10 حيل لإعلانات فيسبوك تعمل في 2020

يُعد الإعلان على Facebook أحد أكثر وسائل التسويق فعالية ، خاصة بالنسبة لمتاجر Shopify للتجارة الإلكترونية.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون صعبة. ويزداد الأمر صعوبة كل يوم حيث يتدفق عليه المزيد من المعلنين. فيما يلي عشرة اختراقات رئيسية يجب وضعها في الاعتبار عند إنشاء حملة إعلانات Facebook التالية.

1. اختر الموضع الصحيح

يعد الموضع الصحيح أمرًا بالغ الأهمية لأداء إعلانات Facebook. تميل مواضع الإعلانات المختلفة إلى تقديم نتائج مختلفة - بعضها مفيد لإجراء تحويلات فورية والبعض الآخر لتحديد الجماهير التي يمكن إعادة استهدافها لاحقًا.

يعد موجز أخبار سطح المكتب رائعًا للمشاركة والتحويلات الفورية لأنه يدعم أوصاف الارتباط والنسخ الأطول.

تعد كل من خلاصة أخبار الجوّال وخلاصة القصص رائعة للتفاعل أيضًا ، لكن نقطة قوتها الفريدة تكمن في اكتشاف العلامة التجارية والوعي الذي يدفع المستخدمين إلى تذكر رسالة العلامة التجارية وإجراء تحويل (شراء أو تسجيل) في اليوم التالي على سطح المكتب الخاص بهم.

لدى Instagram جمهور متفاعل للغاية بشكل خاص ، وعلى الرغم من أن الحملات الإعلانية هناك أغلى قليلاً من تلك الموجودة على Facebook نفسه ، إلا أن الأداء العالي بشكل عام يستحق النظر.

2. تجنب أن يبدو وكأنه إعلان

قد يبدو هذا غير بديهي ، لكن إعلانات Facebook الأكثر نجاحًا لا تبدو مثل الإعلانات. الناس لا يحبون أن يتم الإعلان عنها. عندما يشعر الناس بالإقناع ، فإنهم يميلون إلى الانسحاب فورًا.

هذا صحيح بشكل خاص في بيئة الأعمال اليوم حيث يكون المستهلكون المعاصرون أكثر وعيًا من أي وقت مضى بالأطوال التي ترغب العلامات التجارية في الذهاب إليها ، لجعلهم يرون الإعلانات ويستجيبون لها.

يجب أن يجعل إعلانك المشاهد يتفاعل مع علامتك التجارية دون مقاطعة اهتمامه.

استخدم أفعال العمل مثل "Get" و "Learn" و "Try" وتجنب الكلمات المبالغ فيها مثل "Best" و "Top" و "# 1"

3. جذب انتباه الناس بالندرة والإلحاح

الخوف من الضياع هو أمر فطري بالنسبة لنا كبشر. لا أحد يريد أن يترك فرصة انتزعها الآخرون تفلت من بين أصابعهم. يجعلنا نشعر وكأننا نتخلف عن البقية.

هناك العديد من العبارات التي يمكنك استخدامها في نص إعلانك (كل من العناوين الرئيسية ونصوص الجسم) للحث على الندرة والإلحاح مثل: "وقت محدود فقط" ، و "ينتهي العرض عند منتصف الليل" ، و "الفرصة الأخيرة" ، و "أسرع!"

4. تقديم قيمة لا تقاوم

هذا يرتبط بالنقطة السابقة. عليك الترويج لشيء يريده الناس بالفعل.

أفضل طريقة لجعل الناس يحاولون أو يشترون المنتجات في متجر Shopify الخاص بك هو إنشاء عرض ذي قيمة مثيرة مقترنًا بمخزون محدود و / أو عرض لفترة محدودة للحث على الندرة و / أو الإلحاح.

يجب أن توضح رسائلك الإعلانية على Facebook ما يلي:

• لماذا يجب على أي شخص أن يكلف نفسه عناء النقر فوق إعلانك والمطالبة بعرضك
• ما هي الفوائد التي يمكن أن يحصلوا عليها من شراء منتجك أو التسجيل كمشترك
• لماذا يجب عليهم اختيار منتجك على منتجات منافسيك

5. تبرز من بين الحشد

كما ذكرنا سابقًا ، يتدفق المزيد والمزيد من المعلنين إلى إعلانات Facebook كل عام. لهذا السبب يجب أن يكون إعلانك مصمّمًا بحيث يبرز من بين الحشود:

أهم طريقتين للقيام بذلك هما:

اكتب عنوان إعلان مغناطيسي

العنوان هو أهم جزء في إعلان Facebook الخاص بك. إنه ما يراه الناس أولاً والأكثر قراءة العنوان فقط قبل مشاركة شيء ما على Facebook.

هذا هو السبب في أن نص العنوان يؤثر بشكل كبير على نسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة لحملة إعلانات Facebook الخاصة بك. يجب أن تكون عناوينك:

• كن دائما واضحا ودقيقا
• استخدم أفعال العمل مثل "Get" و "Learn" و "Try"
• سلط الضوء على الفوائد التي يجب أن يقدمها منتجك للمستخدم

يجب عليك أيضًا دمج الرموز التعبيرية و [BRACKETS LIKE THIS] لإبراز عنوانك لأن Facebook لا يسمح لك بالخط العريض أو التسطير أو الخط المائل.

ومع ذلك ، يجب استخدام هذين النوعين باعتدال وفقط إذا كانا مناسبين لجمهورك على Facebook والرسالة المعينة في هذا الإعلان المحدد.

تأكد من ظهور إعلانك مع اللون

آخر شيء تريده هو ظهور إعلانك تمامًا مثل أي شيء آخر على Facebook. تُعد الصور عالية الجودة وعالية التباين ذات الألوان القوية ميزة رائعة للتميز عن الإعلانات والمشاركات الأخرى في الخلاصة.

لقد وجد أيضًا أن اللون له تأثير قوي جدًا على اختيارات منتجاتنا. هذا هو السبب في أنه يجب عليك تسخير سيكولوجية الألوان لجذب جماهير مختلفة على سبيل المثال كبار السن مثل الأزرق والأرجواني والأخضر ، بينما يتحول لون الشباب إلى الأصفر والأحمر والبرتقالي.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن اختيارك لنظام ألوان الإعلان يتطابق مع تخطيط وشكل متجر Shopify للتجارة الإلكترونية الذي تعلن عنه.

يجب عليك الحفاظ على اتساق العلامة التجارية أثناء انتقال المشاهد من Facebook إلى موقع الويب الخاص بك. هذا هو المكان الذي يكون فيه مظهر Shopify الأنيق مثل Debutify مفيدًا جدًا.

6. تسخير قوة القص

تعتبر Storytelling أداة تسويقية قوية للغاية تقدم نتائج استثنائية عبر جميع أنواع الوسائط الإعلانية وإعلانات Facebook ليست استثناءً.

تعمل القصص بشكل جيد لأنها تجذب الجانب العاطفي لمشاهد الإعلان ، وتكمل الجانب المنطقي الذي يستجيب لعرض القيمة.

كما أنها تمنح المشاهد ذاكرة مميزة لفهمها وهذا أمر أساسي لاكتشاف العلامة التجارية والوعي بها.

إعلانات الفيديو (التي تم استعراضها بالتفصيل أدناه) هي أفضل خيار للتنسيق لسرد القصص بشكل لا يثير الدهشة ، ولكن يمكنك سرد قصة بصورة واحدة إذا قمت بتعيين المشهد الصحيح ورفقته بالوصف الصحيح.

تعتبر الإعلانات الدائرية رائعة لرواية القصص حيث يمكنك تعيين مشهد مختلف مع كل شريحة. المفتاح هو جعل الشريحة الأولى بحيث لا يمكن للأشخاص الطيبين المساعدة في الرغبة في رؤية المزيد ، والحفاظ على تناسق قصتك عبر جميع الشرائح ، والحصول على CTA واضح في النهاية (مرة أخرى ، أفعال الحركة مثل "Get" ، " تعلم "و" جرب ").

7. اضغط على إمكانية الفيديو

لا يعد الفيديو رائعًا لسرد القصص فقط (كما هو موضح أعلاه) ، بل إنه يتميز أيضًا بشكل طبيعي في الخلاصة. وفي مايو 2019 ، أعلن موقع Facebook أن موجز الأخبار سيعرض بشكل متزايد مقاطع فيديو أصلية عالية الجودة. نظرًا لأن إنتاج الفيديو يكلف أكثر من الصور الثابتة ، فإن إحدى النصائح الاحترافية التي يجب استخدامها للتأكد من حصولك دائمًا على عائد استثمار مرتفع على ميزانية الفيديو الخاصة بك هي تحويل محتوى المدونة المثبت إلى إعلان فيديو.

يمكن أن يكون تكييف منشور المدونة الذي جذب معظم حركة المرور كل شهر إلى مقطع فيديو قصير (حتى كعرض شرائح متحرك) طريقة رائعة لإعادة تجميع أفضل محتوى للحصول على أفضل إعلانات Facebook.

قم دائمًا بتضمين التسميات التوضيحية نظرًا لأن 85 بالمائة من مقاطع الفيديو على Facebook تتم مشاهدتها بدون صوت. أفاد موقع Facebook أيضًا أن إعلانات الفيديو ذات التسميات التوضيحية تتمتع بمتوسط ​​وقت مشاهدة أعلى بنسبة 12 بالمائة من مقاطع الفيديو التي لا تحتوي على أي تعليقات.

تذكر أيضًا أن تجعل الفيديو قصيرًا قدر الإمكان (15 - 30 ثانية). يجب أن تحتوي أيضًا على عنوان مغناطيسي وموسيقى خلفية رائعة. إذا كنت تستخدم راوي فيديو ، فيجب أن تتطابق مع صوت علامتك التجارية.

8. الاستفادة من الدليل الاجتماعي

عند استهداف الأشخاص الذين لم يسمعوا بعلامتك التجارية من قبل ، فأنت بحاجة إلى الاستفادة من الدليل الاجتماعي وإلا سيتجاهلك جمهورك ببساطة لعدم الثقة في رسالتك.

تعد أرقام المستخدمين وشعارات العملاء من أكثر أشكال الإثبات الاجتماعي فاعلية التي يمكنك تضمينها في إعلانات Facebook الخاصة بك.

ومع ذلك ، لا شيء يحرك جمهورًا باردًا مثل شهادات العملاء السابقين ، وخاصة العملاء البارزين.

هذا هو المكان الذي يصبح فيه الفيديو مفيدًا مرة أخرى. تظل رؤية أشخاص آخرين (خاصة أولئك الذين نحترمهم و / أو نطمح إلى أن نكون مثل) يتحدثون عن مدى تمتعهم بمنتج ما أو كيف ساعدهم في تحقيق شيء ما أحد أقوى الدوافع لإجراء عملية شراء خاصة بنا.

9. كن دائمًا في اختبار الانقسام A / B

تتغير دائمًا أفضل الممارسات لإعلانات Facebook. مخطط الألوان الذي عمل بشكل رائع العام الماضي قد لا يعمل بشكل جيد هذا العام. والطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها مواكبة ذلك هي من خلال اختبار تقسيم أ / ب طوال الوقت.

بغض النظر عن مستوى خبرتك أو المدة التي كنت تقوم فيها بالإعلان على Facebook ، يجب عليك دائمًا تشغيل العديد من الأشكال المختلفة قليلاً من نفس الإعلانات لمعرفة ما يصلح وما لا يصلح.

مكان ثابت للبدء به هو ثلاث صور وثلاث نسخ ، مما يؤدي إلى إنشاء ما مجموعه تسعة أشكال مختلفة للإعلان للاختبار ضد بعضها البعض حتى تصل إلى أفضل مجموعة صور / نسخ.

يمكنك أيضًا استخدام اختبار تقسيم أ / ب لميزات أخرى مثل العناوين والجماهير والمواضع والأزرار.

10. تتبع المنافسة

أصبحت المنافسة على إعلانات Facebook أكثر شدة من أي وقت مضى ، لذا من المهم مواكبة ما يفعله الآخرون - ليس لنسخ إعلاناتهم ولكن لاستعارة الإلهام والنصائح.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام ملف
أداة تجسس لإعلانات الفيسبوك . BigSpy هو خيار رائع ومجاني تمامًا للتجسس على إعلانات Facebook. وهو يدعم تصفية البحث حسب البلد ، والكلمة الرئيسية ، و CTA ، والوقت ، ونوع الإعلان ، والصناعة ، وما إلى ذلك ، ويمكنه أيضًا التحقق من الإعلانات على الشبكات الاجتماعية الأخرى ، مثل Twitter و AdMob و Pinterest و Instagram و Yahoo.

فيما يلي ملخص سريع لجميع الاختراقات العشرة لإعلانات Facebook المذكورة في هذا المنشور:

1. اختر الموضع الصحيح
2. تجنب أن يبدو وكأنه إعلان
3. اجذب انتباه الناس بالندرة والإلحاح
4. تقدم قيمة لا تقاوم
5. يتميز عن الباقي
6. تسخير قوة سرد القصص
7. الاستفادة من إمكانات الفيديو
8. الاستفادة من الدليل الاجتماعي
9. احرص دائمًا على إجراء اختبار أ / ب
10. تتبع المنافسة