10 نصائح لزيادة أداء برنامج شريك التسويق الخاص بك

يُعد التسويق عبر الشركاء طريقة فعالة لزيادة وصول أعمالك ونجاحها. من خلال تكوين علاقات إستراتيجية مع الشركات الأخرى ، يمكنك زيادة قاعدة عملائك وزيادة أرباحك.

قد يكون من الصعب تعظيم إمكانات التسويق الشريك ، خاصة في B2B. لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من جهود التسويق الخاصة بشريكك ، إليك 10 نصائح لزيادة الأداء. ستساعدك هذه النصائح على إنشاء شراكات ناجحة ، وتعظيم قيمة علاقاتك ، والتأكد من أن جهود شريكك التسويقية فعالة قدر الإمكان.

سننظر اليوم في 10 طرق تستخدمها لزيادة الأداء عبر جميع قنوات التسويق الشريكة ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار.

1. وضع أهداف واضحة

يعد تحديد أهداف واضحة أمرًا ضروريًا للتسويق الشريك الناجح. يجب أن تكون الأهداف:

• محدد
• قابل للقياس
• ممكن
• ذو صلة
• مقيدة زمنيا.

سيضمن ذلك أن يكون لدى جميع الأطراف المشاركة في الشراكة فهم مشترك لما هو متوقع وكيف سيتم قياس النجاح. ستضمن الأهداف الواضحة أن تركز جميع الجهود على تحقيق النتائج المرجوة.

كيف تحدد أهدافك التسويقية بأفضل طريقة ممكنة؟ هذه ورقة غش صغيرة!

1. تحديد جمهورك المستهدف: قبل إنشاء استراتيجية تسويق شريك ناجحة ، تحتاج إلى معرفة من تستهدفه. حدد عميلك المثالي وفكر في احتياجاته ورغباته واهتماماته. إنشاء عميل وشريك شخصي.
2. ضع أهدافًا قابلة للقياس: يجب أن تكون أهدافك قابلة للقياس والتحقيق وذات صلة بأهداف عملك.
3. إنشاء جدول زمني: قم بإنشاء جدول زمني لاستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك. يجب أن يشمل ذلك المعالم والمواعيد النهائية لكل خطوة من خطوات العملية.
4. تطوير الميزانية: يجب أن تتضمن هذه الميزانية التكاليف المرتبطة بإنشاء المحتوى وتشغيل الحملات وتتبع النتائج.
5. اختر الشركاء المناسبين : اختر فقط الشركاء المناسبين لعملك. ضع في اعتبارك عوامل مثل الجمهور المستهدف وخبرة الصناعة وقدرات التسويق.
6. مراقبة النتائج وقياسها: سيساعدك هذا في تحديد مجالات التحسين وتعديل استراتيجيتك حسب الحاجة ، دون تأخير.

2. الاستفادة من الأتمتة

ناقشنا في منشوراتنا السابقة على المدونة الأتمتة وقوتها في التسويق عبر الشركاء. يمكن أن تساعد الأتمتة في تبسيط العمليات وتقليل العمل اليدوي والتأكد من إكمال المهام بسرعة ودقة. يمكن أن تضمن أتمتة التسويق الشريك أيضًا إبقاء جميع المشاركين على اطلاع دائم بأي تغييرات أو تحديثات.

كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ ما هي جوانب عملك التي يمكنك أتمتتها لتوفير الوقت والموارد البشرية؟

إليك بعض النصائح البسيطة:

1. أتمتة إنشاء مواد التسويق الشريكة: تبسيط عملية إنشاء مواد التسويق الشريك مثل رسائل البريد الإلكتروني واللافتات والصفحات المقصودة. يمكن أن تساعد الأدوات المؤتمتة بالكامل أو شبه الآلية في إنشاء المحتوى بسرعة وكفاءة ، مما يسمح لك بالتركيز على جوانب أخرى من استراتيجية التسويق الخاصة بشريكك.
2. أتمتة إعداد الشريك: الطيار الآلي عملية إعداد شركاء جدد ، كما نفعل في Scaleo باستخدام منصتنا الخاصة. جمع المعلومات الضرورية بسرعة وسهولة من شركائك ، مثل معلومات الاتصال وتفضيلات المنتج ومعلومات الدفع.
3. أتمتة اتصالات الشركاء: ابق على اتصال مع شركائك بشكل أكثر فعالية. يمكن أن تساعدك الأدوات الآلية في إرسال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية وغيرها من الاتصالات في الوقت المناسب لإبقاء شركائك على اطلاع ومشاركين.
4. أتمتة تتبع أداء الشريك: تتبع ومراقبة أداء شركائك على الطيار الآلي. تتبع المقاييس مثل النقرات والتحويلات والأرباح الناتجة عن شركائك. يمكن أن تساعدك هذه البيانات في تحسين إستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك.

3. تطوير خطة اتصال فعالة

يجب أن تتضمن خطة الاتصال الفعالة كيف ومتى سيتم التواصل مع الشركاء ، وما هي المعلومات التي سيتم مشاركتها ، وكيف سيتم التعامل مع الملاحظات. سيضمن ذلك إبقاء جميع الشركاء على اطلاع ومعالجة جميع القضايا بسرعة وكفاءة.

بمجرد تحديد الأهداف وتحديد جمهورك المستهدف ، سيكون من الأسهل بالنسبة لك تطوير خطة اتصال عملية.

إليك بعض الأفكار ، ما يمكنك القيام به لإتقان التواصل مع شركائك.

1. تطوير المراسلة: رسالة لها صدى لدى الجمهور المستهدف وتعكس أهداف استراتيجية التسويق الشريكة.
2. اختر قنوات الاتصال: اختر أفضل قنوات الاتصال لاستراتيجية التسويق الخاصة بشريكك. ضع في اعتبارك عوامل مثل التكلفة والوصول والفعالية.
3. إنشاء المحتوى: المحتوى هو الملك ، لذا أنشئ محتوى جذابًا وملائمًا لجمهورك المستهدف. يمكن أن يشمل ذلك منشورات المدونات ومقاطع الفيديو والندوات عبر الإنترنت والكتب الإلكترونية وما إلى ذلك. يمكن للمحتوى أن يحافظ على مشاركة شريكك بعدة طرق.

4. الاستفادة من البيانات

البيانات أساسية للتسويق الشريك الناجح. يمكن استخدام البيانات من أجل:

• تحديد الاتجاهات ،
• قياس الأداء و
• إبلاغ القرارات.

سيضمن استخدام البيانات الموجودة تحت تصرفك استهداف الشركاء بفعالية وتركيز الجهود على القنوات الأكثر ربحية.

لقد أصبحت أثمن الأصول في التسويق ، ولكن فقط إذا كنت تعرف كيفية التعامل معها واستخدامها بشكل صحيح لتحقيق أقصى فائدة.

وفيما يلي بعض النصائح للحصول على انك بدأته:

1. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستساعد في قياس نجاح استراتيجية التسويق الشريكة. يمكن أن تتضمن أمثلة مؤشرات الأداء الرئيسية عدد العملاء المتوقعين وعدد التحويلات والتكلفة لكل عميل متوقع وعائد الاستثمار (ROI). اقرأ المزيد عن مؤشرات الأداء الرئيسية هنا.
2. قم بتحليل البيانات من الحملات السابقة لتحديد الاتجاهات والرؤى التي يمكن استخدامها لإبلاغ استراتيجية التسويق الخاصة بشريكك. يمكن أن يشمل ذلك النظر إلى أنواع الشركاء الذين نجحوا في الماضي ، وأنواع الحملات التي نجحت ، وأنواع المحتوى التي كان لها صدى لدى الشركاء.
3. استخدم التجزئة المبنية على البيانات لاستهداف الشركاء المناسبين للاستراتيجية. يمكن أن يشمل ذلك تقسيم الشركاء حسب المنطقة الجغرافية أو الصناعة أو الحجم أو معايير أخرى للمساعدة في ضمان استهداف الشركاء المناسبين.
4. تتبع أداء استراتيجيات التسويق عبر الشركاء في الوقت الفعلي. يمكن أن يشمل ذلك اختبار أنواع مختلفة من المحتوى أو الحملات أو العروض لتحديد أيها أكثر فعالية.
5. استفد من البيانات لإنشاء تجارب مخصصة للشركاء. يمكن أن يشمل ذلك استخدام البيانات لتخصيص المحتوى والعروض والحملات للشركاء الفرديين.  

يمكن الاستفادة من البيانات في التسويق عبر الشركاء لزيادة الأداء من خلال تقديم رؤى حول سلوك العملاء وفهم فعالية الحملات التسويقية وتحسين شبكة الشركاء.

من خلال جمع البيانات وتحليلها ، يمكنك تحديد ما يلي:

• من هم الشركاء الأكثر نجاحا؟
• ما هي الحملات الأكثر فعالية؟
• ما هي القنوات التي تجذب أكبر عدد من التحويلات؟

يمكن استخدام البيانات لتقسيم الجماهير ، واستهداف شرائح معينة من العملاء ، وتخصيص الرسائل لتحقيق أقصى تأثير. أخيرًا ، يمكن استخدام البيانات لقياس عائد الاستثمار لحملات التسويق الشريكة وتحسينها لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.

5. تقديم الحوافز

يعد تقديم الحوافز طريقة رائعة لتحفيز الشركاء وتشجيعهم على الأداء بشكل أفضل. يمكن أن تتخذ الحوافز عدة أشكال ، مثل الخصومات أو المكافآت أو المنتجات المجانية.

قدم مكافآت للوفاء بالأهداف أو تجاوزها ، أو قدم أجرًا قائمًا على العمولة للحملات الناجحة.

بينما يفكر معظم الناس في التسويق عبر الشركاء فقط من حيث هيكل التسويق القائم على العمولة ، هناك العديد من الحوافز التي يمكنك تقديمها لشركائك.

إليك بعض الأفكار:

1. تقديم المكافآت غير المالية: يمكن أن تكون المكافآت غير المالية فعالة مثل الحوافز المالية. قدِّم تقديراً لوظيفة تم إجراؤها بشكل جيد ، أو شارة ، أو مزايا داخل الشركة (لا تكلفك أي أموال إضافية) ، أو ميزة على الشركاء الآخرين.
2. تقديم فرص التدريب والتطوير: يعد الاستثمار في تطوير فريق التسويق الشريك طريقة رائعة لزيادة الأداء. قدم فرصًا للتدريب مثل الندوات أو ورش العمل أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت.
3. تشجيع التعاون: سيساعد ذلك في تعزيز ثقافة الابتكار والإبداع ، مما قد يؤدي إلى أداء أفضل.
4. احتفل بالنجاح: احتفل بالنجاحات واعترف بجهود فريق التسويق الشريك الخاص بك. سيحفزهم هذا على مواصلة السعي لتحقيق التميز.

يساعد توفير هيكل من الحوافز في التسويق الشريك في تحفيز الشركاء على زيادة أدائهم. يمكن استخدام الحوافز لمكافأة الشركاء على عملهم الشاق ، وتشجيعهم على الوصول إلى مستويات أعلى من الأداء ، وتقدير جهودهم. يمكن أن تخلق الحوافز أيضًا إحساسًا بالولاء والالتزام بالشراكة ، مما قد يؤدي إلى نتائج أفضل.

من خلال تقديم شيء إضافي ، من المرجح أن يظل الشركاء مشاركين ومتحمسين ، مما قد يؤدي إلى زيادة الأداء ونتائج أفضل.

6. تطوير نظام دعم

يجب أن يشتمل نظام الدعم على موارد مثل مواد التدريب والقوالب وخدمة العملاء. إذا كان الشركاء مجهزين بالأدوات والمعلومات اللازمة للنجاح ، فمن المرجح أن يتقدموا إلى الأمام.

تتطلب الأعمال التسويقية الشريكة الناجحة نظام دعم قوي. يمكن لفريق دعم متطور أن يضمن أن جميع الشركاء يعملون معًا لتحقيق أفضل أداء ممكن. يمكن أن يساعد الشركاء أيضًا على توفير الموارد والإرشادات اللازمة للنجاح.

ستحتاج فقط إلى شيئين:

1. استراتيجية الاتصال : ضع خطة اتصال وحاول تغطية أكبر عدد ممكن من السيناريوهات. يمكن أن يشمل ذلك البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية أو حتى مؤتمرات الفيديو.
2. توفير الموارد: يعد تزويد الشركاء بالموارد اللازمة أمرًا ضروريًا ويمكن أن يزيل الكثير من العمل اليدوي والموارد البشرية التي تم إنفاقها على التعامل مع المشكلات. يمكن أن يشمل ذلك المواد التدريبية ومجموعات الأدوات ومكتب المساعدة والوصول السهل للأسئلة الشائعة.

7. مراقبة الأداء

نحن في Scaleo ، كل ما يتعلق بمراقبة أداء الشركاء وتتبعه وتحليله. إذا كنت تبحث عن طريقة قوية لمراقبة جميع جهود التسويق الخاصة بشريكك في مكان واحد ، فلا تتردد في جدولة مكالمة تجريبية وشاهد كيف يمكن أن يساعدك Scaleo في وضع كل جهودك التسويقية في مكان واحد ، من التتبع إلى الفواتير.

مراقبة الأداء أمر أساسي. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن القيام بذلك من خلال مقاييس التتبع ، مثل العملاء المتوقعين والمبيعات والتحويلات ، اعتمادًا على نموذج عملك. سيضمن ذلك تركيز الجهود على القنوات الأكثر ربحية ومعالجة أي مشكلات بسرعة.

فيما يتعلق بمراقبة الأداء ، هناك بعض الجوانب التي يجب وضعها في الاعتبار. ما الذي يجب أن تنتبه إليه؟

1. تتبع عدد العملاء المتوقعين : إذا كان الأمر يتعلق بعملك ، فتتبع عدد العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من خلال جهود التسويق الخاصة بشريكك.
2. تتبع معدل التحويل: راقب معدل التحويل لحملات التسويق الشريكة لتحديد الحملات الأكثر نجاحًا والتي تحتاج إلى تحسين.
3. تحليل تعليقات العملاء : قم بتحليل التعليقات الواردة من حملات التسويق الشريكة لفهم رأي العملاء في حملاتك وكيف يمكنك تحسينها.
4. تتبع عائد الاستثمار: راقب عائد الاستثمار (ROI) لحملات التسويق الخاصة بالشركاء. سيساعدك هذا في تحديد الحملات الأكثر ربحية والتي تحتاج إلى تحسين.
5. تتبع أداء الشركاء: تتبع أداء شركائك باستخدام أي برنامج تسويق متطور للأداء مثل Scaleo . سيسمح لك ذلك بتحديد الشركاء الأكثر نجاحًا وأيهم يحتاجون إلى التحسين.

8. تعزيز التعاون

أنشئ شبكة قوية من الشركاء الذين يمكنهم العمل معًا لزيادة وضوح العلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة المبيعات من خلال تعزيز التعاون.

يخلق التعاون إحساسًا بالثقة والولاء بين الشركاء ، مما قد يؤدي إلى حملات تسويقية أكثر فعالية وتجارب عملاء أفضل. يمكن أن تقلل عمليات التعاون من تكاليف الأنشطة التسويقية وتزيد من وصول الحملات. كما أنها تخلق فرصًا جديدة للشركاء لاستكشافها والاستفادة منها ، مما يؤدي إلى مزيد من النمو والنجاح.

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها اليوم للاستفادة من إمكانات التعاون عبر الإنترنت من أجل مساعدة الأعمال التجارية الشريكة لك على النمو:

1. الاستفادة من التكنولوجيا: يمكن استخدام التكنولوجيا لتعزيز التعاون. يتضمن ذلك استخدام أدوات عبر الإنترنت مثل برنامج إدارة المشاريع ومؤتمرات الفيديو والأدوات الأخرى التي يمكن أن تساعد في تبسيط العملية. يمكنك حتى البحث عن المؤثرين باستخدام أدوات البرمجيات التي تحلل على الفور قاعدة المستخدمين التالية لتحديد المصداقية والتركيبة السكانية.
2. التواصل بانتظام: الاتصال المنتظم ضروري للتعاون الناجح. يجب أن يشمل ذلك الاتصالات الرسمية وغير الرسمية ، مثل رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والاجتماعات.
3. الاحتفال بالنجاح: يمكن أن يشمل ذلك التعرف على المعالم ، ومكافأة أعضاء الفريق ، أو مجرد تخصيص الوقت لتقدير العمل الشاق الذي تم إنجازه في المشروع.

9. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم ، أصبح الإنترنت مرادفًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن استخدامه طريقة رائعة للوصول إلى الشركاء المحتملين وتعزيز الشراكة. يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى ، مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية. سيضمن ذلك الترويج للشراكة بفعالية وإدراك الشركاء المحتملين للفرص الموسمية.

هناك المئات من قنوات التواصل الاجتماعي وآلاف الطرق للقيام بذلك ، ولكن إليك بعض النصائح الأساسية فقط إذا كنت ترغب في الاستفادة من الإمكانات اللانهائية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

1. استفد من المؤثرين: تواصل مع المؤثرين في مجال عملك واشترك معهم للترويج لمنتجاتك وخدماتك للوصول إلى جمهور أكبر وتعزيز الأداء.
2. إنشاء محتوى: أنشئ محتوى ذي صلة لشركائك وشاركه على وسائل التواصل الاجتماعي لبناء علاقات مع شركائك.
3. الانخراط مع الشركاء: الانخراط مع شركائك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الإعجاب والتعليق على منشوراتهم.
4. تشغيل الحملات: قم بتشغيل الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك وخدماتك. سيساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أكبر وزيادة أدائك في التسويق مع الشركاء.
5. راقب محادثات الوسائط الاجتماعية : تتبع المحادثات حول منتجاتك وخدماتك على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك هذا في تحديد الشركاء المحتملين.

10. القياس والتحليل والتقييم

تهدف جميع النصائح التي ناقشناها أعلاه إلى مساعدتك في جمع أكبر قدر ممكن من البيانات من العديد من المصادر. مع كل هذه المعلومات في متناول يدك ، حان الوقت لتقييمها. قارن الحملات وأدائها ، وقارن بين مصادر حركة المرور (كل هذا يمكن القيام به بسهولة استثنائية من خلال لوحة معلومات Scaleo مع تصور البيانات).

ابحث عن الأنماط والاتجاهات في البيانات لمساعدتك على فهم كيفية أداء برنامج التسويق الخاص بشريكك.

عندما تقوم بتحليل وتقييم النتائج باستمرار وتعديلها وفقًا لذلك ، فسوف يساعد ذلك في ضمان أن تحقق الشراكة أهدافها وغاياتها. قارن النتائج بأهدافك وحدد ما إذا كان البرنامج يلبي توقعاتك. إذا كانت النتائج لا تلبي توقعاتك ، فمن المهم إجراء تعديلات. جرب استراتيجيات أو تكتيكات أو شركاء مختلفين لترى ما إذا كان بإمكانك تحسين النتائج. باتباع هذه الخطوات ، يمكنك تحليل وتقييم أداء برنامج التسويق الشريك الخاص بك وإجراء تعديلات لتحسين النتائج.

استنتاج

قدمت منشور مدونة اليوم 10 نصائح لأولئك منكم الذين يتطلعون إلى زيادة الأداء في برنامج التسويق الشريك ، وزيادة عائد الاستثمار والقضاء على العمل اليدوي. تضمنت هذه النصائح التركيز على الشركاء المناسبين ، وامتلاك استراتيجية واضحة تضعها مسبقًا ، وتقديم الحوافز ، وبناء العلاقات ، والاستفادة من التكنولوجيا ، وتتبع الأداء ، وتوفير الموارد ، وإنشاء المحتوى ، والبقاء منظمًا ، وقياس النجاح. باتباع هذه الاقتراحات في هذه المقالة ، يمكن لعملك زيادة أداء التسويق الشريك وتحقيق نتائج أفضل.

هل تبحث عن أفضل برنامج تسويق شريك لأتمتة جميع العمليات التي تمت مناقشتها اليوم؟ حدد موعدًا لمكالمة تجريبية مع ممثلينا إذا كنت ترغب في إضافة برنامج تابع لبطاقة العلامة البيضاء المتكاملة بشكل سلس والذي سيساعدك على تحسين جميع جهود التسويق الخاصة بشريكك.