ما الذي يعتبر معدل تحويل جيد؟

قبل أن نبدأ في البحث عن طرق لزيادة التحويلات ، دعنا نقيم نقطة الضبط الحالية. هل تتطلع إلى الانتقال من جيد إلى عظيم ، أم أنك في الحضيض تمامًا؟

باختصار ، معدل التحويل هو النسبة المئوية لزوار موقع الويب التابع لك الذين "أجروا التحويل" (بعبارة أخرى: تحقيق هدف) مقارنة بإجمالي عدد الزوار. حتى إذا كنت لا ترى هذه النسبة المئوية في تقرير الإحالة الخاص بك ، فمن السهل معرفة:

إجمالي عدد التحويلات مقسومًا على إجمالي عدد الزيارات.

على سبيل المثال ، استقبلت صفحتك المقصودة التابعة 2000 زائر الشهر الماضي ، 10 منهم قاموا بشراء منتج تروج له. لديك معدل تحويل 0.5٪.

ما الفرق الذي يحدثه؟

لن يوفر لك حساب التحويلات ببساطة الكثير من المعلومات حول أداء الشركة التابعة الفعلي. يوفر معدل التحويل معلومات مفيدة حول فعالية حملاتك التسويقية. يختلف متوسط ​​معدلات التحويل حسب الصناعة.

إذا كنت تبحث عن نقطة بداية ، فإن متوسط ​​معدل التحويل في قطاع التسويق بالعمولة يتراوح بين 0.5٪ و 1٪. نعم ، 1٪ جيد بالفعل! ومع ذلك ، إذا كانت مقاييسك أقل من ذلك أو حتى أقل من 0.5٪ ، فقد حان الوقت لتكثيف لعبتك التابعة.

كيفية زيادة التحويلات في التسويق بالعمولة

1. تصعيد لعبة SEO الخاصة بك

يعد تحسين موقع الويب الخاص بك لتدفق الزوار المستهدفين من Google هو الأبطأ حتى الآن ، ولكنه مجاني ومقاوم للرصاص وطويل الأجل.

قم بإجراء تدقيق للمحتوى ، والذي يستلزم مراجعة كل صفحة على موقع الويب الخاص بك واستراتيجيات العصف الذهني لزيادة حركة المرور عالية الجودة.

بعد ذلك ، ادمج المحتوى الخاص بك مع معدلات التحويل. سيساعدك هذا في تحديد نوع النسخة الأفضل أداءً لجمهور موقع الويب الخاص بك. ثم يمكنك التركيز على تطوير محتوى مشابه في المستقبل. ابذل جهدًا لإنشاء محتوى دائم الخضرة ومحسّن لمحركات البحث. عندما تجمع بين مُحسّنات محرّكات البحث وخطة تسويق المحتوى الخاصة بك ، ستبدأ في رؤية زيادة في تحويلات التسويق بالعمولة في المستقبل.

لتحقيق أقصى استفادة من ذلك ، قد تختار التركيز على المنتجات الموجودة دائمًا في المخزون أو لا تنفد أبدًا.

تفضل العديد من الشركات زيادة حركة المرور عبر تحسين محركات البحث بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة. قد ترغب أيضًا في استخدام مزيج من الاثنين لتحقيق أقصى استفادة من التسويق بالعمولة.

تكمن فائدة الزيارات الدعائية في أنها قد توفر لك نتائج فورية. ليست هناك حاجة لتحسين تصنيفات جوجل الخاصة بك. يمكنك إعداد إعلاناتك وعرضها في وقت قصير ، مما يؤدي إلى تحويلاتك الأولى.

ومع ذلك ، فإن الشيطان يكمن في التفاصيل عندما يتعلق الأمر بقيادة أكبر قدر ممكن من الزيارات من حملاتك المشتراة. يعد فهم كيفية تأثير الوقت من اليوم على قدرة شرائية واحدة من هذه التفاصيل.

كما هو موضح في هذه العينة ، تختلف تكلفة التحويل اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الوقت من اليوم. هذا يؤثر بشكل مباشر على عائد الاستثمار الخاص بك. يعد الفصل اليومي بين حملاتك أمرًا واحدًا يمكن أن يأخذ حملات الدفع لكل نقرة من ممتازة إلى مذهلة.

يمكنك الاستفادة من حركة المرور العضوية طويلة الأجل باستخدام نهج قائم على تحسين محركات البحث. تتراكم سلطة المجال والمشاهدات بمرور الوقت ويمكن أن تعزز بشكل كبير حركة المرور الخاصة بك. ضع في اعتبارك إعادة صياغة المحتوى الخاص بك في أشكال متعددة ، مثل محتوى الفيديو التابع ، بالإضافة إلى نشر المدونة. هذا يسمح لك بالوصول إلى جمهور أكبر.

تحسين محركات البحث ، للأسف ، يستغرق وقتًا. المحتوى الجيد يتطلب دراسة شاملة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك حاجة إلى تكتيكات بناء الروابط التي تستغرق وقتًا طويلاً لتعزيز تصنيفاتك العضوية. يجب عليك أيضًا مراقبة الاتصالات منخفضة الجودة على موقع الويب التابع لك إذا كنت ترغب في تحسين مُحسنات محركات البحث لديك.

بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة ، يمكن لتحسين محركات البحث وإنتاج المحتوى أن يساعدا حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في تحقيق المزيد من المبيعات. ستعمل الزيادة العضوية في التعرف على العلامة التجارية على تحسين نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.

هذا يعني أن جهودك لتوليد حركة مرور عضوية ستفيد فعالية حملاتك المدفوعة. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC للتسويق بالعمولة هنا.

2. استخدم لوحات المعلومات التابعة لتحليل البيانات

بصرف النظر عن المبيعات التابعة ، هناك ثروة من البيانات ذات الصلة لتتبعها. مطلوب مراجعة لبياناتك التسويقية لتقييم جهودك التسويقية.

ستساعدك بيانات التسويق في البحث عن القنوات والعروض الترويجية التي تعمل بنجاح وتحليلها. يتيح لك استخدام البيانات لتحسين حملاتك تخصيص ميزانيتك للمصادر المناسبة.

يمكن أن يساعدك حل مثل Scaleo في دمج البيانات من العديد من شبكات الإعلانات. هناك العديد من لوحات معلومات التتبع المتاحة لمساعدتك في تتبع حملاتك وتحويلاتك ، ولكن مع Scaleo يمكنك إدارة جميع حملاتك التابعة في مكان واحد.

سيوفر لك هذا النوع من لوحات المعلومات وصولاً سريعًا إلى أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق. يمكن العثور على المزيد من لوحات معلومات التسويق بالعمولة هنا.

3. العمل في مكانة جيدة

على السطح ، قد تبدو هذه النصيحة سهلة. كنت تعتقد أن أي مكان مشهور / شائع يمكن أن يكون تذكرتك لعشاء فاخر.

ومع ذلك ، هذه هي الاستراتيجية غير الصحيحة.

إذا كنت تطلق موقعًا إلكترونيًا به قاعدة زوار منخفضة ، فيجب عليك تجنب المجالات التنافسية ذات الجاذبية القوية لسببين. بادئ ذي بدء ، سيكون ترتيب الكلمات الرئيسية المستهدفة أمرًا صعبًا للغاية ، مما ينتج عنه حركة مرور قليلة أو معدومة. ثانيًا ، نظرًا لإشباع السوق ، قد لا تكون اللجان التابعة جذابة بنفس القدر.

بدلاً من ذلك ، استهدف المجالات ذات المنافسة المنخفضة حيث يكون لديك فرصة أفضل للترتيب في الجزء المرئي من الصفحة وعلى صفحة البحث الأولى. عند التصفح بحثًا عن منتج أو مراجعاته ، لن يتقدم معظم المستهلكين بعد صفحة نتائج البحث الثانية.

من الأفضل أن يكون موقع الويب الخاص بك مدفونًا في بحر من صفحات الويب بدلاً من أن يكون لديك أحد أعلى التصنيفات في مكانة ذات منافسة منخفضة.

بصفتك مبتدئًا ، يجب أن تستهدف المجالات التي تحتوي على كلمات رئيسية منخفضة المنافسة باستخدام 1000-5000 حركة بحث شهرية - حتى أقل من ذلك مقبول. بصرف النظر عن الحجم ، يجب عليك أيضًا التأكد من أن مكانتك لها بعض العمق. نعني بالعمق وجود خيارات وفئات فرعية يمكن التعامل معها بعدة طرق.

يبحث العملاء الجادون عن هذه الكلمات الرئيسية غير التنافسية. نتيجة لذلك ، من المرجح أن يقوموا بالشراء من خلال الرابط التابع الخاص بك.

4. استخدم أزرار CTA القوية

باستخدام عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكنك إبراز روابط منتجاتك.

يجب عليك التأكد من أن الزوار لن يضطروا إلى البحث عن رابط منتج حتى لجزء من الثانية.

لتبدأ ، بدلاً من استخدام الروابط داخل النص داخل المحتوى ، استخدم زر CTA الملون الذي ينبثق ويلتقط العين. تعد صياغة عبارات الحث على اتخاذ إجراء مهمة أيضًا ، لذا اجعلها جذابة.

يمكن أن يساعد تسليط الضوء على التكاليف وتوفير مجموعة متنوعة من الخيارات على إبراز أزرار الحث على الشراء بشكل أكبر.

بصرف النظر عن CTA ، يجب عليك أيضًا تضمين روابط الشركات التابعة في عناوين / عناوين المنتجات لأن القراء من المرجح أن ينقروا على تلك في المحاولة الأولى. قم أيضًا بتضمين ارتباط إلى اسم المنتج الذي يظهر في نص المراجعة.

الهدف هو جعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان للقراء للوصول إلى صفحة شراء المنتج وقتما يريدون.

5. النوافذ المنبثقة عند الخروج

يمكنك تصميم نافذة منبثقة فريدة لنية الخروج وهي أيضًا عبارة حث على اتخاذ إجراء للقراء إما للشراء أو التسجيل للحصول على نسخة تجريبية من العرض التابع الذي تروج له في المقالات أو الصفحات التي تناقش منتجًا أو خدمة معينة.

قم بإعداده للعرض على صفحات محددة جدًا تناقش هذه الأشياء على وجه التحديد ، حتى لا يتولد لدى المستهلكين انطباع بأنك تدفع بشيء غريب.

6. اختبار الانقسام A / B

يعد اختبار الانقسام ، المعروف باسم اختبار A / B ، أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة الإحالات التابعة. يستلزم اختبار الانقسام وجود شكلين واختيار الأفضل أداءً. من الممكن تحقيق ذلك لأي عنصر من عناصر موقع الويب الخاص بك وقمع المبيعات.

إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات حتى الآن ، فبدلاً من اختبار عدة عوامل ، ابدأ باختبار الانقسام بين متغيرين. إذا كان موقع الويب الخاص بك يتلقى عددًا أكبر من الزيارات ، فيمكنك الحصول على مزيد من التفاصيل واختبار العديد من الأشكال.

تذكر أنه حتى أصغر تغيير في الصفحة يمكن أن يكون له تأثير كبير على التحويلات. نتيجة لذلك ، يجب أن تستمر في الاختبار والبحث عن طرق للتحسين.

إذا كنت تنوي تقسيم اختبار عدد كبير من المتغيرات ، فهناك برنامج متاح لمساعدتك في إدارة وتتبع دراسات الاختبار المقسم.

ما الذي يجب اختباره في اختبار الانقسام للتسويق بالعمولة؟

الأمر كله يتعلق باختبار حملاتك وتعديلها في التسويق بالعمولة. يمكنك اختبار أي شيء تقريبًا ، فماذا يجب أن تختبر؟

بعض الأماكن الأكثر شيوعًا للاختبار في التسويق بالعمولة هي:

• مصادر حركة المرور: يتيح لك استخدام نفس الترويج على العديد من شبكات الإعلانات اختبار مصادر حركة المرور المختلفة دون عناء. يمكنك أيضًا مقارنة منشورات المدونة العضوية بتسويق البريد الإلكتروني.
• عرض ترويجي مدفوع: للحصول على عرض ، يمكنك تقسيم إعلانات مختلفة للاختبار. ادمج هذا مع عدة صفحات مقصودة وقم بمزامنة إعلاناتك مع صفحتك المقصودة.
• الصفحات المقصودة: جرب صفحتين مقصودتين مختلفتين لنفس العرض الترويجي لاكتشاف أيهما يحقق أفضل أداء.

تأكد من أن حركة المرور من نفس مصدر الإعلان يتم توجيهها إلى كلتا الصفحتين المقصودة. بعد ذلك ، قم بالاتصال من الصفحة المقصودة إلى نفس صفحة العرض ، وقم بتحليل نتائجك ، وقم بتشغيل الصفحة الفائزة.

• مقارنة الصفحات: تتم مقارنة التحويلات من الارتباط المباشر (على سبيل المثال ، حملات PPC) بالتحويلات من الصفحات المقصودة (الصفحة الوسيطة).
• العروض: لتحديد المنتج الأفضل تحويلاً ، اختبر عرضين مشابهين من بائعين مختلفين في نفس الحملة.

7. تجول المنتج أو البرامج التعليمية.

في كل خطة تسويق محتوى ، تكون القيمة ملكًا ، وينطبق الشيء نفسه على التسويق بالعمولة. إذا كان بإمكانك تزويد المستخدمين بمحتوى مثير للاهتمام ، فقد يتم إقناعهم بشرائه من خلال الروابط الخاصة بك.

يُعد إعطاء درس أو إرشادات حول المنتج إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها لتقديم مثل هذه القيمة. هذه طرق ممتازة لتزويد المستهلكين بنظرة خطوة بخطوة على عملياتك مع تزويدهم أيضًا بإمكانية الوصول إلى الأدوات الحقيقية التي تستخدمها.

8. شريك فقط مع عروض الجودة

هناك العديد من الاحتمالات لاختيار الشركات والعروض للعمل معها. لا تعمل إلا مع الشركات التي تتمتع بسمعة طيبة ويُعتقد أنها جديرة بالثقة.

هناك علاقة مباشرة بين عدد التحويلات التي تجريها وجودة المنتج. ولأن هناك الكثير من العروض ، فلماذا لا تختار الأفضل؟

يجب أن تقضي بعض الوقت في مناقشة أعظم المنتجات وأكثرها إبداعًا في قطاعك إذا كنت ترغب في إثبات نفسك كخبير في مجال تخصصك. اعمل مع الشركات الكبيرة والعروض الرائعة لتهيئ نفسك للنجاح.

قبل تكريس جهد للترويج لمنتج ما ، اقرأ المراجعات دائمًا. حتى لو كنت تملك المنتجات ، انظر كيف يستخدمها الآخرون قبل أن تتعمق في جهودك.

يبحث المسوقون الناجحون باستمرار عن منتجات جديدة عالية الجودة وأسواق جديدة لبناء أعمالهم. يعد استكشاف المجالات والمنتجات الساخنة بمساعدة Google Trends طريقة رائعة للقيام بذلك.

توفر Google Trends بيانات حول الموضوعات الشائعة والمستمرة ، وحركة البحث العضوية لأسماء العلامات التجارية ، واهتمام الجمهور بمكانة معينة بمرور الوقت.

إنها أداة مفيدة للغاية لاختيار الكلمات الرئيسية والموضوعات للمبادرات التابعة طويلة الأجل ، وستساعدك على التخلص من التخمينات المتعلقة بالاتجاهات الحالية.

9. انضم فقط إلى البرامج ذات الأجور المرتفعة

يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بنصيحتنا السابقة ولكنه يركز على المال أكثر من التركيز على الجودة.

اقض وقتك في العمل مع التجار الرائدين الذين يقدمون عمولات متوافقة مع معايير الصناعة وجوائز إضافية. هناك العديد من أشكال العمولات ، لذا تحقق من البدائل قبل الإعلان عن منتج.

فيما يلي أمثلة على هياكل العمولات المشتركة:

• دفعة لمرة واحدة
• نسبة المبيعات
• اللجان على أساس منتظم
• إحالة المنتج

تعني الرسوم الثابتة أنك تتلقى مبلغًا محددًا من المال لكل شخص يشتري منتجًا عبر الرابط التابع الخاص بك.

تعمل المخططات التابعة الأخرى على أساس العمولة. تعتمد عمولتك على نسبة مئوية من إجمالي المبلغ الذي تدفعه إحالتك في هذه الحالة.

إذا كان البرنامج التابع يستخدم أرصدة ، يمكنك استخدام هذه النقاط لشراء منتجات من الشركة.

يشير مصطلح "العمولة المتكررة" إلى إمكانية تلقي دفعات متعددة لنفس الإحالة. تتلقى عمولتك في كل مرة يجدد فيها المستهلكون المحالون ترخيصهم. نظرًا لأنك تدفع مرات عديدة مقابل نفس التوصية ، فهي واحدة من أكثر نماذج العمولات فائدة.

10. إضفاء الطابع الشخصي على حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك

إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني بالآفاق المزروعة ، فقد تكون جاهزة وجاهزة لشراء المنتجات التابعة منك. ضع في اعتبارك إرسال رسائل إخبارية عالية القيمة تتضمن منتجات التسويق التابعة لك ، متبوعة بملاحظة شخصية تشير إلى أنك تستخدم الروابط التابعة.

أخبر قرائك عن مدى تقديرك لدعمهم من خلال الشراء من خلال الروابط الخاصة بك وكيف يتيح لك ذلك الاستمرار في إنشاء محتوى مفيد لهم. يمكنك أيضًا تضمين تعليق صغير يخبرهم أنه يمكنهم الشراء من خلال الروابط الخاصة بك إذا وجدوا أيًا من المحتوى الخاص بك مفيدًا.

لا تقلل من شأن قوة اللمسة الإنسانية: سيقدر العديد من القراء صراحتك وقد يتم إقناعهم باستخدام روابطك كشكر على الأدوات والتوصيات التي تقدمها.

استنتاج

يتطلب التسويق بالعمولة قدرًا كبيرًا من الجهد ليكون ناجحًا. لكن لا تقلق. ما عليك سوى اتباع هذه القائمة التي تضم أفضل النصائح لزيادة تحويلات الشركاء التابعين. ستكسب قريبًا ما يكفي من العمولات التابعة لتغطية نفقات التسويق والتشغيل الأخرى - كل ذلك على الطيار الآلي.

نأمل أن تساعدك أساليب التسويق التابعة هذه في زيادة عمولتك. يمكنك معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة من خلال زيارة منطقة المدونة التابعة لنا. انضم إلى برنامج شركاء Scaleo الخاص بنا لكسب 30٪ من العمولات المتكررة على كل عملية بيع.