10 اتجاهات ستشكل البحث المدفوع في عام 2019

مرحبًا بكم في عام 2019. إنه وقت مثير أن تكون مسوقًا يدفع مقابل كل نقرة.

تتطور أنظمة الذكاء الاصطناعي والمنصات الإعلانية بسرعة ، ويتطور معها معظم المسوقين. يتحول استخدام الجهاز أكثر من أي وقت مضى نحو أجهزة البحث المحمول والصوت. تعد إعلانات الفيديو وإعلانات أمازون أكثر أهمية طوال الوقت.

بينما قد يبدو من الصعب مواكبة ذلك ، علينا أن نحاول - منافسينا سيفعلون ذلك بالتأكيد. لقد حصلنا على هدية في شكل تقويم Acquisio ADvent السنوي ، وهو تقرير إخباري لما يعتقده أكثر من 20 مسوقًا رائدًا في الدفع لكل نقرة أنه سيكون الاتجاه الرائد للوسائط الرقمية المدفوعة لعام 2019.

في هذه المقالة ، سنقوم بسحب ما ذكره الخبراء كأفضل اختياراتهم لعام 2019 لاتجاهات الدفع لكل نقرة. لكننا سنتوسع أيضًا قليلاً لتشمل المزيد من الاتجاهات الثانوية التي ستشكل عملك هذا العام.

1. سوف يتطور الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة.

من الصعب المبالغة في تقدير التأثير الذي أحدثه التعلم الآلي والأتمتة على الدفع لكل نقرة في 2018 ، ومقدار التأثير الذي سيكون له في المستقبل. عصر الآلات هنا.

ذكر كل خبير تقريبًا في تقويم ADvent الأتمتة. كانت القدرة على أتمتة عروض الأسعار والميزانيات نقطة انطلاق ، لكننا رأينا أيضًا إعلانات ديناميكية على شبكة البحث وإمكانات إحالة أفضل وميزات أخرى تم طرحها في 2018.

كل هذا سيستمر في عام 2019.

هذا لا يعني أن المسوقين عاطلين عن العمل ، أو أنهم سيكونون عاطلين عن العمل قريبًا. لديهم فقط مجموعة رائعة من الأدوات الجديدة للعمل بها.

ولا يمكنهم الابتعاد والسماح للأتمتة بتشغيل حملاتهم. يعمل التعلم الآلي على البيانات - حرفيًا - وهكذا في الحالات التي لا يوجد فيها الكثير من البيانات ، لا يزال المسوقون بحاجة إلى التدخل والتفكير بشكل إبداعي واستراتيجي وسريع - كل الأشياء التي لا تقوم بها الآلات بشكل جيد.

تحدث المؤسس المشارك لنا ، مارك بويرير ، عن هذا تحديدًا في الندوة عبر الويب ، "الاستفادة من الذكاء الاصطناعي ومراجعته من أجل حملات بحث أفضل في مجال عملك": في المواقف التي تكون فيها البيانات قليلة (على سبيل المثال ، في أيام مثل الجمعة السوداء ، حيث لا تتصرف الحملات مثل في أيام أخرى من العام) ، فمن الأفضل للمسوقين إيقاف تشغيل الخوارزميات وإدارة حملاتهم يدويًا.

الآلات تفعل فقط ما صُممت من أجله ، بعد كل شيء. إنهم رائعون في إكمال المهام المتسقة والمحددة جيدًا. لكن لا يزال الأمر متروكًا للبشر لتفسير البيانات والعمل على المعلومات الجديدة.

2. سيحتفظ المسوقون البشريون بوظائفهم ، لكنهم قد يحتاجون إلى التمحور قليلاً.

سيكون هذا العام عندما يقوم المسوقون بنظام الدفع بالنقرة بتعديل مهامهم اليومية قليلاً. لن يضطروا إلى القيام بالكثير من إدارة العطاءات (كم منا سيفقد ذلك حقًا ، على أي حال؟). ولن يضطروا إلى قضاء الكثير من الوقت في إجراء اختبارات تقسيم الإعلانات الأساسية وتعديل الميزانيات.

لكن عملائهم ورؤسائهم وعملائهم ما زالوا موجودين. يمكن قضاء أي وقت فراغ في فهم ما يريدون بشكل أفضل والتواصل بشكل أفضل مع ما يحدث في حسابات PPC.

يمكن للمسوقين أيضًا استثمار الوقت في التعرف على جماهيرهم المستهدفة ، وفي تعلم كيفية تقسيم هذه الجماهير واستهدافها (المزيد حول هذا في لحظة). يمكنهم أيضًا استثمار الوقت في إنشاء إعلانات إبداعية أكثر تخصيصًا ، وفي تطوير رحلات العملاء الأكثر كفاءة.

باختصار ، لا تقلق مطلقًا بشأن الأتمتة الجديدة التي ستأخذ وظيفتك. لديك الكثير من الأشياء الأخرى لتفعلها.

3. سوف تؤثر إعلانات أمازون على حصة جوجل وفيسبوك في السوق.

يعمل جالوت التجارة الإلكترونية على بناء حصة تسويق مدفوعة الأجر لكل نقرة بطريقة مخيفة ، وسيستمر هذا حتى عام 2019.

"شهدت بعض الأنشطة التجارية نجاحًا أفضل مع منتجات أمازون الدعائية عبر Google AdWords. لا تصدقني؟ كانت تكلفة نقرة 3Q Digital على Amazon 0.12 دولارًا أمريكيًا مقارنةً بتكلفة نقرة AdWords البالغة 0.40 دولارًا أمريكيًا. وهذا يعني أنه في بعض الحالات يمكن أن تكون إعلانات أمازون أرخص بثلاث مرات من تكلفة النقرات في AdWords ".

- PPC لـ Amazon: كل ما يحتاج المسوقون إلى معرفته

يذكر Anders Hjorth أيضًا زيادة استخدام إعلانات Amazon كأحد أكبر توقعاته لعام 2019 في تقويم ADvent. يقول إنه يرى بالفعل النظام الأساسي الجديد يشكل عمله ويوصي بإستراتيجية موازنة إعلانات الدفع بالنقرة مع إعلانات التسوق كطريقة للبقاء في المنافسة في عام 2019.

4. التحول من الكلمات الرئيسية إلى الجماهير.

كان هذا أحد أكثر التنبؤات المذكورة من خبراء ADvent. كان آرون ليفي هو الأكثر صراحة في الأمر: "لن أتحدث عن موت الكلمات الرئيسية هذا العام. في رأيي ، لقد ماتوا بالفعل ، بمعنى ما ، كطريقة استهداف أساسية. إذا كنت تفكر فيهم أولاً ، فأنت متأخر بالفعل ".

استشهدنا أيضًا باستهداف الجمهور باعتباره اتجاهًا رئيسيًا لعام 2018 ، ولكن هذا اتجاه آخر من تلك الاتجاهات الكبيرة جدًا التي تمتد لعامين. توقعنا لهذا العام هو أن المزيد من المسوقين سيبدأون في التفكير في "الجمهور أولاً" وأن Google و Bing سيحسنان استهداف الجمهور وقدرات التقسيم للمعلنين.

5. الإعلانات النصية لا تذهب بعيدا.

مع وجود جميع التقنيات الجديدة حولنا ، قد يبدو أن الإعلانات النصية للمدرسة القديمة لا يمكنها المنافسة. ولكن وفقًا لجهات التسويق ، فإن الإعلانات النصية هي في الواقع أكثر أنواع الإعلانات فاعلية.

لذلك ، بينما قد تبدو أشكال الإعلانات الجديدة والمثيرة ، مثل مقاطع الفيديو والصوت وغيرها من الإعلانات المغرية ، فإن الإعلانات النصية لن تذهب إلى أي مكان.

6. سيتم استخدام إعلانات الفيديو في كثير من الأحيان.

"سيمثل تسويق الفيديو 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت بحلول عام 2019."

"الفيديو يلتهم الإنترنت."

لقد سمعنا أشياء مثل هذه لعدة سنوات. ولكن حان وقت الفيديو: فهو يشكل الآن 25٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة ومن المرجح أن تنمو هذه النسبة.

كما كتبت تشاندال نولاسكو دا سيلفا في ملخصها لتقرير حالة الدفع لكل نقرة الخاص بشركة Hanapin Marketing:

يعد الفيديو مجالًا آخر حيث من المتوقع حدوث تغييرات في الميزانية في العام المقبل. زادت شعبية إعلانات الفيديو بشكل مطرد ، وبما أنه يمكن أيضًا استخدام مقاطع الفيديو على الأنظمة الأساسية الاجتماعية ، فإنها توفر فرصًا إضافية للوصول إلى جمهور أوسع.

7. استخدام الهاتف المحمول سوف ينمو.

هذه واحدة من أكثر التوقعات أمانًا المدرجة هنا. نما استخدام الهاتف المحمول عامًا بعد عام لأكثر من عقد ، وما لم يحدث شيء غير عادي حقًا ، فسيستمر في النمو.

السؤال هو ... هل ستقوم بتحسينه؟ هل سيسمح لنا شركاؤنا في التسويق الجدد ، الخوارزميات ، بتحسين الإعلانات لأجهزة الجوال المختلفة؟ أو إذا لم يفعلوا ذلك ، فهل سيكتشف المسوقون التنافسيون طريقة للقيام بذلك بأنفسهم؟

8. سوف ينمو البحث الصوتي.

تم إجراء واحد من كل خمس عمليات بحث على الأجهزة المحمولة من العام الماضي عبر البحث الصوتي. هذه النسبة ستنمو فقط في عام 2019.

لذلك ليس الأمر كما لو كان عليك الاستعداد لإجراء عمليات البحث الصوتي للتأثير على حملات الدفع لكل نقرة - فهي تؤثر بالفعل على حملاتك. ما عليك سوى تنزيل تقرير استعلام البحث والفرز حسب "OK Google" ؛ سترى عدد المرات التي تم فيها عرض إعلاناتك بواسطة الاستعلامات الصوتية.

بالطبع ، لم يتم تحويل البحث الصوتي إلى نقود بعد ، على الرغم من وجود العديد من الطرق للقيام بذلك. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك البدء في تحسين حملاتك للاستفسارات الصوتية. كتب Purna Virji ، التي ساهمت في Acquisio ADvent Calendar الخاص بنا ، منشورًا رائعًا حول كيفية القيام بذلك.

9. سيحاول Facebook و Google أتمتة إنشاء الإعلانات.

لقد رأينا بالفعل بداية هذا ، مع تقديم Google و Facebook لأنواع مختلفة من الإعلانات "الديناميكية". لكن كل من هذه الابتكارات تأخذ أجزاء من الإعلانات من جهات التسويق ، ثم تجمعها بطرق مختلفة.

ماذا لو بدأت الخوارزميات في إنشاء القطع؟

ثم هناك أيضًا مسألة من سيتم عرض الإعلانات عليه. نظرًا لمدى تعقيد استهداف الجمهور ، قد نتمكن من تصميم إعلانات لشرائح سكانية ومواقع وأجهزة وأوقات ومعايير أخرى محددة. أو ، كما يقترح ريتشارد بيك في تنبؤاته الخاصة بالتقويم ADvent ، ربما تصبح الخوارزميات ذكية بدرجة كافية لتخصيص الإعلانات للمستخدمين الفرديين ، لذلك سيرى الأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تقول "مزيد من المعلومات" إعلانات مع "اعرف المزيد "، وسيرى الأشخاص الذين من المرجح أن ينقروا على CTA مع" Call me now "هذه النسخة.

10. ستحاول خوارزميات إعلانات Facebook و Google - وأدوات الطرف الثالث مثل Acquisio - تحسين الإسناد.

لطالما كانت الإحالة هي الكأس المقدسة لجهات التسويق الرقمية. لقد حل بعضنا اللغز - أو على الأقل حلها جيدًا بما يكفي لاتخاذ قرارات واثقة. أو نستخدم إحالة "النقرة الأخيرة" ونطلق عليها اسم اليوم.

ولكن أثناء اكتشاف الإحالة ونموذج الإحالة الذي يجب استخدامه كان يمثل صداعًا لجهات التسويق البشرية ، فإن هذا هو بالضبط ما تم تصميم أجهزة الكمبيوتر للقيام به. إنهم يتفوقون في أخذ مجموعات بيانات ضخمة ومعقدة وإيجاد الاتجاهات والفرص.

كما يشير مارك بوارير في توقعاته لعام 2019 ، قطعت Google (ومنصات أخرى) بالفعل شوطًا طويلاً نحو حل مشكلة الإسناد. ولكن لا يزال هناك طريق طويل أمامهم ليقطعوه. لذلك توقع أن تحرز منصات الدفع لكل نقرة (PPC) مزيدًا من التقدم على هذا الصعيد في عام 2019. ونأمل أن توفر لنا جميعًا الكثير من العمل - وتحقق عائد استثمار أفضل.

خواطر ختامية

سيكون عام 2019 بالتأكيد عام أتمتة الدفع لكل نقرة (PPC). كان 2018 أيضًا ، ولكن الأتمتة تمثل اتجاهًا ضخمًا للغاية ويمكن أن تستغرق ما يصل إلى عامين كاملين بسهولة. إنه يجلب معه العديد من الاتجاهات الثانوية - إنشاء الإعلانات تلقائيًا ، وأدوار جديدة للمسوقين بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) وإسناد أفضل.

يتم تحفيز المجموعة الرئيسية الثانية من الاتجاهات بواسطة تنسيقات وأجهزة المحتوى الجديدة. الجوّال والفيديو والصوت هي المكان الذي تسير فيه الأمور ... على الرغم من أن معظم المسوقين لا يزالون يقولون إن الإعلانات النصية هي الأكثر فعالية.

وهذا هو المكان الذي سنترك فيه هذا لك - عند مفترق الطرق الكلاسيكي بين التكتيكات القديمة والمثبتة مقابل التقنيات الجديدة. سيكون عام 2019 عام محاولة تحقيق التوازن بين هذين الأمرين.

كيف تخطط للقيام بذلك؟ اترك إجابة في التعليقات.

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Brooke Lark
الصورة 1: عبر Acquisio
الصورة 2: عبر Hanapin Marketing