10 مبادئ نفسية لتحسين استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك

إن التسويق بالعمولة كوسيلة لكسب المال عبر الإنترنت هو بلا شك استراتيجية قوية. ومع ذلك ، هناك منافسة شرسة. إن استخدام أفضل الاستراتيجيات والعمل الجاد لكل عملية بيع سيضمنان نمو عملك التجاري.

قد تكون هذه مهمة صعبة.

من الممكن زيادة نتائج التسويق بالعمولة والإيرادات من خلال تطبيق بعض… مبادئ من علم النفس!

في منشور المدونة هذا ، سنفحص هذه المبادئ لفهم كيفية ارتباطها بالتسويق بالعمولة بشكل أفضل.

اربطوا حزام الأمان: نبدأ الآن.

1. استخدم الندرة في استراتيجية التسويق التابعة لك

نتيجة لمبدأ الندرة ، يرى الناس الأشياء النادرة على أنها أكثر قيمة من الأشياء الوفرة. على سبيل المثال ، من المرجح أن يشتري الأشخاص منتجًا إذا كان توفره محدودًا أو سينفد المخزون قريبًا.

يدرك تجار التجزئة عبر الإنترنت هذه الحقيقة منذ سنوات ، لذلك غالبًا ما يقولون "بقي ثلاثة فقط" أو يعرضون صورة لشخص آخر ينظر إلى العنصر الأخير في الصفحة. من خلال جعل منتجاتها تبدو نادرة ، يمكن للأنشطة التجارية زيادة التحويلات.

كشركة تابعة ، يمكنك استخدام هذه الاستراتيجية النفسية أيضًا!

قم بإنهاء عرضك بالقول أنه لم يتبق سوى عدد قليل من النقاط قبل بيع كل شيء بدلاً من التحدث عن مدى سهولة وفعالية الحصول على منتج معين.

في إحدى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، قامت Google بذلك بالضبط. وشددوا على أن الصفقات التي أعدوها كانت خاصة حقًا ، لكنها محدودة.

2. قم بتمكين استراتيجية التسويق التابعة لك من خلال المعاملة بالمثل

نشعر بأننا مضطرون إلى رد معروف إذا فعل شخص ما شيئًا من أجلنا.

وهذا ما يسمى بمبدأ المعاملة بالمثل.

لهذا السبب يقول الناس "شكرًا" في كثير من الأحيان كلما تلقوا هدية أو مساعدة من شخص آخر. بسبب هذه القاعدة النفسية ، يشعرون بأنهم مضطرون لرد الجميل. يمكنك استخدام هذا للتسويق بالعمولة أيضًا! يمكنك البدء بإعطاء جمهورك بعض المعلومات المجانية ، ثم في النهاية تقدم لهم ترقية.

على سبيل المثال ، إذا كان منشور مدونتك يحتوي على 20 نصيحة حول زيادة تحويلات المبيعات ولكن واحدة فقط ستتوفر بعد أن يقرأها الآخرون ، فتأكد من أن زر الشراء قريب من تلك النقاط القليلة الأخيرة ولكن ليس قبل مشاركة أي منها. نظرًا لقاعدة المعاملة بالمثل ، إذا رأى القراء الفوائد الأخرى التي يمكنهم الحصول عليها من خلال التفاعل معك أو المحتوى الخاص بك ، فمن المرجح أن يشتروا المنتجات التي تشاركها أو تروج لهم.

3. الاستفادة القصوى من قواعد علم نفس اللون

كان استخدام علم نفس الألوان شائعًا بين تجار التجزئة عبر الإنترنت لبعض الوقت الآن. هذه هي الطريقة التي يعرفون بها اللون الذي يجب استخدامه على مواقعهم وعلى منتجاتهم بأنفسهم لزيادة احتمالية شرائها للعملاء.

إذا كنت مهتمًا بتطبيق هذه القواعد بنفسك للتسويق بالعمولة ، فإليك بعض التلميحات لك!

عند تسويق الطعام ، تعتبر الألوان الدافئة مثل البرتقالي والأحمر حكيمة لأنها تثير آلام الجوع في المشاهد. يمكن للإعلانات التي تحتوي على مثل هذه الأشكال أن تجعل الناس يشعرون بالجوع ، وهذا بدوره يجعلهم يرغبون في شراء أي منتج معروض حتى أكثر مما كانوا يفعلون من قبل.

من ناحية أخرى ، تخلق الألوان الرائعة مثل الأزرق إحساسًا بالهدوء والاسترخاء.

الطبيعة - ترتبط المنتجات البيئية والهواء والبيئة بشكل حدسي باللون الأخضر. من المثير للاهتمام معرفة أن اللون الأخضر مرتبط بالإبداع ويحفزه. يعد اللون الأخضر اختيارًا جيدًا إذا كان عرضك يتعامل مع الطبيعة بأي شكل من الأشكال.

4. استخدم السلطة في استراتيجيتك

ينص مبدأ السلطة على أننا نميل إلى اتباع أولئك الموجودين في نفس مجموعتنا أو منطقتنا. هذا يجعل التسويق أسهل لأنه لا يتطلب سوى ذكر شخص يستخدم شيئًا ما وسؤاله عما إذا كان يريد نفس الشيء!

يمكن للتسويق بالعمولة الاستفادة من هذا أيضًا. تروج العديد من الإعلانات لكيفية استخدام المشاهير لعلامة تجارية معينة من منتجات المكياج ، على الرغم من أن معظم العملاء لا يعرفونهم شخصيًا.

على الرغم من أن معظم العملاء الحاليين والمحتملين ليسوا على دراية بهذه المعلومات ، إلا أن معرفة الأشخاص المشهورين الآخرين قاموا بالفعل بشراء هذه العناصر قبل الإعلان عنها على وسائل التواصل الاجتماعي أو مناقشتها خلال المؤتمرات الصحفية يؤثر بشكل لا شعوري على قرارات الشراء الخاصة بهم.

وهذا ، ببساطة ، يجعل الناس يريدون نفس الشيء بالضبط.

5. الاستفادة القصوى من النفور من الخسارة

النفور من الخسارة يحدث عندما لا يريد الشخص أن يظهر أدنى من الآخرين ، وبالتالي يظل مع ما لديه بدلاً من المخاطرة بفقدانه.

يمكن أن يؤثر هذا على عمليات صنع القرار لدينا بعدة طرق مختلفة ولهذا السبب يجب على المسوقين التابعين وضعها في الاعتبار أثناء العمل في حملاتهم.

ربما يمكنك التخلي عن شيء ما مجانًا (مثل كتاب إلكتروني) ثم تقديم مكافأة أخرى أو عرض إذا قام شخص ما بالشراء من خلال رابط تابع بعد تنزيل هذه العناصر بفترة وجيزة. هذا يجعلهم يشعرون وكأنهم يفوتون شيئًا أكثر قيمة ، مما يشجعهم على اتخاذ إجراء على الفور بدلاً من الانتظار قبل شراء أي شيء آخر منك.

6. الاستفادة من الانحياز التأكيدي

وفقًا لتحيز التأكيد ، نركز على المعلومات التي تؤكد اعتقادنا الحالي مع تجاهل الأدلة المخالفة . هذا يجعل التسويق أسهل لأن المسوقين يعرفون أن جمهورهم لن يقرأ إلا المحتوى الذي يدعم الادعاءات التي يقدمونها في نسختهم أو أوصافهم.

في كثير من الأحيان ، لا يرغب العملاء في الشعور بأنهم ارتكبوا خطأ ما إذا طلب منهم أحدهم عدم تناول الوجبات السريعة ، لكنهم ما زالوا يفعلون ذلك ويستمرون في فعل ذلك حتى يتغير شيء ما.

إذا خالفت هذا الاتجاه ، فقد يصدق القراء رسالتك أكثر حتى لو لم تتطابق تمامًا مع المصادر الأخرى الموجودة هناك.

ونعم ، أنت محق - يجب أن يظهر عرض التسويق بالعمولة الخاص بك بالضبط داخل قسم "الأدلة التي نعتقدها".

7. تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق بالعمولة

باستخدام تقنية foot-in-the-door ، تجعل الناس يوافقون على طلب صغير مقابل مواكبة شيء أكبر لاحقًا!

لنفترض أنك تريد شخصًا ما أن يشتري متتبعًا لإدارة الوقت ولكنهم لا يناقشون عادةً مثل هذه الأشياء أو لا يهتمون بالمنتج بعد (على الرغم من حاجتهم إليه).

على عكس السؤال "هل ترغب في شراء أداة التتبع الرائعة هذه؟" يمكنك أن تسأل "هل تريد توفير ما يصل إلى ساعة في اليوم؟". من خلال مناقشة المنتج ، يمكنك السماح للعميل المحتمل بالرد على سؤالك الأصلي.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات منهم ، يمكنك بعد ذلك طرح ما تريده في المقام الأول دون أن تكون انتهازيًا أو صعبًا عن طريق السؤال على الفور!

8. استخدم FOMO

نختبر FOMO ، المعروف أيضًا باسم الخوف من الضياع عندما يحدث شيء مهم في الوقت الحالي ولن نكون على علم به حتى وقت لاحق.

هذه ميزة كبيرة في التسويق بالعمولة.

تخيل ، على سبيل المثال ، أنك تقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا كهدية إضافية ولكن فقط إذا تم تنزيله بحلول منتصف ليل ذلك اليوم.

في أي حالة أخرى ، من المحتمل أن ينتظروا عرضك أو ينسوه أو يحفظونه لوقت لاحق. ومع ذلك ، فإن إضافة "محدود" والإطار الزمني لانتهاء العرض يشجعهم على اتخاذ إجراء. وخذها الآن.

تُشرك حملة التسويق التابعة لك أولئك الذين لديهم FOMO ، مما يجعلهم أكثر عرضة للمشاركة عندما لا يشارك الآخرون. لا تخشوا تجربة مثل هذه الحملة. قد يفاجأ في النتائج!

9. تحقق من مفارقة الاختيار

تحدث مفارقة الاختيار عندما يكون لدى شخص ما العديد من الخيارات للاختيار من بينها بحيث ينتهي به الأمر بعدم اتخاذ أي إجراء على الإطلاق.

قد يكون المبدأ النفسي لهذا الأمر خادعًا للمسوقين التابعين ، لكن فهمه يمكن أن يساعدك في توفير الوقت والمال والموارد الثمينة.

قد يشعر الأشخاص بالارتباك بسبب العدد الهائل من المنتجات المعروضة من خلال الروابط التابعة ، لذلك من المنطقي مراجعة هذه الصفحات وإزالة أي شيء غير ضروري. بصفتك شركة تابعة ، إذا كنت تعمل مع العديد من العلامات التجارية والصناعات ، فمن الأفضل إنشاء صفحات مقصودة مختلفة لكل قطاع بدلاً من الانتقال إلى صفحة مقصودة واحدة لكل شيء.

يمكن تحسين جهود التسويق من خلال تقليل وقت المستهلك في التفكير في شرائه والبحث عن متاجر أخرى قبل اتخاذ القرار النهائي ، مما يؤدي إلى تحويلات أعلى بشكل عام!

10. استخدم الدليل الاجتماعي كجزء لا يتجزأ من استراتيجيتك

هناك العديد من مجالات التسويق حيث يتم استخدام الدليل الاجتماعي والتسويق بالعمولة أحد هذه المجالات.

الدليل الاجتماعي هو عندما تؤثر آراء الآخرين على قراراتنا ، خاصةً إذا كان هناك الكثير منهم حولنا.

افترض أن أحد العملاء يفكر في شراء كمبيوتر محمول جديد لأن جهازه الحالي لا يعمل بشكل جيد. إذا لاحظوا أن كل شخص في المتجر يشترون نفس العنصر ، فمن المنطقي الموافقة على اختيارهم بدلاً من ذلك.

تقوم الشركات والشركات التابعة في التسويق بالعمولة بجمع وعرض تقييمات العملاء الإيجابية والشهادات لنفس السبب الدقيق - لبناء الثقة وتشجيع المبيعات. لا تنسَ دمج التقييمات والمراجعات عند صياغة عرض الإحالة الخاص بك ، إذن!

انتهى اليك

هل يجب عليك استخدام كل هذه النصائح والحيل النفسية؟ لا على الاطلاق. هل يجب أن تفعلها ، رغم ذلك؟ بدون أدنى شك.

يمكنك تجديد استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك في لمح البصر إذا اتبعت بعض المبادئ النفسية. لماذا لا تختبرها فعليًا ومعرفة ما إذا كان لها صدى لدى منتجك وجمهورك؟