10 أمثلة على برامج التسويق الإحالة الناجحة للتجارة الإلكترونية

كيفية إنشاء برنامج تسويق إحالة التجارة الإلكترونية الفعال؟ بصفتك صاحب متجر للتجارة الإلكترونية ، فأنت تبحث باستمرار عن طرق جديدة لجذب حركة المرور المستهدفة وزيادة التحويلات. تحتاج إلى استخدام مواردك بعناية واستثمار أموال التسويق الخاصة بك في أكبر قدر ممكن من النمو.

ازدادت أهمية التسويق بالإحالة بالنسبة لمتاجر التجارة الإلكترونية التي تتطلع إلى زيادة المبيعات دون إنفاق الأموال على استراتيجيات التسويق التي يصعب تتبعها والتي لا تضمن النتائج.

يعد برنامج تسويق إحالة التجارة الإلكترونية لمتجر العلامات التجارية ، على وجه الخصوص ، أسلوبًا لتحفيز عملائك الحاليين على إحالة عملاء جدد إلى شركتك. أنت تكافئ المحيل التابع بخصم أو ائتمان أو هدية صغيرة أو أي شيء يعتبره مفيدًا عندما يقوم عميل جديد بعملية شراء.

غالبًا ما تُعرف برامج تسويق إحالة التجارة الإلكترونية باسم برامج إحالة صديق أو برامج تابعة. مهما كانت أسمائهم ، فهذه استراتيجيات بسيطة للاستفادة من قوة الإحالات غير الرسمية والكلمات الشفهية.

لماذا تعتبر برامج الإحالة استراتيجية تسويق فعالة لمتاجر التجارة الإلكترونية؟

إنها سهلة الإعداد. يمكنك إعداد برنامجك ، بما في ذلك الأدوات المناسبة على موقعك ، ثم السماح لعملائك بنشر الأخبار بمساعدة أداة تسويق الإحالة.

يركضون بمفردهم.

بمجرد تنشيط البرنامج ، لن يكون لديك عمل تقوم به (باستثناء ملء جميع الطلبات الجديدة!).

إنها تجعل تكاليف اكتساب العميل متوقعة. من الصعب تقدير تكلفة اكتساب عميل باستراتيجيات تسويق ناعمة مثل الشبكات الاجتماعية أو التدوين أو التعاون مع العلامات التجارية الأخرى. ومع ذلك ، فأنت تعرف بالضبط تكلفة كسب عميل من خلال برنامج الإحالة لأنك تحدد المكافأة.

أنها تزيد من الاحتفاظ بالعملاء. عندما يشير عملاؤك إلى أصدقائهم ، يشعر كل من المُحيل والعميل المُحال إليه بالاستثمار في العلامة التجارية. يميل كلا الطرفين إلى الشراء من متجرك أكثر من أي منافس.

في منشور المدونة هذا ، سنعرض لك أمثلة على برامج تسويق إحالة التجارة الإلكترونية الناجحة لتجار التجزئة المعروفين عبر الإنترنت. بسبب التسويق بالإحالة ، أصبحت هذه علامات تجارية ضخمة ذات جماهير كبيرة وقواعد عملاء قوية. استخدم هذه البرامج كنموذج لنفسك.

زتيلوس

تبيع Ztylus (https://ztylus.com) أغلفة الهاتف مع العديد من الوظائف وعدسات الهواتف الذكية الإضافية وملحقات الهاتف والسيارات الأخرى. تسمح تقنية تركيب القرص الفريدة الخاصة بهم بإرفاق الملحقات بالهاتف دون تغيير الجراب.

نظام الإحالة الخاص بهم هو أقرب إلى برنامج تابع. يشارك المُحيلون الكود الخاص بهم ويكسبون عمولة بنسبة 10٪ على كل ما يشتريه أصدقاؤهم ومعجبيهم - إلى الأبد. يوفر العملاء المحالون أيضًا 25٪ على أول عملية شراء.

علاوة على ذلك ، تكسب الشركات التابعة تعويضًا إضافيًا بناءً على إجمالي مبيعات الإحالة الخاصة بهم: 2٪ إضافية لتصل إلى 5000 دولار ، 5٪ لتصل إلى 10000 دولار ، و 10٪ لتصل إلى 50000 دولار.

البرنامج جذاب للغاية لموفري المحتوى (ملفات تعريف Instagram الشهيرة ، ومنشئي فيديو YouTube ، وما إلى ذلك) لأنهم يستطيعون كسب المال من رموز الإحالة الخاصة بهم إلى أجل غير مسمى. اكتشف Ztylus تقنية لتحقيق أقصى قدر من نجاح برنامج الإحالة للتسويق من خلال جذب المؤثرين.

بصندوق الإسقاط

قام الرئيس التنفيذي لشركة Dropbox ، الذي أطلق برنامج الإحالة في عام 2010 ، برفع عدد المستخدمين من 100 ألف إلى 4 ملايين في 15 شهرًا فقط ، وارتفع عدد الاشتراكات بنسبة 60٪ على أساس مستمر.

Dropbox (https://www.dropbox.com) هو مثال ممتاز للتسويق بالإحالة. إنهم مهتمون بتخزين البيانات عبر الإنترنت. لقد أنشأوا قناة اكتساب عملاء جديدة تركز في الغالب على الكلام الشفهي وسمعة الشركة. ستحصل على 500 ميجابايت إضافية على حساب Dropbox الخاص بك عند تسجيل الإحالة الخاصة بك!

زوليلي

Zulily (http://zulily.com) يقترب بشكل غير عادي من التجارة الإلكترونية. يسردون الأشياء بتخفيضات كبيرة (تصل إلى 70٪) لفترة وجيزة. إنهم يحققون ذلك من خلال الشراء بالجملة بعد انتهاء البيع (حتى يعرفوا بالضبط مقدار الشراء). هذا يسمح لهم بالحفاظ على تكاليفهم منخفضة واختيارهم الحالي.

يكسب المُحيلون 15 دولارًا عن كل صديق يدعونه يطلب منتجًا. بالنظر إلى الخصومات الحادة في المتجر ، فإن 15 دولارًا تقطع شوطًا طويلاً.

يمكن للمحيلين تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني ، وسوف يبحث Zulily في جهات الاتصال الخاصة بهم للعثور على الأشخاص المثاليين لدعوتهم. يمكن للمحيلين أيضًا إصدار دعوات آلية عن طريق إدخال عناوين أصدقائهم ببساطة.

الوحش الموضوع

"لا تجعلني أفكر" هو مبدأ تصميم UX المتميز. توظف Threadbeast مصممين UX ممتازين على دراية جيدة في مجالهم. إنهم يزيلون أي حواجز قد يواجهها عملاؤهم ، مما يجعل المشاركة في الشراهة أمرًا لا يحتاج إلى تفكير.

تنشط الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي. يوفر برنامج الإحالة الخاص بهم لمؤيدي العلامة التجارية 50 دولارًا لمربعهم الأول مقابل حزمة مجانية.

سناب واير

Snapwire (https://www.snapwi.re) لا يشبه معظم مواقع صور الأسهم. وبالتالي أرادوا استراتيجية قوية لنشر نموذج أعمالهم الفريد.

يربط نظامهم الأساسي منشئي المحتوى بالعلامات التجارية بحثًا عن صور أصلية ومخصصة. ينشر المشترون موجزًا ​​، ثم يرسل المبدعون أفضل أعمالهم ، وبعد ذلك ، يشتري المشترون أيًا (أو كل) المحتوى الذي يناسب متطلباتهم. لديهم أيضًا مكتبة متنامية من الصور الحقيقية للشراء.

يمكن للمشترين دعوة الأصدقاء الذين سيحصلون على خصم 20 دولارًا على عملية الشراء الأولى. يتلقى المشترون رصيدًا قدره 20 دولارًا عندما يقوم صديق تمت دعوته بالشراء.

هاري.

هاري (https://www.harrys.com/en/us) هي أكثر من مجرد شركة حلاقة. لزيادة قاعدة عملائهم ، قاموا بدمج متجر التجارة الإلكترونية مع خدمة الاشتراك.

لم يعد برنامج الإحالة الخاص بـ Harry موجودًا لأنه كان يهدف فقط إلى مساعدتهم على البدء. لتشجيع المعجبين على الرجوع إلى أكبر عدد ممكن من الأصدقاء ، قدموا مكافآت متزايدة. حقق البرنامج نجاحًا كبيرًا. حصلت حملة هاري على 100000 من العملاء المحتملين.

مُنح المُحيلون كريم حلاقة مجاني للتوصية بخمسة أصدقاء ، وشفرة حلاقة مجانية لإرسال عشرة أصدقاء ، ومجموعة حلاقة مجانية لإحالة 25 صديقًا ، وسنة من الشفرات المجانية لإحالة 50 صديقًا كجزء من البرنامج. حصل الحكام أيضًا على خصم 10٪ على أول عملية شراء.

سبرينت

لن تصدق أن العلامات التجارية الكبيرة مثل Sprint (https://refer.sprint.com/public/home.pg) تتطلب برامج إحالة لتجنيد عملاء جدد. من ليس على دراية بـ Sprint؟ الحقيقة هي أن التسويق بالإحالة يعمل بغض النظر عن حجم شركتك.

يكسب العملاء 50 دولارًا لكل سطر يقوم أصدقاؤهم بتنشيطه بموجب برنامج Sprint. هذا يعني أن العميل قد يكسب 200 دولار إذا أقنع أسرة بتفعيل أربعة خطوط. هناك حد أقصى قدره 500 دولار أمريكي سنويًا ، ولكن هذا لا يزال حافزًا كبيرًا وطريقة بسيطة للمُحالين التابعين لدفع فاتورة هواتفهم.

فرانك آند أوك

Frank & Oak (https://www.frankandoak.com) هو متجر لبيع الملابس الرجالية يركز على المنتجات المستدامة ذات المصادر الأخلاقية. إنهم يصنعون ملابس رائعة من خلال الجمع بين الأساليب القديمة والتخفيضات الجديدة.

بدلاً من تقديم عمولات الإحالة ، أنشأت Frank & Oak برنامج شراكة تابع متطورًا. يمكن للمسوقين بالعمولة الربح من خلال تزويد جمهورهم بعروض ترويجية ومبيعات حصرية. يحصل المسوقون على عمولة بنسبة 5٪ على جميع الطلبات.

تساعد Frank & Oak الشركات التابعة لها من خلال تزويدهم بمكتبة كبيرة من صور المنتجات والرسومات والشعارات والنسخ ومقاطع الفيديو والأصول الأخرى. يمكن للمسوقين بالعمولة إنشاء متجر خاص بهم على موقع المتجر الإلكتروني ، ومخزن بمنتجات منتقاة بعناية من قبل الشركة التابعة.

ليسا

تعمل Leesa (https://www.leesa.com) على تحسين العالم لمن هم بحاجة إليه. مقابل كل عشر مراتب مصنوعة حسب الطلب يتم بيعها ، يتبرعون بواحدة لمجموعات غير ربحية تساعد الرجال والنساء والأطفال المشردين والمعرضين للخطر.

برنامج الإحالة الخاص بهم هو أيضًا كريم جدًا. عندما يمنح الشركاء التابعون لأصدقائهم خصمًا قدره 100 دولار ، يكافئهم Leesa بمبلغ 50 دولارًا نقدًا عبر PayPal.

أحب الطعام

هذا صندوق اشتراك شهري يقدم لك خيارات جديدة للوجبات الخفيفة الصحية. ستحصل كل شهر على صندوق غامض يحتوي على سلع عضوية أو طبيعية بالكامل أو خالية من الغلوتين. إنهم يتبرعون بجزء من عائدات كل صندوق يرسلونه إلى المجموعات التي تكافح جوع الأطفال في جميع أنحاء العالم.

يتلقى المُحيل صندوقًا مجانيًا و 1000 نقطة (بقيمة 10 دولارات أمريكية) عند استخدام رابط الإحالة. يمكن للمحيلين دعم اشتراكهم بإحالة واحدة فقط كل شهر لأن الخطط تبدأ من 8 إلى 10 دولارات. يحصل المشتركون الذين يستخدمون رابط إحالة على خصم 50٪ على المربع الأول ، مما يقلل من حاجز الدخول ويزيد من احتمالية استخدام الرابط.

هل أنت مستعد للبدء؟

هل تبحث عن برنامج تسويق إحالة قوي مع مئات من تكامل واجهة برمجة التطبيقات ووحدات مكافحة الاحتيال والمهام الروتينية الآلية؟ جرّب Scaleo ، مجانًا لمدة 14 يومًا ، بدون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

خاتمة

يمكن أن تساعد مبادرات التسويق بالإحالة متجر التجارة الإلكترونية على النمو بسرعة. يمكنك توسيع معاملة واحدة إلى آلاف أخرى من خلال الاستفادة من أصدقاء عملائك ومعجبيهم. يتم محاسبتك فقط على ما تقوم بتحويله. تحتاج فقط إلى حل تسويقي مرجعي مثل Scaleo للبدء.

مكافأة العملاء هي الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة المبيعات من خلال تعزيز الكلام الشفهي. يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من خطط برامج الإحالة وفقًا لاحتياجاتك ، وتخصيص حملاتك ومكافآتك ، وتتبع تقدمك. Scaleo هو حل تسمية أولية ، لذا يمكنك تخصيص برنامجك ليلائم احتياجاتك.