10 أساليب محتوى متقدمة لزيادة جمهورك بسرعة

أوصي قبل أن تقرأ القائمة التالية المكونة من 10 تكتيكات متقدمة للمحتوى لزيادة جمهورك بالمحتوى ، اذهب وقراءة "برقول" لهذه المقالة - 13 Stark Realities Bloggers Face Today.

في هذا المنشور ، سلطت الضوء على العديد من الظروف المتغيرة التي نواجهها كناشرين للمحتوى يتطلعون إلى كسب لقمة العيش عبر الإنترنت اليوم.

لقد كتبت عن تطور الجمهور ، والمنافسة ، وطرق المحتوى ، والولاء ، والمكانة والعديد من العوامل الأخرى المهمة جدًا التي يجب أن تكون على دراية بها إذا كنت تريد النجاح مع المحتوى.

القائمة التالية المكونة من عشرة تكتيكات متقدمة هي أفكار عملية يمكنك تطبيقها مباشرة على عملية إنشاء المحتوى الخاصة بك لتنمية جمهورك. ليس من السهل القيام بذلك ، لكنها تعمل.

لقد قسمت القائمة إلى فئتين - المحتوى والمجتمع .

تركز الخمسة الأولى على مناطق محددة في أجزاء المحتوى الخاصة بك للتركيز عليها إذا كنت تريد أن تمنح نفسك أفضل فرصة للحصول على حركة مرور سريعة و / أو حركة بحث طويلة المدى.

تشير الخمسة الثانية إلى استخدام مجتمعك الحالي لتعميق العلاقات ، وجلب المزيد من زيارات الإحالة (يشارك جمهورك الحالي المحتوى الخاص بك) والأهم من ذلك ، تحقيق المزيد من المبيعات.

لنبدأ الجزء الأول ، مع التركيز على المحتوى ...

1. "الذيل الطويل" (موضوعات متخصصة محددة) هي أفضل إستراتيجية لديك

خلال السنوات الأولى من التدوين ، أصبح ما كتبته كعنوان لمقالك هو ما صنفته محركات البحث لمقالك.

إذا كتبت منشور مدونة بعنوان " كيفية استخدام craigslist للحصول على حركة المرور" ، فسيتم تصنيف منشور المدونة الخاص بي بعد يومين في الأعلى للبحث عن " كيفية استخدام craigslist للحصول على حركة المرور " والعديد من العبارات المماثلة.

ليس من السهل اليوم الحصول على ترتيب أعلى ، ولكن المبدأ الأساسي لا يزال ساريًا - يشير عنوان منشور المدونة الخاص بك إلى محركات البحث إلى ما يدور حوله المحتوى وبالتالي ما يجب أن يتم تصنيفه من أجله.

شخص ما يبدأ مدونة جديدة اليوم لا يمكنه ببساطة أن يتوقع الحصول على مرتبة جيدة لأي شروط تنافسية بسرعة كبيرة ...

يتمثل الاختلاف الآن في أنه نظرًا للحجم الهائل للمحتوى عبر الإنترنت ، فقد أصبحت خوارزميات البحث أكثر تعقيدًا من أجل تحديد الترتيب الذي يجب أن يحتل المرتبة الأولى.

لا يمكن لأي شخص يبدأ مدونة جديدة اليوم أن يتوقع الحصول على مرتبة جيدة لأي شروط تنافسية بسرعة كبيرة ، أو من المحتمل أن يحدث ذلك على الإطلاق. ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للمضي قدمًا - وهي اختيار مطاردة عبارات بحث أقل تنافسية وأكثر تحديدًا - والمعروفة باسم The Long Tail.

منذ وقت طويل عندما ظهر The Long Tail لأول مرة ، كتبت رأيي الخاص حول هذا المفهوم. أقترح عليك أن تذهب لقراءتها إذا كنت جديدًا على الفكرة.

ما يهمنا اليوم ، وفي الواقع أود أن أزعم أنه الطريق الوحيد للمضي قدمًا للمدونين في عام 2021 وما بعده ، هو التركيز حصريًا على The Long Tail of الموضوعات التي يجب تغطيتها في مدونتك.

هذا يعني أنك تكتب مقالات لجذب حركة البحث حيث لا تكون المنافسة شرسة للغاية ، ولكن هناك عدد قليل من الأشخاص يبحثون عن هذه المعلومات كل يوم.

يتمتع هذا النوع من حركة المرور بميزة الاستهداف الشديد لأن هؤلاء الأشخاص يبحثون عن إجابة لسؤال محدد للغاية .

يمكنك إلقاء نظرة على كل مشاركة مدونة تكتبها كإجابة لسؤال واحد ذي صلة بالموضوع الذي تركز عليه مدونتك.

آه ، لكن من المحتمل أن تسألني - ما الأسئلة التي يجب أن تجيب عليها؟ كيف تعرف ما هو الموضوع الذي يحتوي على منافسة منخفضة مع وجود حركة بحث كافية لجعله يستحق وقتك في كتابة مقال؟

لسوء الحظ ، لا يوجد حتى الآن علم دقيق للإجابة على هذه الأسئلة. ما لدينا هو أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية.

كان فريقي يستخدم Ahrefs.com (باهظ الثمن بعض الشيء ، ولكن هناك نسخة تجريبية مجانية مدتها سبعة أيام) و Uber Suggest (مجاني) لمشروع المدونة الجديد الخاص بي. هناك العديد من الآخرين هناك.

ما يمكن أن تقدمه لك هذه الأدوات هو نظرة ثاقبة على الأسئلة المحددة التي يبحث عنها الأشخاص والتي تتعلق بموضوع مدونتك العامة ، ومدى المنافسة الموجودة (مواقع الويب الأخرى التي تحتوي على مقالات حول نفس الموضوع) ومقدار حجم البحث اليومي.

ضع في اعتبارك أنه يجب عليك استخدام البيانات كدليل وليس ضمانًا. لن تحصل بالضرورة على هذا القدر الكبير من الزيارات اليومية لمقالك إذا قمت بكتابته ، ولن يضمن انخفاض المنافسة أنه يمكنك بسهولة الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث ، ولكن على الأقل لديك نقطة بداية.

بالنسبة لمشروعي الجديد ، نقوم بجمع كل الأسئلة التي يطرحها الناس والمتعلقة بالموضوعات التي سأبدأ بها في مدونتي الجديدة. هذا يعطيني نقطة انطلاق لأفكار المحتوى.

بعد ذلك ، نبحث في أي منافسة منخفضة وحجم بحث كافٍ لجعلها تستحق وقتنا في التركيز على كتابة جزء من المحتوى.

هذا النوع من البحث الأساسي عن الكلمات الرئيسية ليس جديدًا ، فقد قام محسنوا محركات البحث بذلك منذ عقود.

يستخدم الأشخاص الأذكياء الذين يبدأون مدونات جديدة وينشئون مقاطع فيديو على YouTube تحليل الكلمات الرئيسية لمنح أنفسهم أفضل فرصة لجذب حركة مرور مجانية.

ومع ذلك ، أنا واثق تمامًا عندما أقول إن معظم الأشخاص الذين يبدأون المدونات وقنوات YouTube لا يقومون بالبحث عن الكلمات الرئيسية. لا يزال عدد قليل منهم ينجح ببساطة عن طريق إنشاء محتوى مذهل والقيام به باستمرار بمرور الوقت (هذه هي القصص التي تسمع عنها) ، لكن معظم الناس لن يحصلوا على حركة المرور التي يحتاجون إليها للنجاح (القصص التي لم تسمع عنها).

سأكون صادقًا معك ، لم أكن شخصًا يلجأ إلى البحث عن الكلمات الرئيسية بنفسي كثيرًا في الماضي. لقد ركزت على إنشاء محتوى هو ما أريد الكتابة عنه وحيث يمكنني تقديم أكبر قيمة. أعتقد أن القيمة تدفع حركة المرور أكثر من أي شيء آخر ، لذا فقد فعلت شيئًا جيدًا على مر السنين دون التركيز على الكلمات الرئيسية.

من خلال مشروع المدونة الجديد الخاص بي ، قمت بتعيين مساعدة تحسين محركات البحث (SEO) في إنشاء موضوعات وأسئلة ، وفقًا لتحليل الكلمات الرئيسية ، هي أشياء يبحث عنها الأشخاص وليس من المستحيل التغلب عليها. هذا اختيار متعمد لأن مشروعي الجديد يدور حول تقديم إجابة للأسئلة التي يطرحها الناس ، وليس فقط ما أريد أن أكتب عنه شخصيًا.

أنا أفعل هذا لأن مدونتي الجديدة ستكون جديدة . لن أمتلك أي مزايا وسأشرح ، من البداية ، لماذا يجب أن يحتل المحتوى الخاص بي مرتبة أعلى نتائج البحث. لن يحدث هذا بين عشية وضحاها ، ولكن يمكن أن يحدث بسرعة أكبر مما تعتقد عندما تتبع عبارات الكلمات الرئيسية الصحيحة (الموضوعات الصحيحة).

في حالتك ، قم بإجراء البحث لمعرفة ماهية الموضوعات ذات الذيل الطويل لموضوعك . من المحتمل أن تكون الموضوعات التي يبحث عنها الأشخاص هي المجالات التي ستستمتع بإبداعك للإجابة عليها بمقالاتك ومقاطع الفيديو الخاصة بك على أي حال.

2. عنوان المحتوى الخاص بك هو أكثر أهمية من أي وقت مضى

لطالما كنت مؤيدًا ومقدمًا لقاعدة 80/20. لقد كتبت رأيي في هذا المفهوم طوال طريق العودة في عام 2006 وأصبح أكثر منشوراتي زيارة.

ربما تكون على دراية بقاعدة 80/20 لأنها أصبحت شائعة في الثقافة السائدة بفضل العديد من الكتب ، بما في ذلك أسبوع العمل لمدة 4 ساعات من تأليف تيم فيريس.

الفكرة الأساسية بسيطة بما يكفي - تحصل على معظم نتائجك من بعض المدخلات أو العناصر. تكمن الحيلة في معرفة ماهية تلك العناصر الأساسية ، ثم التأكد من عدم قضاء كل وقتك في العمل على العناصر التي لا تحدث تأثيرًا كبيرًا.

تحصل على معظم نتائجك من الإجراءات القليلة الحيوية.

في حالة التدوين ، فإن أهم عنصر على الإطلاق هو العنوان الذي تعطيه لكل منشور في المدونة.

فهو لا يخبر محركات البحث فقط عن ماهية هذا المحتوى وما هي الكلمات الرئيسية التي يجب ترتيبه من أجله (مهم للغاية في حد ذاته لحركة مرور محرك البحث - راجع النقطة السابقة) ، ولكنه يحدد أيضًا ما إذا كان الشخص سيتفاعل أولاً مع المحتوى الخاص بك وما إذا كان سيفعل ذلك. أنشرها.

ببساطة ، كل شيء يعتمد على فعالية العنوان الخاص بك كحارس بوابة للمحتوى الخاص بك.

من المؤكد أنك بحاجة إلى جزء رائع من المحتوى - يجب أن يكون هذا المقال أو الفيديو مذهلاً - ولكن إذا فشل العنوان الموجود عليه في جذب الانتباه أو ضرب عبارات البحث الخاطئة ، فلن يرى أحد كل هذا المحتوى المذهل الذي أنشأته في المقام الأول.

على مر السنين ، أجريت مقابلات مع العديد من المدونين الذين أنشأوا أعمالًا بملايين الدولارات على خلفية حركة المرور المجانية من Google والتي تأتي بفضل كل المحتوى المذهل الذي ينتجون. لقد درست أيضًا العديد من التقارير من ناشري المحتوى حيث يشرحون التغييرات التي أجروها والتي أدت إلى الزيادات الكبيرة في حركة المرور الخاصة بهم.

كان القاسم المشترك الوحيد في كل قصة هو التركيز على العناوين أو العنوان الرئيسي الذي تقدمه للمحتوى الخاص بك.

• أوضح لي البرز فلاح كيف أن عناوين منشورات مدونة مراجعة السيارات الخاصة به تتبع دائمًا معادلة ، بما في ذلك طراز السيارة وطرازها وسنتها ، جنبًا إلى جنب مع كلمة "مراجعة" للوصول إلى Long Tail من عمليات البحث عن مراجعات السيارات.
• أخبرني ميتش ويلسون شيئًا مشابهًا حول كيفية قيامه بترتيب منشورات مدونته حول كل مباراة في كرة القدم الجامعية ، بما في ذلك اسم الفرق المشاركة وتاريخ اللعبة في العنوان. يواصل هذه الصيغة اليوم من خلال موقعه الأحدث ، PickDawgz.com ، الذي يغطي مجموعة من الرياضات.

لقد قرأت مؤخرًا مقالًا أوضح فيه صاحب مدونة شهيرة كيف قام فريقه بتحويل تركيزهم من قضاء عدة ساعات في كتابة المقال وعشر إلى عشرين دقيقة فقط على العنوان ، إلى قضاء ساعات على العنوان أيضًا.

قد تبدو هذه نصيحة واضحة ، لكن معظم الناس لا يبذلون أي جهد عندما يتعلق الأمر بعناوين المحتوى الخاصة بهم. اسأل نفسك ، كم من الوقت تستثمر عند كتابة عناوين منشورات مدونتك؟

التدوين في عام 2021 يعني أنه لا يمكنك ببساطة التخلص من العناوين الرديئة. يتمتع الجمهور اليوم بأقل قدر من الاهتمام في أي وقت في تاريخ البشرية بسبب الحجم الهائل للمحتوى المتاح لدينا.

• لمساعدتك على أن تصبح كاتبًا أفضل للعناوين / العناوين الرئيسية ، أوصيك بالبدء بمقالتي الخاصة حول هذا الموضوع - كيف تكتب عناوين مدونة حائزة على جوائز.
• بعد ذلك ، توجه إلى BuzzSumo واقرأ مقالتهم الرائعة والمدروسة جيدًا حول نفس الموضوع - قمنا بتحليل 100 مليون عنوان رئيسي. هذا ما تعلمناه (بحث جديد).

تمنحك هذه المقالات نقطة بداية ، ولكن الطريقة الوحيدة لحل هذه المشكلة هي بدء الاختبار .

اكتب منشورات المدونة ، وأنشئ أفكارًا رئيسية مختلفة لكل مقالة ، ثم اختبرها. بمرور الوقت أثناء تطوير مدونتك ، ستمنحك إحصاءات حركة المرور نظرة ثاقبة لأنواع العناوين التي تعمل.

البيانات المتعلقة بجمهورك هي المقياس الأكثر أهمية.

على الأقل ، لا تقضي ساعات في كتابة مقال رائع أو إنتاج فيديو فقط لقضاء خمس دقائق في كتابة عنوان. ابذل جهدًا ، واجعل مهاراتك في الكتابة الإبداعية مستمرة ، وامنح المحتوى الخاص بك فرصة أفضل للنجاح.

3. الرجوع إلى مصادر البحث والسلطة في المحتوى الخاص بك

عندما بدأت التدوين لأول مرة ، ركزت في البداية على صيغة بسيطة للمحتوى - ابدأ مقالي بقصة وانتهى بقائمة من الخطوات الإرشادية لتنفيذ موضوع القصة. خدمتني هذه الصيغة جيدًا ولا تزال نقطة انطلاق جيدة اليوم.

في وقت لاحق ، عندما بدأت في دراسة الكثير من الكتب والمحتوى عبر الإنترنت ، بدأت في استخدام ما كنت أتعلمه في مقالاتي كنقاط مرجعية. سأشرح ما تعلمته من أحد الخبراء ، وأنسجه في قصصي ، وأشرح كيف كنت سأقوم بتطبيق النصيحة ثم أقدم خطوات العمل المعتادة. عملت هذه الصيغة بشكل أفضل من الصيغة الأولية.

مع مرور السنين ، لاحظت ظهور مدونين جدد ناجحين في مساحتي ، باستخدام صيغة مشابهة جدًا لصيغتي لمنشورات مدوناتهم. ومع ذلك ، فقد أخذوا عملية البحث الخاصة بي خطوة إلى الأمام ، حيث قاموا بالاستفادة من المجلات الأكاديمية للعثور على نتائج التجارب المثيرة للاهتمام ، والتي استخدموها بعد ذلك كأساس لمقالاتهم.

عندما تضيف قوة وسائل التواصل الاجتماعي كقناة توزيع فيروسية (الأشخاص الذين يشاركون منشورات على Facebook على سبيل المثال) ، يمكن لمقالة واحدة مدروسة جيدًا ومرجعية أن تنتشر على نطاق واسع.

في مجال عملي ، استخدم أشخاص مثل James Clear و Derek Halpern هذه الصيغة مرارًا وتكرارًا لزيادة عدد الجماهير.

بينما لا يمكنني الوصول إلى إحصاءات حركة المرور الخاصة بهم ، أعتقد أن الكثير من نموهم كان عضويًا ، مدعومًا بالمشاركة الفيروسية لمشاركات مدوناتهم ، والتي بدورها استفادت من تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بهم ، وبالتالي جلب المزيد من حركة المرور بمرور الوقت. إنها دولاب الموازنة ، وقوية لحركة المرور المجانية.

إذا نظرت إلى عالم اكتشاف المحتوى وتوزيعه اليوم ، فإن معظمنا يحصل على تغذية بما تعتقد خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي أنه ينبغي لنا أن نحبه.

ماذا يعني ذلك؟ حسنًا ، ما يتم مشاركته أكثر من غيره هو ... أكثر ما تتم مشاركته.

أكثر ما تتم مشاركته يميل إلى المشاركة فيه أكثر من غيره.

أعلم أن هذا يبدو وكأنه لعبة صيد 22 ، لكنه منطقي.

ما يحفز الناس على الإعجاب به والتعليق عليه ومشاركته ، بالإضافة إلى قضاء الوقت في القراءة / المشاهدة بالطبع ، هي مؤشرات على أن هذا المحتوى جيد ، وبالتالي يتم عرضه في موجزات الأخبار ويصل إلى المزيد من الأشخاص ... وتتكرر الدورة.

الطريقة الأخرى لاكتشاف المحتوى التي نعرفها جميعًا جيدًا ومألوفة حقًا هي البحث على Google أو YouTube ، أكبر وثاني أكبر محركات بحث في العالم ، مع إجابات على كل سؤال تقريبًا.

إذا كنت تدرس كيفية تحسين تصنيفات المحتوى الخاصة بك في Google و YouTube ، فستدرك بسرعة أن المشاركة (المدة التي يقرأ فيها الشخص مقالة أو يشاهد مقطع فيديو) هي مؤشر على الجودة. على الرغم من أنه ليس العامل الوحيد في تصنيفات محرك البحث ، إلا أنه عامل مهم. كلما زادت "نقاط الجودة" الخاصة بك ، كلما كان المحتوى الخاص بك أفضل ، وبالتالي زاد عدد الزيارات التي تتلقاها.

لربط كل هذا معًا ، من خلال إنتاج محتوى مدروس جيدًا ومرجعيًا ، مع ذكر السلطات ذات الصلة ، من المرجح أن يهتم الأشخاص بالمحتوى الخاص بك في المقام الأول ، والتفاعل معه لفترة كافية لإثبات الخوارزميات أنها ذات جودة المحتوى ، وبشكل مثالي ، مشاركته مع الآخرين ، المؤشر النهائي للقيمة.

خذ على سبيل المثال هذه المقالة التي ظهرت مؤخرًا في موجز Facebook الخاص بي:

شعرت بالفضول على الفور لقراءة هذا المقال لأنه تمت الإشارة إلى وكالة ناسا. وكالة ناسا هي مصدر موثوق. أنا أثق به وبالتالي أعطي مزيدًا من المصداقية للمحتوى داخله.

كان من الممكن أن تكون هذه المقالة حول " 18 نباتًا الأفضل في ترشيح الهواء بشكل طبيعي في منزلك" ، ولكن مع إضافة وكالة ناسا ، أصبح الأمر أكثر إقناعًا - وقابل للمشاركة!

يأتي البحث في هذه المقالة من هذا - دراسة نباتات المناظر الطبيعية الداخلية للحد من تلوث الهواء الداخلي ، والمعروفة باسم دراسة NASA Clean Air Study .

هذا هو البحث العلمي الذي أجرته وكالة ناسا وتم تقديمه في مجلة أكاديمية ومتاح للجمهور على الإنترنت. إذا لم تكن عالماً أو أكاديمياً ، فقد تتذكر فقط تلك المجلات من أيام جامعتك - كانت تلك آخر مرة رأيتها فيها!

أثناء قراءة هذه النصيحة التي أقدمها لك هنا ربما تكون قد سمعت صوت روبرت سيالديني في رأسك ، أو على الأقل فكرت في كتابه - التأثير: علم نفس الإقناع.

لتوضيح الأمر ببساطة ، أقترح عليك الاستفادة من أحد مفاهيم الإقناع الستة لسيالديني ، مبدأ السلطة. يولي الناس مزيدًا من الاهتمام ومن المرجح أن يتخذوا إجراءات عند الاسترشاد بمصادر السلطة.

قد يبدو هذا بسيطًا بما يكفي ، ولكن متى كانت آخر مرة استخدمت فيها البحث الأكاديمي كمصدر لمنشورات مدونتك؟ قد يكون الوقت قد حان للبدء في القيام بذلك ، إذا كنت تريد التميز في بحر المنافسة التي ستواجهها في عام 2021.

4. تجميع المصادر لجعل الناس يذهبون "واو"

إن استخدام البحث الأكاديمي والعلمي ، والإشارة إلى مصادر الاستناد ، يشبه إضافة طابع أصالة إلى المحتوى الخاص بك.

حتى لو لم يكن موضوعك موضوعًا يحتوي على الكثير من الأبحاث المتاحة ، فقط من خلال ذكر خبير ، أو الإشارة إلى مفهوم أو مصطلح رئيسي يمكن جعله وثيق الصلة بالمحتوى الخاص بك ، فأنت تمنح الناس شيئًا رائعًا للنظر فيه.

بمجرد أن تصبح جيدًا في هذا ، يمكنك نقل الأشياء إلى المستوى التالي - تجميع المفاهيم .

يعني التوليف دمج العناصر للتوصل إلى شيء جديد . من خلال الاستفادة من أبحاث الخبراء والأفكار الموثوقة وتجارب العالم الواقعي ، ثم نسجها معًا للتوصل إلى نتيجة جديدة وقوية ، لديك القدرة على جعل الناس ينطلقون حرفياً إلى "نجاح باهر".

من خلال القيام بذلك ، تبدو أيضًا ذكيًا بشكل لا يصدق - وربما تكون كذلك - لأنه ليس من السهل تجميع مجموعة من المفاهيم من مصادر مختلفة والختام بفكرة جديدة ملائمة لجمهورك.

نظرًا لأنك تقرأ مدونتي ، فمن المحتمل أنك خبير بنفسك (أو تعمل لتصبح واحدًا) وأنت تعلم الآخرين كيفية القيام بشيء ما. تتمثل إحدى أفضل الطرق لإثبات خبرتك ، خاصة عندما لا تكون معروفًا جيدًا بعد ، في استخدام تجميع المفاهيم للتوصل إلى أنظمة جديدة ليتبعها الأشخاص.

في الواقع ليس من الصعب القيام بذلك ، بمجرد ضبط عقلك للبحث عن أفكار تعزز ما تعلمه.

اصطحب الأشخاص في رحلة من خلال شرح نتائج البحث المثير للاهتمام ، أو نسج قصصك أو قصصك الخاصة من أشخاص معروفين أو حتى عملائك / عملائك إذا كانت لديك بالفعل. أظهر كيف يرتبط مفهوم بمفهوم آخر ، وكيف يؤدي كلاهما إلى فكرة كبيرة ذات صلة بما تدرسه.

لقد فعلت ذلك لجمهوري عندما ربطت معًا ثلاثة مفاهيم - قاعدة 80/20 المذكورة بالفعل ، مفهوم من البرمجة يسمى " سباقات السرعة " ومفهوم آخر من التصنيع في المصانع ، نظرية القيود .

الصورة مجاملة من UXPlanet.org

شرحت كيف أوضحت لي هذه المفاهيم الثلاثة معًا بالضبط ما كنت بحاجة إلى العمل عليه أولاً عند إنشاء نظام ، وما هي أجزاء النظام الأكثر أهمية ، وكيفية بناء كل جزء في أسرع وقت ممكن ، دون تشتيت انتباهي بكل الإمكانات الأخرى الأشياء التي يمكنك القيام بها لتنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

بالطبع ، لم أتوصل إلى هذا التوليف للمعلومات بين عشية وضحاها. كان علي أن أتعرف أولاً على جميع الأفكار الثلاثة في الكتب وأرى كيف يمكن تطبيقها على ما أقوم بتدريسه ، وكيفية كسب المال من التدوين.

بمجرد أن رأيت الروابط ، أصبحت هذه الأفكار الثلاثة أدوات أساسية لتعليم جمهوري كيفية التغلب على مشكلة كبيرة - زيادة المعلومات التي تسبب الشلل .

عندما يكون هناك الكثير من الأنشطة التي يمكنك القيام بها ، ينتهي بك الأمر إلى عدم القيام بأي شيء ، أو البدء والتوقف لأنك لست متأكدًا أبدًا مما إذا كان ما تعمل عليه هو ما يجب أن تعمل عليه. يمنحك الجمع بين هذه المفاهيم الثلاثة عملية يمكنك تطبيقها للحفاظ على تركيزك واتخاذ إجراءات بشأن الأمور الأكثر أهمية.

ضع في اعتبارك ، عندما تبحث عن أفكار لتجميعها لجمهورك ، لا يجب أن تكون حول موضوعك. لم تكن أي من المفاهيم الثلاثة التي استخدمتها تتعلق بالتدوين ، ولكن كان من الواضح لي كيف يمكن تطبيقها.

المفتاح لإنجاز هذا العمل هو التفكير دائمًا في جمهورك والمشاكل التي يواجهونها. ثم عندما تتعلم أشياء جديدة ، فكر في كيفية تطبيقها لمساعدة شعبك.

بعد ذلك ، دعنا ننتقل إلى الجزء 2 ، المجتمع ...

5. بناء مجتمعات صغيرة وتعزيز "لغتك السرية"

عندما انطلقت المدونات لأول مرة كانت مواقع التواصل الاجتماعي .

على الرغم من أن الإنترنت كان منذ فترة طويلة مكانًا للنقاش المجتمعي في أماكن مثل مجموعات الأخبار والمنتديات ، إلا أن فجر عصر وسائل التواصل الاجتماعي بدأ بالتدوين.

كان هناك سبب واحد فقط لهذا - التعليقات .

خلقت القدرة على التفاعل مع مؤلف المحتوى مكانًا للناس للحوار حول الأفكار.

نتفاعل اليوم بطرق لا حصر لها عبر الإنترنت ، من منصات الوسائط الاجتماعية المخصصة إلى تطبيقات الدردشة والبث المباشر ومشاركة الصور ، أصبح الإنترنت بأكمله أداة محادثة كبيرة.

نتيجة لذلك ، للأسف ، فقدت تعليقات المدونة دورها القيادي وأصبحت في الغالب مكانًا للبريد العشوائي الآلي.

على الرغم من ذلك ، تظل المدونات واحدة من منصات نشر المحتوى الرئيسية التي يمكننا استخدامها للوصول إلى الأشخاص ، للحصول على تجربة "نقطة الاتصال الأولى". من هناك ، نستخدم أدوات أخرى لبناء علاقات مع مزيد من التواصل.

إذا كنت من أتباع منهجية التسويق الخاصة بي ، فأنت تعلم أن البريد الإلكتروني هو ما أستخدمه وأعلم جميع طلابي الاعتماد عليه كأداة اتصال "الخطوة التالية". تدون أولاً ، ثم تتابع بالبريد الإلكتروني.

في عام 2021 وما بعده ، قد لا يكون هذا كافيًا ، أو على الأقل ، من المنطقي إضافة جانب ثالث لهذه الصيغة - نوع من الاتصال المجتمعي .

يعد المجتمع أمرًا حيويًا بسبب الحجم الهائل للخيارات التي يتعين على الأشخاص الحصول عليها من أجل الحصول على المساعدة.

للتأكد من أنك الشخص الذي يلجأ إليه الأشخاص ، وبالتالي الشراء منه في النهاية ، تحتاج إلى التدريس ، ولكن عليك أيضًا الرعاية .

يريد الناس أن يشعروا بأنهم جزء من شيء ما ، ليس فقط معك كقائد / مدرب / معلم ، ولكن أيضًا مع آخرين مثلهم.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه المجتمعات الصغيرة .

المجتمع المصغر هو مكان يمكن للناس فيه التواصل مع بعضهم البعض للعمل معًا على أي هدف يسعون لتحقيقه. إنه شكل من أشكال الغراء الذي يبقي الناس على اتصال ، ومكان آمن حيث يمكن للناس أن "يهتموا" ويدعموا بعضهم البعض.

تنتشر المجتمعات الصغيرة عبر الإنترنت ، وأحيانًا تكون مرتبطة بشخص ما ، وأحيانًا تكون مجرد فكرة.

يمكن أن تتواجد على أي منصة ، من مجموعة Facebook ، إلى تدفق التعليقات على مذيع مباشر شهير ، ودردشة WhatsApp ، وقناة على Slack أو Telegram ، وحتى على المنتديات - ديناصور المنصات الاجتماعية الذي يكون مفيدًا تمامًا مثل كان ذلك في التسعينيات (أستخدم منتدى اليوم لمجتمعي).

في حالتك كشخص يتطلع إلى بيع معلوماتك ومنتجاتك التدريبية ، فأنت تريد بناء مجتمع صغير معك كقائد ، وكل شخص يعمل على تحقيق الأهداف والأحلام التي تساعدهم على تحقيقها.

ليس عملك أن تكون الصوت الوحيد في المجتمع. هذا مكان لتجربة مشتركة . أنت مرشد وصوت مفيد ، لكن المجتمع عبارة عن شبكة من الأشخاص وليس فردًا واحدًا.

كجزء من رعاية المجتمع ، أوصيك بإيجاد " لغتك السرية ". ليس من الصعب جدًا القيام بذلك ، لأن معظم المجتمعات ينتهي بها الأمر مع مجتمعاتهم الخاصة على أي حال كوسيلة للتواصل حول موضوعهم.

يمكنك تشجيع تطوير لغة سرية من خلال ابتكار المصطلحات الخاصة بك الخاصة بمجال عملك. أسمي هذا إنشاء " معرفات اللغة ".

معرف اللغة هو كلمة أو عبارة تعني شيئًا لجمهورك. عادة ما يكون تعريفًا من نوع ما ، مصطلح داخلي لشرح اسم شيء مثل منتج أو تقنية أو نشاط.

في حالتي عندما بدأت في تدريس التدوين لأول مرة ، توصلت إلى مصطلح " Pillar Articles " لوصف نوع معين من المحتوى الذي تهدف إلى إنتاجه باستخدام مدونتك. انتشر هذا جيدًا لدرجة أن أشخاصًا آخرين حتى خارج مجتمعي بدأوا في استخدامه.

معرّفات اللغة الأخرى ذات الصلة التي نستخدمها في مجتمعنا هي " Lead Magnet" و " Drip Campaign" و " Landing Page" و " Trip Wire" و " Front End" و " Back End " و " Sales Funnel " ، والقائمة تطول .

كل هذه المصطلحات لا تعني شيئًا للأشخاص خارج عالم التسويق عبر الإنترنت ، ومع ذلك فهي بالنسبة للأشخاص داخل المجتمع مصطلحات مهمة جدًا نستخدمها كل يوم لوصف ما نقوم به.

في عام 2021 ، من المهم أن تركز على ثلاث خطوات لتعيين شروط بيع منتجاتك وخدماتك -

1. انشر محتوى المدونة للوصول إلى الأشخاص وخلق هذا الانطباع الإيجابي الأول
2. المتابعة بالبريد الإلكتروني لمواصلة عملية التعليم وبناء الثقة
3. عزز مجتمعًا صغيرًا حول الرحلة أو التجربة التي تساعد الأشخاص على تحقيقها

ضع في اعتبارك أن مجتمعك لا يحتاج إلى أن يكون ضخمًا. يمكن أن يكون أقل من 100 شخص ، ولكن هؤلاء الأشخاص هم الأكثر تفاعلًا والأرجح أنهم مكونون من عملائك أو الأشخاص الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء قريبًا.

في حالتي ، مجتمعي موجود داخل موقع العضوية The Laptop Lifestyle Academy. وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن المنتديات الموجودة داخل موقع العضوية هي التي تواصل فيها عملائي الأكثر نشاطًا مع بعضهم البعض على مدار السنوات الخمس الماضية.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد تكون مجموعة بسيطة مجانية على Facebook مكانًا جيدًا للبدء لأن الأشخاص يستخدمون Facebook بالفعل كل يوم. إذا كنت من مستخدمي YouTube ، فقد تكتشف أن الأشخاص الذين يتركون تعليقات ، خاصة عند إجراء بث مباشر ، يصبحون أول مجتمع صغير لك.

بمرور الوقت ، مع نمو مجتمعك والبدء في الحصول على المزيد من العملاء ، قد تقرر إنشاء مجتمع أكثر تنظيماً خلف نموذج موقع العضوية ، وهو أمر قمت به عدة مرات.

ما يهم هو أنك تبذل الجهد لتوحيد المجموعة معًا وإنشاء مكان يمكن أن يحدث فيه الاتصال . هذا بمثابة الغراء الذي يبقي الناس على اتصال بك والأفكار التي تمثلها.

6. تقديم تجارب حية (أنت منتج فريد)

من أعظم التحديات التي تواجهك في إدارة الأعمال التجارية هو التضييق على نقطة التمايز الخاصة بك ، أو عرض البيع الفريد الخاص بك ( USP ).

إنها حقيقة راسخة أن التخصص يؤدي إلى الهيمنة عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال. التركيز يفوز.

المسار التقليدي لرائد الأعمال الجديد هو أن يبدأ كطبيب عام ، وعادة ما يكافح لبعض الوقت للحصول على أي قوة دفع جادة ، ثم ببطء مع مرور الوقت صقل عرضك لشيء أكثر تخصصًا.

قد يستغرق الأمر وقتًا لمعرفة المكان الذي يجب التركيز فيه لأن عملائك في النهاية هم من يوجهون هذا القرار. أنت ترد على ما يريدون ، وبمجرد أن تحدد مكانًا ما ، فإنك تبني رسائلك التسويقية حوله.

يتمثل التحدي عبر الإنترنت في أن الحواجز منخفضة للغاية ، ويكاد يكون من المستحيل التخصص حقًا لأنه من السهل جدًا تكرار أي شيء ، خاصةً كفرد يبيع المعلومات.

لحسن الحظ ، بصفتك خبراء في المعرفة ، هناك دائمًا نقطة تمايز واحدة لا يمكن لأحد تكرارها - أنت .

التخصص يؤدي إلى الهيمنة عندما يتعلق الأمر بريادة الأعمال. التركيز يفوز.

قد لا تروق لك فكرة أن تصبح "مؤثرًا" ، ولكن على الأقل يجب أن تجد طرقًا للاستفادة من شخصيتك إذا كنت تريد النجاح عبر الإنترنت في عام 2021.

صوتك ، ووجهك ، وأسلوبك في الكتابة ، وسلوكياتك ، والطريقة التي تقول بها الأشياء - كل هذا فريد بالنسبة لك ، وقوة قوية لبناء التواصل مع الآخرين.

في عام 2021 ، إذا كنت تريد أن تنجح كشخص يبيع التعليم ، فسيتعين عليك دمج نوع من التجارب الحية معك.

يمكن أن تكون التجربة الحية بسيطة ، بدءًا من مشاركة مقاطع فيديو قصيرة أو محتوى صوتي على وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، القصص على Instagram و Facebook.

لنقل الأشياء إلى المستوى التالي ، يمكنك إنتاج محتوى فيديو أطول وإصداره على YouTube أو LinkedIn أو Facebook.

بمجرد أن تشعر بالراحة مع هذه التنسيقات ، يمكنك حقًا البث المباشر أو البث على YouTube أو Facebook أو Instagram أو أي من المنصات الاجتماعية الأخرى مع وظيفة البث المباشر.

إذا لم يكن التواجد على الكاميرا هو الشيء المفضل لديك ، فإن البث الصوتي يعد خيارًا. إنه ليس مباشرًا ، ولكن نظرًا لأن الناس يسمعون صوتك لفترة طويلة في بودكاست ، فهي طريقة قوية للاستفادة من شخصيتك.

نظرًا لأنك مدرب أو شخص يساعد من خلال توفير التعليم ، فإن التجربة الحية المطلقة معك هي التفاعل المباشر بين البشر .

يمكن أن يأخذ هذا شكل مكالمات هاتفية تدريبية أو ندوات عبر الإنترنت ، وورش عمل شخصية صغيرة وعقول مدبرة ، وصولاً إلى المؤتمرات الكبيرة.

الأمر متروك لك لتقرر إلى أي مدى تذهب مع هذا. فقط تذكر - تأتي أعلى معدلات التحويل ، مما يعني معظم المبيعات ، من أعلى نقاط الاتصال معك (كلما زاد الوقت الذي يقضونه معك شخصيًا ، زادت احتمالية شرائهم منك).

إن حضور حدث مباشر على مدار عدة أيام يعني أن الناس يعرفونك ويثقون بك كصديق ، وبالتالي يمكن أن تصل معدلات التحويل حتى بالنسبة للمنتجات عالية الأسعار إلى 30٪.

قارن هذا بمعدل التحويل على صفحة مبيعات مكتوبة على الإنترنت ، والتي يمكن أن تصل إلى 0.3٪ - أي أقل من واحد بالمائة!

الفرق هو كل شيء عن العلاقة الحميمة . يشتري الناس من الناس الذين يثقون بهم. تأتي الثقة بشكل أسرع عندما يقضون الوقت معك شخصيًا ، أو على الأقل يراك ويسمعونك عبر الإنترنت.

7. تسليط الضوء على النجوم التابعين والعملاء

مع وجود حواجز منخفضة جدًا أمام الدخول عبر الإنترنت ، يمكن لأي شخص نشر المحتوى والظهور كخبير.

الشيء الوحيد الذي لا يمكنك تزييفه هو النتائج.

في حين أن نتائجك هي جزء كبير من بيانات اعتمادك ، فإن النتائج المهمة حقًا هي عملائك والأشخاص الذين يتبعون نصيحتك.

لا يوجد سوى عدد قليل من الخبراء الحقيقيين في أي تخصص معين لديهم بالفعل قائمة بدراسات الحالة الناجحة - أمثلة الطلاب الذين تابعوا تدريبهم ونجحوا.

إذا كنت أحدهم ، فلديك ميزة كبيرة ، يجب عليك الاستفادة منها في عام 2021.

هناك فرصة جيدة إذا كنت تقرأ هذا فأنت لا تملك طالبًا أو عميلاً ناجحًا. إذا كان الأمر كذلك ، فإن وظيفتك هذا العام هي الحصول على أولى دراسات الحالة الناجحة باستخدام مدونتك كنقطة انطلاق للتواصل مع الناس.

لا يتعين عليك إبراز العملاء الذين يدفعون فقط. الأشخاص الذين يشترون دوراتك أو كتبك أو تدريبك ويواصلون النجاح هم أفضل الأمثلة ، ولكن إذا كان لديك أشخاص يمكنهم القول إنهم اتبعوا حتى نصيحة واحدة منك وحصلوا على نتيجة ، فيمكن أن يكونوا جزءًا من التسويق الخاص بك.

لتثبت للعالم أنك خبير ، قم بدمج متابعيك و / أو عملائك المتميزين في موادك التسويقية.

تعتبر اقتباسات الشهادات المأخوذة كلقطات شاشة من وسائل التواصل الاجتماعي نقطة انطلاق ، ولكن دعنا نواجه الأمر ، فهذه موجودة في كل مكان.

أوصي بأن تبذل جهدًا إضافيًا لإنشاء بعض المحتوى الخاص الذي يركز على كل واحدة من أفضل قصص نجاحك.

لقد بدأت هذه العملية بنفسي في عام 2012 ، مسجلاً أول دراسة حالة على الإطلاق لمقابلة بودكاست مع خريج ناجح من برنامج التدريب الخاص بي على Blog Mastermind.

في كل عام منذ ذلك الحين ، أجريت المزيد من هذه المقابلات مع نجاح المزيد من الأشخاص ، وكان آخرها مع Tien Chiu في عام 2019.

إن المتابعين المتميزين والعملاء الناجحين هم الأداة الوحيدة الأكثر فعالية لبناء الثقة التي ستحصل عليها على الإطلاق.

يمكنك اليوم العثور على مجموعة ضخمة من المقابلات الطويلة والغنية بالمحتوى مع الأشخاص الذين اشتروا برامج التدريب الخاصة بي ونجحوا. يمكنك العثور عليها جميعًا مدرجة في صفحة قصص النجاح الخاصة بي.

هذه الأصول هي إلى حد بعيد أقوى نقطة بيع لديّ ، والسبب الذي جعلني متميزًا عن كل الأشخاص الآخرين الذين يعلمون كيفية كسب المال من التدوين.

إذا سبق لك أن واجهت أيًا من سلسلة التدريبات المجانية الخاصة بي عبر البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أنك رأيت بعض هؤلاء الأشخاص يظهرون كأمثلة.

في عام 2018 قررت رفع مستوى لعبة دراسة الحالة الخاصة بي وسافرت إلى هاواي وبورتلاند ، وظفت أطقم فيديو محلية لإجراء مقابلة مع اثنين من أشهر خريجيي - ميتش ويلسون وجانيا دال .

قضيت يومًا مع كل منهم ، جالسًا لتسجيل المقابلات ، والتي تم تحريرها لاحقًا مع لقطات من جميع أنحاء منازلهم. حتى أننا أضفنا لقطات جوية بطائرة بدون طيار.

والنتيجة النهائية هي مقابلتان بالفيديو تم إنتاجهما بشكل احترافي وهما بمثابة دراسات الحالة "الرئيسية" الخاصة بي.

في عام 2021 وما بعده ، يجب أن تعمل على بناء مكتبة من هذه الأنواع من دراسات الحالة إذا كنت ترغب في الازدهار على المدى الطويل.

نظرًا لأن الإنترنت - ومجال عملك - يزدادان ازدحامًا ، فإن نصيب الأسد من العملاء سيذهب إلى أولئك الأشخاص الذين لديهم التسويق الأكثر فاعلية والذي يبني الثقة.

Your superstar followers and successful customers are the single most effective trust-building tool you will ever have.

8. Choose One Social Platform And Focus Your Outreach There

It might be disheartening to hear, but if you start blogging today you won't build an audience just off the back of your content.

You're not going to instantly rank high in search engines, no matter how good your content is, even if you use the perfect keywords and fill up your articles with amazing research.

Just like retail stores, where you set up shop matters. Starting a new blog is like opening up an ice cream parlor in the middle of a forest. No one is going to go there to get ice cream unless they are told specifically where you are (and they really want your ice cream!).

You have to go where the people are today, and then do something to get their attention.

The two most common methods to get in front of an audience for a small business owner are to use pay per click marketing and social media marketing .

Pay per click is unforgiving, at least on your wallet. You have to spend money to make money, and chances are when you start you will just spend money for little results.

Most people start with social media marketing because it's free. You can make mistakes without risking anything other than your own time.

The challenge with social media is where to start. It's an overwhelming place if you consider all your options — YouTube, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Snapchat, TikTok, Pinterest, VSCO , and the list goes on.

I advise my coaching members to choose one platform and focus their outreach there, at least until you have more resources to expand. It's better to build a base on one platform rather than spread yourself thin across many.

The platform you choose should be the platform that suits your niche and your content creation style .

Where does your audience hang out? What platforms are a better native fit for what you offer?

If I was starting something new related to business today, I'd use LinkedIn as my main focus. If I was teaching how to bake muffins, I'd head to Pinterest . If video is your thing, YouTube is all you need to get started.

It's also smart to consider trending platforms.

As I type this, TikTok is taking over the world. It's on a huge growth curve, but it's not completely overrun with content or advertising yet. As a result, your organic reach there is much greater.

TikTok also uses a different type of algorithm to share content. Rather than rely on relationships like Facebook and Instagram, it shows people content based on what you show interest in, regardless of your relationship to the content creator.

Just for the sake of learning how to use TikTok , I created my first video, featuring my face using the Santa hat filter. I choose a piece of music I liked from the app, then hit upload.

To be honest, it was a pretty lame video, yet a couple of days later I had over 500 views of that video. I would never get that many views on a brand new (bad) video on a brand new profile in under 48 hours on any of the established social platforms.

VSCO is another rising star in the world of photo sharing. It's like the more classy and natural cousin to Instagram , that's taking off with a different subset of photography styles. It might also be the perfect place for you to start building an audience in 2021, before it gets too crowded.

The formula for success online with content is elegantly simple.

1. Use your blog to publish content and attract long tail search engine traffic.
2. Use your email list to build trust and sell your products.
3. Foster a community to keep people loyal and focused.
4. Establish a presence on one social platform to reach your audience where they already spend time online.

There's work to be done, but if you focus on these four things you can achieve a lot, even with just you and a small team to support you.

9. Sell More To Your Existing Buyers Than Ever Before

A common piece of business advice that is frequently not followed is to focus on your existing buyers rather than try and attract new ones.

It's easy to get caught up with marketing and growing your audience. It feels good to watch your stat counter rise, and to see your email list grow.

The real challenge is to turn a subscriber into a customer .

People underestimate how hard it is to convince someone to buy from you.

However, once someone has become a customer, it's a whole lot easier for them to buy from you again . You have their trust, assuming their initial purchase experience with you was a good one.

In 2021, this advice is even more important than ever before for one reason – you're going to work with smaller audience sizes.

The internet is a misleading place because we see a handful of people build huge audiences and become megastars.

The truth is you're not likely going to become a megastar. You probably don't even want to become one.

I suspect though you'd like to make a solid living online, ideally a full time income , possibly even enough to feel financially secure for the rest of your life.

To make that happen, you need to become very good at making sales to a small audience .

It's way more likely that you will succeed with less than 1,000 people truly paying attention to you, and maybe even as few as 100 people buying from you each year .

Bear in mind I'm talking to people who are coaches and educators, people who want to sell online courses and membership sites. This is not about selling e-commerce products or building a software startup.

In 2021, your path forward is all about selling more to the people you already call customers . This means you will need multiple offers, and you're going to have to get very good at sales.

This should come as a relief. You don't need to focus on attracting over a million followers on social media, or building an email list of hundreds of thousands of people. You just need a core following who benefit from what you sell, then you just need to help them with more products to solve their problems.

What are these products?

I recommend you begin focusing on three levels –

1. Private coaching/consulting as an entry point and initial cash flow source
2. Followed up with a flagship course and/or a membership site
3. Then some kind of high-level mastermind or workshop experience

That's all you need to start earning at least $100,000 or more online in 2021 .

10. Join Blog Mastermind 2.0 And Let Me Coach You In 2021

I'll end this top 10 list with an invitation to work with me in Blog Mastermind 2.0 in 2021.

If you found any of what I have written in this post compelling, and you want help to build or grow your own blog-based business, then I have a unique opportunity for you take part in 2021 .

I'm excited about 2021 because I'm starting a new content project myself, the first time I am launching a new blog in many years.

The timing is great because I can show you exactly what I am working on to grow my new blog business as a live case study that you can follow as you grow yours.

I'm going to do this via live coaching and case study webinars , but only for people who join Blog Mastermind 2.0. You can ask me questions, and I'll explain my process as I implement it live.

Blog Mastermind 2.0 is my flagship course and outlines all the steps to use a blog and email list to sell digital teaching products like courses and membership sites.

It's my most detailed training program, with over 20 hours of video direct from me, plus transcripts and audios for those who prefer reading or just listening.

I provide guides on:

• How to choose a topic
• Get the right domain name
• How to test an idea
• Structure your email sequence to sell products
• What products to create
• How to grow your audience using free methods
• …and so much more!

There is no other coaching program as comprehensive as this, and certainly not one with as many successful members as I have.

I've also been in this game longer than most, starting my first blog in 2004 and teaching since 2007.

For full details of what is in the program and to sign up, go to the Blog Mastermind 2.0 Signup Page.

Plus if you want even more support, you can bundle your Blog Mastermind 2.0 program with my Laptop Lifestyle Academy membership for a special price, which includes 24/7 membership access to my community, over 20 additional short training courses, interviews with experts and a private group Slack Chat with me.

There's too much for me to explain in this already very long blog post. For all the details head over to the Blog Mastermind 2.0 signup page.

I hope you found this post helpful as you head into 2021. The internet is an incredibly crowded place today, but you can still carve out your little corner, find your customers and grow a solid business.

Here's to the future, 2021.

يارو
Blogging Forever

PS Here is the audio version of the 10 steps I originally recorded back in 2020:

[ Download MP3 | iTunes | Soundcloud | Stitcher | Spotify | Raw RSS ]