10 نصائح لصفحات البريد الإلكتروني المقصودة التي يتم تحويلها

صياغة الرسائل هو المكان الذي يزدهر فيه مسوقو البريد الإلكتروني.

يمكنك التنقل في تخطيطات نظيفة ونسخة موجزة وإشراك العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs). ولكن ماذا يحدث بعد أن ينقر القراء على هذا الرابط؟ لكي يتحول هؤلاء العملاء المحتملون إلى مشتركين - وفي النهاية عملاء - تحتاج رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك إلى توجيه الأشخاص إلى صفحات التقاط الرصاص التي تم إعدادها للتحويل.

لا عجب أن بناء الصفحات المقصودة هو مهارة يمتلكها معظم المسوقين الرقميين في مجموعة أدواتهم ، سواء كانوا يقومون بذلك يدويًا أو من خلال أداة إنشاء صفحات مقصودة خالية من المتاعب.

أدناه ، سنكتشف المزيد حول كيفية عمل صفحات التقاط العملاء المتوقعين والتسويق عبر البريد الإلكتروني معًا. بعد ذلك ، سوف ننتقل إلى قائمة من أفضل 10 ممارسات لإنشاء صفحات البريد الإلكتروني المقصودة.

كيف يكمل بناء الصفحات المقصودة إنشاء حملات البريد الإلكتروني؟

تتطلب رسائل البريد الإلكتروني التسويقية دائمًا من المشتركين إكمال إجراء معين. إذا لم يقوموا بالتسجيل في قائمتك البريدية ، أو التسوق في متجرك عبر الإنترنت ، أو تنزيل دليل الخبراء المجاني ، أو التسجيل في حدث ، فلا يمكنك اعتبار الحملة ناجحة.

يمكنك توجيه القراء إلى الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك أو إلى صفحة منتج معين بدلاً من ذلك. لا تحتاج حتى إلى استئجار مطور لإنشاء صفحة مقصودة مخصصة.

عند إقران بريد إلكتروني بصفحة مخصصة لالتقاط العملاء المحتملين لترويج علامة تجارية معينة أو شريحة قائمة المشتركين ، فمن المحتمل أن يكون أداء كلاهما أفضل. يحتاج التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى هذا التعزيز أيضًا. تشير أقل من 25٪ من الشركات إلى رضاها عن معدلات التحويل لحملات البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

أفضل 10 ممارسات للصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني لزيادة التحويلات

أبلغ أقل من 50٪ من جهات التسويق التي تدمج إنشاء الصفحات المقصودة في حملاتها أنها تحقق عائدًا كبيرًا على الاستثمار (ROI).

فلماذا تهتم؟ لأنه ، على غرار تصميم البريد الإلكتروني ، فإن تصميم الصفحة المقصودة مهم. إذا اتخذت الخيارات الصحيحة واتبعت أفضل الممارسات ، يمكن أن ترتفع معدلات التحويل بشكل كبير.

لمساعدتك في معرفة كل هذا ، إليك 10 نصائح لبناء صفحات مقصودة يتم تحويلها.

1. اعرف جمهورك.

يجب أن يكون لدى المسوقين دائمًا عميل مثالي أو تمثيلي في الاعتبار. كم عمرهم؟ ما هي اهتماماتهم؟ يمكنك أيضًا التعرف على هذا المفهوم باعتباره شخصية المشتري.

عندما تعرف نوع الجمهور الذي ترغب في اجتذابه ، يكون من الأسهل بكثير إنشاء صفحة جذب العملاء المتوقعين التي تغريهم. يمكنك أيضًا إجراء تعديلات ، مثل استخدام خطوط أكبر للتسويق لجمهور أكبر سنًا أو استخدام نسخة موجهة للشباب للتسويق إلى Gen Z.

مع وجود قائمة كبيرة بما يكفي من المشتركين ، قد ترغب في إنشاء صفحات مقصودة فريدة بناءً على التركيبة السكانية مثل العمر أو الجنس.

2. تصميم رسائل البريد الإلكتروني التكميلية والصفحات المقصودة.

كجزء من حملة واحدة ، فإن مطابقة الرسائل على كل من بريدك الإلكتروني والصفحة المقصودة أمر بالغ الأهمية. لا تعد بشيء في بريدك الإلكتروني لا يمكنك نسخه احتياطيًا بعرض حقيقي موجود في صفحة التقاط العميل المتوقع.

Charity: يتميز البريد الإلكتروني الخاص بـ Water أدناه برسالة بسيطة وواضحة تصل مباشرة إلى صلب الموضوع.

المصدر: مطحون

كما سنرى في الأمثلة التالية ، فإن هذا البريد الإلكتروني Charity: Water يطابق صفحته المقصودة ليس فقط في الرسائل ولكن في الإشارات المرئية. استخدموا خطوط sans-serif والمسافة البيضاء واللون الأزرق. عندما ينقر المشترك على "الانضمام إلى الربيع" ، يتم نقلهم إلى صفحة مقصودة تبدو وكأنها امتداد للبريد الإلكتروني. إنه تأكيد فوري على أنهم على المسار الصحيح ، مما يمنحهم الثقة لمتابعة الإجراء المطلوب.

3. قيادة مع عنوان مقنع.

مثل سطور موضوع البريد الإلكتروني ، يجب أن تبرز عناوين الصفحات. إنها تلك القدم في الباب التي تبقي فرصة التحول على قيد الحياة. فكر في عنوان الصفحة المقصودة للبريد الإلكتروني على أنه انطباعك الأول الثاني.

سيصل ثمانية من كل 10 أشخاص إلى نقطة يمكنهم فيها قراءة عنوان صفحتك المقصودة. ما يفعله هؤلاء القراء بعد ذلك يعتمد على قوة كلماتك. ستجذب رسائل البريد الإلكتروني القراء إلى النقر على الروابط ، لكن عناوين الصفحات ستساعد القراء على تحديد ما إذا كانت علامتك التجارية تستحق وقتهم. إذا كنت تريد منهم قراءة بقية نسختك ، أو النقر فوق CTA لصفحة ما ، أو التحدث عنك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك التأكد من أن هذه العناوين لا تشوبها شائبة.

4. اجعل الحث على الشراء لا يقاوم.

عند إنشاء صفحات مقصودة للبريد الإلكتروني يتم تحويلها ، يجب أن تدعم العناوين المقنعة والنسخة الموجزة عبارة دعوة قاتلة. من المغري إضافة العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتوجيه حركة المرور إلى أجزاء أخرى من موقع الويب الخاص بك والتي تحتاج إلى رؤية ، ولكن غالبًا ما يؤدي ذلك إلى تشويش النقطة ويضعف تركيز جمهورك. ومع ذلك ، قد تستفيد الصفحات المقصودة الأطول من العديد من أزرار الحث على الشراء.

ضع CTA الأساسي الخاص بك في الجزء المرئي من الصفحة وفكر في تضمين كلمات القوة. قد تقدم للناس شيئًا يريدونه كمغناطيس رئيسي لزيادة فرص التحويل - أي شيء من دليل قابل للتنزيل إلى خصم في المتجر سيعمل.

5. لا تطلب الكثير من المعلومات.

يتميز التنسيق النموذجي لصفحة البريد الإلكتروني المقصودة بنموذج يحتوي على حقل واحد أو أكثر لملئه قبل أن يتمكن الأشخاص من المطالبة بصفقة أو الاشتراك في حدث أو قائمة بريدية.

بالطبع ، تريد التعرف على جمهورك بشكل أفضل - لكن هذا يمكن أن يأتي لاحقًا. قاوم الرغبة في إضافة الكثير من الحقول لأغراض جمع المعلومات. تعمل النماذج بشكل أفضل مع ما يصل إلى ثلاثة حقول ، بمتوسط ​​معدل تحويل 25٪. كلما أضفت المزيد من الحقول ، قل احتمال أن يساعد النموذج في التحويل.

تعمل الصفحات المقصودة بشكل جيد مع رسائل البريد الإلكتروني لأنها تقدم معًا عملية مبسطة. لا تتنازل عن فعالية وكفاءة حملتك التسويقية من خلال نموذج من شأنه أن يرهق العملاء المحتملين.

6. اجعل الصفحة قصيرة وبسيطة.

يسهّل الإيجاز والبساطة التنقل بين الصفحات ، مما يقلل من الالتباس البشري المحتمل.

تُظهر الإحصائيات المحتوى الطويل باعتباره أفضل أداء للترتيب. ومع ذلك ، تعمل الإستراتيجية مع المدونات والمقالات - وليس الصفحات المقصودة. احتفظ بالنسخة الرئيسية من صفحتك المقصودة بأقل من 500 كلمة.

المصدر: مؤسسة خيرية: ماء

The Charity: Water تُظهر تفاصيل الصفحة المقصودة أعلاه ما يستلزمه البريد الإلكتروني "الانضمام إلى الربيع". من المحتمل أن يكون هناك نموذج آخر يتم ملؤه بعد النقر على "تبرع شهريًا" ، ولكن هذا متوقع للإجراءات التي تتطلب معلومات الدفع.

ما هو جدير بالملاحظة هنا هو مدى سهولة مؤسسة Charity: Water في تسهيل التبرع بالناس. تعتبر الأزرار التي تحدد المبالغ النقدية المقترحة وحقلًا لكتابة رقم مخصص - مع ملاحظة قصيرة مكتوبة بخط جيد تشرح بعبارات ملموسة كيف سيساعد تبرعك - عناصر رائعة لتصميم منظم.

7. إضافة الصور أو مقاطع الفيديو.

يمكن للمكونات المرئية الهامة جذب الانتباه ونقل الكثير من المعلومات في جزء صغير من الوقت الذي يستغرقه الأشخاص لمعالجة الكلمات. يزداد احتمال قراءة العملاء للمحتوى التسويقي بنسبة 80٪ إذا تم تقسيمه برسومات ملونة وجريئة.

زادت مقاطع الفيديو المضمنة في الصفحات المقصودة من معدلات التحويل بحوالي 80٪. لم يكن هذا مفاجئًا لأن العقل البشري يعالج الصور أسرع بحوالي 60.000 مرة من النص الخالص. تستغرق مقاطع الفيديو التوضيحية - مثل تلك الواردة في لقطة شاشة الصفحة المقصودة لمؤسسة Charity: Water أدناه - وقتًا أقل في الفهم من فقرات النسخ.

المصدر: مؤسسة خيرية: ماء

احترس من مشكلات العرض أو بطء أوقات التحميل. لن يمنح أكثر من 85٪ من المستهلكين عبر الإنترنت فرصة ثانية لموقع الويب إذا كانت تجربتهم الأولى سيئة.

8. تقليل عدد الروابط الملاحية.

أقل من 20٪ من الصفحات المقصودة تتبع هذه الممارسة. تتضمن معظم صفحات التقاط العملاء المتوقعين شريط تنقل أو عدة روابط لا تتعلق بالحث على اتخاذ إجراء. على الرغم من أنه قد يبدو غير منطقي ، إلا أن المزيد من الروابط الملاحية يمكن أن تخفض معدلات التحويل الخاصة بك.

لماذا ا؟ إلى جانب الحث على اتخاذ إجراء ، فإن كل طريق خارج صفحتك المقصودة هو مسار إلى عدم التحويل. إذا كان لا بد من إضافة المزيد من الروابط ، فاحتفظ بها بعيدًا عن التركيز وفكر في وضعها بالقرب من تذييل الصفحة أو عليه.

9. النظر في تضمين شهادات العملاء.

تسمى هذه الممارسة أيضًا باستخدام الدليل الاجتماعي. يتوقع المستهلكون أن تتحدث العلامات التجارية عن نفسها وعن سبب روعة منتجاتها ، لذلك ليس من المستغرب أن تكون اللغة إيجابية. عندما يترك العملاء تقييمات متوهجة أو يتحدثون عن مدى رضاهم ، يكون التأثير أكثر إقناعًا.

دع نجاحك يتحدث عن نفسه من خلال عملائك.

المصدر: مؤسسة خيرية: ماء

تظل الفكرة هي نفسها بالنسبة للمنظمات غير الربحية ، كما هو موضح في صفحة Charity: Water المقصودة أعلاه. يمكن لشهادات المتبرعين المتعددة على منصة عرض بالقرب من نهاية الصفحة المقصودة - أعلى CTA مباشرة والتي تبدو أنها نموذج اشتراك بالبريد الإلكتروني - أن تشجع الآخرين على أن يكونوا جزءًا من مجتمع المنظمة غير الربحية.

10. اختبر دائمًا صفحاتك المقصودة.

في الجزء العلوي من هذه القائمة ، ذكرنا انخفاض عائد الاستثمار للصفحات المقصودة. هل تعلم أن متوسط ​​معدل التحويل لديهم أقل من 2.5٪؟

يمكن أن يؤدي الاختبار والاستهداف إلى زيادة معدلات تحويل الصفحة المقصودة بنسبة تصل إلى 300٪. تُنشئ العديد من الشركات صفحاتها المقصودة ثم لا تختبرها A / B بأي استراتيجية متسقة ، لذلك فمن المنطقي أن هذه الممارسة الأفضل هي التي تغير قواعد اللعبة من حيث زيادة المقاييس.

يتم إحتوائه

تُعد رسائل البريد الإلكتروني التسويقية والصفحات المقصودة بمثابة اقتران رائع لتعزيز مبادراتك التسويقية لأن كل واحدة ترفع الأخرى. تعمل حملات البريد الإلكتروني بشكل أفضل مع صفحات مخصصة لالتقاط الرصاص والعكس صحيح.

فيما يلي 10 نصائح لتصميم الصفحات المقصودة التي من شأنها المشاركة والتحويل:

• اعرف جمهورك.

• تصميم رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة التكميلية.

• تصدر عنوانًا مقنعًا.

• اجعل ذلك الحث على الشراء لا يقاوم.

• لا تطلب الكثير من المعلومات.

• اجعل الصفحة قصيرة وبسيطة.

• أضف صورًا أو مقاطع فيديو.

• تقليل عدد الروابط الملاحية.

• ضع في اعتبارك تضمين شهادات العملاء.

• اختبر دائمًا صفحاتك المقصودة.

هل تفتقر إلى الخبرة اللازمة لإنشاء الصفحات المقصودة يدويًا؟ نستطيع المساعدة. قم ببناء ونشر الصفحات المقصودة معنا في لمح البصر.