10 أفكار تسويقية لأعمالك الصغيرة
نشرت: 2022-06-29
يمكن أن يقدم التسويق أحيانًا لفرق الأعمال الصغيرة مجموعة فريدة من التحديات ، حيث تريد معظم الشركات الصغيرة أن تبدأ العمل ، ولكن قد لا يكون لديها الميزانية أو الموارد للقيام بكل الأشياء التي تريد القيام بها. إذن ، ما علاقة فريق التسويق بميزانية محدودة؟ الحصول على الإبداع. ونحن هنا للمساعدة.
هناك العديد من قنوات التسويق المجانية إلى منخفضة التكلفة المتاحة للشركات الصغيرة ، وعند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد في إنشاء عملاء محتملين وآفاق جديدة والحصول على دورة المبيعات.
قنوات التسويق للشركات الصغيرة بميزانية محدودة
قد يشعر تسويق الأعمال الصغيرة أحيانًا بأنه مهمة شاقة لشركة أو مؤسسة بميزانية محدودة أو نقص في الموظفين المتفانين للإشراف على عملية التسويق. والخبر السار هنا هو أن هناك قنوات تسويقية لا حصر لها متاحة للشركات الصغيرة بميزانية محدودة ، وقمنا بتجميع قائمة ببعض الأفكار التي يمكن أن تساعد في الحصول على النتائج التي تبحث عنها.
1. وسائل التواصل الاجتماعي
واحدة من أكثر الأجزاء حيوية في عملية التسويق هي نشر اسم شركتك الصغيرة للجمهور ، وإحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي إعداد وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت. يمكن استخدام الوسائط الاجتماعية بعدة طرق مختلفة ويمكن أن تكون منخفضة التكلفة أو بدون تكلفة حسب الطريقة التي تختارها لإعدادها.
تعد صفحات Facebook و Instagram الخاصة بشركة ما أماكن ممتازة لبدء بناء جمهور علامتك التجارية. يضم Facebook وحده أكثر من 2.3 مليون مستخدم نشط ، في حين أن Instagram يأتي مع مليون مستخدم نشط محترم.
المصدر: Statista
وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة من أعظم المجالات ، ولكن ، مرة أخرى ، يجب أن يتم تنفيذها بالطريقة الصحيحة. إن مجرد إعداد صفحة أعمال على Facebook ليس كافيًا. يجب أن تقوم علامتك التجارية ببعض البحث ومعرفة المكان الذي من المرجح أن يتواجد فيه جمهورك.
نعم ، هناك وعد مع Facebook و Instagram ، لكن الرسم البياني أعلاه يظهر بوضوح إمكانات ممتازة مع منصات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل YouTube و WhatsApp. لذا ، خذ وقتك وقم بأبحاثك قبل إنشاء ملفات تعريف عمياء لن تفيد عملك. وبينما أصبح تحقيق وصول كبير على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر ربحًا للعب ، يمكنك تنفيذ بعض الحملات الإعلانية الصغيرة بميزانيات صغيرة ، وما زلت ترى النتائج.
2. الموقع
في عالم اليوم ، يكاد يكون من المستحيل القيام بأعمال تجارية دون امتلاك موقع ويب. السبب - لأن المستخدمين يريدون دائمًا الوصول الفوري إلى المعلومات ، وإذا كان عليهم الانتظار لمعرفة المزيد عن عملك الصغير ، فمن المحتمل أن ينتقلوا إلى منافسيك. وإذا لم تكن موجودًا على الإنترنت ، فهل أنت موجود أصلاً؟
ومع ذلك ، فإن امتلاك موقع ويب لا يجب أن يكسر البنك. هناك العديد من مزودي مواقع الويب الذين لديهم أسعار تنافسية للغاية ، مما يسمح لك باستضافة موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة بتكلفة مناسبة لك.
نظرًا لأن عدد مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم حاليًا يبلغ 4.3 مليار ، إذا كانت استراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك تتضمن الوصول إلى جمهور واسع النطاق ، فإن موقع الويب أمر لا بد منه.
3. الدلائل على الإنترنت
الدلائل عبر الإنترنت مجانية بشكل عام ، مثل إعداد صفحة Google My Business. يسمح للشركات الصغيرة بمشاركة المعلومات الحيوية للجمهور حول علامتها التجارية ، وكيف يمكن الوصول إليها ، وأكثر من ذلك. ما الذي يجعل هذا الخيار أكثر جاذبية؟ حقيقة أنه يمكن للعملاء ترك تعليقات ومراجعات حول عملك الصغير في هذه الأدلة عبر الإنترنت. لذلك ، إذا كانت علامتك التجارية تأخذ الوقت الكافي لرعاية عملائك المتزايدين ، فمن المحتمل أن يساعدوك من خلال إعطائك مراجعة إيجابية للمساعدة في رفع ترتيبك عبر الإنترنت.
المصدر: جوجل
4. التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني هو القناة الأولى في عائد الاستثمار الإجمالي عندما يتعلق الأمر بتسويق الأعمال ، لذلك سيكون من الحكمة جدًا لفريق تسويق الأعمال الصغيرة أن يستخدم هذه القناة بشكل جيد. إذا بدأ نشاط تجاري صغيرًا ومحليًا ، فقد يكلف هذا الجهد القليل جدًا عند استخدام عملاء البريد الإلكتروني المجاني مثل Gmail من Google.
ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تؤخذ على محمل الجد وترغب في ممارسة أفضل ممارسات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فيجب عليك استخدام بعض ميزانياتك المحدودة للاستثمار في مزود خدمة بريد إلكتروني مناسب (ESPs). يمكن أن تتراوح خدمات البريد الإلكتروني هذه من خدمات البريد الإلكتروني الأساسية إلى الخدمات المجهزة بالكامل التي تتيح لك إنشاء حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وإرسالها ومراقبتها. بميزانية صغيرة ، من المفيد إبقاء الأمور بسيطة لأنه يمكنك دائمًا إضافة المزيد من الأجراس والصفارات مع نمو أعمالك الصغيرة.
5. إنشاء المحتوى
هناك قناة أخرى ممتازة يجب مراعاتها لاستراتيجية تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك وهي إنشاء المحتوى. إذا كنت تريد أن يتم ملاحظة عملك ، فيجب أن يكون لديك شيء يمكن ملاحظته - إلى جانب منتجاتك وخدماتك.
يعد إنشاء المحتوى أمرًا رائعًا للشركات الصغيرة لأنه يسمح لهم بالتعبير عن خبرتهم في مجال تخصصهم المحدد ، وإذا كان لديهم نظام أساسي لمشاركته ، مثل موقع ويب أو ملف تعريف وسائط اجتماعية ، فسيكون لديهم طريقة لمشاركته مع الجمهور بسهولة. والأفضل من ذلك ، بالنسبة للشركات الصغيرة التي ليس لديها طاقم عمل مخصص للاستفادة منها في إنشاء محتوى فريد ، يمكنك دائمًا البدء باستخدام تنظيم المحتوى ، وهو مشاركة عمل الآخرين للمساعدة في إثبات أنك على اطلاع دائم بمجال عملك .
6. شراكات الصناعة
تعد الشراكات الصناعية قناة تسويقية أخرى يمكن أن تساعد فريق تسويق الأعمال الصغيرة على نشر كلمة علامتهم التجارية وخدماتهم. في حين أن العديد من فرق التسويق ترغب في التركيز على شراكات صناعية كبيرة ، فإن هذا ليس إنجازًا واقعيًا لعمل جديد في المجتمع. هذا هو السبب في أن البدء على نطاق صغير هو خيار رائع.
خذ هذا المثال من متجر الكلاب المحلي المعروف باسم Happy Dog Barkery. يُعرف مشروع البلدة الصغيرة هذا بجهودهم في دعم ملاجئ الكلاب المحلية ، وعندما أتيحت لهم الفرصة لجذب بعض الأعمال الإضافية مع دعم مؤسسة للمساعدة في إنقاذ أكبر ، قفزوا إليها.
المصدر: Facebook / Happy Dog Barkery
كانت هذه طريقة مثالية لهذا المشروع الصغير للحصول على مزيد من الاهتمام بينما كان نجاح شباك التذاكر الكبير يقوم بجولاته أيضًا ، كل ذلك باسم الأعمال الخيرية.
أفكار تسويقية إضافية لتسليط الضوء على أعمالك الصغيرة
بينما تختار العديد من الشركات الصغيرة التركيز على قنوات تقليدية أكثر مثل تلك المذكورة أعلاه ، إلا أن هناك طرقًا أقل ترددًا تثبت أنها مفيدة مثل الباقي.
7. كن واحدًا مع مجتمعك.
قد يبدو هذا مبتذلًا بعض الشيء ، لكنه أحد أفضل طرق التسويق لممارسة الأعمال التجارية الصغيرة. عندما نقول أن تصبح واحدًا مع مجتمعك ، فإننا نعني محليًا وعبر الإنترنت. يريد المستهلكون أن يعرفوا أنهم يستطيعون الوثوق بمعرفتك وأنك تقدرهم. هذا يعني أنك لست دائمًا في الخارج للحصول على عملية بيع ، ولكن بدلاً من ذلك ، تعمل على نشر الوعي والمعلومات والمزيد.
خذ قناة التواصل الاجتماعي Reddit ، على سبيل المثال. يتجنب العديد من المسوقين هذه الوسائط الاجتماعية العملاقة لمجرد أن أساليب التسويق المباشر تكون مستهجنة في بعض الأحيان. ومع ذلك ، بمجرد أن تأخذ العلامة التجارية الوقت الكافي لتصبح واحدة مع بقية المجتمع ، يبدأ الناس في الوثوق بها ومعرفتهم.
خذ هذا المثال من شركة ساعات ، بدلاً من محاولة البيع للمجتمع ؛ لجأوا إليهم للحصول على المشورة ، مما أدى لاحقًا إلى إنشاء قاعدة جماهيرية جديدة وبعض المشترين المهتمين.
المصدر: Reddit
8. كثرة المعارض التجارية المجتمعية.
غالبًا ما يكون لدى المجتمعات الصغيرة والكبيرة معارض تجارية محلية تقدم للشركات الصغيرة المحلية فرصة لعرض ما لديهم لتقديمه للجمهور. تشمل الأمثلة على معارض الجعة معارض الزفاف وعروض السيارات التي تجلب البائعين المحليين للتفاعل مع الجمهور.
9. تسليم مواد تسويقية ورقية قديمة الطراز.
بينما يركز المزيد والمزيد من فرق التسويق كل جهودهم عبر الإنترنت ، لا يزال التسويق التقليدي المطبوع يعتبر أحد الأصول القيمة ، خاصة للشركات الصغيرة.
تتيح العلامات التجارية مثل VistaPrint و Staples للشركات الصغيرة فرصة طباعة كميات كبيرة من المواد بسعر مناسب للميزانية. هذا يعني أنه يمكن للعلامات التجارية طباعة وتوزيع مواد مثل ما يلي للمساعدة في نشر الكلام الشفهي في مجتمعهم:
بطاقات العمل
منشورات
البطاقات البريدية
10. استضافة حدث محلي.
تعد استضافة الأحداث في مجتمعك المحلي أيضًا طريقة رائعة وصديقة للميزانية لتسويق أعمالك الصغيرة. دعنا نلقي نظرة على Happy Dog Barkery مرة أخرى. يستضيفون مجموعة متنوعة من الأحداث لأصحاب الحيوانات الأليفة المحليين ، والتي يسمح لهم الكثير منها بإحضار أصدقائهم ذوي الفراء ، مما يزيد من تشجيع مشاركة الجمهور. في أحدث حدث عام لهم ، دعوا المجتمع للحضور لمعرفة المزيد عن الطعام الخام وصحة الأمعاء للحيوانات الأليفة.
المصدر: Facebook / Happy Dog Barkery
هذا الحدث هو وسيلة رائعة ليس فقط لجمع الجمهور معًا ولكن أيضًا لهذا البوتيك الكلب لإظهار خبراتهم في صناعتهم - صحة الحيوان والعافية.
يتم إحتوائه
يمكن أن يصبح تسويق الأعمال الصغيرة بسرعة عملية مرهقة إذا لم يتم بشكل صحيح. فبدلاً من القفز من النهاية العميقة ومحاولة القيام بكل الأشياء مرة واحدة ، ضع في اعتبارك ما يلي:
ما هي ميزانيتك التسويقية الحالية؟
ماذا لديك بقدر تسويق القوى العاملة؟
ما هي أولوياتك التسويقية؟
مع وضع هذه الأفكار في الاعتبار ، ستكون أكثر استعدادًا لتقرير أفضل طرق التسويق التي تناسب احتياجات أعمالك الصغيرة في الوقت الحالي. تذكر ، مع تقدمك ، تتطور جهودك التسويقية أيضًا ، ولكن في الوقت الحالي ، تأكد من أنك تعمل في حدود إمكانياتك.
الآن بعد أن حصلت على بعض الأفكار المتدفقة لخطط تسويق الأعمال الصغيرة الخاصة بك ، فلماذا لا تتحقق من بعض أدوات إدارة المشاريع عالية الجودة للحفاظ على سير أعمالك الصغيرة بسلاسة؟ فيما يلي ستة من أفضل أدوات إدارة المشاريع التي يمكن أن تساعد عملك على المسار الصحيح.