فيما يلي منشور ضيف من أصدقائنا في Edge Online.

قد يكون البريد الإلكتروني أحد أقدم القنوات التسويقية الموجودة ، لكنه يستمر في الازدهار كقناة واعدة. في الواقع ، وفقًا لدراسة أجراها DMA ، يمكن أن يتوقع مسوقو البريد الإلكتروني عائد استثمار يبلغ 44 دولارًا لكل دولار واحد يتم إنفاقه.

وهذه مجرد واحدة من فوائد التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ولكن مع المنافسة المتزايدة بين المتخصصين في العقارات ، سواء في الصناعة أو مع التسويق ، بالإضافة إلى التوقعات الأعلى من الناس لتعرف احتياجاتهم بشكل أفضل ، والكفاح من أجل تجنب عوامل تصفية البريد العشوائي ، فقد يكون من الصعب جدًا تسويق نفسك و القوائم عن طريق البريد الإلكتروني.

هذا هو السبب في أنك تحتاج إلى نقل التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى المستوى التالي. أنت بحاجة إلى صياغة رسائل بريد إلكتروني إبداعية مثيرة للاهتمام للغاية ، وسوف يتوق قرائك إلى المزيد منك في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

في هذا المنشور ، نشارك 10 أساليب إبداعية للتسويق عبر البريد الإلكتروني يمكنك محاولة زيادة معدل النقر (والتحويل) وبناء صورة ذات مصداقية للعلامة التجارية كخبير عقاري موثوق به بين القراء.

تتراوح هذه التكتيكات من أفكار المحتوى إلى طرق إغراء القراء لقراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

1. إنشاء نشرة إخبارية محلية.

تُعد النشرات الإخبارية للدليل المحلي مثالية لاستراتيجية محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك لثلاثة أسباب:

• يبني صورتك بصفتك وكيل عقارات خبير في منطقتك.

• سيحصل المشترون الجدد على دليل قيم للحصول على مجتمعهم المحلي الجديد بشكل جيد.

• سيكون العملاء المحتملين الذين لا يمكنهم اتخاذ قرار بشأن شراء عقار من قائمتك أكثر اقتناعًا بإمكانيات المنطقة.

ستتضمن سلسلة البريد الإلكتروني هذه جميع الأخبار والميزات في منطقة مزرعتك. فكر في الأمر على أنه "بيع" المجتمع لقرائك.

هل تم افتتاح أي أعمال تجارية جديدة في المنطقة ، مثل المقاهي الجديدة أو متاجر التسوق؟ اعرضهم في النشرة الإخبارية.

هل هناك أي صفقات خاصة تديرها الشركات المحلية في منطقتك؟ خصص مكانًا لهذه الأخبار أيضًا. يحب الناس صفقة جيدة.

ربما هناك أحداث قادمة في المجتمع؟ اجعل المشتركين محدثين بتقويم الأحداث الشهرية ، وربما توفر تقويمًا قابلاً للتنزيل يمكن للقراء تنزيله للرجوع إليه.

يمكنك أيضًا تضمين الوجهات أو الأنشطة التجارية الموصى بها داخل المنطقة لتناول الطعام وشراء عناصر الأثاث والمطالبة بالإصلاح والمزيد.

2. مراعاة الموسمية عند إنشاء المحتوى.

نفدت أفكار المحتوى للرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني؟ استفد من الموسم الحالي وفكر ، "ما الذي قد يقلقه المشتري الذي اشترى للتو عقارًا مني ، أو العميل المحتمل الذي يتطلع إلى بيع منزله ، في هذا الموسم الحالي المتعلق بمنازلهم / ممتلكاتهم؟"

على سبيل المثال ، خذ أفكار الموضوعات هذه مصنفة حسب الموسم:

• الربيع: نصائح للزراعة / الزهور ، كيفية تجميل الفناء الخلفي الخاص بك ، إلخ.

• الصيف: كيف تحول الفناء الخلفي الخاص بك إلى ملاذ صيفي

• الشتاء: طرق لتجهيز منزلك لأشهر الشتاء القاسية

• الخريف: ديكورات مستوحاة من الخريف لإلهامك

إذا كانت هناك أي إجازات مهمة قادمة ، فيمكنك إنشاء محتوى متعلق بالعقارات لها أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك عمل سلسلة مدتها 12 يومًا حول تزيين منزلك لموسم الكريسماس ، مع تطابق النغمة وسطر الموضوع مع أغنية "12 يومًا من الكريسماس".

صورة: فريق مولي وكلود

يمكنك أيضًا إنشاء رسائل بريد إلكتروني حول كيفية الاحتفال بالعطلات الممتعة ، مثل يوم الأراضي الوطنية العامة أو يوم Gingerbread House Day.

3. استخدم كلمات قوية في سطر الموضوع.

هل تعلم أن هذه مجموعة من الكلمات ثبت أنها تثير استجابة عاطفية للقراء ، وتحثهم على فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وتحويلهم إلى مستثمرين عقاريين؟ حسنًا ، تقريبًا.

ما عليك سوى الانتباه إلى المنشورات الفيروسية على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتحليل الكلمات المستخدمة في العناوين الرئيسية ، وستجد على الفور بعض هذه الكلمات العاطفية.

تسمى هذه الكلمات القوية ، وهي توفر دفعة إضافية لسطر موضوع بريدك الإلكتروني ، مما يدفع المشتركين للتحقق من بريدك الإلكتروني.

سطور موضوعات مثل "دليلك الصديق للميزانية لتجديد منزلك للبيع" و "تثمين منزل مجاني في 3 دقائق فقط!" يمكن أن تجتذب المزيد من النقرات والتحويلات من عناوين مثل "دليل التجديد لبيع المنزل" أو "احصل على تقييم لمنزلك".

على الرغم من أن العناوين الأخيرة ليست بهذا السوء في الواقع ، إلا أنها لا تثير أي مشاعر أو فضول ، بينما يحتوي العنوانان الأوليان على كلمات قوية تجعل قراءة البريد الإلكتروني ممتعة.

فقط كن حذرًا عند استخدام هذه الكلمات القوية ، أو قد يتم تصنيف بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي (واطلب منك تقديم عطاءات لـ sayonara لمحتوى بريدك الإلكتروني المصمم جيدًا).

للحصول على قائمة بهذه الكلمات القوية ، تحقق من ذلك للرجوع إليها.

نصيحة : لصياغة أفضل سطور للموضوع ، استخدم هذه الكلمات القوية وقم بتقييم سطر الموضوع باستخدام أدوات محلل العنوان عبر الإنترنت.

4. إنشاء سلسلة بريد إلكتروني لتبادل المعرفة

ما هي أفضل طريقة لتأسيس صورتك كمصدر ودود وموثوق من مشاركة خبرتك مباشرة مع عملائك / العملاء المحتملين؟

بالإضافة إلى ذلك ، يحب الجميع عندما تكون المعرفة منظمة بالفعل وتصفيتها للإجابة على مشاكلهم. كل ما عليهم فعله هو استيعاب المعلومات التي جمعتها لهم.

يمكنك إنشاء هذا كسلسلة بريد إلكتروني ، حيث يمكنك مشاركة مقال واحد لكل بريد إلكتروني مرتبط بأقسام سلسلتك.

على سبيل المثال ، في سلسلة #ContractorKnowledge ، يمكنك مشاركة النصائح حول اختيار المقاول المناسب ، ومزايا التعاقد معه ، والمزيد.

يمكنك إنشاء السلسلة بناءً على منشورات المدونة الخاصة بك ، بحيث يمكنك بسهولة إعادة استخدام المحتوى الخاص بك. وللحصول على ترقية إضافية للمدونة أيضًا!

الصورة: وسيط الاختراق

يمكنك أيضًا مشاركة المقالات المفيدة التي صادفتها على الإنترنت إذا كانت مفيدة لقرائك. الأخبار العقارية وتحديثات سوق العقارات هي بعض الأمثلة على ذلك. فقط تأكد من إعطاء الاعتمادات المناسبة للكاتب.

إذا لم تكن لديك فكرة عن الأسئلة التي يطرحها البائعون والمشترين ، فيمكنك طرحها عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي.

5. قم بتضمين مقاطع الفيديو قدر الإمكان

تتولى مقاطع الفيديو الآن استراتيجيات التسويق لمحترفي العقارات. وهذا ليس مفاجئًا ، نظرًا لأنها توفر قدرًا أكبر من التخصيص والمشاركة أكثر من الصور الثابتة أو جزء بسيط من النص.

وفقًا لـ BombBomb ، وهي أداة لصنع الفيديو يحب وكلاء العقارات استخدامها ، تحصل مقاطع الفيديو الشخصية على ردود أكثر بنسبة 81٪ وتحول 68٪ عملاء متوقعين أكثر من رسائل البريد الإلكتروني التي لا تحتوي على مقاطع فيديو (أو أولئك الذين لديهم ردود / نصوص معلبة ولكنها تحتوي على).

الصورة: FitSmallBusiness

بعض الأفكار التي قد تكون فيها مقاطع الفيديو إضافة مثالية:

• ترحيب رسائل البريد الإلكتروني

• النشرات الإخبارية للدليل المحلي (يمكنك تضمين نوع مدونة فيديو من فيديو يعرض المؤسسات المحلية)

• مشاركة المعرفة (خاصة في البرامج التعليمية / الأدلة العقارية التي قمت بإنشائها)

• تحديثات القائمة (يمكنك القيام بجولة فيديو مفتوحة سريعة لإحدى القوائم التي تريد إبرازها)

• متابعة رسائل البريد الإلكتروني

6. قم بإثارة المشتركين لديك من خلال البريد الإلكتروني الترحيبي الخاص بك.

لا ينبغي أن يحتوي بريدك الإلكتروني الترحيبي على تأكيد لاشتراكهم فقط. عليك أن تخبرهم بما يخبئه لهم في المستقبل.

ابدأ بغرض النشرة الإخبارية أو الاشتراك. هل تنوي توعية المشترين بإجراء الاستثمار العقاري الصحيح؟ شارك هذا. من المرجح أن يظل الناس في مكانهم عندما يكون هناك غرض ما ، خاصةً إذا كان شيئًا يثير قلقهم.

ثم أخبر المشتركين برسائل البريد الإلكتروني التي يمكنهم توقعها منك في المستقبل. هل ستشارك محتوى مفيدًا حول العقارات أو ترقيات المنزل أو الأخبار المحلية التي يمكن أن تؤثر على سوق العقارات في المنطقة؟

قدم عرضًا ترويجيًا قصيرًا لنفسك أيضًا. أخبر المشتركين بما تفعله والمدة التي قضيتها في الصناعة وملخصًا لإنجازاتك.

لا تخف من أن تكون مبدعًا في أسلوبك في الكتابة ، طالما أنهم يستطيعون فهم ما تريد قوله.

7. قم بتحديث القراء مع تحديث أسبوعي للبريد الإلكتروني.

اجعل المشتركين في قناتك على اطلاع دائم بالقوائم التي حصلت عليها مؤخرًا. ربما يبحث البعض منهم بنشاط عن عقارات جديدة للشراء.

اجعلها بريدًا إلكترونيًا مليئًا بالصور ، مع التفاصيل الأساسية للقوائم ، مثل العنوان وعدد غرف النوم والحمامات والأسعار والمزيد.

يجب أن يشجع CTA القراء على معرفة المزيد عن الخصائص ، حيث سيتم توجيههم إلى صفحة مقصودة مخصصة لقوائمك الحديثة.

اعتمادات الصورة: Mailbakery.com

يمكنك بعد ذلك إرسال بريد إلكتروني للمتابعة إلى المشتركين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك. أخبرهم أنه يمكنهم الاتصال بك متى كانت لديهم استفسارات عن القوائم. أو إذا كانوا يبحثون عن شيء غير موجود بالقائمة ، فأنت متاح لمساعدتهم في العثور على العقار المناسب.

8. إدارة المسابقات.

تعد المسابقات طريقة ممتعة لإشراك قائمة بريدك الإلكتروني ومكافأتهم على ولائهم المستمر. إنها أيضًا طريقة رائعة للترويج ليس فقط لعمليات الاشتراك في الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، ولكن أيضًا لقنواتك التسويقية الأخرى مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، يمكنك إجراء يانصيب حيث يحصل الأشخاص على إدخالات لإحالتك إلى بائع أو مشتري محتمل. أو يمكن أن تكون مسابقة لمشاركة القصة حيث يمكن للناس إرسال قصص عن ممتلكاتهم الأولى أو عن منزل أحلامهم ويمكنهم الفوز بحزمة تجديد لممتلكاتهم الحالية.

بعد ذلك ، لجذب المزيد من الأشخاص للانضمام إلى المسابقة ، يمكنك:

• قم بتضمين إرشادات حيث سيتعين عليهم مشاركة البريد الإلكتروني الخاص بالمسابقة مع الأصدقاء والعائلة إما عن طريق البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من الإدخالات.

• أرسل رسائل بريد إلكتروني حول الجوائز أو بريدًا إلكترونيًا للعد التنازلي لحث المزيد من القراء الذين لم ينضموا بعد إلى المسابقة.

9. المغامرة في المدونات الضيف.

لا يقتصر استخدام المدونات الخاصة بالضيف على الظهور الإضافي لعلامتك التجارية فحسب ، بل إنها طريقة رائعة للترويج لعمليات الاشتراك في رسالتك الإخبارية ، بالإضافة إلى زيادة الروابط الخلفية إلى موقع الويب الخاص بك.

يمكنك تضمين ارتباط في منشور المدونة الخاص بك والذي يوجه القراء إلى صفحة حيث يمكنهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

فقط تأكد من اتباع إرشادات موقع الويب الذي تقوم بالتدوين عليه كضيف ، وتأكد من أنه وثيق الصلة بالموضوع الذي تكتب عنه.

10. ابدأ اختبارات أسبوعية متعلقة بالعقار على بريدك الإلكتروني.

طريقة أخرى لتقديم محتوى قيم للقراء بطريقة مسلية. يمكنك إنشاء اختبارات مثل تلك الموجودة في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة باختبار Dictionary.com أو اختبارات Hubspot البوب ​​أو اختبارات شخصية من نوع Buzzfeed.

يمكن أن تتراوح موضوعات الاختبار من حقائق عن العقارات إلى موضوعات غير متعلقة بالمعرفة مثل "هل أنت مستعد لشراء منزل؟"

ائتمانات: كيفن هو وجوناثان ماكناري من Vanguard Properties

يمكن أن تساعدك الاختبارات غير المتعلقة بالمعرفة ، على وجه الخصوص ، في دفع القراء من خلال مسار تحويل المبيعات وتقسيم قائمتك بشكل أفضل. بناءً على النتائج ، يمكنك معرفة من هو على استعداد لشراء العقارات ، وأي منها لا يزال بحاجة إلى مزيد من الإقناع. سيكون إنشاء محتوى لهم الآن أسهل وأكثر استهدافًا لك.

يتم إحتوائه

فكر في حملات البريد الإلكتروني كطريقة للإعلان عن قوائمك. من أجل البيع ، تحتاج إلى إظهار تفرد العقار بطريقة إبداعية ، كل ذلك مع المساعدة في تصور حياتهم في هذا العقار الجديد.

عندما تفعل الشيء نفسه مع حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستصطف الاستفسارات في صناديق البريد الوارد الخاصة بك ، ويمكنك الاستمتاع بمزيد من العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى مستثمرين يدفعون ، وحتى الحصول على أعمال متكررة من العملاء المخلصين.

فقط تذكر ، لا حرج في أن تكون مبدعًا ، طالما أنك قادر على إيصال رسالتك بوضوح ، وأنك تصيب نقطة الهدف في نقاط الألم لدى القراء.